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Ci sono molti miti sull'incredibile complessità dell'imprenditoria. In pratica, i fallimenti degli uomini d'affari inesperti si basano su errori elementari che possono essere facilmente evitati.

I fallimenti degli imprenditori start-up sono spesso basati su errori comuni. Lo studio dei fallimenti negli affari all'inizio e l'analisi delle cause di questo fenomeno hanno dimostrato che nella maggior parte dei casi vengono commessi errori grossolani. Possono essere evitati. Portiamo alla vostra attenzione il TOP degli errori più comuni degli imprenditori inesperti.

Punto di pareggio non definito

Sarai sorpreso di sapere quante persone avviano un'attività senza un semplice calcolo e determina quanti beni o servizi devono essere venduti per andare a zero. Ma questo è uno dei più importanti indicatori e indicatori della redditività aziendale.

Illusioni sulla partenza perfetta

Molte start-up scommettono sul business del benchmark: acquistano attrezzature high-tech, affittano un ufficio lussuoso nella regione centrale, organizzano un ristorante d'élite, ecc. Di per sé, la ricerca dell'ideale è altamente lodevole, ma in pratica registriamo massicci esempi di fallimenti di progetti ambiziosi. Dopo aver analizzato le cause, compaiono due errori principali:

  • Servizio o prodotto non rivendicato. Se non c'è richiesta in una particolare regione o città, un ufficio chic non aiuta.
  • Distribuzione errata del capitale. Un esempio La giovane azienda ha investito la parte del leone nel capitale di avviamento per l'acquisto di attrezzature ad alta tecnologia, senza lasciare gli stock necessari per l'acquisto di materie prime e altre spese correnti. I primi mesi di lavoro non hanno prodotto i profitti attesi. Il risultato - per il rimborso dei debiti ha dovuto vendere attrezzature.

Conclusione: assicurati che i tuoi prodotti o servizi siano richiesti. Non avere fretta di investire somme ingenti, creare una piccola impresa con investimenti minimi e testare concretamente la fattibilità della tua idea.

Mancanza di professionalità e amore per il loro lavoro

Sei un sorriso scettico? Invano Studia storie di successo in Russia e nel mondo. Non troverai un singolo esempio di un'attività redditizia il cui proprietario non comprende l'essenza della sua sfera o non è innamorato della sua attività. Rapporti regolari sullo sviluppo economico mostrano le direzioni più redditizie. Non credere nell'importanza dell'amore per il campo scelto e la dedizione alla tua attività, scegli l'area più promettente e inizia. Scoprirai dalla tua esperienza che questo è il percorso verso il nulla. Ma vediamo molti esempi quando gli uomini d'affari che sono innamorati del loro prodotto o servizio hanno raggiunto risultati eccezionali, nonostante le previsioni pessimistiche degli esperti e la mancanza di comprensione degli altri.

Molto spesso, è necessario osservare i movimenti caotici degli uomini d'affari inesperti e la completa mancanza di pianificazione delle azioni. Ma il piano di creazione è estremamente importante. Se non hai le conoscenze in questo settore e non sai in che fase consiste la creazione di un'azienda, ti offriamo un piano adatto a qualsiasi area.

Fase 1 Alla ricerca di un'idea

Questa è la prima cosa da cui iniziare. Se non sei in grado di tirar fuori un'idea, non dovresti dedicarti agli affari. Ma prima, devi capire la terminologia e assicurarti che tu ed io comprendiamo ugualmente il significato dell'espressione "idea imprenditoriale". Non stiamo parlando di un'idea brillante e innovativa capace di rivoluzionare l'intero settore. Stiamo parlando di idee che stanno già funzionando, ma vedi che questo può essere fatto meglio e fornire ai consumatori un servizio migliore. Non stiamo parlando di progetti su larga scala, puoi iniziare con un business con un investimento minimo o senza di loro.

Fase 2 Analizzando il mercato

Dovresti avere alcune idee preferite in magazzino. Ora è necessario valutare ciascuno di essi sul tema della domanda. Conduci un sondaggio, osserva la situazione nella tua città o regione, leggi l'analisi. Se la tua idea è richiesta, valuta i tuoi concorrenti più vicini. Valutare oggettivamente i pro e i contro del loro lavoro, pensa a cosa puoi fare meglio. Confronta tutto: qualità e servizio, gamma, prezzi. Valutare seriamente le tue capacità e calcolare i tuoi vantaggi nel modo più accurato possibile.

Fase 3 pianificazione

Per redigere un business plan bisogna avvicinarsi con la massima serietà. La maggior parte ignora questo stadio e ordina la stesura di un business plan agli specialisti solo quando è necessario attirare investimenti. Ma questo è un grosso errore. Un piano chiaro e realistico è necessario prima di tutto per te. Non comprare piani aziendali già pronti, sono inutili.

4 fasi. Stiamo cercando il capitale iniziale

Ci sono opzioni quando un'azienda viene creata senza soldi o con un investimento minimo. Ma, di norma, è ancora necessario un certo importo per iniziare. Creando un piano aziendale, hai già determinato quanti soldi hai bisogno. Aggiungi immediatamente almeno il 20% a questo importo. Quindi otterrete più o meno la quantità effettiva di capitale iniziale richiesto. Inizia la ricerca.

Fase 5 Registriamo affari

Non sperare nemmeno di poter lavorare senza registrazione. Se non capisci la complessità del design e trovi difficile scegliere un modulo di registrazione, assumi un avvocato esperto. Il pagamento per i suoi servizi pagherà con gli interessi.

6 palcoscenico. Segnalazione e pagamento delle tasse

Durante la procedura di registrazione, determinerai il sistema di pagamento delle imposte più redditizio. La scelta dipende dalla portata e dalle dimensioni della tua attività. Assumere un contabile esperto e qualificato è estremamente importante. Ma tu stesso dovresti avere almeno una conoscenza minima nel campo della finanza. Leggi gli articoli, impara, senza questo successo negli affari è impossibile.

