logo

Nel desiderio sfrenato di aprire rapidamente la propria attività, molti imprenditori novizi spesso trascurano di elaborare un piano aziendale. Nel migliore dei casi, questo è irto di una mancanza di profitto, nel peggiore dei casi - un completo collasso dell'idea imprenditoriale. Cosa c'è di così importante in un business plan, come appare, è possibile trovare un business plan di esempio con i calcoli e come approcciarlo correttamente?

Concetto di piano aziendale

Nel caso più generale, un piano aziendale può essere descritto come dettagliato e il più trasparente possibile per il creatore e i potenziali investitori, descrivendo l'attuazione di una determinata idea per un'azienda in condizioni economiche reali.

    Tale documento può essere creato sulla base di tre fattori fondamentali per qualsiasi idea imprenditoriale:

  • Onestà consapevole del loro posto e livello di abilità. Analisi completa delle proprie conoscenze, abilità e capacità, capacità finanziarie (possibilità di raccogliere fondi aggiuntivi, se necessario), necessità di locali, attrezzature, connessioni commerciali, ecc.
  • Previsione del risultato finale. Non ci dovrebbero essere concetti astratti come "Voglio fare un sacco di soldi". Solo una chiara pianificazione del futuro volume d'affari, profitti, mercato, ecc.
  • Una descrizione dettagliata dei passaggi che sono in grado in un intervallo di tempo predeterminato per effettuare la transizione dal primo passaggio al secondo.
  • Business plan per te e per l'investitore: qual è la differenza

      A seconda di chi viene redatto il piano aziendale, è necessario tenere conto di alcune sfumature:

  • Piano aziendale per potenziali investitori. In questo caso, lo scopo principale del documento è convincere l'investitore che il progetto è in grado di generare profitto e denaro può essere assegnato per esso. L'idea dovrebbe essere presentata nel modo più efficiente e mirabile possibile. È possibile che i possibili rischi siano lievemente sottostimati (almeno non concentrare l'attenzione su di essi), ma non si dovrebbero nemmeno promettere montagne d'oro - ciò causerà dei dubbi equi.
  • Un business plan per te. Dovrebbe essere il più vicino possibile alla realtà. È una sorta di guida all'azione. Il documento dovrebbe contenere tutto il necessario per avviare e sviluppare un'impresa.
  • Capita spesso che un imprenditore mescoli questi due nomi identici, ma in qualche modo diversi nei documenti di base. Di conseguenza, invece di spiegare in modo chiaro e conciso all'investitore su quali saranno i suoi soldi, un uomo d'affari inesperto dice come salvarlo.

    Struttura del piano aziendale

    Prima di inviare un modello specifico per la redazione automatica di un piano aziendale, vale la pena studiare attentamente le istruzioni dettagliate su come scrivere un business plan e cosa cercare per primi.

    Qualsiasi piano aziendale deve iniziare con una pagina del titolo. Non sarebbe superfluo inserire qui le informazioni sul nome del progetto, l'indirizzo legale ed effettivo dell'organizzazione, le esaustive informazioni di contatto e la data dello sviluppo del documento.

    Per interessare l'investitore, alcuni preferiscono mostrare i dati finanziari di base già sul frontespizio: il periodo di ammortamento del progetto, la redditività stimata e la quantità richiesta di fondi presi a prestito.

    Segue la principale parte informativa del documento (molti investitori traggono conclusioni circa la fattibilità di investire esclusivamente in questa parte del business plan), che è una concisa informazione su tutte le sezioni e conclusioni principali.

    Il riepilogo viene eseguito nell'ultimo turno, quando tutti i calcoli sono pronti e tutte le informazioni necessarie sono state raccolte.

    Descrizione del piano aziendale

    In questa sezione in dettaglio, tutti i dettagli del progetto sono scritti nei minimi dettagli.

      Di norma, le informazioni sono suddivise in diverse sezioni:

  • Gli obiettivi del progetto. Giustificazione dell'unicità del prodotto o del servizio, piani per l'ulteriore sviluppo dell'azienda, vantaggi competitivi ed eventualmente brevetti o diritti d'autore.
  • Analisi del settore. La ricerca di mercato più completa e onesta, con la copertura di tutti i punti di forza e di debolezza della nicchia in cui si svilupperà il progetto. Più dettagli saranno trattati in questa sezione, più impressionante sarà il progetto per gli investitori. Inoltre, offrirà al proprietario della società molte soluzioni pronte per situazioni precalcolate.
  • Valutazione del potenziale di un progetto imprenditoriale. Mostra le principali aree di attività, la struttura dell'impresa, i principali indicatori finanziari ed economici, le caratteristiche della produzione (stagionalità, modalità di funzionamento non standard, ecc.). La sezione acquista particolare importanza nel caso di apertura di una nuova attività.
  • Informazioni su beni o servizi. Una descrizione dettagliata del prodotto venduto, indicando le sue caratteristiche, i vantaggi rispetto alla concorrenza, la certificazione, garantendo la sicurezza per la salute e l'ambiente, garanzie. Un ulteriore vantaggio sarà la presenza di illustrazioni luminose e di alta qualità dei prodotti.
  • Piano di marketing Strategia di promozione aziendale Ciò può includere i metodi di vendita delle merci, la politica pubblicitaria, il calcolo della produzione e del consumo. Qui puoi rimanere nel ritratto del compratore: saranno le persone fisiche o giuridiche, la loro età e gruppi di sesso. È importante che questa sezione enunci chiaramente la relazione tra i tre parametri del prodotto: prezzo, qualità e redditività.
  • Piano di produzione Descrizione della tecnologia di produzione e tutto ciò che è necessario per questo: area di produzione, attrezzature, personale competente. Indica anche possibili modi per aumentare o diminuire i volumi di produzione.
  • Piano organizzativo Termini di implementazione graduale del progetto, nonché estratti di atti legislativi che regolano questo tipo di attività.
  • Piano finanziario Stima delle entrate e delle spese pianificate con una previsione di diversi anni. Sarà utile registrare il movimento dei flussi finanziari nell'organizzazione, nonché mostrare il periodo di ammortamento del progetto e determinare il punto di pareggio.
  • Analisi dei possibili rischi. Qui è importante non solo fornire tutti gli ostacoli possibili all'attuazione del piano aziendale, ma anche formulare una sequenza di azioni per il loro indolore superamento. Le possibili soluzioni possono includere l'assicurazione, il supporto da vari livelli di governo, le garanzie bancarie, la possibilità di trasferire i diritti.
  • Applicazione. In questa sezione è possibile includere qualsiasi documentazione ufficiale di cui alle precedenti sezioni: copie di licenze e contratti, conclusione di enti autorizzati, cataloghi di potenziali fornitori, documenti finanziari, ecc.
  • Ci sono molte organizzazioni che per una certa somma di denaro sono pronte a redigere un piano aziendale per qualsiasi progetto. Per ricorrere ai loro servizi - ogni uomo d'affari principesco decide da solo. Da un lato, questo approccio aiuterà a evitare molti errori tipici, perché i professionisti sanno esattamente come scrivere un buon piano aziendale, d'altro canto, non rifletterà sempre con precisione le caratteristiche di questa particolare idea imprenditoriale, e può costare parecchio.

