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Il testo scritto con competenza di un annuncio pubblicitario con l'inclusione obbligatoria di elementi psicologici in esso contenuti, rende possibile la presentazione di informazioni su un prodotto, un servizio e anche l'organizzazione di azioni pianificate per i potenziali consumatori. Le offerte più vantaggiose per gli acquirenti sugli sconti, i regali per gli acquisti effettuati, le celebrazioni accompagnate dai premi non saranno efficaci e non attireranno il numero atteso di clienti senza organizzarli per informarli.

Come attirare gli acquirenti

Per raggiungere il successo nella promozione di un prodotto o servizio, è necessario dichiarare in modo efficace l'oggetto della propria attività.

Attirare tempestivamente l'attenzione sulle attività di marketing previste aumenterà l'efficacia della loro condotta tra numerosi potenziali clienti. Gli imprenditori avanzati utilizzano le moderne capacità di siti Internet specializzati. Ti permettono di pubblicare rapidamente e in alcuni casi gratuitamente le ultime notizie su servizi specializzati e social network. Tutte le risorse offrono l'opportunità di selezionare il pubblico di riferimento per interesse. Se conosci già il tuo pubblico di destinazione, puoi ordinare di stampare il tuo marchio o lo slogan sull'abbigliamento a FairPrint, che sarà indubbiamente un'efficace attrazione dell'attenzione sul tuo prodotto o attività.

Caratteristiche del testo pubblicitario

I migliori testi pubblicitari, esempi dei quali aiuteranno a sistemarli correttamente, dovrebbero incoraggiare il lettore a prendere provvedimenti attivi. Per fare questo, nella loro preparazione dovrebbe essere considerato:

  1. Il titolo dovrebbe riflettere l'essenza dell'offerta commerciale, così come i benefici della cooperazione. Ci deve essere un elemento di intrigo.
  2. Nella parte testuale, tutti i canali della percezione umana dovrebbero essere presi in considerazione e i vantaggi della proposta dovrebbero essere divulgati in dettaglio.
  3. La pubblicità di testo dovrebbe tenere conto degli interessi del pubblico di destinazione per il quale è destinato.
  4. È incoraggiato l'uso di fatti specifici e informazioni accurate espresse in termini numerici.
  5. Il prodotto dovrebbe essere conciso e non essere fastidioso.

Algoritmo per l'invio di informazioni

L'interesse per il prodotto dei clienti dipende direttamente dal metodo di archiviazione delle informazioni. La sua scelta dipende dall'identità sociale dei cittadini a cui è destinato il prodotto o il servizio e dal luogo di pubblicazione dell'annuncio.

I migliori esempi di testi pubblicitari contengono un titolo luminoso, che è informativo. Sono caratterizzati dalle regole formulate disponibili per la promozione e i parametri di prezzo del prodotto. Un'offerta di acquisto è sempre velata ed espressa sotto forma di un'offerta motivante.

Il testo della pubblicità per qualsiasi prodotto può essere pubblicato sui social network, su piattaforme specializzate, sul proprio sito web, su giornali e riviste. Posizionandolo efficacemente sui cartelloni pubblicitari. Distribuzione efficace agli indirizzi postali dei clienti abituali e, sotto il patrocinio, ai loro amici.

Il testo dovrebbe essere abbozzato e decorato in uno stile tale da indurre il potenziale acquirente a leggere non solo a fare un acquisto, ma anche a condividere informazioni con i loro conoscenti e amici. Tuttavia, tutti i testi pubblicitari sono caratterizzati dall'incompatibilità con l'ottimizzazione seo, il cui utilizzo porterà necessariamente alla perdita dell'idea concepita.

Esempio di messaggio pubblicitario

Prima di creare la tua prole pubblicitaria, dovresti studiare vari esempi di prodotti pubblicitari per copiare le idee migliori che sono un chip nel prodotto in questione. Per creare la tua pubblicità, dovresti innanzitutto pensare a tutti i tuoi desideri, oltre a creare un elenco di informazioni rilevanti e utili al momento della creazione del marchio.

Il modello di marketing deve essere scelto, concentrandosi sul prodotto pubblicizzato e il pubblico di destinazione a cui potrebbe essere interessato. In questo caso, è necessario prendere in considerazione solo un parametro del modello, finalizzato ad attivare l'attenzione, la comprensione, il desiderio e come risultato di questa azione. La ricezione dell'identificazione con un marchio noto ha un buon effetto.

Aggiungendo uno stile unico alla pubblicità, puoi dare un'idea imprenditoriale di un'immagine esclusiva che garantirà il riconoscimento del prodotto e amplierà significativamente il pubblico di destinazione. L'uso di slogan aggiungerà un elemento di originalità e unicità, e una struttura ben composta del testo raggiungerà rapidamente l'effetto desiderato.

Quando la pubblicità è inefficace

La pubblicità è un potente strumento di vendita. Tuttavia, se usato impropriamente, può rovinare la reputazione di un'entità commerciale. Dovrebbe contenere informazioni vere. Sono eventi di abbellimento inaccettabili o servizi aggiuntivi non pertinenti al prodotto pubblicizzato. Non c'è bisogno di attrarre ossessivamente un acquirente, esso crea sempre l'impressione di mancanza di domanda nel mercato per beni o servizi simili. Devi essere in grado di presentare magistralmente informazioni reali. Se violate questa regola, tutti gli sforzi di marketing e pubblicità per spostare il vostro prodotto sono destinati a fallire.

Determinazione del pubblico di destinazione

Nella pubblicità, è importante determinare con competenza la categoria target, poiché questo parametro ha un impatto diretto sull'effetto delle informazioni offerte per la familiarizzazione. La sua caratteristica principale è l'appartenenza di un potenziale cliente a un determinato stato sociale, età, sesso, luogo di residenza.

In alcuni tipi di pubblicità si raccomanda di prendere in considerazione l'interesse del consumatore, così come il suo possibile incarico a diverse categorie del pubblico di destinazione.

Trucchi promozionali

La pubblicità è necessaria affinché un'entità commerciale possa distinguersi tra migliaia di aziende simili con le loro proposte. Per questo, non è sufficiente solo per informare i potenziali consumatori sulla disponibilità di un prodotto di qualità e incoraggiarli a comprarlo. Per attirare l'attenzione dei clienti, si consiglia di utilizzare diversi schemi di marketing, in seguito ai quali è possibile fare pubblicità correttamente. Ciò garantirà i massimi risultati dalla sua pubblicazione. I metodi di promozione più diffusi includono l'offerta di vendita unica e il modello di vendita classico in cui l'acquirente è accompagnato in tutte le fasi dell'acquisto.

Proposta unica di vendita

In una proposta di vendita unica è necessario riflettere il vantaggio del prodotto, le cui caratteristiche lo distinguono da offerte simili di altre società. Questi parametri includono:

  • prezzo favorevole;
  • sconti;
  • ottima qualità;
  • consapevolezza del marchio;
  • soluzione di tutti i problemi;
  • imballaggio;
  • consegna;
  • piano di rata

Questo metodo è spesso usato nella pubblicità moderna. Le sue frasi principali: qualità impeccabile, comprare a buon mercato, prendilo ora - paga dopo, spicca tra gli altri, sii speciale. Nonostante la popolarità delle frasi modello, funzionano, ed è impossibile presentare un annuncio per un prodotto senza un elemento evidenziato di un'offerta unica.

Pubblicità classica

La pubblicità classica, o come viene anche chiamata AIDA, si basa sull'attirare l'attenzione dell'acquirente, il suo interesse, trasformandosi in un desiderio di acquisto. Le corrette azioni degli inserzionisti di solito finiscono con massicce vendite. Un campione di pubblicità di successo con la vendita di vestiti nel negozio aiuterà a considerare visivamente il modello pubblicitario classico.