Fase 7 Idee di prova veloci

Questo stadio può essere completato prima della registrazione, anche se molto qui dipende dalla sfera scelta. In casi estremi, provare a eseguire un test rapido prima di investire un sacco di soldi. Come vengono effettuati i test? Con i tuoi fondi, spendi una campagna pubblicitaria minima, crea un piccolo lotto del prodotto o offri servizi e prova a venderlo. Studiare la domanda di pratica è estremamente importante.

8 tappe. sviluppo

Hai condotto un test, corretto il piano in base ai risultati e iniziato a ricevere i primi profitti. Inizia subito lo sviluppo. Distribuire i ricavi come segue:

Fase 9. Promozione attiva

Questa è parte integrante dello sviluppo, ma è troppo importante e richiede una discussione separata. Con lo sviluppo, tutti comprendono un aumento della capacità produttiva, l'espansione del personale e la gamma o la gamma di servizi. Questo è corretto, ma molti imprenditori russi sottovalutano l'importanza della pubblicità e della ricerca di nuovi mercati.

10 stage. Espandi la geografia

Hai raggiunto il livello in cui l'azienda lavora decentemente all'interno della stessa città. Non fermarti e vai al mercato degli insediamenti o delle regioni vicine. Nessun desiderio o opportunità di espandere la geografia? Esplora le opzioni con lo sviluppo di aree correlate, esplora aree innovative. Non fermarti, altrimenti inizia gradualmente a tornare indietro e attendi fino all'avvento di un concorrente più avventuroso e agile che offrirà ai tuoi clienti condizioni più favorevoli.

Ci sono indicatori molto chiari con cui è possibile determinare il successo dello sviluppo di un'impresa e trovare errori pericolosi all'inizio. Dovrebbero essere presi con la massima serietà:

Idee imprenditoriali per gli imprenditori di start-up: le 25 migliori idee per le piccole imprese da zero per avviare un'impresa

Nell'articolo abbiamo raccolto per te le idee imprenditoriali più redditizie per i principianti, sia con che senza allegati. Questi sono i tipi di attività più rilevanti e redditizi che ti porteranno un reddito costante.

Vendendo cose su Avito

La possibilità di inviare correttamente i tuoi prodotti ad Avito ti permetterà di guadagnare soldi. Puoi iniziare vendendo le tue cose non necessarie. È possibile acquistare merci da coloro che vogliono venderle in modo rapido ed economico, per poi rivenderle più costose. Un'opzione interessante: vendere prodotti e servizi di altre persone in percentuale. Per fare questo, non hai quasi bisogno di investimenti e i guadagni durante il lavoro attivo partono da 300-400 dollari al mese.

Agenzia pubblicitaria

Per una piccola agenzia avrai abbastanza uffici in 10 metri quadrati. m, attrezzatura minima e 2-3 persone. È redditizio aprire un business di questo tipo in una grande città. Poi ci sarà una grande richiesta per lo sviluppo di materiali per la stampa e per l'industria creativa, come la creazione di loghi, identità aziendale, slogan. È necessario investire da 1000 dollari, ma il reddito mensile sarà di almeno 700 dollari.

In questa zona, il reddito con ogni mese diventa solo di più. In futuro, puoi contare su un utile netto di 2-3 mila dollari.

Agenzia di vacanze

Questo è un business molto interessante e, inoltre, con un investimento minimo. Un piccolo ufficio, computer e pubblicità: queste sono le spese principali per la sua organizzazione. Quindi il tuo compito principale sarà la selezione di esecutori per i clienti e lo sviluppo di programmi di vacanza. E praticamente tutti i guadagni sono soldi "puri". Per una piccola agenzia occorreranno investimenti nella regione di $ 1.000 e il profitto sarà di $ 1.500 al mese.

Autotrasporti

Azienda eccellente, che è molto facile da scalare, aumentando gradualmente la sua flotta. Due auto con autista e un committente: tutto ciò che serve per iniziare. Con un investimento iniziale di circa 15 mila dollari, l'utile netto raggiungerà 1000-2000 dollari al mese.

Servizio "marito per un'ora"

Questo è un tipo di attività relativamente nuovo e molto popolare senza investimenti di capitale. Il tuo compito è organizzare una base di lavoratori di varie specializzazioni, coordinare il loro lavoro e cercare clienti. Con il quotidiano, anche il più piccolo, gli ordini, l'utile netto al mese parte da $ 500.

Calzolai e chiavi

Una stanza di 5-10 metri quadrati, strumenti, scaffali e un buon maestro - e puoi iniziare a lavorare. Se sei qualificato, puoi farlo da solo. Per iniziare è necessario $ 800-900. E il reddito mensile di tale attività è di 600-1500 dollari, a seconda del numero di ordini.

Coltivazione e vendita di animali

Una piccola impresa di successo può essere costruita sull'allevamento e sulla vendita di tali animali: cani, gatti, cincillà, conigli, pesci, maiali, nutria, anatre, api, quaglie, fagiani, furetti, lumache, polli, ecc.

Naturalmente, la dimensione del capitale iniziale per ogni caso è diversa (come $ 500 e 15 mila per l'organizzazione di una fattoria a tutti gli effetti). Ma l'utile netto in ogni caso inizia con un segno di $ 1.000. Grazie all'allevamento di animali costosi e "popolari", si possono guadagnare fino a 3-5 mila dollari al mese.

tutoraggio

Nell'insegnare varie discipline, suonando la chitarra, la voce e anche molte cose interessanti, puoi guadagnare da $ 400 al mese. Ma per un buon impiego sarà necessario spendere soldi per la pubblicità minima su Internet ($ 50-70).

Negozio online di cose dalla Cina

La rivendita di abiti economici provenienti dalla Cina è un'attività eccellente che non richiede un capitale iniziale di grandi dimensioni. Per acquistare le cose più "in esecuzione" e averle già in magazzino, occorrono circa 700 dollari. Anche con un piccolo margine (15-25%), il reddito mensile delle vendite può raggiungere 600-1000 dollari "puliti".

