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È difficile vendere medicinali? Farmaci costosi e seri, nessuno scambierà in una stalla o attraversando la metropolitana. Sono venduti attraverso una rete speciale, e nella migliore delle ipotesi - in farmacie o ospedali. Se le autorità mediche non approvano il farmaco, viene immediatamente espulso dal mercato.

E puoi ricevere il bene solo dopo lunghe e meticolose prove. È così che sembra in teoria. Ma per quanto riguarda la pratica? In pratica (nel caso in cui questa pratica sia russa), tutto è molto semplice.

Contenuto dell'articolo:

Oggigiorno ci sono circa 600 aziende farmaceutiche sul mercato russo, la maggior parte delle quali è straniera. Le grandi aziende vendono le merci direttamente dal loro magazzino. Ma il resto lavora con un gran numero di intermediari che sanno cosa sia l'assistenza sanitaria.

La particolarità del business russo di vendere medicinali è incredibili prezzi di mercato. Solo in Europa esistono elenchi speciali in cui i prezzi di mercato sono rigorosamente fissi e una certa percentuale viene spesa per l'assicurazione sociale. E nel nostro paese, strutture criminali e un numero enorme di intermediari si scaldano le mani sulla vendita di droghe.

Modi di vendere farmaci

Uno dei metodi di vendita più efficaci è incontrare il manager con i responsabili di varie istituzioni mediche. In questo caso, sono in corso trattative per acquistare un farmaco comprovato di alta qualità. Spesso, questi negoziati vengono eseguiti immediatamente dopo la presentazione, che verrà discussa di seguito.

Famose grandi aziende ben note e in modo convincente lodano il loro prodotto, la sua efficacia garantita e le sue qualità uniche. Le aziende più piccole (ad esempio, asiatiche) possono solo sperare in un prezzo basso. Gli indiani intraprendenti e il cinese padroneggiavano perfettamente la tecnica della pressione psicologica.

Uno dei miei buoni conoscenti, che è il direttore di un grande istituto medico commerciale, è stato persuaso dagli indiani a comprare un farmaco anti-tosse di bassa qualità. Ha parlato al primo incontro con una persona che elogiava i beni. Ma ha detto che non aveva tutte le informazioni e ha convinto a parlare con il suo capo ". Quel capo ha riportato altri dettagli e ha inviato ulteriori informazioni al suo capo. Al quarto indiano loquace, il mio amico ha rinunciato e ha comprato una grande quantità di pozioni.

I vantaggi dell'azienda

Cosa fare con questo metodo di vendita? È necessario parlare dei meriti dell'azienda, grande esperienza. Immagina i vantaggi dell'affare: prezzi bassi, un sistema di sconti, un vasto assortimento di merci, la possibilità di consegna.

Parlaci dei benefici personali del capo con cui stai negoziando. Di 'che può ottenere un viaggio di studio all'estero, che la compagnia pagherà. Prometti, infine, una percentuale dell'acquisto, regali. Bustarelle nascoste prendono tutto e sempre.

Cerca di stabilire uno stretto contatto. Se sei un cliente dell'altro sesso, anche i ricevimenti erotici avranno luogo. Non dimenticare la comunanza di gusti, gruppi di paesi, parlare di tutti gli argomenti di interesse per l'interlocutore.

Non dimenticare la buona vecchia adulazione. Puoi spronare un piccolo interlocutore, creando una mancanza di tempo. "Gli sconti sono validi solo fino a settembre. Non li diamo a nessuno tranne te. " Non dimenticare di rimproverare i concorrenti. "Non hai sentito le ultime notizie? Si scopre che la casa farmaceutica "GGG" ha grandi effetti collaterali. "

Fingere di essere un complice del cliente. "Vi dirò un segreto che nel caso in cui si paga in anticipo (e ai miei superiori piace molto), molto probabilmente otterrete un grande sconto".

Un altro modo comune di vendere farmaci è organizzare presentazioni pubbliche.

È necessario pubblicizzare la compagnia e il farmaco. Questo non è solo un metodo di vendita, ma una pubblicità scientifica per un determinato farmaco. Di solito, la presentazione si tiene quando le trattative per l'acquisto del farmaco sono state positive. Non dimenticare che il direttore di una struttura medica ha anche un capo. Il regista dovrà in qualche modo giustificare l'acquisto.

Spesso la presentazione si trasforma in uno spettacolo incantevole. Spesso, è limitato ai consigli accademici, alle conferenze. Le esibizioni sono stupende. Alla fine dell'evento - un buffet tradizionale con un sacco di buoni drink.

Fare presentazioni

Durante la presentazione, vengono riportati i risultati del test di questo farmaco. Di solito, questa è solo una rappresentazione teatrale. E in effetti, la procedura per il controllo di un determinato farmaco consente solo ai funzionari di tagliare denaro dalle imprese. Si noti che non con i medici, ma con le ditte. Di norma, l'azienda si assume tutte le spese per il controllo di una nuova struttura. Per testare il farmaco, che è stato a lungo popolare nel mercato globale, non ha senso. Pertanto, le nostre imprese astute vendono solo tali droghe.

Se in Europa la droga è passata attraverso uno stretto controllo, riviste scientifiche speciali hanno esaminato tutte le sue proprietà, la droga inizia a "spingere" in Russia. Se hai una clinica medica privata, puoi iniziare a vendere il farmaco lì. Le persone apprezzeranno i suoi benefici e la droga diventerà famosa e la clinica sarà più popolare.

C'è una domanda, perché abbiamo bisogno di questi test? Molti funzionari e medici sono fiduciosi che "non esiste un russo più accurato e migliore". La tabella di moltiplicazione russa può essere migliore di quella europea? Pensi che nei casi in cui i risultati negativi siano rivelati, i venditori ci diranno a riguardo? Nessun mercante di solida memoria e mente sana lo annuncerà dal podio. La regola principale del commercio: gridare a tutti i pro, e il cons - shut up!

Come vendere farmaci?

Esistono diversi modi nazionali per vendere in modo efficace.

"Modalità ristorante". È necessario portare un potenziale cliente in un ristorante dove vengono costantemente pronunciati i seguenti brindisi: per amicizia, per il successo della cooperazione, e così via. Il tuo cliente non ha accettato un accordo? Dopodiché sarà certamente d'accordo, dal momento che il senso di colpa si manifesterà: "Mi hanno dato una tale festa, e cosa potrei dare loro in cambio?" Il ristorante è un posto familiare per una persona russa. A pranzo, il futuro acquirente dovrebbe farsi una doccia di complimenti. "Il tuo ospedale è il migliore della città, dal momento che sei un ospite eccezionale!" A questo punto, puoi metterti al lavoro. Promettere un aumento della percentuale della transazione. "Questo prezzo è troppo alto per te? Bene, lo abbasseremo un po 'se ora prendi un grosso gruppo. Versa più vino? "

Bustarella diretta È molto facile Prometti solo a un povero dottore russo una certa percentuale di ogni ricetta che lui scrive - e le ricette scorreranno come un fiume.

Non costringiamo il povero a uccidere i pazienti. Potrebbero semplicemente sprecare i loro soldi. In Occidente, i dottori sono molto strani: i loro capelli stanno ritti al solo pensiero di una tale prospettiva. E perché hanno paura di escluderli dal sindacato? Se ricevessero, come la nostra, una trentina di dollari al mese, non avrebbero paura di nulla. Ai nostri tempi, il lavoro dei manager di basso livello è il modo più efficace per vendere farmaci. È molto più facile fare questo che negoziare con il direttore dell'istituto o il primario.

Il manager deve venire dal medico con la droga, suggerire di avere un modulo separato per ogni paziente a cui verrà offerto questo medicinale, valutare ogni modulo a 200 rubli. Per il medico di base, questo non è denaro, ma per il medico ordinario, questo è un aiuto normale. Tutte e tre le forme - e un altro mezzo stipendio! Il medico dovrebbe offrire al paziente solo un determinato farmaco, ma il paziente non penserà per molto tempo, andrà in farmacia e comprerà questo particolare farmaco. Tutto questo è buono, il paziente non fa eccezione. La terra è piena di voci, ai prossimi pazienti verrà chiesto di prescrivere questa cura miracolosa.