    Esempio di un piano aziendale

    Eppure, è più conveniente comprendere tutte le complessità della stesura di un business plan con un esempio specifico. Proviamo, sulla base delle raccomandazioni descritte, a fare un esempio di un piano aziendale competente e dettagliato, comprensibile anche per gli scolari, che spiega come aprire una palestra da zero in una piccola città russa.

    Riepilogo di

    Il progetto sembra essere molto promettente, poiché i cittadini negli ultimi anni hanno sperimentato una crescita costante di interesse per uno stile di vita sano e una ricreazione attiva. La validità commerciale del progetto può essere considerata l'assenza nella città delle palestre per la classe media. L'obiettivo principale dell'azienda è occupare questa nicchia.

    Valutazione del mercato

    La compagnia lavorerà da 10 a 21 ore. Per le classi è necessario acquistare un abbonamento, che sarà offerto per 2, 5, 10 o 20 visite. Rispetto alla base, ogni successivo tipo di abbonamento fornirà uno sconto (in termini di 1 visita) nella quantità di 5, 10 e 15%. Un vantaggio competitivo significativo sarà il periodo di abbonamento esteso: 1, 2, 3 e 4 mesi, rispettivamente.

    La durata della visita può essere di 30 minuti o 1 ora. Per ottimizzare il carico di lavoro della sala, si propone di effettuare uno sconto del 20% su una visita al mattino (dalle 10.00 alle 13.00) e il 10% durante il giorno (dalle 13.00 alle 17.00).

    Prima dell'apertura ufficiale della palestra, verrà lanciata una campagna pubblicitaria aggressiva. Ciò ti consentirà di pre-formare una base di clienti. Per poter pre-vendere gli abbonamenti già in questa fase, sarà necessario garantire il pieno funzionamento della sala di ricevimento, compresa la riparazione dei locali, il lavoro del personale e lo svolgimento delle comunicazioni.

    Dopo i primi tre mesi di lavoro, verrà eseguita un'analisi del carico dei padiglioni su ogni turno e verranno apportate delle modifiche per ottimizzare il carico. Questa potrebbe essere una ridistribuzione delle dimensioni degli sconti, l'introduzione di incentivi aggiuntivi (ogni 10 ° visita come regalo, una bevanda gratuita dall'istituzione, ecc.).

    Processo di produzione

    Si prevede di aprire una palestra nella parte centrale della città, tra cui due sale per l'allenamento, due spogliatoi e due bagni con doccia. Inoltre, è prevista la creazione di un'area ricreativa con un distributore automatico di bevande calde. Una volta ogni tre mesi l'istituzione sarà chiusa per servizi igienico-sanitari. Nello stesso periodo verrà effettuata la contabilità.

    La capacità massima delle sale è di 10 persone. Nella sala è costantemente presente l'istruttore. I suoi compiti includono la distribuzione dei visitatori, la consulenza. Istruttore del turno di lavoro - 6 ore senza pranzo. Il programma di lavoro degli istruttori sarà redatto secondo i loro desideri per la settimana successiva.

    Gli oggetti personali possono essere lasciati nello spogliatoio, dove verranno installate le cabine personali con serratura. Dopo aver chiuso la cabina con una chiave, il visitatore la prende per il tempo della lezione con lui.

    Un amministratore lavorerà costantemente nella hall, i cui compiti includeranno la vendita di abbonamenti, la risposta alle telefonate, la registrazione di un visitatore, l'informazione dei clienti sul carico di lavoro dei padiglioni.

    Il congedo ai dipendenti verrà fornito in estate, perché in questo momento è previsto un declino stagionale della domanda di servizi di palestra (a causa delle festività natalizie e della possibilità di lavorare autonomamente all'aria aperta).

      In ogni sala è previsto l'installazione di simulatori moderni:

  • Muro svedese - 3 sezioni.
  • Tapis roulant - 2.
  • Cyclette - 3.
  • Simulatore di potenza - 1.
  • Il simulatore per la stampa - 2.
  • Simulatore di canottaggio - 2.
    • La necessità di locali:

  • Palestra (non meno di 30 mq) - 2.
  • Spogliatoio (almeno 15 mq) - 2.
  • Spogliatoio per dipendenti (almeno 6 mq) - 1.
  • Area ricreativa (circa 9 mq) - 1.
  • Hall con guardaroba (circa 15 mq) - 1.
  • Ufficio del direttore (circa 9 mq) - 1.
  • Sala amministrazione (9 mq) - 1.
  • Ripostiglio - 1.
  • Doccia - 2.
  • Toilette - 2.
  • L'area totale dei locali per un progetto commerciale dovrebbe essere di almeno 160 metri quadrati.

    Programma di produzione

    Il prezzo medio di un'ora di classi sarà determinato nella quantità di 100 rubli. La palestra funzionerà sette giorni su sette, ad eccezione delle festività e dei giorni di igiene. Tali giorni durante l'anno saranno 14 giorni lavorativi, rispettivamente, 351.

    Le entrate annue approssimative saranno 351 giorni * 11 ore * 10 persone (capienza della stanza) * 2 stanze * 100 rubli = 7.722.000 rubli.

    Per ottenere un carico completo permanente delle sale è quasi impossibile. La pratica dimostra che al mattino la sala è piena al 60-80%, mentre la sera può essere affollata.

    L'ammontare effettivo delle entrate sarà fissato al 90% del massimo, che sarà di 6.949.800 rubli.