Servizio informatico

L'organizzazione di un servizio di riparazione di computer richiede il noleggio di un'area di circa 15 metri quadrati. me strumenti di acquisto. Tutti i costi associati all'acquisto di componenti e pezzi di ricambio sono già a carico dei clienti.

Avendo investito circa $ 500 in questo business, puoi contare su un utile netto di circa $ 600 al mese. I servizi più popolari guadagnano da 900 dollari. Ma per l'espansione dovrai assumere un altro uno o due riparatori.

Stampa sui vestiti

Nonostante la grande competizione, questo è un servizio molto popolare. Ci vorrebbero $ 800-900 per affittare una stanza e comprare una pressa di calore. E puoi guadagnare 300-400 dollari "netti" al mese per un'attività del genere. E questo è se hai una piccola azienda con un solo dipendente. Se espandi e fai pubblicità su te stesso, puoi contare su importi maggiori.

Cosmetologo privato (parrucchiere, truccatore, manicure)

Tale lavoro a casa è un vero affare. E non è necessario spendere soldi per il noleggio e l'organizzazione della cabina. Solo sui loro strumenti e materiali di consumo. Per acquistare strumenti di alta qualità e buoni prodotti (cosmetici, balsami, vernici, ecc.), Avrai bisogno di almeno 900-1200 dollari. Un profitto netto di $ 1.000 al mese.

Sala da pranzo

Per aprire una piccola sala da pranzo per 20-30 posti saranno necessari circa 24-25 mila dollari (affitto e riparazione di attrezzature, documenti, attrezzature, salari, prodotti). La redditività di tale impresa è di 1500-2000 dollari al mese.

Pulizia dei tappeti

Innanzitutto è necessario investire in attrezzature e detergenti efficaci (aspirapolvere, macchina per la cottura a vapore, smacchiatori, ecc.) E pubblicità. Tutto questo richiederà circa 2500-3000 dollari. E il tuo reddito netto sarà di 1500-2000 dollari al mese nel primo anno di lavoro.

Come avviare un'impresa da zero - 7 semplici passaggi per gli imprenditori di start-up + buoni esempi

Ciao, caro amico! In contatto Alexander Berezhnov, imprenditore e uno dei fondatori della rivista economica HeatherBober.ru.

Oggi parleremo di come avviare un'impresa da zero. È possibile fare affatto? Rispondo in modo inequivocabile - SÌ!

Dopo aver studiato questo articolo, troverai le risposte alle domande più comuni:

  • Come avviare un'impresa da zero se non hai soldi ed esperienza?
  • Dove trovare un'idea imprenditoriale funzionante per avviare un progetto?
  • Cosa (che affari) fare per ottenere il primo profitto domani?

Qui descriverò la tecnologia passo passo per l'avvio di un'impresa e fornirò esempi dalla mia pratica aziendale, e ti racconterò dell'esperienza dei miei colleghi imprenditori che hanno iniziato la propria attività senza avere denaro e altri valori materiali sotto forma di locali, attrezzature o beni.

Hai solo bisogno di studiare questo materiale e applicare le conoscenze acquisite nella vita.

  1. Perché è meglio per i principianti avviare un'attività da zero?
  2. Come avviare un'impresa, in modo da non bruciare - 10 regole di ferro!
  3. Come avviare un'impresa da zero - 7 semplici passi sull'esempio dell'imprenditore fittizio di start-up Vasi Pupkin
    • Passaggio 1. Definiamo il nostro valore.
    • Passaggio 2. Analizziamo il mercato e scegliamo una nicchia per il progetto futuro.
    • Passaggio 3. Determina il posizionamento della tua attività e componi USP
    • Passaggio 4. Elaboriamo un piano d'azione (piano aziendale)
    • Passaggio 5. Pubblicizziamo il tuo progetto e troviamo i primi clienti
    • Passo 6. Avvio di un'impresa, fare i primi soldi e formare un marchio
    • Passaggio 7. Analizzare i risultati ed espandere il progetto.
  4. Che cosa puoi fare per iniziare la tua attività da zero - 5 migliori idee di business
    • Idea aziendale numero 1. Consulenza e formazione
    • Idea aziendale numero 2. Guadagna utilizzando il social network Twitter (Twitter)
    • Idea aziendale numero 3. Siamo impegnati nella mediazione - guadagniamo su Avito.ru
    • Idea imprenditoriale №4. Passa da dipendente a partner commerciale
    • Idea aziendale numero 5. Costruiamo la nostra attività su Internet
  5. La mia esperienza personale nell'avvio di un'impresa da zero nel settore dei servizi
  6. La vera storia di come la mia amica Misha ha lavorato come guardia di sicurezza, diventando un uomo d'affari

1. Perché è meglio per i principianti aprire un'attività da ZERO?

Cari lettori, questa sezione dell'articolo è molto importante! Ti consiglio sinceramente di studiarlo attentamente. Ti garantisco che non te ne pentirai.

Qui verranno spiegati i punti chiave sull'apertura di un'impresa per i principianti in termini di psicologia dell'imprenditorialità.

Prima di iniziare un nuovo progetto, assicurati di pensare a cosa ha causato il tuo desiderio.

Comprendi te stesso e la tua motivazione ad aprire un'attività, e il mio piccolo test, composto da due blocchi di diverse credenze, ti aiuterà in questo.

Blocco di credenze №1.

Quali sono i pensieri NON per aprire la tua attività:

  • Come guadagnare rapidamente molto per pagare i debiti?
  • L'idea che ho nella mia testa funzionerà sicuramente, ma ho bisogno di soldi per implementarla;
  • Sono peggio di altri? Qui il mio vicino è impegnato negli affari e ci riuscirò anch'io;
  • Questi capi-sciocchi si sono presi la briga, domani smetterò e aprirò la mia attività!