Il metodo altruistico è il trasferimento di una partita di medicina come regalo per una scuola o un ospedale. Se la medicina è carente, è cento volte meglio. Puoi anche sponsorizzare la ricerca.

Ad esempio, ora in Russia c'è un premio della società francese Sintelabo per i migliori sviluppi nel campo della psicofarmacologia.

Trattative efficaci

Il metodo di persuasione efficace. Impara a condurre trattative di alta qualità ed efficacia, lodati con tutte le tue forze!
- Buon pomeriggio! Sono molto contento che tu abbia accettato questo incontro. Non te ne pentirai. Sai che i nostri prezzi sono molto più bassi di quelli dei nostri concorrenti. È molto comodo lavorare con noi: il lavoro è stato adattato, l'assortimento è ricco, è stato sviluppato un sistema di sconti.
- Sì, siamo interessati alla proposta, mi piacerebbe collaborare con voi, ma...
- Sì, certo, aiuteremo il tuo ospedale, inizieremo a sviluppare la cooperazione, organizzeremo i tuoi dipendenti e viaggi personalmente all'estero (solo tu devi essere convinto di avere un'azienda stimabile), ti compreremo attrezzature da ufficio e riceverai una grande percentuale.

- È allettante, ma non so nulla della tua compagnia.
- Non è sorprendente, perché abbiamo una piccola azienda. Siamo specializzati in farmaci in uno specifico settore ristretto. Conduciamo i nostri sviluppi unici, conosciamo tutte le sfumature. Concorda sul fatto che le grandi imprese non hanno tempo per negoziati dettagliati. E saremo felici di discutere tutto con te.
- E tu sei responsabile per la qualità dei tuoi prodotti.
- Non ne dubito! Non ci sono analoghi ai nostri sviluppi nel mondo: sono più affidabili degli studi più noti. Posso fornire grafici e grafici.
- Quando sei entrato nel mercato? Vogliamo solo affidabilità e garanzie.
- Nel mercato della droga, le aziende cattive non restano a lungo. Siamo qui da diversi anni. I nostri esperti scrivono costantemente articoli per varie pubblicazioni scientifiche. Di recente abbiamo fatto un televisore. Siamo già noti, molti ospedali famosi acquistano farmaci solo da noi. Appena aperto di recente circa una dozzina di filiali nelle regioni.
Otteniamo le garanzie... Vorresti un pacchetto completo di documenti e una licenza federale? Persino Kremlevka compra medicine da noi.

Per un business di successo, è necessario disporre di un pacchetto completo di documenti, conoscere le caratteristiche del mercato della droga, tecniche di vendita e imparare come negoziare. È inoltre necessario sviluppare una politica di prezzi di marketing della società e si è sicuri di avere successo.

Punti importanti nel settore farmaceutico

Diamo un'occhiata ai punti salienti dell'apertura del business della farmacia. Cercheremo di rispondere alle domande più frequenti.

Tutte le organizzazioni farmaceutiche possono essere suddivise in base alla natura dell'attività e al tipo di servizi forniti, in due tipi:

  1. si tratta di farmacie che producono medicinali su prescrizione (produzione);
  2. farmacie che vendono solo farmaci già pronti.

Le farmacie sono suddivise in base ai tipi di medicinali ammessi alla vendita e alle licenze per il tipo di attività: farmacie, farmacie, farmacie e farmacie. Questa separazione è fornita dall'elenco di servizi nel requisito normativo per ciascuno di essi.

Va notato qui che una farmacia, una farmacia o un chiosco sono cose leggermente diverse. Per aprire una farmacia o una farmacia, non è necessario prima aprire una farmacia.

Al centro, la farmacia è la stessa farmacia, l'unica differenza è che la farmacia dovrebbe avere due stanze materiali, e al punto uno.

Con un chiosco, tutto è molto peggio. Non è possibile vendere farmaci con obbligo di prescrizione, che costituiscono la maggior parte delle entrate della farmacia. Questo è male

I più redditizi di tutta la struttura della farmacia sono le stazioni di farmacia, dove sono disponibili tutti i preparati medici necessari. In questo caso, l'acquirente non ha bisogno di cercare altre farmacie. Lui verrà da te e comprerà tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto.

Se selezioni con successo un luogo in cui verrà aperto il centro farmacia, il pagamento avverrà in soli sei mesi. Poiché, la sua area è più piccola, che influisce di conseguenza sul noleggio.

E la farmacia, a sua volta, paga molto più tempo, dal momento che ci sono più requisiti per questo, e la loro lista è molto più lunga. Nel migliore dei casi, se la posizione è conveniente, la farmacia paga in due anni (questo è uno standard, ma sarà più veloce in un centro commerciale).

Se decidi di aprire una farmacia e non sai da dove cominciare, ti dirò tutto in ordine: prima devi prendere una decisione ferma, quindi la quantità necessaria e la perseveranza nel raggiungere l'obiettivo.

E per iniziare, ovviamente, devi cercare un posto. Forse questa è la fase più cruciale in questa materia.

Ad esempio, alcuni imprenditori hanno iniziato ad aprire, da qualche parte nell'outback, ovviamente delle farmacie svantaggiose, solo per fare una rete.

Poi, la farmacia sopra citata, che si trova in periferia, è stata chiusa a tempo indeterminato (supponiamo per le riparazioni), e più tardi, è apparso un altro negozio, o un discount di farmacia (di regola, una rete diversa).

Questa è la risposta alla domanda "come aprire una farmacia nelle zone rurali?" - è molto più facile lì, perché è più economico affittare una stanza. Ma il segmento del mercato e il potere d'acquisto dei residenti rurali è diverso dalla solvibilità dei residenti urbani in peggio.

Il mercato russo non è ancora saturo di farmacie e farmacie. Ma se metti la domanda: "puoi aprire una farmacia", la risposta è ambigua. È possibile solo se il singolo imprenditore ha un'educazione farmaceutica appropriata.

La logica è incomprensibile qui, poiché il PI può avere diversi tipi di business ed è impossibile finire 20 università. Perché è necessario per la farmacia, aperta al PI, un'educazione adeguata, se l'imprenditore stesso non lavora lì. Domanda.

Ma, tuttavia, più spesso le farmacie sono registrate presso la LLC. E giustamente.

In precedenza, la responsabilità per il fondatore per i debiti non si applicava. E 'stato un grande vantaggio. Ora, ma la nuova legislazione viene distribuita. Qui, l'atmosfera è un po 'viziata.

Comunque, LLC è meglio. In primo luogo, secondo la legge, un imprenditore può aprire solo una farmacia per se stesso. Sì, infatti, aprono anche le reti (il non-obbligo dell'esecuzione delle nostre leggi, compensa il loro rigore), ma è meglio lavorare in campo legale.

Quindi è più facile vendere un'attività. Nel caso di una LLC, è sufficiente cambiare i fondatori, tutte le licenze rimangono valide.

Pertanto, se sei determinato ad aprirti, dovresti pensare attentamente e accuratamente, esaminare i pro e i contro e prendere una decisione definitiva sul fatto che ciò sia vantaggioso per te.

Nel 2003 è stata approvata una legge sulle farmacie che ha creato ulteriori difficoltà per coloro che desiderano aprire una farmacia. Secondo questa legge, i requisiti per l'area minima delle organizzazioni farmaceutiche sono aumentati. Tuttavia, in seguito tali restrizioni sono state revocate e sono rimasti solo i requisiti per un insieme obbligatorio di strutture.

Anche con una tale chiusura, apparentemente svantaggiosa, e con tutte le difficoltà nell'ottenere una licenza, l'attività di farmacia non è il settore di attività più difficile. Creare una piccola farmacia ti costerà da 40 a 50 mila dollari e ti ripagherà nei primi 2/3 anni.

Ora passeremo alla parte principale, dove studieremo più a fondo la questione riguardante l'attività farmaceutica e impareremo in pratica come è redditizio e come farlo al meglio.

Negli ultimi anni, il potere d'acquisto della popolazione è cresciuto ed è per questo che l'attività farmaceutica è diventata particolarmente vantaggiosa. Non perché le persone hanno maggiori probabilità di ammalarsi o preoccuparsi di più della salute del corpo. Oggi, la famiglia media può permettersi di acquistare prodotti farmaceutici.