È possibile attrarre un acquirente con le frasi: "Non è troppo tardi!", "Stanco di contare i soldi?". L'interesse è garantito dopo la chiamata: "Basta per sembrare uno spaventapasseri, ogni ragazza dovrebbe essere bella!", "La compagnia è pronta a risolvere i tuoi problemi!". Il desiderio di acquistare può causare frasi: "Alla moda e poco costoso!", "Indossate vestiti con spese minime e lasciate i soldi per l'intrattenimento!", "Diventa elegante e alla moda - tutti gli uomini saranno tuoi!". La garanzia di acquisto sono frasi che invitano un potenziale acquirente al luogo di vendita dei prodotti pubblicizzati: "Entra e ottieni i dettagli", "Vai al negozio e diventa irresistibile".

Tutte queste frasi sono primitive, ma agiscono a livello intuitivo. E la persona che si rende conto che questo è un trucco, reagisce ancora ad esso. Le opportunità moderne del World Wide Web ti consentono di pubblicizzare la tua attività con le sue risorse. Le attività imprenditoriali portano la promozione delle loro attività su Internet, perché è qui che si trovano la maggior parte dei potenziali acquirenti. Questo ti consente di risparmiare sulla pubblicità, massimizzandone l'efficacia.

Pubblicità efficace della libreria

Nel periodo d'oro di Internet, le librerie hanno difficoltà. Ecco perché ogni imprenditore che cerca di entrare in questo business ha bisogno di conoscere tutte le sottigliezze delle librerie pubblicitarie. Questo articolo descrive i metodi di promozione più corretti ed efficaci, nonché i metodi di pubblicità meno efficaci. Sulla base di queste informazioni, sarai in grado di elaborare autonomamente una strategia di marketing che ti fornirà profitti e una forte domanda di prodotti.

Decorazione punto

facciata

La facciata del bookstore è di fondamentale importanza per la sua promozione. Tradizionalmente, le facciate di questi punti non sono troppo luminose e "urlanti", tuttavia i libri sono più associati alla calma e persino a qualche raffinatezza. Questo è il motivo per cui le pareti esterne dei locali sono solitamente dipinte con colori "nobili" calmi e l'obiettivo principale è l'insegna e le vetrine dei negozi. Tuttavia, alcuni negozi, dove vengono venduti articoli fissi e altri prodotti correlati, al contrario, tendono ad attrarre clienti a causa della luminosità del design. Decidi tu stesso se ti affidi a un design "calmo" o cerchi di attirare l'attenzione dei passanti - in generale, entrambe le opzioni sono accettabili, purché soddisfino il concetto del negozio.

cartello

Il segno dovrebbe essere grande e visibile, perché solo in questo modo è possibile un avviso pedonale e identificare correttamente il tuo negozio. Il nome sul cartello dovrebbe essere pronunciato, ad esempio "Bookmania", oppure puoi mettere la scritta "libreria" sul cartello. Questo momento è estremamente importante - ogni potenziale cliente, avendo gettato uno sguardo ai locali, deve capire che si tratta di libri che vengono venduti qui, e non di un altro prodotto. Maggiori informazioni nell'articolo sui tipi di segni, materiali e costi di produzione.

vetrina

Di regola, le finestre delle librerie rimangono aperte, perché è così che i passanti possono apprezzare l'interno, gli scaffali dei libri e una varietà di prodotti.

Pubblicità nella libreria

19 lug Pubblicità in libreria

Oggigiorno i libri stanno diventando meno popolari. Nella migliore delle ipotesi, il loro posto è occupato dai dispositivi digitali: audiolibri che possono essere ascoltati in macchina o nel lettore sulla strada del lavoro, o e-book, così facilmente inseribili nella borsetta da donna.

Ma sempre più, invece dei libri nelle mani della gioventù moderna, gli smartphone si rivelano essere, e invece di divertirsi con un libro in mano, la maggior parte preferisce giocare a un nuovo giocattolo o guardare le notizie sui social network.

Ma gli editori e le librerie non si arrendono senza combattere: l'articolo presenta interessanti campagne pubblicitarie volte ad aumentare la popolazione di lettori.

Nelle campagne pubblicitarie, l'idea che il libro apra una finestra su un altro mondo viene spesso riprodotta.

Ad esempio, una pubblicità per il negozio Anagram a Praga:

Una pubblicità della casa editrice Eksmo con lo slogan: "Leggere non è dannoso. Nocivo da non leggere:

L'agenzia pubblicitaria brasiliana Lapisraro Comunicacao ha creato una serie di poster pubblicitari con lo slogan: "Nessuno starà davanti a un buon libro". Il messaggio principale della campagna pubblicitaria è che i libri possono riabilitare anche i cattivi.

Agenzia creativa Ogilvy Mather e illustratore Ricardo Salamanca hanno dimostrato il loro approccio alla divulgazione della libreria Gandhi Bookstore. Gli eroi dei libri nella pubblicità leggono libri.

Il Cappuccetto Rosso si è interessato a "Steppe Wolf" di Hermann Hesse.

Alice dal Paese dei Miracoli è accreditata da Timothy Leary sull'LSD.

L'agenzia Barkley ha marchiato diversi camion per pubblicizzare The Johnson County Library (USA). La pubblicità sui camion era simile alla solita pubblicità dei servizi personali standard, cosa che lo rese ancora più memorabile per il pubblico.

Farmacia Dr. Jekyll e Mr. Hyde

Per la libreria israeliana Steimatzky, una serie di manifesti pubblicitari è stata creata con lo slogan: "Il libro giusto ti manterrà sempre compagnia", in cui i personaggi del libro "risuscitato" sono fianco a fianco con la gente comune.

I creatori della campagna pubblicitaria per la libreria Contrapunto Book Store hanno deciso di dimostrare che la storia è sempre creata da due lati. Ci sono sempre vincitori e vinti, e ogni parte ha la sua verità. Pertanto, il team creativo dell'agenzia YR Chile ha condotto una campagna che sembrava dimostrare una semplice verità: per capire cosa sta succedendo nella società, è necessario conoscere la storia da entrambi i punti di vista, e per questo è necessario leggere.

Ci sono anche alcune buone pubblicità sociali del World Literacy Fund sulla lettura. La campagna pubblicitaria "L'immaginazione... scompare" dimostra chiaramente cosa succede ai personaggi favolosi perché sono diventati inutili.

Pubblicizzare libri o librerie a una piccola popolazione è un'attività molto complicata e minuziosa, ma non sempre efficace. La componente creativa nella pubblicità aumenterà le possibilità di successo e renderà visibile la campagna pubblicitaria.

Pubblicità e promozione di una libreria in Russia

La pubblicità nel commercio librario, la divulgazione della lettura, l'attrazione dei clienti nelle librerie sono gli aspetti più importanti degli operatori del mercato del libro. I rappresentanti delle principali società di vendita di libri condividono i loro segreti di pubblicità e promozione delle librerie.

Allo stato attuale, quando l'interesse del consumatore russo nei libri cartacei e nella lettura di per sé è sensibilmente ridotto, una forte attività pubblicitaria sta diventando un fattore competitivo sempre più importante per una libreria. Movimenti pubblicitari originali, modi non standard di attirare il pubblico nei negozi, la formazione di una comunità fedele - forse senza questo "set di gentiluomini" di strumenti, nessuna libreria può essere definita moderna oggi, ea volte non può sopravvivere.

Pro-Books.ru ha parlato con i rappresentanti del libro al dettaglio e ha analizzato i metodi e le tecniche di pubblicità più comuni nel settore del commercio domestico.