    Importo dell'investimento

      L'investimento totale richiesto per attuare il business plan includerà:

  • Risorse fisse. Mobili per locali amministrativi e spogliatoi, simulatori, computer e apparecchiature per ufficio, attrezzature per docce e servizi igienici, apparecchiature audio, tappeti, attrezzature per la pulizia dei locali, antifurti e allarmi antincendio, apparecchi per la vendita di bevande.
  • Beni immateriali. Registrazione statale del contratto di locazione, il costo della registrazione dell'impresa.
  • Capitale circolante Pagamento per servizi di stampa per la stampa di biglietti, articoli di cancelleria, pubblicità, altre spese correnti.
    L'ammontare totale dell'investimento può essere determinato nell'importo di 1.758.600 rubli.
  • Orario del personale e buste paga

    Accetta il tasso di sviluppo di un istruttore al ritmo di una settimana lavorativa di 40 ore. Considerando che le sale lavoreranno 351 giorni all'anno per 11 ore, otteniamo il numero totale di ore di lavoro nella quantità di 351 * 11 * 2 = 7722 ore.

    Successivamente, calcoliamo il numero massimo di ore di lavoro all'anno per un dipendente. Ogni anno, ogni dipendente lavora circa 250 giorni di calendario. Sottraendo da loro 20 giorni di ferie, 5 giorni di giorni di malattia, 6 giorni di congedo scolastico e 1 giorno per adempiere ai doveri statali, otteniamo, in media, 218 giorni o, in termini di ore 218 * 8 = 1744 ore

    Quindi la necessità di istruttori sarà 7722/1744 = 4,42 = 5 persone.

    Allo stesso modo, è possibile determinare la necessità di amministratori e personale di sicurezza. Considerando che i loro servizi si estendono ad entrambi i padiglioni contemporaneamente, la necessità di tali specialisti sarà di 3 e 3 persone, rispettivamente.

    Inoltre, due addetti alle pulizie con orario di lavoro a giorni alterni lavoreranno in palestra. L'amministratore senior sarà responsabile per il funzionamento degli apparecchi per la vendita di bevande, per la pianificazione dei dipendenti, per la politica di marketing della società.

    Le tariffe di base saranno stabilite in base alla tabella del personale. Se, in base ai risultati del lavoro per il trimestre, è stato fornito il 90% del carico delle sale, i dipendenti riceveranno un bonus. Alla fine dell'anno, la direzione sta considerando la possibilità di pagare un premio annuale.

    Il libro paga previsto sarà di 240.000 rubli al mese.

    Stime dei costi

    I costi di produzione stimati per il primo anno della palestra si basano su un carico del 90%.

    La stima generale per comodità sarà suddivisa in diverse parti:

      Costi diretti stimati:

  • Il salario dei dipendenti è 116.000 * 12 = 1.392.000 rubli.
  • Detrazioni in assicurazione sociale - 1.392.000 * 0,32 = 445.440 p.
  • Ammortamento dei simulatori - 212 000 p.
  • Il costo dei servizi di stampa - 24 000 p.
    • Stime per la manutenzione e il funzionamento delle attrezzature:

  • Acquisizione di pezzi di ricambio - 4 000 r.
  • Servizi specializzati - 8 000 r.
    • Spese generali di lavoro stimate:

  • Locazione di locali - 32 000 * 12 = 384 000 p.
  • Pagamento di utenze - 6.000 * 12 = 72.000 p.
  • Il costo dell'elettricità - 2 400 * 12 = 28 800 p.
  • Lo stipendio del manager e dello staff - 124.000 * 12 = 1.488.000 r.
  • Detrazioni in assicurazione sociale - 476.160 p.
  • Altre spese - 60 000 p.
  • Ammortamento delle immobilizzazioni - 243 280 p.
  • La stima per le spese di vendita includerà solo le spese pubblicitarie per un importo di 72.000 rubli all'anno.

    Il costo totale di produzione per anno ammonterà a 4.909.680 rubli.

    Profitto del bilancio

    Questo indicatore può essere determinato sottraendo i costi di produzione totali dal volume di vendita previsto: 6.949.800 - 4.909.680 = 2.040.120 rubli.

    Calcolo delle deduzioni fiscali e redditività della produzione

      Prima di tutto, determiniamo l'ammontare delle spese non operative. Consisteranno in:

  • Imposta sulla formazione (1% del fondo salari) - 28.800 p.
  • L'imposta sul mantenimento di strutture sociali e culturali e alloggi (1,5% delle vendite) - 125 096 p.
  • L'utile di bilancio che tiene conto delle spese non operative sarà di 2.040.120 - 28.800 - 125.096 = 1.886.224.

    Imposta sugli utili (33%) = 622.454 p.

    Utile netto = 1 886 224 - 622 454 = 1 263 770 p.

    Sulla base di questi indicatori, è possibile calcolare il valore della redditività specifica, che mostra un profitto di 1 rublo di vendite. Determinato dal rapporto tra utili non distribuiti e fatturato:

    P beats = P / T * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

    Efficacia del progetto

    Per semplificare la valutazione dell'efficienza, assumeremo che i volumi di vendita per diversi anni rimarranno invariati. Calcola il reddito netto di un progetto commerciale per un certo periodo di tempo:

    Dove stato di emergenza - utile netto
    T è l'intervallo di tempo (prendiamolo uguale a 5 anni),
    K: l'importo dell'investimento calcolato in precedenza.

    BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 sfregamenti.

    Un altro indicatore importante è l'indice di redditività, cioè l'ammontare del profitto per un certo periodo di tempo ricevuto per 1 rublo di fondi investiti:

    ID = PE * T / K = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

    Inoltre, il progetto commerciale presentato sarà perfettamente caratterizzato da un indicatore del periodo di ammortamento. Questo è il numero di anni necessari affinché il reddito netto diventi uguale all'importo dell'investimento:

    T ok = K / PE cf = 1 758 600/1 263 770 = 1,39 anni

    Tipo di proprietà

    In conformità con la legislazione vigente, una società a responsabilità limitata viene selezionata come forma di proprietà. Dopo l'implementazione del progetto imprenditoriale, la società può essere trasformata in una società per azioni chiusa.

    risultati

    Il prezzo massimo di un'ora di allenamento presso la nostra palestra sarà di 100 rubli, che sarà l'importo ottimale per i clienti con reddito medio. L'acquisto di abbonamenti ti permetterà di ricevere sconti sostanziali.