I visitatori della farmacia escono all'incirca come nei negozi di alimentari. Ma le merci in una farmacia sono molto più piccole delle merci nei negozi.

Pertanto, le farmacie per l'implementazione dello stesso importo devono spendere molto meno spazio di vendita, spendere meno per il trasporto e altre spese. Si scopre che la farmacia è più redditizia di un negozio di alimentari.

Allo stadio attuale di sviluppo dell'economia in Russia, la domanda per l'attività di farmacia supera l'offerta. Pertanto, l'attività della farmacia può essere considerata redditizia. Ma, a condizione che la posizione della farmacia in un buon posto.

I clienti sono molto sensibili sulla posizione della farmacia. Fattori come la vicinanza della stazione della metropolitana, i grandi complessi residenziali, i centri commerciali svolgono un ruolo cruciale.

Il costo medio di un'azienda è di circa 150 mila dollari USA.

Allo stesso tempo, la farmacia stabilita operante più conveniente può essere acquistata a circa 20 mila dollari, e la rete di farmacie più costosa è di circa un milione di dollari.

Spesso quando l'acquirente acquista una farmacia valida, il sovrapprezzo del venditore. Pertanto, è meglio sapere in anticipo quanto costa e in precedenza ha già risposto a questa domanda. Il prezzo troppo caro per un'azienda già pronta può essere giustificato dal fatto che, una volta aperto, è stato investito molto denaro. Inoltre, potrebbe rimanere una certa quantità di merci invendute.

Come ho detto prima, la prima cosa da fare nella procedura di scoperta è trovare una stanza adatta. Ci possono essere diversi criteri: questa è una posizione comoda per te, è importante anche chi sia il proprietario dell'edificio, se l'area è affittata, è necessario che l'affitto sia a lungo termine. Altrettanto importanti sono problemi come le riparazioni in farmacia, il buon contatto con i fornitori.

Ricorda: acquisendo un business già pronto, lo acquisisci sempre insieme alla reputazione del business, insieme agli obblighi di debito.

Questo lato della domanda, a un non specialista, è molto difficile da valutare, quindi l'assistenza di un consulente per l'acquisizione di una farmacia già esistente è semplicemente necessaria. Ma, ma conosci già il fatturato dell'azienda, i costi e puoi fare previsioni di profitto accurate.

Se la farmacia è debole ma redditizia, allora va bene. Quindi, avendo organizzato correttamente tutte le attività operative della farmacia acquistata, sarete in grado di aumentare le vendite e i profitti.

Trovare una farmacia pronta per te, o che questa azienda soddisfi tutte le tue esigenze è molto difficile.

Pertanto, se si dispone della quantità necessaria di denaro, è meglio organizzare da soli questa attività.

Le medicine sono sempre richieste e le persone le acquisteranno in qualsiasi momento, quindi la farmacia può pagare abbastanza rapidamente e iniziare a realizzare profitti.

Per prima cosa devi decidere quale modello di farmacia scegli.

Ci sono molte opzioni per varie farmacie: questa è una farmacia, o un classico mini-market di farmacia, farmacia o farmacia, e tutto questo può crescere fino al livello della catena di farmacie.

L'intera gamma di farmacie è suddivisa in medicinali reali e prodotti parafarmaceutici, che sono beni per la conservazione della salute, cosmetici.

Ci sono farmacie con display chiuso e aperto. Qui, ogni tipo ha i suoi pro e contro. Ma di solito nelle zone notte viene utilizzato un display chiuso, nei centri commerciali è aperto.

Alcuni decidono immediatamente che si concentreranno sulla vendita di farmaci, mentre altri preferiscono una gamma più ampia per un'alimentazione sana, cosmetici medici, prodotti per l'igiene, prodotti per l'infanzia e strumenti diagnostici.

Qui di nuovo, il posto è interessato. Nei centri commerciali, la quota delle vendite di prodotti parafarmaceutici è generalmente più elevata rispetto ai sacchi a pelo.

Ci sono alcune sfumature, ad esempio: i farmaci con obbligo di prescrizione medica possono vendere solo farmacie e articoli farmaceutici.

I farmaci soggetti a prescrizione medica non dovrebbero essere disponibili presso i chioschi della farmacia e i minimarket della farmacia. In questo sta l'inefficacia dei chioschi.

I consumatori rappresentano piuttosto conservativamente la farmacia. Per un compratore russo, una farmacia è un posto dove puoi chiedere "cosa hai per il mal di testa?", E il farmacista elenca tutto ciò che ha da offrire.

Pertanto, i nuovi modelli di farmacie moderne non sono sempre percepiti adeguatamente dal compratore. Meglio nella fase iniziale, quando non esiste una rete di vendita consolidata, con l'introduzione di innovazioni fondamentali non sperimentare.

Ci sono stati casi in cui le farmacie esistenti erano sull'orlo del fallimento a causa del fatto che hanno introdotto un tipo americano di farmacia che vende principalmente vitamine e integratori alimentari.

È meglio aderire ai modelli tradizionali di interazione con i clienti.

Quando si sceglie un modello, prima di tutto, è necessario concentrarsi sulla disponibilità di fondi. Sulla base delle nostre capacità, stiamo già valutando se puoi essere più a tuo agio con un'opzione economica o una farmacia premium. Questo fa una differenza significativa negli investimenti.

Quindi devi scegliere la forma di commercio: chiuso o aperto. Sarà meno costoso fare un commercio chiuso, il che permetterà di ridurre i costi a $ 300 al metro quadrato. Ma il controllo medio per questa forma di commercio sarà più basso.

Quando organizzi uno schermo aperto, avrai bisogno di più soldi per l'attrezzatura della farmacia.

Con una forma aperta di vendita di beni, e l'area di vendita è aumentata, mentre la forma chiusa richiede un piano di negoziazione più piccolo.

È meglio acquistare attrezzature con fondi disponibili e il leasing può essere organizzato per sistemi di contabilità elettronica. Perché i sistemi rappresentano l'elemento più importante del commercio.

Ciò consentirà di monitorare ulteriormente le prestazioni operative, ad esempio l'assunzione di dipendenti, la durata della giornata lavorativa, nonché di monitorare il fatturato e assicurarsi di acquistare meglio.

In generale, la presenza e l'assenza di qualsiasi farmaco necessario influisce notevolmente sulla presenza di una farmacia, se l'acquirente non trova il farmaco giusto una volta, è improbabile che lo cer- ga più tardi.

Con un programma di farmacia correttamente configurato, si tracciano chiaramente tutti gli indicatori chiave della farmacia: rotazione dell'inventario, tasso di difetti, ricarico totale e percentuale, saldi di magazzino e altri parametri.

Se tutto funziona correttamente per te, gli armadietti nel materiale devono essere vuoti nella tua farmacia, poiché tutte le merci saranno nella zona di vendita. Anche con un fatturato mensile di oltre cinque milioni di rubli.

Molte persone chiedono: "Quanto ci vuole per aprire una farmacia?".

Ci vorranno circa due mesi per raccogliere i documenti necessari, se tutto è stato fatto di proposito, e non rimandare il caso.

Devi ottenere un permesso SES, vigili del fuoco. Quindi trasportare l'intero pacchetto di documenti all'autorità di rilascio delle licenze.

I tuoi compiti: raccogliere personale qualificato, trovare una stanza adatta e fare riparazioni nella stanza, mettere attrezzature commerciali e, in linea di principio, la farmacia è pronta per iniziare a vendere la merce. Resta da ottenere una licenza. Totale, se si mantiene entro quattro mesi - hai fatto bene!

Una squadra coesa è metà della battaglia. Sul mercato oggi c'è una mancanza di specialisti in questo settore. Il personale della farmacia deve essere preparato in anticipo. Inoltre, i dipendenti devono pre-passare una commissione medica e fare registri sanitari secondo i requisiti di SES.

Ci vorrà più tempo per ottenere una licenza per il tipo di attività pertinente. C'è una cronologia in ogni regione. Qui è importante dividere correttamente i compiti per priorità, redigere un programma e attenersi chiaramente ad esso.

Il trucco qui è che alcuni processi possono essere eseguiti in parallelo e la velocità di apertura della farmacia aumenta, il che consente di risparmiare un sacco di soldi.