Nella più grande rete di libri del "Bookvoed" del Nord-Ovest, considerano l'uso più efficace della pubblicità nelle posizioni commerciali delle librerie, in particolare la pubblicità negli ascensori, le mailing list, la distribuzione di materiali di stampa, ecc. Allo stesso tempo, in "Bukvoeda" cercano di concentrarsi sulla compilazione di pubblicità di immagini e un'offerta commerciale specifica che è vantaggiosa per l'acquirente. Di recente, l'attenzione si è concentrata su singoli libri interessanti di generi diversi: questo è particolarmente vantaggioso nel prezzo o nelle offerte esclusive. "Nella pubblicità, ci concentriamo sulle cosiddette posizioni di" indicatori ", afferma Alexei Fenkin, responsabile del dipartimento marketing marketing della società.

Nella Moscow House of Books preferiscono i metodi di comunicazione integrata, cercando di suscitare l'interesse dell'acquirente nella rete, non solo come organizzazione di vendita di libri, ma come centro ricreativo multifunzionale. "Affinché l'acquirente possa tornare al negozio, è importante non solo dargli i prodotti per cui è venuto, ma anche evocare emozioni positive, espandere la gamma dei suoi interessi", afferma Elena Koroleva, responsabile PR di KMC A tal fine, la società tiene regolarmente vari eventi tematici, festival, ecc. Nell'area di vendita.

La rete di Novosibirsk "Aristotle", al contrario, preferisce metodi pubblicitari più misurati, la cui efficacia è facile da controllare e calcolare. La società utilizza più spesso promotori in combinazione con una o un'altra campagna pubblicitaria, che è attualmente detenuta nel negozio.

La sua campagna pubblicitaria più interessante in "Aristotele" è considerata uno "sconto di temperatura" nell'inverno dell'anno scorso, quando ai libri veniva dato uno sconto corrispondente al tempo esterno. Grazie al duro clima siberiano, il visitatore del negozio potrebbe ottenere uno sconto fino al 28%.

È impossibile non ricordare l'analoga idea pubblicitaria della rete di vendita di libri Syktyvkar "The Power of Mind", che annunciava alla vigilia delle vacanze di Capodanno l'azione "Night at the bookstore", all'interno della quale gli sconti sui libri crescevano proporzionalmente alle lancette dell'orologio. Inoltre, i buoni regalo per i libri sono diventati consueti per le festività natalizie, molte librerie ora utilizzano con successo questo tipo di promozione delle vendite.

Bookvoed promuove tutti i nuovi e brillanti libri della stagione e le campagne pubblicitarie di maggior successo dell'azienda sono legate alla promozione di bestseller specifici (compresa la creazione di siti Web promozionali e la promozione di siti Web su Internet). Tra le azioni recenti, si segnalano campagne efficaci per l'ultimo romanzo di Boris Akunin, nonché il libro "The Philosophy of Dr. House", quando sono stati posizionati banner sulle facciate dei negozi, poster promozionali nelle sale di vendita, articoli pubblicati su supporti specializzati. "Inoltre," afferma il rappresentante di "Bookvoed", "l'effetto atteso è solitamente dato da azioni di promozione delle vendite, ad esempio, Il quarto libro come regalo".

In MDK, le promozioni più importanti sono le attività tematiche di promozione delle vendite. Ad esempio, nel quadro delle celebrazioni dell'anniversario di Anton Pavlovich Cechov, un libro intitolato Cherry Orchard è stato organizzato nella House of Books di Mosca: per l'acquisto di classici, è stato presentato un vasetto di marmellata di ciliegie. Inoltre, il negozio ha suonato biglietti per spettacoli di opere di Cechov, nonché libri con autografi di famosi artisti noti in queste esibizioni.

Per quanto riguarda gli strumenti "in-store", la visualizzazione prioritaria di nuovi prodotti e bestseller, scaffali a tema, zone dello shopping d'impulso, sistemi di ricerca elettronici stanno diventando lo standard per la vendita di libri domestici. L'effetto di queste misure dipende in gran parte dalla corretta organizzazione dello spazio commerciale, dall'uso di attrezzature originali e scaffalature non standard. Ogni negozio sta cercando di trovare il proprio "know-how" nel servire i visitatori e aumentare la bolletta media. Nel "Bookvoed", ad esempio, una "hit parade" dei libri venduti con maggior successo viene elaborata due volte al mese, che è composta da poster colorati appesi nelle aree di vendita e accompagnati da un layout speciale. Il negozio "Mosca" è famoso per la sua famosa azione "Il libro del mese", quando un brillante prodotto imparzialmente selezionato viene promosso attivamente tra i visitatori per 30 giorni. Inoltre, "Mosca" lancia costantemente tutti i nuovi servizi - ad esempio, l'acquisto di libri elettronici direttamente nella piattaforma commerciale del negozio, un ufficio ordini con consegna in città, e un progetto completamente nuovo - aste di seconda mano.

La pubblicità audio e video nei piani di negoziazione è molto meno comune - i rivenditori e gli editori sono ancora limitati nel valutare l'efficacia di questo canale pubblicitario. Ci sono ragioni oggettive per questo: avendo investito nell'acquisto di apparecchiature video, la libreria cerca di "battere" i costi, principalmente, vendendo tempo di trasmissione agli editori. E quelli sono abbastanza attenti nell'usare la pubblicità video, credendo giustamente che le persone vengano in libreria a non guardare la televisione, ma non ci sono praticamente lunghe code in cui sarebbero costretti a guardare le pubblicità nelle librerie.

Tuttavia, la collaborazione con gli editori è considerata estremamente importante dai librai. E in questo caso stiamo parlando non solo di tenere presentazioni e incontri d'autore, a cui sono già abituati tutti quelli di grandi librerie. Molto più importanti per la libreria sono le misure di promozione delle vendite avviate direttamente dagli editori: vari concorsi e lotterie, azioni di partnership che coinvolgono società terze che forniscono determinati bonus, ecc. E, naturalmente, tutti i lettori di libri dichiarano la necessità di supporto informativo da parte degli editori, ed è questo aspetto che rappresenta una seria area problematica per il business del libro domestico. Come stabilire un'interazione efficace tra i due collegamenti della catena di distribuzione, come garantire che il materiale informativo e pubblicitario preparato dagli editori funzioni davvero "sul campo": questi sono i problemi urgenti che i negozi e gli editori devono risolvere congiuntamente.

Un compito a parte per i rivenditori è di creare un pubblico fedele permanente del loro negozio, creando una sorta di "comunità" - i leader di mercato si sono lungamente resi conto che la soluzione a questo problema risiede nel successo del negozio. La Moscow House of Books organizza periodicamente eventi a tema come letteratura commerciale, teatro e settimane del cinema; feste per bambini; accademia culinaria, ecc. Durante questi eventi, gli acquirenti possono rilassarsi, ridere o, al contrario, ottenere informazioni utili su un argomento che è interessante per loro, chattare con professionisti esperti e maestri del loro mestiere.

Bukvoed ha una strategia simile, che per diversi anni ha implementato con successo il progetto Bukvoed Reader Club. I suoi membri hanno l'opportunità di ricevere le ultime informazioni sugli aggiornamenti di libri in generi di interesse; sugli eventi che si svolgono nei club del libro e promozioni speciali. Possono avviare eventi nei siti di Bukvoed KK. Il progetto gestisce un sistema di carte sconto. Un altro importante progetto dell'azienda, che contribuisce alla formazione di un pubblico fedele e al rafforzamento della fedeltà al marchio emozionale, è l'ambiente culturale. The Bookvoed ha realizzato uno dei primi concetti in un club di un negozio di libri con un coffee shop, un palco, un guardaroba, un parco giochi, un programma di lavoro 24 ore su 24 e un programma di eventi culturali ed educativi gratuiti nell'industria di libri in Russia. Oggi in questi siti si tengono incontri con scrittori, talk show, concerti, proiezioni di film, concorsi, giochi intellettuali, giochi e laboratori per bambini, discussioni e seminari educativi.