    La redditività specifica del progetto sarà del 27,1% e l'indice di redditività è di 3,59 rubli in cinque anni per ogni rublo investito nel business. Queste cifre sono superiori alla media del settore e superano anche il rendimento sui depositi bancari.

    Il progetto promette di pagare in 1,39 anni, che dovrebbe essere molto allettante per i potenziali investitori.

    L'esempio preso in considerazione non mostra solo un esempio di un buon piano aziendale per un'impresa, ma può servire come una sorta di algoritmo che dimostra chiaramente come un progetto può essere realizzato per quasi qualsiasi idea. Naturalmente, i numeri varieranno, ma la struttura generale rimarrà simile.

    Piano finanziario del business plan: calcolo dettagliato

    Piano finanziario di un business plan: come eseguire i calcoli per analizzare la situazione finanziaria di un'impresa + formule per il calcolo dell'efficienza + 3 fasi di calcolo dei rischi.

    Gli affari devono fare soldi. Questa è una regola non scritta per tutti gli imprenditori.

    Ma non sempre otteniamo ciò che vogliamo. A causa di determinate circostanze, i livelli di reddito possono diminuire drasticamente.

    Il piano finanziario di un business plan non è solo finalizzato a identificare buchi nel progetto, ma offre l'opportunità di correggere le attività per 1 - 5 anni.

    Cos'è un business plan finanziario?

    Per capire quale dovrebbe essere la struttura di questo componente del business, vediamo qual è il piano finanziario. Quali obiettivi e obiettivi dovresti perseguire per migliorare il tuo progetto.

    Il piano finanziario è una sezione prioritaria sia per la nuova impresa che per i veterani del mercato.
    Visualizza tutte le attività in numeri, contribuendo a migliorare la redditività e adattare, se necessario, le priorità di sviluppo.

    Un mercato altamente volatile costringe gli esperti nell'analisi di un'azienda a prestare attenzione non solo ai calcoli matematici dei ricavi potenziali delle aziende.

    Il livello della domanda e la componente sociale dell'attività in cui si sviluppa sono presi in considerazione.

    Elevata concorrenza nel mercato, crescita costante dei prezzi delle materie prime, esaurimento delle risorse energetiche - tutto ciò influenza la componente economica nello sviluppo del business. È molto difficile portare il commercio ad un nuovo livello sotto l'influenza di tutti questi fattori.

    Lo scopo del piano finanziario è di mantenere il livello tra il profitto e le spese dell'organizzazione sotto controllo, in modo che il proprietario rimanga sempre in nero.

    Per ottenere risultati positivi, è imperativo scoprire:

    • la quantità di fondi per la fornitura del processo di produzione con materie prime senza perdita di qualità;
    • quali sono le opzioni di investimento che hai e quanto sono redditizie;
    • un elenco di tutte le spese per materiali, stipendi dei dipendenti della società, la campagna pubblicitaria del prodotto, le utilità e altre sfumature di sicurezza;
    • come raggiungere alti tassi di redditività del tuo progetto imprenditoriale;
    • migliori strategie e metodi per aumentare gli investimenti;
    • risultati preliminari sulle attività della società per un periodo superiore a 2 anni.

    Il risultato dei vostri sforzi sarà un efficace strumento di gestione degli investimenti che consentirà agli investitori di sapere quanto è stabile e redditizio il vostro business.

    Segnalazione obbligatoria nelle sezioni del piano finanziario per un piano aziendale

    Al fine di prevedere correttamente lo sviluppo finanziario di un'organizzazione, è necessario basarsi sugli indicatori correnti: l'ufficio contabilità si occupa di questo problema.

    Dimostrare tutte le sfumature della situazione economica dell'impresa aiuterà 3 forme di segnalazione. Esaminiamo più in dettaglio ciascuno di essi.

    Numero di modulo 1. Flusso di cassa

    Seguendo l'ordine n. 11 del Ministero delle Finanze della Federazione Russa, ogni organizzazione che conduce attività finanziarie è obbligata a presentare un rapporto annuale sul movimento dei fondi attraverso il dipartimento contabilità.

    Le eccezioni sono le piccole imprese e le organizzazioni senza scopo di lucro - la loro analisi delle attività può essere effettuata senza di essa.

    Un piano finanziario per un business plan da rendere correttamente senza tali rapporti è quasi impossibile.

    Il documento mostra il movimento dei flussi di cassa all'interno dell'organizzazione per un periodo di tempo, il che è molto importante sapere per analizzare lo stato dell'azienda.

    • trovare buchi nei finanziamenti e chiuderli senza fermare la produzione;

    identificare le voci di spesa ridondanti.

    Quindi, ci saranno soldi extra che possono essere inviati nella giusta direzione;

  • quando si prevede in futuro, utilizzare informazioni affidabili sulle condizioni finanziarie dell'azienda;
  • anticipare ulteriori voci di spesa e destinare in anticipo una parte del finanziamento per evitare problemi in futuro;

    scopri quanto paga un'azienda.

    Sarai in grado di decidere quale direzione sarà prioritaria per i prossimi 1-2 anni. Dove è richiesto un ulteriore investimento, e che è completamente coperto.

  • Numero di modulo 2. Ricavi e spese dell'organizzazione

    Offre l'opportunità di vedere la potenziale redditività di un'impresa quando finanzia varie linee di business.

    Il documento registra tutti i costi per fare affari. Esistono forme semplificate e complete di presentazione delle informazioni.

    La forma semplificata contiene:

    • profitto esclusa l'imposta sul valore aggiunto e le accise;
    • spesa per il supporto tecnico dell'impresa e il costo delle merci;
    • tasso di interesse da pagare alle autorità fiscali e altre spese / redditi dell'organizzazione;
    • utile / perdita netta per l'anno solare.

    Quando invii un modulo completo, tutto il resto aggiunge i risultati finanziari delle detrazioni fiscali e di vendita, nonché il rapporto finanziario finale.

    Lo scopo di utilizzare questo documento quando si crea un piano finanziario per un piano aziendale è identificare aree potenzialmente redditizie che dovrebbero essere sviluppate in futuro.