Quale posto migliore per aprire una farmacia

La comoda posizione della farmacia occupa il posto principale nel suo recupero. Pertanto, è necessario scegliere con cura un posto per la futura farmacia. La maggior parte delle persone va solo a quelle farmacie che si trovano lungo la strada, o se necessario va alla farmacia più vicina.

Pertanto, il traffico è il parametro più importante del commercio in farmacia. A seconda del traffico è determinato e il set principale di farmaci che sono più liquidi.

Ad esempio, una farmacia situata in un centro commerciale e una farmacia situati nell'aeroporto avranno un traffico diverso. Le persone compreranno beni completamente diversi.

Il modello della farmacia stessa è spesso altamente dipendente dal traffico. Nella prestigiosa area del business center, ovviamente, puoi mettere una farmacia, ma è più accettabile aprire una grande farmacia in un posto del genere, con una buona scelta, prezzi alti, insieme a buoni consulenti e un servizio di qualità.

E nelle zone notte è meglio aprire farmacie di classe economica. Tutti i prodotti farmaceutici di base devono essere presentati lì. Ma in tali aree, le persone tendono a spostarsi nell'area dei concorrenti, se appaiono nelle vicinanze, quindi deve esserci un proprio "highlight". Ad esempio, programma di sconti cumulativi.

Oggi, secondo molti esperti, è meglio aprire una farmacia in un grande centro commerciale. Qui il vantaggio è ovvio: in primo luogo, c'è un buon flusso di potenziali acquirenti, in secondo luogo, non ci sono concorrenti qui, e il posto è più protetto.

La gente arrivava con i soldi, pronta a fare acquisti d'impulso. Pertanto, molti prodotti parafarmaceutici sono venduti, dove il mark-up è più alto e il controllo medio, rispettivamente, è alto.

Scegliere una stanza

Creare una farmacia è meglio se la stanza viene affittata, perché la piena acquisizione dei locali non è appropriata. E un leasing, è consigliabile entrare il più a lungo possibile, con una rata mensile o trimestrale fissa.

È necessario impegnarsi per un simile contratto di locazione, in modo che vi sia un pagamento fisso, perché può dare benefici economici, se in generale i prezzi aumentano.

Inoltre, è necessario conoscere la procedura, come tradurre i locali residenziali in fondi non residenziali. Solo i locali che si trovano sui primi due piani possono essere trasferiti in locali non residenziali. Deve essere dotato di un ingresso separato dalla strada.

Le case che sono soggette a demolizione o in cui è prevista un'importante revisione, non ti sarà permesso di spostare locali non residenziali.

Non sarai in grado di ottenere i documenti desiderati se qualcuno è registrato nell'appartamento o non c'è un ingresso diretto dalla strada.

L'intera procedura si svolge in tre fasi:

  1. la questione è decisa dalla commissione interdipartimentale sull'uso del patrimonio abitativo;
  2. viene deciso il costo del trasferimento di locali residenziali in locali non residenziali, dalla commissione per l'utilizzo e la gestione del patrimonio abitativo;
  3. la registrazione viene effettuata nella camera di registrazione sul diritto ai locali non residenziali.

In quale periodo dell'anno è meglio aprire

Quando inizi a impegnarti nel settore farmaceutico, tieni presente che le vendite sono soggette a fluttuazioni stagionali.

In estate, la vendita di farmaci e prodotti correlati diminuisce del 20-25%. Ma dalla fine di settembre all'inizio di maggio c'è un tasso di vendite costantemente alto.

Quindi è meglio aprire i documenti della farmacia meglio per iniziare a raccogliere in estate. Con questo calcolo, per iniziare il lavoro a fine agosto.

Se la tua farmacia è una tantum, è meglio riflettere sull'intera campagna pubblicitaria in una sola volta. Nei media, all'interno della pubblicità esterna della farmacia.

Per iniziare meglio, puoi appendere un banner per strada o mettere un promo.

Quando si apre una singola farmacia, è necessario tener conto del fatto che è improbabile che i produttori lavorino direttamente con voi. I distributori fanno anche sconti principalmente per le catene di farmacie. Le dimensioni degli sconti sono legate al volume degli acquisti. Quindi devi tenere conto del fatto che i prezzi in entrata sono più alti rispetto alle farmacie di rete.

Dovrai costruire normali relazioni commerciali con dozzine di distributori, perché l'acquirente ha bisogno di un vasto assortimento, dal momento che non sarà possibile trovare tutto in un unico posto. Tutto questo è direttamente correlato al fatto che inizialmente aprirai una farmacia.

È difficile vincere la concorrenza nel prezzo delle catene di farmacie, perché i distributori fanno grandi sconti. Dovrai vincere con l'aiuto di una varietà della gamma presentata. Per l'acquirente non era economico, ma per l'opportunità di acquistare tutto in un unico posto. Ci sono ancora diversi chip, quindi non tutto è così male.

Requisiti obbligatori per l'ubicazione della farmacia

Abbiamo bisogno di un certo insieme di locali: un'area di vendita, disimballaggio, materiale, l'ufficio del gestore, un ripostiglio per il personale, un guardaroba, un bagno con un cancello (il gabinetto non passerà).

Le farmacie devono disporre di riscaldamento centralizzato, approvvigionamento idrico, ventilazione e scarico dei liquami. Inoltre, dovrebbe essere dotata di sorveglianza centralizzata 24 ore su 24 di allarmi antincendio e antifurto.

In ogni stanza in cui sono conservati i medicinali, è necessario installare dispositivi per registrare i parametri dell'aria. Tutti i locali di una farmacia dovrebbero essere centralizzati, vale a dire isolato da altre organizzazioni in una singola unità.

Ci sono requisiti specifici per la decorazione dei locali della farmacia. La decorazione murale dovrebbe consentire la pulizia quotidiana con l'uso di disinfettanti. Inoltre, le pareti devono avere un alto coefficiente di riflessione.

Al momento di decidere di aprire un'impresa, la farmacia deve rispettare molti parametri, ad esempio, se il pavimento è coperto di linoleum, le cuciture devono essere pasticcere. Il linoleum può essere sostituito con piastrelle di ceramica non smaltate.

Ma se torniamo alla questione del costo di apertura di questo business, allora solo per la riparazione dei locali ci vorranno poche migliaia di dollari. Puoi risparmiare sul design, perché la farmacia è inutile.

Cosa dovrebbe essere nel piano aziendale

In questo documento, tre punti principali dovrebbero essere descritti in dettaglio: la parte generale, la parte principale e la parte finanziaria. Per scoprire di cosa abbiamo bisogno per aprire una farmacia, esamineremo in dettaglio ciascuna delle tre parti del piano aziendale.

1. Informazioni generali sull'oggetto.

In questa sezione, è necessario fornire le informazioni di base sulla struttura stessa e lo scopo di aprire una farmacia, cosa verrà implementato lì, quali servizi fornirà la farmacia. Nella stessa parte, viene fornita una breve descrizione dei futuri clienti e la rilevanza per loro di questa particolare farmacia. È inoltre necessario specificare i parametri tecnici della stanza e la posizione dell'edificio.

2. Produzione o parte principale.

Questa parte del piano aziendale della farmacia dovrebbe contenere

  • informazioni sui permessi disponibili e le scadenze per ottenere quelle che non sono ancora state fatte.
  • informazioni sul contratto di locazione o l'acquisto di locali, la scelta della sede della farmacia, il traffico e le caratteristiche dei principali acquirenti in termini di solvibilità.
  • selezione delle attrezzature necessarie per l'apertura di una farmacia: commercio di registratori di cassa, computer, vetrine per la conservazione di medicinali e altri mobili.
  • selezione del personale, che sarà il gestore, cassiere, addetto alle pulizie. Indicare i farmacisti (senza persone con istruzione speciale, è impossibile aprire una farmacia). Prima di tutto, il successo dell'intera farmacia dipende dal lavoro dei farmacisti.
  • selezione della gamma di farmaci, parafarmaci, dispositivi medici domestici, prodotti per l'igiene, alimenti per l'infanzia e cosmetici.
  • qui è possibile fornire la possibilità di fornire ad alcuni acquirenti ulteriori privilegi o altri problemi pubblicitari.
  • elenco di servizi aggiuntivi per i clienti l'opportunità di ottenere consigli o misurare la pressione.