Si può solo sperare che i librai e gli editori non sono lasciati soli nella loro lotta per il consumatore, e del programma nazionale di sviluppo della lettura, ha dichiarato lo stato, in pratica, ha incoraggiato lo sviluppo della distribuzione del libro e la promozione della lettura in russo.

Il principale mezzo di pubblicità del commercio di libri moderni

A San Pietroburgo, in media una media di 25-30 mila persone va in una libreria, ma la situazione sta cambiando giorno dopo giorno, durante la crisi alcune librerie sono chiuse, altre sono costrette a ridurre significativamente l'area e le spese. C'è uno stereotipo stabile secondo cui la pubblicità è costosa: si tratta di un investimento di fondi aggiuntivi e l'effetto del rendimento è difficile da calcolare. Ma senza pubblicità, il commercio è destinato alla stagnazione e al fallimento. La pubblicità è necessaria in una libreria per attirare nuovi gruppi di lettori, per generare la domanda di pubblicazioni, la gamma attuale, gli incentivi e. aumentare le vendite, per informare su servizi aggiuntivi, infine, per creare un'immagine favorevole dell'impresa.

La pubblicità stessa distingue i principali tipi in base ai mezzi del suo posizionamento. Utilizzando gli strumenti di marketing, le imprese di business possono influenzare il comportamento dei clienti. Recenti studi del mercato del libro russo dire che l'effetto maggiore è la pubblicità nei media (16%), PR-azioni (15%), la pubblicità e la promozione presso il punto vendita (14%), pubblicità esterna (12%), le azioni di vendita simulano ( 12%), pubblicità radiofonica (11%), pubblicità su Internet (10% '). Negli ultimi anni, chiaramente c'è una tendenza di aumentare la quota di pubblicità radiofonica, pubblicità esterna e on-line, e pubblicità sulla stampa, anche se rimane una delle risorse più importanti si sottopongono a notevoli cambiamenti quantitativi e qualitativi. Editori e venditori di libri valutano in modo diverso le misure più efficaci dal loro punto di vista per promuovere i libri. Dal punto di vista degli editori, le seguenti misure sono più efficaci: partecipazione dell'autore a spettacoli tematici e altri programmi sui canali radio e televisivi centrali, pubblicazione di interviste sulle pagine della stampa federale, visualizzazione prioritaria e materiali PO8 nello store, partecipazione a fiere, eventi promozionali su Internet, Non abbastanza editori efficaci considerano la pubblicità nella metropolitana, l'autore ha visitato negozi e pubblicazioni e discorsi nei media locali. I librai concordano con gli editori in merito alle pubblicazioni e ai discorsi nei media tradizionali, nonché i calcoli delle priorità e la disponibilità di materiali PO8 nel negozio. Ma considerano molto efficaci i manifesti nella metropolitana e la visita dell'autore in una libreria e valutano l'efficacia dell'e-mail e delle mailing list di lettere, volantini e cataloghi molto meno.

Esiste un certo insieme di strumenti pubblicitari che ogni libreria deve utilizzare, le cui attività sono finalizzate alla presenza a lungo termine nel mercato. La presa deve avere i segni esterni di una libreria - un segno, una libreria. Non esiste un unico standard nella progettazione di cartelli per le librerie di San Pietroburgo, e possiamo osservare una varietà di opzioni: i segni di metallo fuso della catena di negozi Akademknigi (in apparenza preservata dall'epoca sovietica) al brillante Neon "Bukvoed" in una varietà di modifiche - angolo, fronte, fronte, scatole leggere, ecc.

Creare vetrine e cartelli che soddisfino le esigenze moderne è un'impresa costosa e le catene di negozi qui si trovano in una posizione migliore: hanno un fatturato maggiore e principi di progettazione uniformi per tutti i negozi. Quasi tutti i segni e le vetrine delle reti ("Bukva", "Snark", "House of the Book", "Bukvoed", "Book House" (LLC "Rostorg") soddisfano i requisiti principali: sono evidenti, attirano l'attenzione. C'è interesse nei negozi e nei negozi, che, di regola, contengono informazioni aggiornate sulle innovazioni di prodotto e promozioni speciali. Presi insieme, una vetrina e un cartello svolgono un ruolo importante come pubblicità esterna e hanno il potenziale per ulteriori conoscenze con una libreria.

I negozi di libri "Energy" o "Bookstore of the writer" hanno segni luminosi e attraenti, e nelle vetrine decorative delle merci inseriscono informazioni aggiornate sull'assortimento e i servizi del negozio. Uno studio visivo dei segni e delle finestre delle librerie indipendenti a San Pietroburgo ha rivelato che, purtroppo, per la maggior parte, questo importante mezzo di pubblicità esterna non è sufficientemente efficace. In molti di essi, le vetrine non contengono informazioni rilevanti o sono generalmente coperte da scaffali o poster fissi; i segni non sono sempre evidenti, anche se spesso per le librerie servono solo cartelli angolari o cartelli stradali supplementari, ecc. Ad esempio, il fortunato archivio universale Timoshka su ul. Tiyanova ha una bella facciata, un segno, ma a causa della complessa architettura dell'edificio da una strada trafficata, è quasi invisibile. Un angolo doppio o un cartello frontale attirerebbe sicuramente nuovi potenziali clienti. Un altro esempio: un rinnovato dopo lo spostamento (dal secondo al primo piano dello stesso edificio su Liteiny, 57) una vetrina e segnaletica "Abbonamenti Pubblicazioni" fa un'impressione molto favorevole, ma a causa della dimensione della stanza notevolmente ridotta sulla facciata l'indicazione importante "libreria" non si adatta e apparentemente non vi è alcuna possibilità di creare un light box aggiuntivo, quindi viene utilizzato un piccolo annuncio pubblicitario accanto all'ingresso. In generale, la pubblicità esterna di questo negozio sembra elegante e moderna: una vetrina che si fonde completamente con l'interno offre una panoramica eccellente dell'area di vendita e dei suoi elementi decorativi. Secondo gli specialisti della pubblicità esterna, la sera la sala espositiva ben illuminata attira l'attenzione, orienta un potenziale acquirente, anche se non ha avuto il tempo di vedere il cartello. Una tale soluzione di pubblicità esterna "compensativa" potrebbe essere adottata da molte librerie di San Pietroburgo.

L'elemento desiderato della pubblicità in una libreria - vendita di pubblicità diretta.. relativamente poco costoso, ma efficace è il sistema di insegne pubblicitarie e melkopechatnaya articoli promozionali: biglietti da visita, segnalibri, volantini con informazioni su promozioni ed eventi. Vnugrimagazinnaya pubblicità richiede un relativamente piccolo costi una tantum, ma è molto importante impressione del negozio nel suo complesso.. La distribuzione moderna sono componenti importanti di tutto: prodotti eccellenti, una piacevole atmosfera, la comodità di ricerca e selezione di prodotti e servizi di alta qualità. C'è ancora un principio provato da anni che la migliore pubblicità per una libreria è quella creata dagli acquirenti. Ma al fine di promuovere attivamente le vendite, i librai moderni dovrebbero conoscere e applicare le tecniche di base del merchandising, della pubblicità e dell'uso dei materiali PO5.