    Quando si effettua una previsione, considerare:

    • eventuali vendite di beni;
    • spese aggiuntive per la produzione dovute all'incostanza del mercato finanziario di materie prime e servizi;
    • l'ammontare dei costi fissi per il componente di produzione.

    La dichiarazione identificherà i prodotti che sono molto richiesti e rimuovono la produzione, dove la domanda è minima, al fine di aumentare il flusso di cassa dell'azienda.

    Numero di modulo 3. Bilancio complessivo

    Qualsiasi piano aziendale deve contenere informazioni sulle attività e le passività dell'impresa.

    Sulla base di ciò, il proprietario può valutare il corso generale degli affari, a partire dagli indicatori del reddito netto e della spesa dei fondi.

    È compilato da 1 mese a 1 anno.

    La pratica ha dimostrato che più spesso si verifica un'analisi dell'equilibrio generale, più è facile identificare i problemi in un piano aziendale ed eliminarli nella fase iniziale.

    Le componenti del rapporto finanziario:

    Risorse: tutti i contanti disponibili che un'organizzazione può disporre a sua discrezione.

    Per maggiore chiarezza, sono distribuiti, a seconda del tipo o posizione.

    Responsabilità: visualizza le risorse che ti consentono di ottenere le stesse risorse.

    È possibile utilizzare la nomina di fondi assegnati per il futuro finanziamento dell'attività.

    In parole povere, le attività e le passività sono gli stessi indicatori, ma in diverse interpretazioni.

    L'adeguamento del piano finanziario è impossibile senza questo rapporto. Aiuta in anticipo a tracciare ed eliminare le lacune nel lavoro dell'impresa.

    Un approccio integrato allo studio di queste 3 fonti di condizioni finanziarie del progetto aiuterà a valutare il progresso degli affari in modo imparziale. I numeri non mentono mai.

    La componente stimata del piano finanziario

    Dopo aver studiato le condizioni finanziarie dell'azienda, è necessario fare un'analisi dei possibili rischi e calcolare i modi migliori per ottenere un profitto nel business.

    Qui è necessario dividere il processo in 3 fasi, ognuna delle quali sarà considerata più in dettaglio di seguito.

    Fase 1. Prendere in considerazione i rischi nel piano finanziario di un business plan

    Il rischio è una causa nobile, ma non negli affari. La redazione di un piano finanziario è volta a prevenire situazioni spiacevoli.

    Il tuo obiettivo è considerare tutti i possibili risultati e scegliere il percorso, accompagnato da una minima perdita di fondi.

    I rischi sono divisi per sfera d'influenza in 3 tipi:

    1. commerciale - la causa del verificarsi è la relazione con investitori e partner commerciali, nonché l'influenza di fattori ambientali.

    Fattori esterni di rischi commerciali:

    • riduzione della domanda di prodotti fabbricati;
    • l'emergere di una concorrenza inaspettata nel mercato;
    • Inganno da parte di partner commerciali (materie prime di bassa qualità, spostamento dei tempi di consegna di attrezzature e merci, ecc.);
    • incostanza dei prezzi per servizi e supporto tecnico del business.

    Questa non è l'intera lista di cause esterne che possono influenzare il progetto.

    La ripetizione dovrebbe provenire dall'ambito dell'organizzazione e adattarsi individualmente a ciascun caso.

  • finanziario - spese impreviste in un'azienda o profitti imprevisti.

    Cause del rischio finanziario:

    • pagamento in ritardo per prodotti da parte di clienti e altri tipi di crediti;
    • aumenti dei tassi di interesse;
    • innovazioni nel sistema legislativo che comportano prezzi più elevati per il mantenimento dell'attività;
    • instabilità valutaria nel mercato globale.

    I rischi finanziari consentono di anticipare le perdite impreviste in un'azienda e di assicurarsi in anticipo il collasso totale.

  • produzione - modificare il modo di operare dell'impresa a causa di circostanze impreviste.

    Cause dei rischi professionali:

    • l'incompetenza dei lavoratori, delle proteste e degli scioperi che abbattono il programma della compagnia;
    • produzione di prodotti di bassa qualità, con conseguente diminuzione del numero di vendite;
    • Il processo di produzione manca il punto di controllo della qualità del prodotto.

    Se non si presta attenzione a questi problemi quando si redige un piano finanziario, un'azienda può subire enormi perdite.

  • Per evitare tali esiti, il proprietario deve adottare misure preventive. Questi includono l'assicurazione del rischio, analizzando l'attività dei concorrenti sul mercato e accumulando una riserva per spese finanziarie impreviste.

    Fase 2. Efficienza del piano finanziario

    Un passo importante nella creazione di un piano finanziario. La redditività del business e il suo recupero sono i principali indicatori di un'efficace attività nel mercato.

    L'analisi di questi aspetti consentirà di prevedere l'ulteriore sviluppo dell'impresa per l'anno successivo.

    Diamo un'occhiata a quali indicatori sono più significativi quando si redige un piano finanziario:

    Valore attuale netto (valore attuale netto - VAN): la dimensione dell'utile atteso dal calcolo del valore del prodotto al momento attuale.

    Perché è necessario calcolare questo indicatore?

    Le entrate scontate mostrano il potenziale ritorno sull'investimento in un'impresa calcolato 1-2 giorni prima.

    Cause di modifica NPV:

    • gli investimenti portano il profitto previsto;
    • l'inflazione;
    • rischi di perdere investimenti.

    Se i calcoli hanno mostrato il valore "0", hai raggiunto il punto di non perdita.

    La redditività aziendale è un indicatore completo della performance finanziaria.
    Il concetto mostra al proprietario quanto successo ha il suo business e se è stabile nelle entrate.

    Se negativo, la tua azienda subisce solo perdite.

    Gli indicatori di redditività sono divisi in 2 gruppi:

    1. Rapporto di vendita - percentuale di reddito da ciascuna unità di valuta.

    L'indicatore dà un'idea della correttezza della politica dei prezzi di un'azienda e della sua capacità di tenere sotto controllo i costi.

  • Ritorno sull'asset - l'importanza relativa della prestazione.

    Ti permette di vedere la possibilità di profitto dall'azienda.

  • Il piano finanziario di un piano aziendale dovrebbe prevedere misure per aumentare l'indice di redditività a causa di procedure organizzative e finanziarie.