Sì, amici, gli affari sono più psicologia che tecnologia. Un po 'più tardi, spiega perché.

Unità di credenza №2.

E, al contrario, sei PRONTO ad avviare un'impresa se la pensi così:

  • Sono molto bravo nel fare affari richiesti dal "mercato" e sulla base del quale voglio aprire la mia attività;
  • Mi rendo conto che all'inizio grandi investimenti nel business sono molto rischiosi, e posso investire solo denaro gratis negli affari, ma non li prenderò in prestito, perché il rischio di perdere denaro senza esperienza nel mondo degli affari è molto alto;
  • Ci vuole un sacco di tempo per fare affari, e per svilupparlo devo avere una riserva di cassa o una fonte di reddito finché il mio progetto non porta un reddito tangibile;
  • Avendo iniziato la mia attività, non avrò più capi e supervisori che mi hanno guidato al lavoro e ho bisogno di diventare una persona abbastanza organizzata per agire in modo indipendente e raggiungere il successo nell'imprenditoria.

Se sei dominato dalle convinzioni del blocco numero 1, non avere fretta di essere coinvolto in un combattimento. Dopo tutto, molto probabilmente, tali giudizi testimoniano l'emotività delle vostre decisioni e la sottovalutazione dei rischi che sorgono quando si avvia un'impresa.

Le convinzioni prevalenti nella tua testa da Blocco 2 indicano che sei pienamente consapevole di ciò che è un business e hai intenzione di adottare un approccio responsabile per il suo avvio e ulteriore sviluppo.

Sopra, ho già scritto che il business è fondamentalmente psicologia e solo allora la tecnologia.

È tempo di spiegare perché è così.

Il fatto è che i nostri "scarafaggi" interni e le delusioni ci impediscono di iniziare il nostro progetto.

Ecco alcuni dei miti che rallentano l'inizio di progetti di successo:

  1. Senza soldi e connessioni, gli affari non possono essere aperti;
  2. Le tasse consumeranno tutti i profitti;
  3. I gangster porteranno via i miei affari;
  4. Non ho una "vena commerciale".

Sicuramente conosci tutte queste paure dei nuovi arrivati. Infatti, se li superi, o meglio li segnano e non pensi a tutte queste assurdità, allora le tue possibilità di successo cresceranno MULTIPLE!

2. Come avviare un'impresa in modo da non bruciare - 10 regole di ferro!

Io stesso spesso ho dovuto aprire un'attività. Ho aperto la mia prima attività fin da quando avevo 19 anni, ho registrato in modo indipendente come imprenditore individuale. Se sono interessato a come organizzare un IE, ho spiegato tutti i dettagli di questa procedura nel mio esempio nell'articolo "Come aprire un IE in 3 ore".

Poi ho comprato 2 terminali di pagamento. Probabilmente, non hai semplicemente usato i servizi di tali terminali quando paghi un telefono cellulare. Ma questo business non può essere chiamato aperto da zero, poiché in quel momento (2006) ho investito circa 250.000 rubli.

Quindi, amici, forse conoscete sia esempi di successo di progetti di business, sia esempi in cui uomini d'affari con i loro "cervelli" hanno fallito.

A proposito, praticamente tutti hanno una storia di grande successo, ma sembra che non sia accettato e si vergogni persino di parlare di fallimenti.

Come, qui sono un pazzo, un perdente, sono andato in bancarotta, hanno perso denaro, si sono indebitati. Cosa fare adesso? E ora non c'è niente da fare, resta da vivere e passo dopo passo per uscire dalla situazione.

In modo da non essere al posto di questo povero ragazzo, ecco le regole più semplici che ti aiuteranno ad avviare un'impresa con rischi minimi e maggiori possibilità di successo per l'azienda.

Come avviare un business da zero e non andare in rovina - 10 regole di ferro:

  1. Non prendere mai prestiti per avviare un'impresa se non hai esperienza;
  2. Prima di aprire un'impresa, togli gli "occhiali color rosa" e poniti la domanda: "Cosa potrei perdere in caso di fallimento?" ;;
  3. Preparati a diversi scenari, considera uno scenario ottimistico e uno pessimistico;
  4. In nessun caso non aprire un'attività con denaro destinato ad altri obiettivi strategici nella tua vita (educazione dei figli, pagamenti di prestiti, trattamento, ecc.);
  5. Studia attentamente il mercato e le sue capacità, cioè le risorse che devi avviare per la tua attività;
  6. Non scherzare con progetti incomprensibili o "super-redditizi" che richiedono investimenti seri;
  7. Se possibile, parla con imprenditori esperti che hanno successo nel mondo degli affari e prendi nota dei loro consigli;
  8. Inizia un'attività in un'area familiare;
  9. Pianifica le azioni imminenti per iscritto e formuli chiaramente ogni fase che devi percorrere per raggiungere l'obiettivo;
  10. Sii ottimista e non fermarti alle prime difficoltà!

3. Come avviare un'impresa da zero - 7 semplici passi sull'esempio dell'imprenditore fittizio di start-up Vasi Pupkin

Propongo, per chiarezza, di passare attraverso tutti i 7 passaggi della tecnologia per organizzare il tuo business usando l'esempio di un imprenditore fittizio, lascialo essere Vasily.

Questo è l'eroe della nostra storia, che ha deciso di aprire un'azienda da zero.

Inoltre, seguendo l'esempio di Vasily, allo stesso modo, passo dopo passo, sarai in grado di aprirti la strada per aprire la tua attività.

Passaggio 1. Definiamo il nostro valore.

Guarda, amici, penso che sarete d'accordo sul fatto che il business può essere chiamato lo scambio di denaro per un certo valore che potete dare ai vostri clienti, cioè risolvere il loro problema con soldi.

Immagina di guidare bene un'auto o di saper realizzare un bel design su un computer, e forse hai un talento per la creazione di artigianato con le tue mani - in tutti questi casi hai il valore che le persone sono disposte a pagare.