I negozi di rete stanno cercando di organizzare la pubblicità interna in conformità con i requisiti moderni: ogni rete applica i propri adesivi e shelftalker. Non dimenticare che l'acquirente moderno in circa 50 casi su 1004 prende la decisione di acquistare un libro direttamente dallo scaffale. Qui il design della pubblicazione stessa, così come gli indici speciali e le raccomandazioni, sono di grande importanza. Più rompono la monotonia, più suscitano interesse e fiducia. Ma qui è importante non esagerare: secondo il principio di ottimalità, la pubblicità stimolante all'interno del negozio dovrebbe essere stimolata a non più del 15-20% dei beni, altrimenti gli irritanti pubblicitari irriterebbero il compratore e l'effetto positivo andrebbe perso.

Affinché gli acquirenti possano navigare facilmente nel negozio, soprattutto di grandi dimensioni, abbiamo bisogno di sistemi di navigazione efficienti: insegne, nomi chiari, dipartimenti. E per i puntatori e per i nomi dei dipartimenti è necessario utilizzare un font di grandi dimensioni "leggibile", colori brillanti o contrastanti. Inoltre, circa il 25% dei visitatori del negozio preferisce non ricorrere all'assistenza del venditore. In questo caso, oltre ai cartelli, un grande aiuto per l'acquirente sarà fornito dall'organizzazione di mostre di nuove ricevute, informazioni su vendite e promozioni, acquisti, ecc.

Preparare e condurre vendite regolari nelle librerie è in grado di svolgere una serie di importanti compiti economici e comunicativi: questo è un indicatore della moderna e intensa vita di un bookstore.

Quando si organizza una vendita, è importante determinare chi sarà il target (studenti, scolari, dilettanti di detective o libri di cucina), cosa sarà venduto quando.

Nella pratica del commercio librario di San Pietroburgo, le vendite si svolgono attivamente sotto i nomi: "Tutti i libri su. rub. "," Due al prezzo di uno ", ecc. Azioni regolarmente simili sono eseguite dalla società" Bookvoed "e da altre catene di negozi. Le vendite sono accompagnate da attività promozionali speciali: vetrinistica, produzione di cartellini di prezzo speciali, pubblicità sui giornali e al punto di vendita, marketing telefonico, messaggi SMS ed e-mail ai clienti interessati.

Negli ultimi anni, c'è stato un aumento nel ruolo della pubblicità radiofonica nell'industria libraria. società di libri "Lettera", "barrister", posto in spot pubblicitari diretti su stazioni radio più importanti ( "Eco di Mosca / San Pietroburgo", "faro", "Radio Russia"), è possibile per le librerie, le imprese e "baratto": dà regolarmente libri come regali e premi per i partecipanti a concorsi e quiz, le librerie ricevono tempo di pubblicità alla radio.

piattaforma pubblicitaria speciale potrebbe essere l'impresa di libri periodico aziendale sul modello dei giornali di Mosca - "Book Digest" ( "Biblio-Globus"); "Leggiamo insieme.

L'uso delle moderne tecnologie pubblicitarie nelle attività di negozi specializzati indipendenti che esistono nella nostra città, permetterà loro di esprimere e conservare la loro unicità, contribuirà all'ulteriore sviluppo della libreria come un'impresa di altissimo informazioni, livello culturale e tecnologicamente avanzato.

Testi pubblicitari per i social network: 10 consigli pratici

Tempo di lettura: 6 minuti Non c'è tempo per leggere? Non c'è tempo?

Vuoi pubblicizzare il tuo prodotto o servizio sui social network, ma non può (o il desiderio) di assumere un copywriter professionista o SMM-box, che scriverà per te, annunci "orecchiabili"? Questa arte può essere appresa. Successivamente, elencheremo 10 suggerimenti pratici che ti aiuteranno a migliorare il tuo testo pubblicitario, interesseranno il tuo pubblico di destinazione e faranno clic sui link preferiti.

1. Formare una proposta di vendita unica

Una proposta di vendita unica o UTP è, in parole semplici, il principale vantaggio della tua azienda. Ogni azienda dovrebbe avere il proprio UTP, che lo distinguerebbe dalla folla dei concorrenti. Perché un cliente dovrebbe rivolgersi a te e non a nessun altro? Porsi questa domanda Dopo di ciò, poniti la stessa domanda, solo sui tuoi concorrenti: perché il cliente dovrebbe rivolgersi a loro e non a te? Dopo aver ricevuto le risposte, inizia a formulare il tuo USP.

Consiglio importante: cercare di adattare l'UTP in una frase - concisa, facile da capire, attira l'attenzione. Rendi questa offerta una base per la pubblicità dei tuoi servizi. Sulla base della stessa proposta, strutturare la struttura delle tue pubblicazioni - sottolinea l'unicità del tuo prodotto, ad esempio: "A differenza dei servizi obsoleti, la nostra offre un'opportunità...".

2. Scommetti sul vantaggio del prodotto, non sulla descrizione.

Quando si presenta il prodotto, assicurarsi di indicare i suoi benefici. O in altre parole: non dipingere il prodotto, dipingi ciò che fa. Per esempio: non scrivere "galleggia dalla nostra azienda - è attrezzi da pesca fatta di un tale materiale..." meglio scrivere 'galleggia nostra azienda perfettamente catturare Poquelin, per salvare voi da tormenti di una pesca fallito e non darà il pesce alcuna possibilità di scappare inosservato ".

E questo vale non solo per la presentazione del prodotto e della pubblicità in generale. Anche se la vostra pubblicazione - riferimento ad un post o un video, poi una grande opzione è un "documento / video vi insegnerà come utilizzare un ventilatore," invece di "questo articolo / video - istruzioni per la ventola."

Descrizione del prodotto - informazioni generali. Il vantaggio del prodotto - informazioni specifiche.

3. Fai una domanda, metti un problema

Basta accendere il televisore, attendere l'unità pubblicitaria e ascoltare attentamente le prime frasi degli spot pubblicitari. Si sente qualcosa come "nel mio stomaco un rumore?", "Non ho tempo per un pasto completo?", "Stanco di alti tassi di interesse sui prestiti?"? Questa è l'essenza della terza strategia: porre un problema chiaro a coloro che l'hanno affrontata e quindi suggerire immediatamente la sua soluzione. Il lettore dovrebbe capire che solo tu puoi rispondere a questa domanda.

4. Usa frasi brevi ma succinte.

Il digiuno deve sempre colpire il bersaglio. Non dovresti provare a fare frasi lunghe, piene di svolte complesse e strutture grammaticali. Una breve ma informativa dichiarazione sembrerà sempre più redditizia. Evitare l'uso di costruzioni passive ("Sono stato addestrato" - passivo, "qualcuno gli ha insegnato" - attivo).

"Dopo molte ricerche, gli scienziati sono stati finalmente in grado di spiegare il comportamento dei buchi neri che in precedenza era rimasto un mistero", un esempio sfortunato.

"Gli scienziati hanno fatto luce sul mistero dei buchi neri" - un buon esempio.

5. Crea un intrigo

Non disporre tutte le informazioni in movimento, creare un elemento di intrigo. Rendere il lettore interessato e visualizzare la pubblicazione fino alla fine.

Ricorda l'esempio del paragrafo precedente? Continuiamo:

"Gli scienziati hanno fatto luce sul mistero dei buchi neri. La verità ti farà dimenticare tutto ciò che conoscevi prima. "

"Gli scienziati hanno fatto luce sul mistero dei buchi neri. Cosa hanno scoperto? "

Questi esempi sono piuttosto arbitrari e possono sembrare titoli di giornale in una stampa gialla economica, ma trasmettono chiaramente l'essenza di questo metodo.

6. Indirizza ogni lettore.

Non per nome patronimico, ovviamente. Riferendosi a un gruppo specifico di lettori in relazione a qualsiasi criterio, fallo sembrare un appello diretto. Non è necessario organizzare ogni pubblicazione in modo simile, ma l'appello è in grado di interessare un determinato pubblico.