    Il periodo di ammortamento è un indicatore temporaneo del periodo di rimborso completo dei fondi investiti in un'impresa.

    Sulla base di questo valore, gli investitori scelgono i progetti di business, che consentono nel minor tempo possibile di recuperare il denaro investito e andare al profitto immediato.

    Assegna indicatori di ammortamento semplici e dinamici del progetto.

    Nel primo caso, questo è il periodo di tempo per il quale l'investitore riceverà il denaro investito.

    Con un indicatore dinamico, vengono presi in considerazione i dati sul valore del denaro, a seconda della soglia di inflazione per tutto il tempo.

    Le prestazioni dinamiche sono sempre al di sopra del semplice periodo di recupero.

    La tabella seguente mostra le formule per il calcolo dei 3 principali indicatori di performance che saranno richiesti nella redazione di un piano finanziario:

    Piani aziendali: scarica esempi già pronti.

    365 esempi pratici di piani aziendali

    Si prega di notare che i materiali presentati di seguito contengono solo esempi di piani aziendali tipici. Le cifre fornite in esse possono essere considerate solo indicative, poiché il mercato e i prezzi cambiano costantemente. Allo stesso tempo, il piano aziendale ti consente di avere un'idea approssimativa dei passaggi che dovranno essere intrapresi per avviare correttamente l'attività descritta.

    Se hai bisogno di sviluppare il tuo piano aziendale tenendo conto delle specificità di una particolare regione e della tua capacità di cercare investitori o partner, ti consigliamo di contattare l'esperto del portale Openbusiness.ru Allaverdyan V.V. attività e pianificazione aziendale.

    Scarica piani aziendali già pronti:

    Business plan per il business dell'auto

    Esempi di piani aziendali già pronti relativi al business dell'auto, al trasporto merci, alla produzione di attrezzature e al servizio di trasporto.

    Piani aziendali per il settore dei servizi

    Raccolta di piani aziendali pronti per le imprese di servizi

    Piani aziendali per i viaggi d'affari

    Scarica esempi di piani aziendali già pronti per le imprese turistiche e di ospitalità.

    Piani aziendali di imprese commerciali

    Una raccolta di piani aziendali pronti per le attività commerciali

    Piani aziendali nel campo dell'istruzione e della consulenza

    Una selezione di piani aziendali pronti all'uso gratuiti per istituzioni educative e organizzazioni di consulenza

    Piani aziendali per il settore finanziario e B2B

    Esempi di piani aziendali per le imprese che operano nel settore finanziario

    Business plan per business e comunicazioni online

    Piani aziendali relativi al business di Internet, alta tecnologia e software.

    Piani aziendali in medicina e farmaceutici

    Piani aziendali pronti per l'industria farmaceutica e la medicina.

    Piani aziendali alimentari

    Esempi di piani aziendali pronti per la produzione alimentare

    Piani aziendali di ristorazione

    Una raccolta di piani aziendali pronti per le organizzazioni di catering.

    Piani aziendali in immobili, costruzione e progettazione

    Piani aziendali pronti per le imprese che operano nel settore immobiliare, nella costruzione, nella riparazione e nella progettazione.

    Piani aziendali per l'industria leggera

    Una selezione di piani aziendali gratuiti per le imprese dell'industria leggera

    Piani aziendali per l'agricoltura

    Una raccolta di piani aziendali pronti per l'agricoltura

    Piani aziendali per lo sport

    Una raccolta di piani aziendali pronti per lo sprota

    Piani aziendali per il business degli animali domestici

    Una raccolta di piani aziendali pronti per il business degli animali domestici

    Piani aziendali per l'editoria e la pubblicità

    Pronti esempi di piani aziendali russi per l'industria editoriale, la pubblicità, i media e l'industria dell'intrattenimento

    Suggerimenti per l'auto-sviluppo di un business plan, vedi:

    Vuoi sapere quando l'azienda pagherà e quanto puoi davvero guadagnare? L'app gratuita "Calcoli aziendali" ha già salvato milioni.

    Zoome: guarda i tuoi problemi in faccia.

    Investimento iniziale per l'apertura di un salone da 8 milioni, isole da 3 milioni, sezione brand 500 mila.Non vi è alcuna somma forfettaria. Royalties 2,73%. La garanzia della redenzione di gioielli.

    Trova una stanza. Insegnante Forniremo supporto pubblicitario. Automazione aziendale completa.

    Accesso a 700.000 dei tuoi potenziali partner, rivenditori e grossisti. Venderemo le vendite a livello federale.

    Profitto fino a 600 000 rubli al mese, rimborso di 16 mesi

    Il programma di supporto per i produttori russi dal portale Openbusiness.ru

    Scopri quali saranno gli affari in trend nei prossimi anni per investire saggiamente. Confronta centinaia di franchising in tre giorni o offri la tua idea a centinaia di potenziali partner. 230 marchi e 8000 affiliati di 25 paesi. Ci vediamo a BUYBRAND!

    Investimenti da 100.000 rubli, a seconda della città. Nella rete di oltre 100 città della Federazione Russa e della CSI. Saperne di più

    Piani aziendali pronti con i calcoli

    In questa sezione, proviamo a scrivere piani aziendali pronti per voi, forniamo esempi e esempi di piani aziendali per le piccole imprese con calcoli dettagliati, basati su indicatori reali o approssimativi dei tipi di attività in esame.

    Questa sezione è stata creata per gli imprenditori start-up che necessitano di un piano visivo dettagliato all'inizio della propria attività.

    Per trovare il business plan desiderato, scorrere le pagine sottostanti o utilizzare la ricerca del sito.

    Spesso, utilizziamo gli uomini d'affari esistenti per scrivere piani aziendali al fine di utilizzare la loro esperienza e le statistiche sulla loro attività.

    Puoi salvare da solo i nostri piani aziendali di esempio, scaricare gratuitamente e utilizzare per aprire la tua piccola impresa come esempio.

    Ma anche qui puoi leggere come creare autonomamente un business plan e quali sezioni del business plan esistono.

    Se hai domande o aggiunte, puoi scriverle nei commenti a qualsiasi articolo tematico.

    Piano aziendale Campione con calcoli

    È difficile immaginare un business plan per il quale non si dovrebbero creare calcoli. Alcuni calcoli richiedono tutte le parti del piano aziendale: marketing, operativo, produzione.