Andiamo al lavoro e facciamo un esercizio pratico che ti aiuterà a iniziare la tua attività da zero:

Prendi un foglio di carta e una penna, quindi scrivi un elenco di 10 elementi, queste sono le abilità che ritieni siano migliori di altre.

Dopo che questa lista è pronta, pensa che da quello in cui sei bravo, ti piace davvero tanto. Forse questo è quello che stai facendo ora come hobby.

Il fatto è che una persona non può fare ciò che non gli piace da molto tempo e il business è un grande processo creativo che richiede uno sviluppo versatile, forza di volontà e dedizione da parte tua.

Ad esempio, come risultato di questo esercizio, sei giunto alla conclusione che ti piace insegnare qualcosa, spiegare, comunicare con le persone e lavorare con le informazioni e, soprattutto, sei bravo a farlo.

Quindi, combinando le tue abilità, puoi diventare un tutor privato, consulente o avere successo nel settore del network marketing.

Questo è un principio generale.

Quindi, c'era Vasya...

Basil ha deciso di aprire un'attività e si è avvicinata responsabilmente a questo compito.

Vasya ha compilato un elenco delle sue attività preferite e lo ha confrontato con ciò che sa fare meglio.

Secondo i risultati dell'esercizio, il nostro eroe ha deciso che sarebbe stato impegnato nella progettazione di computer, dal momento che lavorava nella società DizaynStroyProekt, Chelyabinsk, che sviluppa l'interior design e poi decora la stanza, secondo un progetto 3D.

Vasily apprezzava la sua forza e decise che sarebbe diventato un interior designer privato, aveva già un certo numero di progetti completati, recensioni positive dei clienti e un portfolio impressionante.

Vasya amava il suo lavoro e talvolta lo portava addirittura a casa, dato che la compagnia aveva molti ordini.

Anche allora, il nostro eroe si è reso conto che, in realtà, era impegnato in attività imprenditoriali, solo la sua compagnia compra i suoi servizi ad un prezzo basso, ei suoi clienti pagano per lo sviluppo di un progetto molto più costoso per un'azienda.

Qui Vasily si rese conto che se avesse potuto trovare i clienti indipendentemente, non sarebbe dovuto andare in ufficio, e il suo investimento iniziale nel business sarebbe stato minimo. Dopotutto, le sue capacità di sviluppo del design sono essenzialmente un business.

Quindi l'idea è venuta al nostro imprenditore di nuova nomina per fare affari.

Lavorando in azienda, Vasya ricevette persino una piccola percentuale di progetti completati, e quindi poteva influenzare il livello delle sue entrate.

Per fortuna, viveva in una grande città, dove aveva molti potenziali clienti.

Passaggio 2. Analizziamo il mercato e scegliamo una nicchia per il progetto futuro.

Per capire se la tua azienda avrà successo, è necessario condurre un'analisi appropriata del mercato in cui venderai i tuoi beni o servizi.

Così, Vasya decise di non fare in fretta e prepararsi con cura per la nuova fase della vita, che fu chiamata "nuoto libero nel mondo degli affari".

Nei pochi anni in cui il nostro designer ha lavorato per l'azienda, ha appreso che ci sono circa 10 di queste aziende nel mercato della sua città e forniscono tutti servizi simili.

Ha chiesto al suo amico Pasha sotto le spoglie di un cliente di andare a queste società e identificare i loro punti di forza e di debolezza al fine di sviluppare ulteriormente vantaggi competitivi mentre si lavora per loro stessi.

Dopo l'intelligenza commerciale, Pasha ha identificato una serie di punti di forza e di debolezza di queste aziende. Pasha disegnò questi lati su un tavolo in modo che Vasya si sentisse a suo agio nel confrontarli.

Punti di forza delle aziende concorrenti di Vasya:

  • l'interior designer di queste aziende rende l'ispezione e la misurazione dell'oggetto gratuitamente;
  • tutte le aziende offrono uno sconto sulla successiva finitura dell'appartamento;
  • 7 aziende su 10 danno al cliente un buono regalo per uno sconto del 30% quando riordina da loro un progetto di design;
  • I manager di 9 aziende su 10 parlano con il cliente, cercando di capire con competenza i suoi bisogni.

Punti deboli della concorrenza di Weike:

  • 8 aziende su 10 si stanno impegnando troppo per vendere una grande quantità di beni e servizi aggiuntivi al primo incontro con il cliente. Questo causa la sua reazione negativa;
  • l'interior designer di tutte e 10 le aziende, durante la prima conversazione con un potenziale cliente, conduce un dialogo in un linguaggio professionale complesso utilizzando un gran numero di termini speciali;
  • 7 aziende su 10 addebitano un costo extra per apportare modifiche al progetto di progettazione del computer.

Tenendo conto di tutti i pro e contro dei concorrenti sopra descritti, il nostro eroe Vasily decise di dedicarsi all'interior design di case e appartamenti nella sua città ad un prezzo inferiore. Aziende simili sul mercato forniscono questi servizi più costosi, poiché hanno speso molti soldi per mantenere il posto di lavoro e pagare le tasse per il dipendente.

Il costo dei servizi del nostro progettista era ora una volta e mezza inferiore con la corretta qualità di esecuzione dei progetti di design.

Questo ha completato il secondo passo di costruire il tuo business da zero con Vasily Pupkin.

Passaggio 3. Decidiamo sul posizionamento della nostra attività e redigiamo un'offerta commerciale unica (UTP)

Affinché i tuoi clienti capiscano esattamente cosa stai offrendo loro e quale sia la tua unicità, dovrai decidere il tuo posizionamento. In altre parole, in quale luce ti presenterai al tuo cliente.

Torniamo al nostro eroe immaginario Vasily, che voleva aprire la sua attività ed era al punto di sviluppare una proposta per il cliente.