"Se gestisci il tuo blog, devi solo leggere questo articolo."

"Sei un piccolo imprenditore?" Continua a leggere per scoprire... "

7. Creare un senso di necessità di utilizzare il servizio.

Fai capire al lettore che deve prestare attenzione alla tua pubblicazione e usare il servizio al momento. Quante volte hai visto un post / video / articolo interessante, rimandarlo fino a tardi e dimenticarlo? Per evitare che ciò accada, indicare il motivo per cui l'abbonato deve farlo qui e ora.

"Leggi questo articolo e sii il primo a imparare nuovi metodi..."

"Il mercato è in continua evoluzione. Sbrigati a imparare dal nostro articolo come fare qualcosa mentre questa informazione è ancora rilevante. "

8. Fai una chiamata all'azione diretta.

Nonostante la sua apparente semplicità, questo metodo è efficace con il giusto approccio. Incoraggia il visitatore a utilizzare i tuoi servizi. Usare verbi imperativi, "Leggi questo articolo per scoprire...", "leggere qui di seguito che...", "condividi le tue opinioni nei commenti," e così via.

Vuoi altri esempi? Presta attenzione ai titoli degli articoli in questo articolo.

9. Inserisci un fatto interessante.

Fatto interessante, citazione, piccole statistiche attirano sempre l'attenzione. In alternativa, nel titolo puoi prendere una citazione dalla pubblicazione stessa. Basta ricordare il consiglio del punto 5 - non citare le informazioni più importanti. Anche le statistiche riassuntive sono efficaci: "7 ricercatori su 10 ritengono che...". Inoltre, l'uso dei numeri nel testo attirerà anche l'attenzione del lettore, e i numeri primi sono sempre disponibili per capire.

Non trascurare l'infografica. Anche il pubblico che non prende male le statistiche presterà attenzione alle infografiche ben progettate - non sottovalutare la potenza del contatto visivo.

10. Provoke

Non aver paura di fare dichiarazioni provocatorie. Basta non confondere le dichiarazioni provocatorie con quelle imprudenti. Tutto dovrebbe essere con moderazione. Il tuo obiettivo principale è sorprendere e interessare il lettore, e non spaventare o addirittura insultare.

Hai un'opinione su un problema diverso da quello generalmente accettato? Fatemi sapere: "Pensi che sia impossibile riposare a Mosca, avendo 500 rubli in tasca? Proverò il contrario. " Oppure: "Si sono abituati a usare questo, ma questo? Dimentica, piuttosto che audacemente, entrare nei ranghi neo-luddisti. "

Sperimenta, libera la tua immaginazione

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Pubblicità nelle librerie: tradizioni e strumenti moderni Testo di un articolo scientifico sulla specialità "Comunicazione di massa. Giornalismo. Mass media (media) »

Articolo scientifico astratto sulla comunicazione di massa, il giornalismo, i media, l'autore del lavoro scientifico - Averina Natalia Vasilyevna

L'articolo discute le caratteristiche dell'immagine e degli incentivi pubblicitari nel commercio librario, fornisce esempi di attività pubblicitarie delle imprese di vendita di libri di San Pietroburgo, Mosca e altre città; considerate aree promettenti di pubblicità nei punti di vendita, caratteristiche della pubblicità pubblicitaria creativa, l'uso di opportunità pubblicitarie del sito del negozio.

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Pubblicità e strumenti moderni

Registrazione del marchio Pietroburgo, Mosca in pseudonimo; pubblicità e pubblicità nel sito web della libreria.

Il testo del lavoro scientifico sul tema "La pubblicità nelle librerie: tradizioni e strumenti moderni"

N.V. Averina Pubblicità nelle librerie: tradizioni e strumenti moderni

L'articolo discute le caratteristiche dell'immagine e degli incentivi pubblicitari nel commercio librario, fornisce esempi di attività pubblicitarie delle imprese di vendita di libri di San Pietroburgo, Mosca e altre città; considerate aree promettenti di pubblicità nei punti di vendita, caratteristiche della pubblicità pubblicitaria creativa, l'uso di opportunità pubblicitarie del sito del negozio.

Parole chiave: librerie, pubblicità sul posto, merchandising, metodi di promozione, pubblicità stampata, sito web di librerie

Natalia V. Averina

Pubblicità e strumenti moderni

Registrazione del marchio Pietroburgo, Mosca in pseudonimo; pubblicità e pubblicità nel sito web della libreria.

Parole chiave: pubblicità, libreria, pubblicità, merchandising, metodi di promozione, sito web della libreria

Nelle moderne condizioni economiche e socioculturali, le imprese di vendita di libri non possono funzionare con successo e creare prospettive di sviluppo a lungo termine senza attività pubblicitarie integrate ben organizzate. Oggi arriva una chiara comprensione che è estremamente importante trovare nuovi ed efficaci modi per aumentare interesse per la lettura, nuovi metodi per stimolare l'acquisto di libri per la sopravvivenza del settore del libro. In questo articolo vorremmo soggiornare presso i principali metodi tradizionali di pubblicità nel commercio librario, e nota come utilizzare le moderne tecniche di informazione e di marketing in grado di migliorare le attività di promozione delle librerie.

Nel business dei libri moderni, la pubblicità è definita come "comunicazione non personale a pagamento provocata da un'impresa di vendita di libri con lo scopo di: creare una reputazione positiva per l'impresa, incoraggiare le persone a visitare il negozio e persuadere il pubblico ad acquisire una o più pubblicazioni" 1. Quindi, ci sono tre tipi principali: pubblicità di prestigio o di immagine, pubblicità di beni e pubblicità di eventi speciali ed eventi di libreria.

Il concetto di immagine è emerso relativamente di recente, ma le migliori librerie hanno sempre avuto "il proprio volto", le caratteristiche distintive della gamma e la propria atmosfera. Le famose librerie di I. V. Sloen e A. F. Smirdin erano una specie di club letterari o salotti. Librerie di epoca sovietica

né, ad esempio, la House of Books o Workshop of Writers, e oggi conducono con successo le loro attività di bookelling e di formazione, sono diventati marchi sostenibili, gli stessi simboli della città come Gostiny Dvor o l'Hermitage.

Le attività culturali ed educative del bookstore sono importanti quanto il lavoro di assortimento di qualità. Studiando attentamente la domanda e le esigenze culturali dei potenziali acquirenti, una normale libreria può essere trasformata in un centro culturale e ricreativo anche a costi relativamente bassi.

Così, per esempio, i venditori della House of the Book-Med-Vedkovo hanno scoperto che ci sono molti giovani e giovani genitori con bambini nelle vicinanze del negozio. Sulla base di questo, è stato lanciato il programma "Book - the cradle of a good man" 2. I giovani genitori hanno ricevuto buoni regalo e ogni sei mesi hanno iniziato a ricevere mailing con un elenco di autori (medici e psicologi) che dovrebbero essere letti in una certa fase dello sviluppo del bambino. La casa del libro ha iniziato a lavorare a stretto contatto con scuole, comitati genitori, scuole di musica e case di creatività. Per attirare i giovani, è stato sviluppato un altro programma: un club di computer. Questo progetto è incentrato sugli adolescenti: "acquisti libri - e il tempo si accumula sulla tua carta, che puoi spendere al computer". Grazie a questi programmi, questa libreria è riuscita a creare un'immagine luminosa e a diventare un centro per lo svago e l'educazione familiare per i residenti del distretto.

Le librerie di rete sono un approccio premuroso e completo alla creazione e alla promozione del proprio marchio. Per i rivenditori online, il marchio è un importante fattore competitivo. Per la promozione, utilizzano tutti i mezzi e gli strumenti disponibili dalla pubblicità esterna, televisiva e radiofonica agli eventi di marketing degli eventi.