3. parte finanziaria.

In questa parte, devi dipingere tutti i costi necessari e la ricevuta delle entrate previste. I calcoli in ciascun caso sono diversi, devono essere fatti sulla base di dati accurati.

Qualcosa di simile assomiglierà ai tuoi calcoli, definiti in un piano aziendale:

  • Ripari il lavoro nella stanza $ 0 - 20 000
  • Acquisto di attrezzature commerciali $ 6 000 - 12 000
  • Acquisizione di attrezzature di refrigerazione $ 700 - 20 000
  • Acquisto di inventario in contanti $ 2 000 - 2 500
  • Acquisizione di finestre e scaffali $ 3 000 - 4 000
  • Registrazione delle licenze per il tipo di attività e altri tipi di licenze per la vendita di farmaci $ 1.500
  • Pubblicità e insegne esterne $ 1500 - 3000

Totale - spese obbligatorie da 28 a 64 mila

Ci possono essere costi aggiuntivi, come le spese di consulenza.

Nuove idee di business

Farmaci: questa è la categoria di prodotti che è sempre necessaria. Le persone hanno soldi o no. La crisi nel paese o una situazione economica calma. Sfortunatamente, nessuno è immune dalla malattia, quindi i farmaci saranno richiesti in qualsiasi situazione. I prodotti farmaceutici, in linea di principio, e la farmacia in particolare, sono un evento piuttosto redditizio. Con una corretta organizzazione del caso.

In questo articolo discuteremo le principali sfumature dell'apertura di una farmacia; impariamo come aprire una farmacia senza un'educazione farmaceutica; come aprire un negozio online di farmacia per legge; e anche prestare attenzione all'apertura della farmacia veterinaria.

Prima di avviare un'attività in farmacia, è necessario riflettere su molte domande: dal tipo di farmacia all'acquisto di beni. Da questo e inizia la nostra attività.

1. Scegli una nicchia per aprire una farmacia

La prima cosa da fare è risolvere il problema dell'ubicazione della farmacia e del suo scopo. Puoi aprire un grande negozio e un piccolo chiosco. Inoltre, se la futura discendenza implicherà anche la produzione di medicinali, sarà necessario registrarsi presso le autorità fiscali nella debita forma. Il solito chiosco riguarda solo la vendita di farmaci da prescrizione. Ma deve anche essere un "ramo" di un grande ramo.

Per quanto riguarda la posizione. Un'opzione eccellente sarebbe una zona distante da dormire per diversi quarti. Spesso, è lì che le farmacie e no. Molti residenti di queste aree si lamentano di dover correre lontano, ad esempio per aspirina regolare.

Possono essere prese in considerazione anche grandi prese. Di solito le persone li visitano nei fine settimana per acquistare i beni necessari per il futuro. Ma in questo caso, la farmacia dovrebbe essere posizionata in modo tale da letteralmente "occhi callizzati". Un potenziale cliente vedrà uno stallo e ricorderà che ha bisogno di comprare un po 'di più dai farmaci. Perché ognuno di noi ha una piccola lista di farmaci, il cui stock deve essere reintegrato, ma per ora è troppo pigro per andare in farmacia.

2. Stiamo cercando una stanza per una farmacia e comprare attrezzature

Bene, se hai la tua stanza. Altrimenti, dovrà affittare. Non stiamo parlando di acquistare in questa fase in linea di principio - non è ancora noto come la nostra attività si mostrerà. Per quanto riguarda il contratto di locazione, è meglio concludere un contratto appropriato a lungo termine. Quindi sarà più redditizio.

Per una farmacia per standard, la stanza dovrebbe essere di almeno 70 metri quadrati. La parte principale andrà alle sale di produzione. È necessario immagazzinare droghe da qualche parte, disfarle e la stessa sala di negoziazione occuperà la maggior parte dell'area. Non dimenticare la stanza per il personale e l'unità economica.

Ora l'attrezzatura della farmacia. Quando organizzi la tua farmacia avrai bisogno di:

  • Computer e registratore di cassa;
  • Armadi per medicinali;
  • Acquista finestre e scaffali;
  • Frigorifero per farmaci;
  • Sicuro per lo stoccaggio di medicinali.

Tutte le attrezzature pertinenti devono essere registrate presso il Ministero della salute. A proposito di registrazione, prima di aprire una farmacia è necessario ottenere il permesso da strutture come Rospotrebnadzor e Fire Inspection. L'edificio deve inoltre essere dotato di tutte le comunicazioni necessarie, gli allarmi antincendio e di sicurezza sono obbligatori. Saranno inoltre necessari dispositivi responsabili del controllo della temperatura e dell'umidità.

3. Registrazione delle attività di farmacia e ottenimento di una licenza per aprire una farmacia

L'attività della farmacia inizia con una licenza. È questo documento importante, il processo di ottenimento che può richiedere fino a 45 giorni, darà un vero inizio alla tua attività.

La licenza è rilasciata da Roszdravnadzor. E al pacchetto di documenti in base al quale sarà emesso includono:

  • Documenti costitutivi e domanda di estradizione;
  • Documenti di registrazione dal servizio fiscale;
  • Documenti sull'edificio;
  • Informazioni sul personale: documenti di lavoro e documenti sull'istruzione;
  • Informazioni sull'attrezzatura;
  • Schema dell'oggetto di licenza;
  • Ricevuta di pagamento delle tasse di licenza.

Avrai bisogno sia di originali che di copie notarili di tutti i documenti.

Prima di richiedere una licenza, è necessario registrare la futura farmacia presso l'autorità fiscale. E questa è la scelta di OKVED e il modulo di registrazione.

È importante! Un imprenditore individuale che apre la sua farmacia deve avere una formazione farmaceutica e un'esperienza lavorativa di almeno cinque anni come farmacista o tre anni come farmacista. E se questo non è? È necessario fare qualcosa in modo diverso, come descritto di seguito.

4. Il business plan è la chiave per un business di successo.

Qualsiasi azienda deve iniziare con i calcoli necessari. È necessario calcolare tutti i costi, determinare il periodo di ammortamento del progetto e pianificare i profitti futuri.

Farmaci: una categoria di prodotti molto richiesta con una lunga durata di conservazione. Pertanto, di solito il periodo di recupero delle farmacie non supera i due anni. Naturalmente, con un'organizzazione aziendale competente.
In futuro, è possibile aprire un secondo o addirittura un terzo negozio di farmacie, che, a causa dei prezzi più bassi per gli acquisti all'ingrosso, porterà ad un aumento della redditività aziendale.

Sarà inoltre necessario un piano aziendale da applicare alle strutture finanziarie per i fondi di credito in caso di carenza. Se non si dispone di conoscenze sufficienti per preparare il proprio piano aziendale per la farmacia, è possibile contattare gli intermediari e acquistare un piano aziendale già pronto.

5. Assunzione di personale in farmacia

Alcune parole sullo staff. Una farmacia è un'attività commerciale specializzata, quindi tutto il personale deve avere un diploma di farmacista o farmacista. Il farmacista dovrebbe non solo sapere tutto sui farmaci, ma anche dare consigli all'acquirente nel processo di acquisto dei medicinali.

A proposito, un piccolo stratagemma di marketing, praticato in alcuni negozi di farmacia. Spesso i visitatori delle farmacie vengono senza una prescrizione medica, non sanno di quale farmaco hanno bisogno e chiedono consiglio al farmacista. E poiché l'obiettivo principale di qualsiasi attività commerciale è di realizzare un profitto, lo staff di tali farmacie offre costosi analoghi di farmaci a basso costo. Certo, questo è sbagliato. Secondo le regole, il farmacista deve segnalare medicinali a basso costo. E anche sui vantaggi degli analoghi più costosi. Cioè, devi essere un buon psicologo per convincere il cliente ad acquistare farmaci più costosi, invece di quelli a basso costo.

6. Acquisto di beni in farmacia

E l'ultima cosa di cui abbiamo ancora bisogno quando apriamo una farmacia è un prodotto, direttamente, farmaci. È possibile acquisire quest'ultimo sia in farmacia che presso i produttori di farmaci. Cooperare con le farmacie vicine, in modo da poter ridurre in modo significativo il prezzo a causa degli acquisti di massa.