Vasya aveva già un buon portafoglio e un numero di recensioni da clienti soddisfatti, ma come può mostrare tutto questo ai suoi potenziali clienti?

Dopotutto, prima di pubblicizzare i servizi di interior design coinvolti nell'azienda in cui lavorava il nostro designer.

Allora Vasya disse a se stesso: "Sono un designer!", E decise di creare il suo sito web su Internet.

Qui espose il suo portfolio, recensioni, informazioni su se stesso e sulla sua esperienza, così come i suoi contatti, in modo che un potenziale cliente potesse contattarlo comodamente.

Vasiliy ha formulato la sua Unique Trade Offer (UTP) *, che recita come segue: "Creare il design degli interni dei tuoi sogni a prezzi ragionevoli. Creativamente. Brillante. Pratico. "

Unique Trading Offer (UTP) è un tipo di posizionamento che consiste nel presentare i vantaggi unici al cliente. Questo è un modo per distaccarsi dalla concorrenza per aumentare le vendite e la consapevolezza del marchio.

Spesso, UTP è usato nella forma di uno slogan pubblicitario (una breve frase o uno slogan memorabile).

Ad esempio, Braun UTP: "Qualità. Affidabilità. Design "

Così Vasya iniziò a posizionarsi come designer professionista che, a un prezzo adeguato, sviluppa un prodotto di buona qualità per le persone a reddito medio.

Passaggio 4. Elaboriamo un piano d'azione (piano aziendale)

Per gestire la tua attività ed evitare molti problemi, devi essere prudente e cercare di mettere la tua idea e il tuo piano d'azione su carta nel modo più completo possibile.

Puoi scrivere i passaggi fondamentali da seguire per organizzare e avviare il tuo progetto. Disegna diagrammi e disegni, fai delle spiegazioni.

Correttamente questa fase di avviare un'impresa da zero si chiama pianificazione aziendale. Questa è la tua istruzione, dopo di che, le possibilità di successo aumentano in modo significativo.

In uno degli articoli precedenti, ho già scritto come fare un business plan, assicurati di leggerlo.

Ora torniamo al nostro eroe Vasily, che ha deciso di diventare un imprenditore e ha lasciato il suo lavoro. Da molto tempo Vasily voleva aprire un'attività senza investimenti, perché non voleva rischiare denaro. Capì che senza una adeguata esperienza, un tale esperimento poteva finire male e portare a una perdita di denaro.

Di conseguenza, Vasya decise che le sue azioni consistevano in 3 semplici fasi con sottoattività e assomigliava a questo:

Fase 1. Auto-promozione

  1. Crea il tuo sito web con portfolio, recensioni e contatti;
  2. Posiziona il tuo portfolio su Internet per i siti per i lavoratori remoti;
  3. Informa la cerchia più vicina riguardo al tuo nuovo progetto (amici, conoscenti e parenti).

Fase 2. Ottenere i primi ordini

  1. Firma contratti e ricevi pagamenti anticipati dai clienti;
  2. Eseguire ordini;
  3. Ottieni feedback e consigli dal cliente, aggiungi lavoro al portfolio.

Fase 3. Licenziamento

  1. Scrivi una lettera di dimissioni;
  2. Lavora per 2 settimane, completa progetti di lavoro e casi di trasferimento;
  3. Accettare la fornitura di clienti per lavori di riparazione e finitura agli appaltatori.

Ora era completamente preparato per i primi passi pratici per trasformarsi da dipendente in imprenditore individuale.

Passaggio 5. Pubblicizziamo il tuo progetto e troviamo i primi clienti

Per trovare i primi clienti quando hai già un'offerta dei tuoi servizi, devi prima avvisare i tuoi conoscenti, amici e parenti. Dite loro che da ora in poi siete impegnati in tali attività e tentate anche di concludere i primi contratti con loro.

Se al momento i tuoi servizi non sono rilevanti per loro, chiedi loro di contattare persone a cui potrebbero consigliarti.

Non è un segreto che per un'ampia copertura del pubblico e l'auto-presentazione automatica, devi solo creare un sito web per te.

Per fare ciò, è possibile utilizzare i servizi delle aziende per creare siti Web o, se si dispone delle conoscenze necessarie, creare un sito Web autonomamente. A proposito, su come noi con il mio amico Vitaly abbiamo guadagnato circa 1000.000 rubli sulla creazione di siti web, leggete nel nostro articolo su come guadagnare soldi creando siti web per l'ordine.

Nel frattempo, l'eroe della nostra storia aziendale, Vasily, non si è seduto in idle e ha sviluppato il suo sito personale, creato gruppi nei social network, informato l'ambiente sui servizi forniti da lui e ha inviato offerte commerciali ai suoi potenziali clienti.

L'offerta commerciale fatta correttamente è la chiave del successo nel tuo business. Tutti i chip e le sfumature della tecnologia, leggi nel mio articolo come fare un'offerta commerciale.

Invia i primi ordini...

Passo 6. Avvio di un'impresa, fare i primi soldi e formare un marchio

Dopo aver completato tutti i passaggi precedenti, ti sei avvicinato gradualmente alla fase più interessante: i primi ordini e quindi i primi profitti.

  • Non è questo quello che aspiravamo a diventare imprenditori?
  • "Come fare soldi iniziando la tua attività da zero?" - è questa la domanda che abbiamo posto?

Se mostri la persistenza dovuta e segui i miei consigli, allora avrai sicuramente successo. Credi in te stesso e non arrenderti prima del tempo, sii preparato alle difficoltà, perché lo saranno, ti dico esattamente questo.

Quindi, il nostro Basilio ha ricevuto e completato i primi ordini. Come al solito, lo ha fatto con la sua innata professionalità. Il designer ha capito che il semplice fare soldi non è abbastanza, perché sapeva già come farlo nel suo lavoro d'ufficio in compagnia.