Nella progettazione esterna delle catene di negozi, vengono applicati principi uniformi, un'importanza particolare è attribuita all'identificazione con la rete nel suo insieme: un nome luminoso e riconoscibile, un logo di rete, i colori del marchio. Investimento iniziale nella libreria pubblicitaria esterna - uno dei costi pubblicitari più costosi, ma necessari. Allo stesso tempo, è necessario prendere in considerazione i modi di aggiornare le finestre con informazioni reali. Ad esempio, la rete "Bukvoed" utilizza adesivi di grande formato con annunci sulle promozioni in corso e gli slogan delle campagne pubblicitarie ("Doni RAGIONEVOLI!", "Tre moschettieri: quattro libri al prezzo di tre", ecc.), Utilizzando, quindi, le vetrine originali cartelloni pubblicitari.

La pubblicità in negozio richiede un costo una tantum relativamente piccolo, ma l'importanza principale qui è un'impressione completa del negozio. Pertanto, è estremamente importante creare un'atmosfera favorevole, utilizzare moderne attrezzature per la vendita di libri, pensare al design del negozio, alla musica, organizzare luoghi convenienti per leggere e scegliere libri.

Tradizionalmente, la progettazione dell'area di vendita di librerie e la fornitura di calcoli pubblicitari utilizzati: la progettazione di finestre tematiche, stand con gli indici appropriati ("nuovo", "raccomandare", "ultima copia"). Oggi, una varietà di moderne apparecchiature di vendita di libri consente di risolvere efficacemente i problemi pubblicitari durante la creazione di libri, ad esempio in uno dei grandi magazzini per gli amanti del viaggio è stata organizzata un'esposizione tematica su un rack a forma di Torre Eiffel, questo design ha immediatamente attirato l'attenzione dei visitatori. Nei dipartimenti del libro per bambini, è possibile utilizzare speciali "giochi" rack sotto forma di automobili, treni o navi con libri e giocattoli sulla "scheda", tale rack anche non rimarrà senza l'attenzione del "target di riferimento".

Per attirare l'attenzione sulle pubblicazioni pubblicizzate, è possibile utilizzare ulteriori fondi: poster, complessi "poster pubblicitario + visualizzazione di nuovi articoli sul ripiano anteriore", nonché vari telefoni cellulari,

adesivi e shelftalker con consigli e istruzioni: "questo è interessante", "novità", "raccomandare", "vincitore del libro", "successo di vendita", "miglior regalo", ecc. Tuttavia, è importante tenere presente che, secondo il principio di ottimalità, la pubblicità incentivante non dovrebbe essere collocata più del 15-20% delle merci3, altrimenti la pubblicità irritante irriterebbe attivamente l'acquirente.

Oltre ai metodi di pubblicità sopra menzionati nella stesura delle merci, la pratica delle librerie sull'organizzazione di scaffalature speciali "leggere e consigliare" ha un buon effetto, dove vengono pubblicate pubblicazioni con raccomandazioni di personaggi famosi, dipendenti e acquirenti di questo negozio. Non può giocare l'ultimo ruolo nella scelta dell'acquirente e le raccomandazioni del bookstore. Il venditore è una figura chiave nel business del libro, il successo dell'intero processo di vendita di libri dipende direttamente dalla sua professionalità e dal desiderio di aiutare l'acquirente, quindi alle imprese deve essere dato un lavoro speciale per addestrare e motivare i venditori. Questo potrebbe essere il lavoro congiunto di negozi ed editori, che potrebbe tenere seminari per venditori, corsi di formazione e concorsi per le migliori vendite o eventi aziendali. Uno di questi esempi è l'organizzazione di una competizione per i venditori che vendono le loro edizioni scelte di Il mio libro preferito, che viene regolarmente tenuto nella rete di vendita di libri di Bar. Molti vincono da una tale iniziativa: i venditori vincitori ricevono premi, i loro colleghi scoprono libri interessanti, in precedenza inosservati, e lettori grati arrivano per nuove raccomandazioni.

L'organizzazione della richiesta di impulso in una libreria merita un'attenzione particolare. A tale scopo vengono utilizzate la conoscenza della psicologia dell'acquirente e le moderne tecnologie di merchandising. In questo caso, è necessario osservare la zonizzazione competente: ad esempio, la letteratura di massa è disponibile più vicina all'ingresso, il cui acquisto spesso non è pianificato. Usa le regole dei calcoli delle priorità: tale è la posizione dei libri a livello degli occhi del compratore, il layout alle estremità della scaffalatura dell'isola e su un'attrezzatura speciale. Le edizioni popolari durante la visualizzazione devono essere duplicate nell'area del registratore di cassa e l'organizzazione di composizioni tematiche su tavoli o espositori speciali dà buoni risultati. I materiali ROB delle case editrici contribuiscono alla selezione dei bestseller e di altre pubblicazioni popolari dalla massa totale di prodotti di libri.

L'impulso all'acquisto di un libro può essere la pubblicità e le azioni PR di una libreria, nonché un fattore di riduzione dei prezzi. Promozioni ed eventi PR in libreria possono essere organizzati in collaborazione con editori (presentazioni, incontri con autori, "offerte speciali", ecc.) O indipendentemente da essi su iniziativa del bookstore stesso (vendite, festival di libri per bambini, eventi culturali). Può essere tradizionale e a lungo atteso per i partecipanti regolari dell'evento, come ad esempio il Festival annuale di libri per bambini della Casa dei libri di San Pietroburgo. Gli specialisti possono contare su offerte stagionali degli editori, ad esempio "Acquista 4 set del 5 ° gratuitamente"; con l'acquisto di 10 set di Teacher's Book come regalo (nei negozi specializzati "Britain" e "Book House"). I negozi di libri abbastanza spesso (specialmente nella stagione estiva) tengono promozioni: "Acquisto + regalo", quando, per esempio, viene dato un altro libro o azione chiamata "Dare soldi" per un acquisto di 400 rubli, dando un sconto per il prossimo acquisto. Per l'impatto sul pubblico giovanile richiede spesso una forma insolita, tempo o luogo di azione, un regalo insolito. Ad esempio, possiamo citare la presentazione del prossimo libro di Victor Pelevin nel club del libro "Bookvoed": "Da non perdere! Esattamente a mezzanotte! Solo 50 copie! Con un autografo personale! Per stimolare l'interesse dei vari destinatari, vengono preparati regali adeguati: quando si acquista un romanzo di Isabel Allende, i clienti ricevono un certificato per una sessione fotografica e, quando acquistano libri per bambini, viene dato un peluche. Le promozioni possono essere limitate a vacanze, eventi stagionali, vari eventi giubilari e culturali, sportivi e altri eventi pubblici. Come dimostra la pratica, le azioni saranno efficaci nella loro attenta pianificazione e organizzazione sistematica. Le vendite, ad esempio, dovrebbero essere chiaramente pensate: cosa e quando sarà venduto, a chi è rivolta l'azione (ad esempio, "Sconti agli studenti nel 10% di settembre"). Soprattutto è necessario notare l'importanza delle azioni pre-vacanza (ad esempio, "4 enciclopedie culinarie al prezzo di 3", ecc.), Perché il libro come regalo è ancora usato abbastanza spesso, questo è stato confermato dall'80% degli intervistati dalla ricerca di mercato del libro di San Pietroburgo condotta dall'Istituto di stampa (SZIP SPGUTD) 4. Le vendite sono accompagnate da speciali attività promozionali: vetrinistica, produzione di cartellini di prezzo speciali, pubblicità sui giornali e

nei punti di vendita. Come mostra la pratica, un ulteriore effetto dà un avviso ai messaggi SMS ed e-mail ai clienti interessati.