Se apri una farmacia, questo non significa che devi vendere solo farmaci in esso. Ci sono molti altri prodotti utili necessari ai consumatori. Questi includono:

  • Cibo per bambini, pannolini, altri prodotti per bambini;
  • Prodotti per l'igiene personale e cosmetici;
  • Prodotti della serie "cibo sano";
  • Farmaci omeopatici;
  • Altri prodotti correlati, quali tonometri, contraccettivi o inalatori;
  • Prodotti per l'ottica.
7. Pubblicità, promozioni e modi per promuovere la farmacia

Quindi, la farmacia è aperta, ora è necessario attirare visitatori. Per questo abbiamo bisogno di una campagna pubblicitaria. Sarebbe meglio avviarlo un mese prima dell'apertura della farmacia stessa. Banner pubblicitari sull'edificio, volantini, informazioni sull'imminente apertura nei media: tutto può andare nel corso.

Il giorno di apertura deve essere trasformato in una vacanza: devi dichiararti! Palloncini, musica, sconti, barzellette e regali - tutto ciò che i visitatori amano così tanto.

Non dimenticare le promozioni e gli sconti in altri giorni. Organizzare sistematicamente giorni di sconto per determinate categorie di prodotti. Attrarre i clienti è anche possibile attraverso la fornitura di vari tipi di servizi aggiuntivi. Ad esempio, consultazioni gratuite o misurazione della pressione sanguigna. Una prova oculistica gratuita sarà già la garanzia del fatto che il visitatore otterrà punti qui.

Vale anche la pena tenere traccia del mercato pubblicitario. I produttori di farmaci sono i maggiori inserzionisti, la loro pubblicità contribuisce fino al 26% del budget pubblicitario federale totale. Di conseguenza, quei farmaci che sono pesantemente pubblicizzati nei media federali saranno molto richiesti.

Ad esempio, nel 2017, i due farmaci più acquistati erano Nurofen e Kagocel. Entrambi i farmaci sono stati pubblicizzati in maniera massiccia durante tutto l'anno e sono stati ampiamente ascoltati dai consumatori come, rispettivamente, i rimedi per il dolore e il raffreddore.

Come aprire una farmacia senza educazione farmaceutica

Abbiamo già detto sopra che tutto il personale, incluso il manager, dovrebbe avere un'educazione farmaceutica. È possibile aprire una farmacia senza di essa? Si scopre che puoi! Per fare questo, è necessario selezionare un LLC come modulo di registrazione aziendale In questo caso, sarai il solo proprietario della farmacia, non il suo manager. E come l'ultimo ci sarà una persona con l'educazione appropriata e l'esperienza lavorativa.

Ma apri una farmacia di produzione, ad es. quello in cui vengono prodotte anche le medicine, è improbabile che abbia successo. È necessario controllare l'attività, ma senza le conoscenze appropriate non funzionerà!

Orecchie, zampe e code: una farmacia per i nostri fratelli minori - una farmacia veterinaria

Oggi nelle grandi città non sorprenderà nessuno con un hotel o un caffè per gli animali. Perché non aprire una farmacia per animali? I nostri fratelli minori non sono assicurati contro malattie come noi. Naturalmente, tutti i farmaci necessari possono essere acquistati sul posto, in una clinica veterinaria o nei negozi di animali, ma il prezzo sarà più alto.

Per aumentare la redditività, puoi vendere non solo medicinali, ma anche altri prodotti per animali domestici. Basta fare in modo che non ci siano negozi di animali nelle vicinanze, dove ci sarà abbondanza di cibo, giocattoli e ciotole. Tuttavia, il nostro obiettivo principale sono farmaci, vitamine, prodotti per l'igiene, farmaci contro pulci e parassiti. Fare una prescrizione è una buona idea.

I requisiti per aprire una farmacia veterinaria sono gli stessi di una farmacia normale. Ma oltre al personale di educazione farmaceutica deve anche avere un veterinario con esperienza lavorativa rilevante.

Un'altra differenza è la ricezione di un certificato da parte dell'Unione delle attività dello zoo. Ma per questo devi essere pronto per essere testato per confermare la sua classificazione. In generale, non tutto è così semplice come sembra.

Per quanto riguarda l'area. A differenza di una normale farmacia, una farmacia dello zoo avrà bisogno di una stanza di 30 metri quadrati. Saranno necessari quarantacinque quadrati per quegli imprenditori che hanno in programma di preparare pillole in base alle ricette.

Cos'altro? Oh si, i documenti. Il pacchetto di documenti è lo stesso, ma lo portiamo non a Roszdravnadzor, ma alla supervisione agricola statale.

Assicurati di visitare i forum sugli animali prima di acquistare medicine. Chiedi quali farmaci sono più spesso necessari per gli amici irsuti. Attraverso il world wide web, puoi trovare fornitori di fiducia, concentrandoti sul feedback dei consumatori.

Bene, e, naturalmente, lo staff. È desiderabile che non solo sia altamente qualificato, ma tratta anche gli animali con amore. Spesso, i proprietari di animali domestici li trattano come i loro figli. Pertanto, è importante per loro che il loro irsuto amico sia prestato la massima attenzione e abbia venduto solo un rimedio efficace a un prezzo ragionevole. Solo allora il cliente tornerà di nuovo!

Farmacia online come alternativa alla farmacia regolare

Gli imprenditori che pianificano di aprire una propria farmacia online in Russia devono affrontare il fatto che le droghe, in quanto tipo di prodotto, appartengono all'elenco dei prodotti, la cui vendita gratuita è vietata. Cioè, le droghe non possono essere vendute ovunque tranne che nelle farmacie.

E secondo la clausola 5 della Risoluzione del Governo della Federazione Russa del 27 settembre 2007 n. 612 (come emendata il 04.10.2012) "In caso di approvazione delle Regole per la vendita di beni con mezzi remoti", le merci incluse nell'elenco sopra sono vietate per la vendita con mezzi remoti. Cioè, secondo la legge, l'apertura di una farmacia online è vietata in Russia, dove si verificherà la vendita e il pagamento di medicinali, nonché la loro successiva consegna al cliente.

Ma, il lettore curioso dirà, ci sono negozi online che vendono droghe su Internet. Sì, c'è. Ma, non vendono medicine, aiutano a prenotare i fondi necessari nella farmacia più vicina. Cioè, nessuna vendita a distanza, disposizione eccezionalmente conveniente dell'ordine futuro, quindi le leggi della Federazione Russa sono rispettate.

Pertanto, prevedendo di aprire la propria farmacia online, dovrebbe essere chiaro che il sito sarà un modo per pre-ordinare i farmaci. Un acquisto diretto e il pagamento dell'ordine devono essere effettuati in farmacia. Pertanto, da un lato, il processo di apertura di una farmacia online, infatti, non è diverso dall'apertura di una farmacia ordinaria. È necessario registrare le loro attività e ottenere una licenza, e persino cercare i locali. Tutto è come dovrebbe essere - dopo tutto, apriamo una farmacia regolare e il suo sito web.

D'altra parte, non è sempre necessario accompagnare l'apertura di una farmacia online aprendo la propria farmacia. Pertanto, è possibile creare un portale di farmacia di informazioni che consente di effettuare pre-ordini nelle farmacie esistenti. Cioè, mediazione informativa. Il cliente, con l'aiuto della sua farmacia online, prenoterà i farmaci necessari nella farmacia selezionata, e comprerà e pagherà quando si visita la farmacia. Il profitto di tale sito è formato da ogni ordine pagato.

Riassumendo il business della farmacia

Sono tutte informazioni sul business della farmacia. Allora la scelta è tua: ti limiti ad aprire una farmacia regolare o "guarisci" i nostri fratellini? O forse l'idea migliore per te è aprire una farmacia sul world wide web. L'obiettivo principale è quello di impostare e prendere le misure giuste per raggiungerlo. Successi a te nella tua impresa!

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Notizie di affari

Piano aziendale per la produzione di farmaci

Oggigiorno, le grandi aziende sono impegnate nella produzione di farmaci. I piccoli partecipanti al mercato che stanno cercando di sfondare in questo segmento redditizio del mercato si stanno riducendo. Ma se il farmaco che vendono è unico nelle sue proprietà, allora ci sono possibilità di ottenere un punto d'appoggio nel mercato. Inoltre, lo stato stesso stimola aziende innovative coniate di recente in questo settore. Ma ora devi metterti al lavoro, finché il mercato non sarà completamente occupato dai giganti.