Possedendo una visione strategica, Vasily decise che, al fine di sviluppare la sua attività e aumentare il valore dei suoi servizi, aveva bisogno di guadagnarsi un nome per se stesso o, come è giustamente affermato negli ambienti economici, della reputazione.

Guadagna un nome che ti aiuterà a guadagnare tutto il resto!

Per fare questo, Vasya non si limitava a starsene a casa a guardare la TV, ma era metodicamente impegnata nell'autoeducazione, partecipava a mostre e seminari tematici, a incontri creativi di designer e imprenditori, dove poteva trovare potenziali clienti e incontrare nuovi partner.

Pochi mesi dopo, Vasya si guadagnò la reputazione di professionista esperto e puntuale nel campo dell'interior design. Il costo medio del suo ordine è cresciuto, e i clienti sono venuti da lui già sulle raccomandazioni dei suoi conoscenti, che Vasya ha fornito servizi di progettazione di qualità.

Passaggio 7. Analizzare i risultati ed espandere il progetto.

Quando la tua attività ha iniziato a generare entrate tangibili, c'erano clienti abituali e hai iniziato a imparare in ambito professionale e professionale, è il momento di riassumere i risultati intermedi del lavoro e delineare nuovi orizzonti. In poche parole, è il momento di espandere il tuo progetto con l'obiettivo di aumentare i profitti e il tuo "peso" (il tuo nome) nell'area prescelta del business.

Così ha fatto Vasily, ha analizzato i suoi risultati, reddito, delineato possibili modi per espandere il business.

Di conseguenza, il nostro designer ha realizzato un nuovo piano aziendale.

Ora Vasily poteva assumere assistenti che eseguivano tutte le operazioni di routine per lui. Il nostro imprenditore ha aperto il suo studio di interior design intitolato a Vasily Pupkin. In esso ora era un leader e art director.

Così, dopo aver passato la strada da un designer ed impiegato alle prime armi della società, il nostro attuale grande capo Vasily ha dimostrato a tutti con il suo esempio che è realistico avviare un'impresa da zero e non richiede somme spaziali, e ancor meno prestiti che gli imprenditori inesperti amano prendere.

Cari lettori, forse qualcuno dirà che questa è una storia inventata e qui non vengono divulgate le questioni relative alla registrazione delle società, alle negoziazioni appropriate con i clienti, alle questioni legali e ad altri dettagli.

Sì, questo è vero, ma credetemi, se prendete questi semplici 7 passi come base, allora avviare un'impresa per voi si trasformerà in un viaggio eccitante che ricorderete per un tempo molto lungo. E diventando un imprenditore esperto, condividerai le tue conoscenze pratiche con i nuovi arrivati.

Dirò che personalmente sono riuscito ad aprire un'attività utilizzando il modello descritto.

Ti auguro buona fortuna e sono sicuro che, arrivando responsabilmente all'inizio del tuo progetto, dopo un po 'farai la tua cosa preferita e sarai pagato per questo.

Qui di seguito si stanno aspettando le idee imprenditoriali di lavoro per l'apertura di un'impresa da zero, oltre a vere storie imprenditoriali su come i miei amici e io abbiamo aperto la mia attività.

4. Cosa puoi fare per iniziare la tua attività da zero - 5 migliori idee di business

Le seguenti idee imprenditoriali ti permetteranno di iniziare nel mondo degli affari e in pratica per sentirti un imprenditore.

Alcune idee saranno collegate al profitto usando Internet, altre no.

Devi solo scegliere per te il tipo di attività che ti piace e iniziare a immergerti.

Idea aziendale numero 1. Consulenza e formazione

Se sai come fare qualcosa bene, sicuramente ci saranno molti che vogliono imparare dalla tua esperienza e conoscenza.

Ora l'apprendimento è particolarmente richiesto dalla rete. Qui è dove puoi trovare centinaia e persino migliaia di persone che sono disposte a pagarti.

Ad esempio, ho un amico Alex, vive con me nella stessa città di Stavropol e insegna lingue straniere. Alcuni anni fa, Lyoshe doveva andare a casa dei suoi studenti o invitarli a casa sua. Ora la situazione è cambiata radicalmente, tutto è diventato molto più facile.

Con l'avvento di Internet, il mio amico ha iniziato a insegnare alla gente inglese e tedesco su Skype. Io stesso ho usato i suoi servizi durante tutto l'anno. Durante questo periodo, sono riuscito a imparare l'inglese da zero a livello colloquiale. Come puoi vedere, funziona.

Puoi anche iniziare la tua attività commerciale da zero insegnando o consultando le persone online.

Al giorno d'oggi, molti avvocati, contabili e insegnanti guadagnano bene in questo modo. Ma c'è un modo ancora più avanzato di fare soldi con le tue conoscenze, è quello di creare e vendere i tuoi corsi di formazione via Internet.

Per realizzare un profitto in questo modo hai bisogno di:

  • scegli un argomento in cui capisci;
  • registrare un corso di formazione su di esso;
  • iniziare a pubblicizzare questo corso online in vari modi e generare entrate dalle vendite

Il vantaggio di questo tipo di attività consiste nel registrare il corso di formazione una volta e venderlo più volte.

In generale, la vendita di informazioni su Internet sotto forma di metodi e manuali si chiama info-business. Puoi aprirlo anche tu e renderlo la tua principale fonte di reddito.

Idea aziendale numero 2. Guadagna utilizzando il social network Twitter (Twitter)

Oggi, quasi tutti hanno il proprio profilo in uno qualsiasi dei social network. Ma pochi sanno che qui, oltre all'intrattenimento e alla comunicazione, puoi guadagnare bene.

Una di queste funzionalità è comune a molti Twitter: un social network per lo scambio di messaggi brevi fino a 140 caratteri.

Le persone ordinarie qui trascorrono il loro tempo e denaro e persone più intelligenti hanno trasformato questo social network nella loro fonte di reddito costante.

Non è un segreto che ovunque ci sia gente, ci sono soldi.