    Ma in termini di calcoli, la parte finanziaria del piano aziendale è la più importante. Permette di rivelare quanto sarà redditizia e sostenibile un'azienda.

    La parte finanziaria dovrebbe rispondere alle seguenti domande:

    • Quanti soldi hai bisogno per avviare un'impresa?
    • Quanto profitto porterà?
    • In che modo l'azienda ripagherà?
    • Quanto sarà stabile e redditizio?

    A ciascuna di queste domande viene data una risposta da una delle parti del piano aziendale. Ciò significa che la struttura della parte finanziaria del business plan includerà sezioni come i costi di investimento, le previsioni di profitti e perdite, il flusso di cassa e la valutazione delle prestazioni del progetto.

    La prima cosa da fare quando si redige un business plan è calcolare in dettaglio quanto costerà un'azienda. Ciò consentirà all'imprenditore stesso di capire quanti soldi saranno necessari per avviare un'impresa e se è necessario attirare prestiti.

    In questa parte del piano aziendale, è necessario tenere conto di tutte le voci di spesa associate al lancio dell'attività. Per chiarezza, fare riferimento all'esempio. Considera un business plan per la costruzione di un autolavaggio per due posti. È necessario investire sia nella costruzione stessa che nell'acquisto di attrezzature. In generale, l'elenco dei costi di investimento per questa attività sarà simile a questo:

    • Lavoro di progettazione
    • Acquisto di materiali da costruzione e lavori di costruzione
    • Collegamento all'elettricità, alla rete idrica e ad altre reti di ingegneria
    • Acquisto di attrezzature
    • Installazione dell'attrezzatura

    Secondo il proprietario della rete di autolavaggio "Moidodyr" a Kazan, Aydar Ismagilov, la costruzione di un autolavaggio avrà un costo di 30-35 mila rubli al metro quadrato, tenendo conto del lavoro di progettazione e delle comunicazioni. L'ammontare alla fine risulta piuttosto solido, quindi ora il noleggio è più popolare tra gli imprenditori principianti, piuttosto che la costruzione chiavi in ​​mano. In questo caso, il piano di investimento includerà sia i canoni di locazione prima di aprire un'impresa, sia la ristrutturazione dei locali.

    I costi delle attrezzature dipenderanno dal tipo di lavaggio. Se l'autolavaggio è di tipo manuale, allora 400 mila rubli saranno sufficienti per l'attrezzatura. Ma per i costi di pulizia automatici saranno almeno 300 mila euro.

    Per i calcoli, è meglio prendere un determinato prezzo medio per ciascuna delle voci di spesa. Ad esempio, se è necessario calcolare il costo del noleggio di immobili, è necessario considerare non il prezzo più alto e non il più basso al metro quadrato, ma il prezzo medio sul mercato. Puoi determinarlo esaminando le offerte di noleggio nella tua città.

    Un'altra cosa: se il fornitore e il suo prezzo sono già noti in anticipo. Ad esempio, un autolavaggio richiede solo l'equipaggiamento di un produttore rigorosamente definito. Quindi è necessario includere nei calcoli proprio quei prezzi che offre.

    Conoscere l'ammontare dell'investimento richiesto non solo stimerà quanto denaro sarà necessario per avviare un'impresa, ma anche quanto velocemente lo farà.

    Previsione di profitti e perdite

    Avendo deciso l'ammontare dell'investimento, è necessario capire se è possibile respingere l'investimento iniziale. Pertanto, il prossimo passo nella preparazione della parte finanziaria del business plan è la previsione di profitti e perdite.

    Cosa costruire durante la preparazione di questa previsione? Dal reddito aziendale pianificato. Per calcolarlo, è necessario moltiplicare il costo del servizio o del prodotto per il numero di vendite.

    Se torni all'esempio di un autolavaggio, devi moltiplicare il prezzo del lavaggio di una macchina per il numero di auto lavate in un mese. Il prezzo per i diversi tipi di lavaggio auto varia molto spesso. Ad esempio, un lavaggio del corpo veloce costerà 170 rubli, e un lavaggio auto completo dentro e fuori costerà 500 rubli. È meglio prendere in considerazione un determinato controllo medio.

    Il carico dell'autolavaggio varierà anche in base alla stagione, all'area e al tipo di lavaggio. Un buon indicatore per il lavaggio manuale è il lavaggio di 120-140 auto al giorno, per un automatico - 400-500 auto al giorno. Ma in realtà i clienti potrebbero essere meno.

    Il prossimo passo di calcolo è l'ammontare delle spese aziendali. Per determinarlo, è necessario sommare tutti i costi pianificati. Nel caso di un autolavaggio questa sezione includerà:

    • Il costo dei materiali (stracci e prodotti chimici per auto)
    • Spese salariali per il personale
    • Il costo delle utenze e delle comunicazioni
    • Spese pubblicitarie
    • Costi fiscali
    • Spese per pagamenti di prestiti

    Il tribunale può inserire il costo del noleggio, la sicurezza, in una parola, tutto ciò che è necessario per mantenere il business. Secondo Aidar Ismagilov, 100 mila rubli al mese dovrebbero essere impegnati per i beni di consumo. Tutti gli altri costi possono variare parecchio in base ai vari fattori. Quindi, il costo della pubblicità dipenderà dalla posizione dell'autolavaggio: se è nei cortili, allora hai bisogno di una campagna pubblicitaria a tutti gli effetti, e se su una strada trafficata - ci sarà un segno evidente.

    Se sottrai dalla quantità di reddito aziendale l'ammontare delle sue spese, puoi scoprire qual è il profitto netto. Questo indicatore è molto meglio del reddito, mostra qual è lo stato del business e quanto è necessario investire nel suo ulteriore sviluppo.

    All'inizio delle operazioni commerciali, le spese spesso superano i ricavi, e invece dell'utile netto c'è una perdita netta. Nei primi mesi o anche un anno di lavoro, questa è una situazione normale. Non dovresti aver paura di questo: la cosa principale è che la perdita dovrebbe essere ridotta ogni mese.

    Facendo una previsione di profitti e perdite, tutti gli indicatori dovrebbero essere calcolati su base mensile fino al recupero dell'attività. Allo stesso tempo, non dovresti rendere la previsione troppo ottimistica: immagina che il reddito non sarà il più alto possibile, prendi gli indicatori medi.