Il metodo tradizionale di pubblicità e promozione nel commercio al dettaglio è la distribuzione di annunci pubblicitari, può essere utilizzato per l'immagine o la pubblicità promozionale. Gli annunci al dettaglio in combinazione con gli sconti possono dare una percentuale significativa di crescita delle vendite. Allo stesso tempo, l'esperienza del settore del libro suggerisce che il formato dell'annuncio "coupon-discount" per l'industria del libro è inefficace. E, al contrario, le azioni con i biglietti della lotteria, i concorsi e i quiz, i cui vincitori ricevono i premi del libro, sono piuttosto efficaci. Le reti di Pietroburgo "Bukvoed" e "Book House", ad esempio, pubblicano regolarmente pubblicazioni pubblicitarie su stampa non speciale, indirizzate a una vasta gamma di potenziali acquirenti: su giornali locali e regionali, periodici per pubblico di studenti, pubblicazioni per il tempo libero (prima di tutto guide TV). La pubblicità sui media viene utilizzata come mezzo per costruire e mantenere un marchio e come mezzo di concorrenza. Pubblicazioni pubblicitarie su periodici ("Book Review", "Literary Gazette", edizioni regionali di "Books of St. Petersburg", "Letture", ecc.) E pubblicità nei periodici bibliologici settoriali ("Book Business", "Book Industry"), di norma, eseguire funzioni di immagine o fanno parte di campagne pubblicitarie e informative delle imprese. Come un'efficace piattaforma pubblicitaria oggi viene utilizzata l'edizione periodica aziendale dell'impresa di vendita di libri. Ad esempio, il catalogo informativo pubblicitario degli eventi della rete "Bookvoed", il libro di sintesi di "Biblio-Globus", la rivista "Abbiamo letto insieme. Navigatore nel mondo dei libri »Mosca House of Books contiene informazioni interessanti e pubblicizza libri sulle loro pagine, essendo uno dei mezzi per promuovere il marchio di fabbrica di queste imprese.

Sfortunatamente, oggi possiamo affermare il declino della qualità della pubblicità stampata nel mondo del libro. Il business del libro è ricco delle tradizioni della pubblicità stampata dei libri: i famosi poster di V.F. Tim e A.A. Agin, i migliori esempi di manifesti e manifesti di A.N. Benois, I.Ya. Bilibin, E.E. Lansere e altri, sviluppo rapido teoria e pratica del manifesto pubblicitario all'inizio del XX secolo. - l'opera pubblicitaria di V. Majakovskij e i manifesti di A. Rodchenko o A. Lavinsky e altri - stabiliscono un alto livello di requisiti per la progettazione di libri pubblicitari. Nei moderni libri pubblicitari stampati

(nella forma di poster, volantini, ecc.), di solito viene utilizzato il design e il contenuto standard del messaggio: "novità - autore - titolo - copertina", la ricezione di un collage pubblicitario, perfettamente adatto alla produzione di libri pubblicitari, viene usata in modo incompetente. Come sottolineano giustamente i ricercatori della pubblicità moderna nel business del libro, A. Ber-stadt, O. Borisova5 e altri, per l'efficacia della pubblicità è necessario rafforzare il principio creativo (creatività), la non-standardità nella creazione di messaggi pubblicitari. Creare pubblicità di per sé è un processo creativo che include le fasi della formazione dell'idea del messaggio, il suo contenuto e la forma della sua realizzazione. Leggendo o visualizzando il testo pubblicitario, il destinatario dovrebbe provare una carica emotiva. Allo stesso tempo è auspicabile evitare le emozioni negative, le associazioni controverse e le contraddizioni. La pubblicità moderna offre una varietà di opzioni per la soluzione stilistica del messaggio pubblicitario, ne citeremo alcuni: enfatizzando lo stile di vita, utilizzando un personaggio simbolico, creando un ambiente fantastico, creando uno stato d'animo o un'immagine quando non ci sono convinzioni dirette, ma confronti e associazioni indirette sono evidenti. Ad esempio, l'immagine attraente degli eroi dei salvataggi dell'umanità (dalle vignette popolari) è stata utilizzata in una serie di manifesti pubblicitari di una delle catene di librerie europee (con il motto generale "Nessuna ispirazione, nessun futuro"). Personaggi dei cartoni animati (Spiderman e altri), in preparazione di future battaglie, leggono libri in condizioni estreme (sui tetti di grattacieli o ponti volanti) per "ispirazione". I manifesti hanno creato un certo atteggiamento emotivo e molto probabilmente i piccoli lettori vorranno imitare gli eroi coraggiosi e intelligenti. Nelle attività pubblicitarie delle moderne librerie domestiche, le tecniche pubblicitarie creative sono usate di rado. Allo stesso tempo, la pubblicità non standard creativa delle librerie straniere è stata ripetutamente notificata nelle competizioni pubblicitarie internazionali ed è attivamente trasmessa nell'ambiente Internet.

La pubblicità online tramite Internet sta diventando sempre più importante oggi. Questo strumento è utilizzato più attivamente nella pratica dei negozi online, ma le tradizionali imprese di vendita di libri stanno iniziando a utilizzare le opportunità di ricerca, pubblicità contestuale e opportunità pubblicitarie dei propri siti. I siti web di librerie e reti di libri possono essere multifunzionali, culturali e informativi

portali e piattaforme pubblicitarie per la promozione di beni e servizi dell'impresa. Ad esempio, il sito web della Casa dei Libri di San Pietroburgo presenta le informazioni più diverse: dalla storia dell'azienda e dai nuovi prodotti della gamma agli avvisi su promozioni ed eventi culturali. Alcune aziende si spingono oltre e, sulla base del proprio sito, organizzano un nuovo spazio mediatico culturale, dove è possibile leggere e ascoltare estratti dal lavoro, guardare interviste o registrare incontri con gli autori, discutere le ultime notizie o iscriversi a un evento culturale di moda in libreria.

Pubblicità e servizi aggiuntivi sul sito stanno iniziando a essere introdotti da librerie indipendenti, ad esempio, che non fanno parte di alcuna rete o associazione. Questo metodo di pubblicità e promozione dei beni nel commercio librario è il più promettente, tuttavia, è usato, di regola, da grandi imprese di vendita di libri, sebbene sia economicamente vantaggioso per piccoli negozi universali e specialmente specializzati.

Così, avendo considerato gli strumenti tradizionali e moderni della pubblicità in una libreria, si può notare che oggi l'attività pubblicitaria dell'impresa di vendita di libri è un complesso sistema di tecnologie dell'informazione e della comunicazione, all'interno del quale il team del negozio cerca di influenzare attivamente la domanda dei consumatori. Nella nuova era digitale dell'industria libraria, la competitività delle librerie può essere combinata con le tradizionali forme di comunicazione con lettori e clienti con l'uso di moderni strumenti di pubblicità e promozione da parte dei rivenditori di libri.

1 Bershtadt A. B. Pubblicità del libro in bibliologia e pubblicazione // Izv. studi superiori. istituzioni: problemi di stampa e ed. cose da fare 2008. No. 5. P. 109-115.

2 Sysoeva S. V., Buzukova E. A. Merchandising: il corso di gestione degli assortimenti nella vendita al dettaglio. SPb.: Peter, 2008 -272 p.

3 Wellhoff A., Mason J. Merchandising: effetto. strumenti e gestione del prodotto. per categorie. M.: ID Grebennikova, 2004. p. 12.

4 Relazione su uno studio completo dello stato attuale dell'industria libraria a San Pietroburgo / Com. sulla stampa e l'interazione con i mass media. SPb.: SZIP, 2009. 147 p.

5 Borisova O. O. Attività di biblioteca di tecnologia pubblicitaria e informatica. SPb.: Professione, 2006. 320 p.

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