Le specifiche del mercato farmaceutico russo.

I principali costi sostenuti dai produttori di farmaci sono il loro sviluppo e test negli esseri umani. Ogni anno l'approvazione del farmaco nell'uomo è più costosa del 50%. La ragione principale di ciò è la presenza nel mercato di enormi compagnie farmaceutiche occidentali, che stanno testando sempre più nuovi farmaci specificamente in Russia. Per fare questo in Europa è molto più costoso. Inoltre, la Russia è un enorme mercato. Dopotutto, è possibile vendere senza una prescrizione un elenco molto ampio di farmaci. Gli uomini d'affari occidentali ne tengono conto. Inoltre, i dottori russi hanno qualifiche sufficientemente elevate e lo stipendio rispetto ai colleghi europei è solo miserabile. Questo attrae anche le compagnie farmaceutiche occidentali sul mercato russo.

In Russia ci sono più di cinquemila produttori di farmaci. Di questi, solo l'1-2% del mercato ricade sulle piccole e medie imprese. Ci sono ancora un gran numero di imprese che producono una varietà di integratori alimentari, ma non appartengono ai farmaci e non richiedono la licenza dei loro prodotti. Puoi vendere integratori alimentari ovunque, anche in un supermercato, l'importante è chiamarli correttamente. Se chiami il prodotto "tisana", allora non sarà più una collezione di medicinali, che viene venduta in farmacia, anche se sono identici nella composizione. Questo deve essere preso in considerazione.

La complessità del business.

Gli esperti affermano all'unanimità che la principale difficoltà nell'apertura di una piccola azienda farmaceutica è che al momento ha bisogno di investimenti solidi. Lo sviluppo di un nuovo farmaco costerà a un principiante da $ 2,5 milioni:

  • Sviluppo di molecole di farmaci - 15%;
  • Prove animali preclinici -30%;
  • Sperimentazioni cliniche nell'uomo: 60-65%.

È inoltre necessario considerare i tempi dello sviluppo del farmaco e portarli sul mercato. Il recupero dell'investimento in serie con uno sviluppo di successo richiederà almeno 3-4 anni. Inoltre, è necessario considerare il livello di concorrenza in questo segmento di mercato. Dov'è la garanzia che la formula o il farmaco che produci non ti vengano rubati? Inoltre, potrebbe esserci un farmaco simile sul mercato tra i vostri concorrenti. Poi molti anni di lavoro possono andare in malora.

Promozione nel mercato.

Sopravvivere e trarre profitto da una competizione così dura, tutto è possibile. Salvezza nell'innovazione e approccio non convenzionale. Alcuni novizi noleggiano attrezzature e spazio dai giganti a condizioni preferenziali. E poi la formula pronta viene venduta a queste aziende che promuovono il tuo prodotto con il loro nome. Inoltre, i giocatori di grandi dimensioni per competere con altri giganti forniscono borse di sviluppo a giocatori più piccoli e quindi acquistano un prodotto o una formula e lo testano con i propri sforzi. Ciò crea condizioni favorevoli per i neofiti del mercato e per le imprese che forniscono sussidi.

Anche in Russia c'erano organizzazioni speciali che aiutano i nuovi arrivati ​​a entrare nel mercato. Le piccole imprese saranno in grado di rimanere sul mercato farmaceutico solo se emetteranno farmaci esclusivi.

Produzione farmaceutica come azienda

Punti salienti nell'apertura della produzione di prodotti farmaceutici

Per prima cosa devi capire quali sono gli obiettivi di un'azienda farmaceutica.

- in primo luogo, è il rilascio di farmaci di alta qualità

- in secondo luogo, è la fornitura delle aziende farmaceutiche di rete con i tuoi farmaci

Bene, e di conseguenza, è necessario soddisfare la domanda di farmaci tra la popolazione e ottenere benefici sotto forma di profitti.

Compiti che sono stabiliti in modo standard per l'imprenditore in questo settore di nicchia:

1. Rapida crescita a determinate capacità dell'impresa

2. L'uso di alta qualità e nuove attrezzature, tecnologia di localizzazione

3. Produzione di solo prodotti di alta qualità

4. Stabilire prezzi adeguati per il cliente e il venditore

5. Lo sviluppo del mercato dei consumatori il più possibile

6. Ricerca

7. Creazione del marchio

8. Creazione di un prodotto unico

9. Preparazione ed espansione per il successivo sviluppo dei mercati esteri

Naturalmente, per raggiungere tali risultati, è necessario organizzare molti processi e risolvere più di un compito. Pertanto, è necessario prima decidere su un piano d'azione. Tra cui:

1. Fornire una soluzione architettonica, ad esempio la produzione

2. Preparare tutta la documentazione necessaria.

3. Pianificare i tempi di costruzione

4. Scegli e ordina l'attrezzatura necessaria per la produzione

5. Risolvi il problema con la gamma di manufatti.

6. Preparati con ricerche di mercato

7. Creare una squadra (o assumere) in grado di trovare una soluzione di marca.

8. Monitorare costantemente il livello e la qualità dell'esecuzione delle singole fasi.

Caratteristiche della costruzione della produzione farmaceutica

La caratteristica principale può essere considerata la capacità di concentrarsi su un ampio pubblico di consumatori e la costante domanda di beni di produzione farmaceutica, che può essere regolata con l'aiuto sia della gamma di beni prodotti sia della politica dei prezzi.

È anche importante che molti prodotti stranieri sul mercato in questa nicchia possano essere sostituiti da controparti nazionali. Inoltre, la produzione è in grado di fornire non solo il mercato del prodotto finito, ma anche di fornire sostanze attive. E la flessibilità dei processi di produzione può consentire di modificare rapidamente la linea di prodotti, nel caso in cui alcuni articoli della merce diventino irrilevanti.

Fasi di pre-produzione

- Ottenere supporto dall'amministrazione regionale e distrettuale

- Ottenere l'approvazione dal Ministero della Salute

- Documenti per un appezzamento di terreno per la costruzione di un complesso industriale

- Ricerche di mercato

- Ottenimento di licenze e certificazione del processo e dei prodotti, ottenendo il segnale di stato

- Contratti con investitori e organizzazioni di costruzione

Importanza a livello statale

Per l'apparato statale è anche importante che la domanda di prodotti farmaceutici e farmaceutici tra la popolazione sia soddisfatta. La produzione di analoghi domestici di medicinali stranieri ridurrà significativamente i prezzi e stabilirà processi per la fornitura. Un'impresa che fornirà coerentemente non solo la regione, ma anche le regioni limitrofe con tali preparativi è di importanza federale e ha un impatto diretto sullo sviluppo dell'economia e sugli aspetti sociali della regione.

Quindi, i vantaggi di creare un'impresa indipendente e tecnologicamente sicura:

- le raccolte fiscali su larga scala sono importanti per l'economia della regione e del paese

- modo visibile per ridurre la spesa pubblica

- offerta più efficiente di istituzioni

- creazione di un gran numero di posti di lavoro supplementari nella regione

- sviluppo del potenziale scientifico

Situazione di mercato

Le principali caratteristiche del mercato al momento: crescita stabile e grandi volumi (al secondo posto dopo il mercato alimentare). Ora più di 150 imprese nel territorio del nostro paese sono impegnate nella produzione di farmaci, tra cui il più grande del mercato mondiale. Inoltre, una caratteristica distintiva del nostro mercato è il fatto che la maggior parte delle imprese è di proprietà privata, il che non è il caso in altri paesi.

Ma c'è ancora una situazione in cui parte dei prodotti farmaceutici vengono importati nel nostro territorio dall'estero, semplicemente perché non producono analoghi dell'industria nazionale. Pertanto, la sostituzione delle importazioni nel campo dei farmaci è una nicchia pertinente e promettente.

concorrenza

Per identificare le imprese competitive, è necessario effettuare un'analisi preliminare del mercato, sia regionale che più ampio. Ciò ti consentirà di prendere le giuste decisioni nella pianificazione strategica.

I principali concorrenti della produzione farmaceutica sono:

1. Le imprese farmaceutiche di livello regionale, che sono impegnate nella produzione degli stessi prodotti che sono pianificati per la produzione nella vostra azienda.