    Flusso di cassa

    Per un'azienda che è ancora nella fase iniziale, è importante capire non solo quale sarà il suo profitto netto. Uno degli indicatori più importanti è il cosiddetto flusso di cassa o flusso di cassa. Calcolando il flusso di cassa, è possibile determinare quali sono le condizioni finanziarie dell'azienda e quanto è efficace l'investimento in esso.

    Il flusso di cassa è calcolato come differenza tra incassi e uscite in un determinato periodo. Se torni all'esempio di un autolavaggio, per calcolare il flusso di cassa nel primo mese del suo lavoro, devi prendere il reddito netto per le entrate e l'ammontare dell'investimento iniziale per i deflussi.

    In questo caso, sarà più conveniente contare se i flussi in uscita sono indicati come numeri negativi. Cioè, aggiungiamo il segno meno all'importo dell'investimento iniziale nell'autolavaggio e aggiungiamo l'utile netto nel primo mese di lavoro al numero ricevuto.

    Per calcolare il flusso di cassa nel secondo mese, è necessario trovare la differenza tra il risultato del primo mese e l'utile netto ricevuto nel secondo mese. Poiché il primo mese si è rivelato un numero negativo, è necessario aggiungere nuovamente l'utile netto. Il flusso di cassa in tutti i mesi successivi viene calcolato in base allo stesso schema.

    Valutazione del progetto

    Avendo previsto profitti e perdite, nonché il flusso di cassa di un'azienda, è necessario passare a una delle sezioni più importanti - la valutazione della sua efficacia. Esistono molti criteri in base ai quali viene valutata l'efficacia di un progetto. Ma per una piccola impresa è sufficiente valutarne solo tre: redditività, punto di pareggio e periodo di ammortamento.

    La redditività aziendale è uno degli indicatori più importanti. In generale, nell'economia ci sono molti diversi indicatori di redditività: rendimento del capitale, rendimento delle attività, utile sul capitale investito. Tutti loro ci permettono di valutare l'efficacia di un'azienda nei suoi vari aspetti.

    Per capire esattamente quali indicatori di redditività dovrebbero essere calcolati nel tuo piano aziendale, devi fare riferimento ai requisiti dell'investitore o istituto di credito. Se l'obiettivo è valutare la redditività di un'azienda "per te", sarà sufficiente calcolare la redditività complessiva dell'azienda.

    Rendi tutto facile. È sufficiente dividere il profitto di un'azienda per l'ammontare del suo reddito e quindi moltiplicare il numero risultante per 100 per ottenere il risultato in percentuale.

    È difficile nominare l'indicatore ottimale della redditività aziendale. Dipende in gran parte dalla dimensione dell'azienda, dal tipo di attività dell'azienda. Per microimprese con ricavi fino a 10 milioni di rubli, un indicatore di redditività del 15-25% è considerato buono. Più grande è il business, minore è la percentuale ricevuta. Nel caso di un autolavaggio, il tasso normale di rendimento è dal 10 al 30%, secondo Aydar Ismagilov.

    Un altro indicatore che deve essere calcolato è il punto di pareggio. Ti permette di determinare a quale reddito l'azienda coprirà interamente i suoi costi, ma non realizzerà ancora un profitto. Devi conoscerlo per capire quanto sia solida la tua attività finanziariamente. Per trovare il punto di pareggio, è necessario prima moltiplicare il reddito aziendale per i suoi costi fissi, quindi sottrarre le spese variabili dal reddito e quindi dividere il primo numero ricevuto per il secondo.

    Costi fissi - quelli che non dipendono dal volume di beni prodotti o servizi resi. Tali spese sono a carico dell'azienda anche se inattiva. Nel caso di un autolavaggio, tali costi comprendono gli stipendi dei contabili e degli amministratori, le utenze e le comunicazioni, l'ammortamento, i pagamenti di prestiti, le tasse di proprietà e così via.

    I costi variabili sono tutto ciò che cambia con i cambiamenti di produzione. Ad esempio, a costi di lavaggio che variano con un aumento o una diminuzione del numero di auto lavate sono i costi di auto chimica, il consumo di acqua, i salari a cottimo.

    Dopo aver ricevuto un certo numero come risultato dei calcoli, è possibile correlarlo con il conto economico. Nel mese in cui il reddito aziendale raggiunge o supera l'importo ricevuto come risultato del calcolo del punto di pareggio, sarà raggiunto.

    Molto spesso, il punto di pareggio non viene raggiunto nel primo mese di attività, soprattutto se associato alla produzione. Secondo Aydar Ismagilov, nel caso di un autolavaggio, il raggiungimento del punto di pareggio dipende dalla stagione. Se l'autolavaggio viene aperto nella stagione estiva secca, quando la domanda di servizi è bassa, non saranno più redditizie durante questa stagione. Se la scoperta è avvenuta durante l'alta stagione, puoi raggiungere il punto di pareggio nel primo mese.

    Il periodo di ammortamento aziendale è uno degli indicatori più importanti non solo per l'imprenditore stesso, ma anche per i suoi potenziali investitori. Ad esempio, se il periodo di ammortamento di un'azienda è troppo lungo, diventa molto più difficile ottenere un prestito da una banca.

    Il modo più semplice per calcolare il periodo di recupero è se il flusso di cassa è già stato calcolato. In questo caso, è necessario trovare il mese in cui, dopo aver aggiunto un numero positivo di profitto netto con un numero negativo di investimenti iniziali, si ottiene un numero positivo. Ciò significa che il profitto derivante dall'attività commerciale ha coperto interamente l'investimento iniziale in esso.

    Per questo motivo, è necessario calcolare il flusso di cassa, nonché i guadagni e le perdite, almeno fino al raggiungimento del periodo di rimborso. Il periodo di ammortamento degli investimenti dipende in larga misura dall'entità dei costi di investimento. Nel caso di un autolavaggio il periodo minimo è di 3 anni.

    Ecco i principali indicatori che dovranno essere calcolati nel piano aziendale all'inizio di qualsiasi attività. Naturalmente, questo è lontano da un assioma e, a seconda delle esigenze degli investitori, dello stato dell'impresa, del suo tipo di attività e di altre caratteristiche, potrebbero essere necessari ulteriori calcoli. La maggior parte di questi può essere spesa indipendentemente.

    Top