2. Fornitori di grandi produttori che operano nel fornire diverse regioni del paese.

Il moderno mercato della droga ti permette di entrare tranquillamente per un periodo da tre a cinque anni. Naturalmente, il primo posto quando si sceglie un luogo di azione sarà esattamente la regione che è caratterizzata dalla maggiore carenza di alcuni farmaci. O una regione in cui il prodotto estero prende la quota maggiore. Per identificare questo, sarà necessaria anche una ricerca aggiuntiva.

collocamento

Per la costruzione del complesso dell'impresa occorrerà un'area di circa 10 ettari. Allo stesso tempo, l'imprenditore è obbligato a ricordare che, dal momento che la produzione conterrà probabilmente reparti tossici e pericolosi, l'alloggio dovrebbe essere pianificato tenendo conto della conformità agli standard di costruzione in questo aspetto. Vale a dire - ad una distanza di almeno due chilometri dalle aree residenziali. Inoltre, vale la pena di pensare in anticipo sulla possibilità di un'ulteriore espansione dell'impresa.

Caratteristiche durante la costruzione del complesso:

1. Superficie territoriale - 10 ettari

2. Elettricità. Volume: 1000 kW / ora.

3. È ottimale organizzare l'approvvigionamento idrico con tre collettori con un diametro superiore a 300 mm a una distanza non superiore a 1 km.

4. Per l'organizzazione dello smaltimento dell'acqua ci sono due sistemi:

A. Sistema di acque reflue domestiche scaricate nel collettore della città

B. Il sistema di rifiuti industriali viene deviato verso serbatoi di stoccaggio specializzati, dai quali viene effettuato un ulteriore trasporto verso l'impianto di trattamento.

5. Il gas viene fornito attraverso un gasdotto a media pressione, che si trova a una distanza di non più di cinquecento metri dal luogo di produzione.

6. L'impianto di riscaldamento è pianificato con la costruzione e l'organizzazione della propria caldaia a gas.

produzione

La potenza iniziale di tale impresa dovrebbe essere pianificata per un ulteriore sviluppo pianificato entro 2,2 miliardi di unità di produzione in un anno. L'aumento avverrà in fasi a partire da tre miliardi di unità.

La produzione dovrebbe essere mirata alla produzione di prodotti farmaceutici che soddisfino tutti i moderni standard di assistenza sanitaria, nonché gli standard tecnologici di formati solido, morbido e di iniezione.

Il tipo di produzione modulare fornirà la possibilità di un'ulteriore riorganizzazione dell'output e del riorientamento in caso di variazione dell'intervallo.

Attrezzatura di produzione

I principali fornitori nel mercato della produzione di apparecchiature farmaceutiche sono Germania, Italia, Svizzera e un certo numero di altri paesi europei. Quando si sceglie un fornitore, è necessario effettuare un'attenta analisi delle offerte nel mercato globale. Inoltre, i tempi di consegna sono negoziati e documentati in anticipo.

L'elenco delle attrezzature necessarie è creato prima della fase di progettazione dell'impresa. Può includere:

1. Linee tecnologiche per la produzione di compresse con metodo estruso

2. Linea per la produzione di compresse in un guscio speciale

3. Produzione di capsule

4. Attrezzature tecnologiche per la produzione di farmaci in fiale

5. Linea per la produzione di medicinali tipo crema

6. Attrezzature per la sintesi di organico I

7. Per la sintesi di sostanze organiche II

Oltre a quanto sopra, l'azienda può essere dotata di macchine ausiliarie e aggiuntive:

1. Macchina per preparare l'acqua per le fiale

2. Complesso per la pulizia dell'acqua di produzione

3. Macchine per la produzione di fiale di vetro

4. Macchine per la produzione di imballaggi in polietilene

5. Locale caldaia a gas

6. Stazione di trasformazione

7. Complesso di ricerca

8. Attrezzature per il controllo della qualità dei processi e dei prodotti di produzione

Come già scritto, per poter riorientare rapidamente in caso di un cambiamento nella domanda e nell'assortimento, viene utilizzato un tipo di produzione modulare. Inoltre, un diagramma di flusso del processo flessibile sarà utile per questo.

Per formare la gamma primaria, è necessario condurre un'analisi preliminare del mercato. Per la formazione del cartellino del prezzo, è necessario tenere conto del fatto che l'uso di elementi e sostanze di produzione propria nell'impresa consentirà di ridurre con sicurezza il prezzo di costo. A volte la percentuale di possibile riduzione del prezzo finale dovuta a questo fattore raggiunge il 20%.

Programma commerciale

Il calcolo è indicato sulla base del programma standard, progettato per un periodo di 4 anni:

1. Il primo anno è la vendita di un prodotto attraverso una rete di rivenditori e varie aziende. Dovrebbe anche essere pianificato di ricevere ordini governativi.

2. Il secondo anno è il momento di creare la propria catena di farmacie e svilupparla nel mercato regionale. Anche in parallelo sono il processo di stabilire legami e il commercio in altre regioni.

3. I prossimi due anni: lo sviluppo della propria base di clienti, l'organizzazione di programmi di bonus e altri metodi di sviluppo della propria rete.

Inoltre, un fattore importante sarà la creazione di un programma di vendita e marketing via Internet.

pubblicità

La pubblicità è uno strumento essenziale per la promozione dei prodotti sul mercato, quindi, come inserzionista, dovrai attraversare diverse fasi:

- La scelta di un concetto comune per l'intero elenco di prodotti

- Sviluppa un piano finanziario. I costi pubblicitari passeranno su base mensile, quindi sono necessari tutti i modi per aumentare l'efficienza

- Creare la propria impresa di identità aziendale. Questa funzione è meglio assegnata a un'agenzia o un progettista appositamente assunto. Ciò includerà elementi come marchio, logo, immagine e così via.

- Creare e sviluppare una politica di interazione con i media.

- Identificazione dei canali di informazione e frequenza di collocamento

- Derivazione dei criteri con cui valutare l'efficacia di una campagna pubblicitaria (aumento delle vendite)

Come standard, una grande impresa assegna fino al tre percento delle vendite per l'implementazione dell'intera campagna pubblicitaria.

Base clienti

Per preservare l'efficienza dell'azienda e aumentare i profitti, è importante lavorare non solo con i potenziali clienti, ma anche con la base di clienti esistente. Per implementare questa direzione, vengono creati e implementati vari programmi di bonus e di ricompensa, chiamati programmi di fidelizzazione.

Per un'implementazione più efficace dei programmi, vale la pena inizialmente di pensare al loro concetto, basandosi anche su un risultato prestabilito. Naturalmente, questi processi sono organizzati in concomitanza con il monitoraggio costante dei cambiamenti della domanda e la conduzione di tutti i tipi di ricerche di mercato. Controllato anche gli acquisti dei consumatori per un certo periodo di tempo.

Oltre ai metodi standard della pubblicità moderna, non bisogna dimenticare i modi più efficaci per mantenere i clienti: prezzi bassi e buona qualità.

Ecco alcuni passaggi per implementare correttamente una base clienti.

1. La base clienti è formata per ogni tipo di prodotto separatamente.

2. Il sistema di contabilità e controllo viene effettuato solo mediante tecnologie informatiche, computer e altre apparecchiature.

3. Dipartimento marketing

4. Programmi di fidelizzazione

5. Sistema di sconti flessibile quando si interagisce con la domanda all'ingrosso.

Il personale

Secondo gli standard riconosciuti a livello internazionale, lo staff di un grande stabilimento di produzione farmaceutica ha una media di 3.000 persone. Allo stesso tempo, il 20 percento dei dipendenti deve essere laureato in università con diplomi di orientamento farmaceutico. Non dovresti nemmeno dimenticare la costante

formazione avanzata di tutta l'impresa. Il sistema di formazione avanzata è considerato nella fase di elaborazione di una strategia.

Rischi aziendali

I maggiori rischi per le imprese di questo livello provengono da:

1. Cambiamenti nella situazione politica ed economica nel paese

2. Elevata concorrenza tra i produttori di prodotti simili

3. Ostacoli da parte di organismi statali

4. La complessità e l'alto costo dei requisiti di certificazione

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