Dopotutto, i nostri utenti di Internet sono un pubblico attivo e solvibile. Quindi perché non prendi parte del loro denaro. Ed è assolutamente legale e non richiede conoscenze eccezionali.

Basta fare solo alcune azioni corrette e ottenere il primo profitto. Abbiamo già scritto su come avviare la tua attività su Twitter e ottenere un reddito paragonabile allo stipendio medio in Russia. Leggi il nostro articolo "Come fare soldi nel social network Twitter" e implementa i metodi descritti in esso.

Idea aziendale numero 3. Siamo impegnati nella mediazione - guadagniamo su Avito.ru

Guadagni con schede elettroniche annuncio è il più semplice e conveniente per la maggior parte delle persone.

Ti viene richiesto di avere una conoscenza minima del computer, diverse ore al giorno e il desiderio di lavorare per te stesso.

Con l'aiuto di siti specializzati nell'inserimento di annunci gratuiti, puoi creare un business molto redditizio.

Questo può essere fatto in 3 passaggi:

  1. Trova cosa vendere
  2. Inserisci un annuncio sul sito
  3. Ricevi una chiamata dal compratore e vendi il prodotto

Come sito per la pubblicazione di annunci useremo la scheda Avito più popolare (avito.ru).

Qui ogni giorno vengono collocati centinaia di migliaia di annunci e il pubblico attivo del sito ha decine di milioni di utenti.

Immagina quanti potenziali acquirenti per il tuo prodotto qui ?!

Innanzitutto, puoi iniziare qui con la vendita di cose inutili che hai a casa, e quindi pubblicare annunci per la vendita di beni e servizi che non hai nemmeno in magazzino.

Non credete che sia possibile e volete sapere come è fatto?

Io stesso ho cercato di guadagnare denaro veloce con Avito, non dirò che sono diventato milionario, ma in una settimana sono riuscito a guadagnare qualche migliaio di rubli.

A proposito di questo, ho scritto un articolo a parte "Come guadagnare su Avito - 10.000 rubli in una settimana".

Idea imprenditoriale №4. Passa da dipendente a partner commerciale

Se sei attualmente occupato, non è necessario lasciare il tuo lavoro e aprire la tua attività. Puoi farlo all'interno dell'azienda in cui lavori.

Se la tua azienda non è troppo grande e sei uno degli specialisti chiave, in determinate condizioni sarai in grado di ottenere una quota nell'attività dell'azienda. Ciò ti consentirà non solo di ricevere uno stipendio, ma di diventare un vero e proprio partner di gestione alla pari dell'attuale proprietario, il tuo principale gestore.

Questo è possibile se puoi influenzare direttamente l'aumento dei profitti aziendali dalle tue azioni.

Diventa uno specialista indispensabile ed è possibile che il proprietario della società stessa ti offra di diventare il suo socio in affari.

Questo metodo offre il leggendario imprenditore russo Vladimir Dovgan. Sì, dovrai lavorare qui, ma poi diventerai co-proprietario di una società che già lavora senza rischi e da zero.

Lo stesso Dovgan cita l'esempio di un ragazzo che è diventato comproprietario di una grande catena di ristoranti a Mosca, e prima ancora era un semplice cuoco in uno dei ristoranti.

A questo giovanotto piaceva davvero quello che stava facendo, era un professionista in cucina e cortese con gli ospiti dello stabilimento.

I proprietari, vedendo la sua dedizione al lavoro, lo hanno prima trasformato in un manager del ristorante, e poi offerto una quota nel business per lo sviluppo della loro rete di istituzioni e personale di formazione.

Non ricordo il nome di questa persona, ma ora è diventato un milionario milionario, senza aprire propriamente la propria attività, ma iniziando a sviluppare quella di qualcun altro.

Questo è anche un buon modo per avviare un'impresa, soprattutto se hai una buona carriera in una piccola o media impresa commerciale.

Idea aziendale numero 5. Costruiamo la nostra attività su Internet

Se si dispone di un modo con il computer, è sapere come creare progetti online, o almeno comprendere i principi del loro funzionamento, poi come un modo per iniziare un business da zero vale la pena considerare Internet.

Esistono due modi principali per avviare un'attività online:

1. Freelance. Questo è un business di fornire servizi a pagamento via Internet. Se possiedi competenze professionali, ad esempio, disegni belli, scrivi testi professionalmente o parlano linguaggi di programmazione, puoi guadagnare denaro sul Web globale senza problemi. Più precisamente, è più probabile che venga chiamato il lavoro stesso. Sebbene i freelance di successo guadagnino da 500 a 10.000 dollari al mese.

Puoi iniziare a guadagnare in questo modo sui freelancer popolari freelancer (fl.ru) e Workzilla (stock).

2. Classico business online. Non è così facile costruire un'attività online a pieno titolo, è meglio andare in pista.

Per fare questo, basta leggere il mio articolo sui modi per fare soldi online. Lì ho parlato di come puoi guadagnare soldi nei giochi, nei social network, nella vendita di informazioni da 50.000 rubli al mese e dare esempi di persone reali che già lo fanno.

Questo conclude la mia recensione di idee di business. Spero che ti aiuteranno a spostarti dal luogo e iniziare a guadagnare i primi soldi.

E ora è il momento di condividere le tue esperienze e quelle dei tuoi amici per quanto riguarda l'avvio di un'impresa.

5. La mia esperienza personale nell'avviare un'impresa da zero nel settore dei servizi

Come ho scritto in precedenza, la mia prima attività è stata aperta a 19 anni - era un distributore automatico (terminali di pagamento). Sì, per questo avevamo bisogno di soldi. Poi ho avuto qualche altro progetto. Tutti loro non avevano nulla a che fare con Internet.

E così, circa 3 anni fa, con il mio attuale amico e socio in affari, Vitaly, senza un soldo di denaro, ha aperto il nostro studio di sviluppo del sito web. Noi stessi abbiamo imparato a fare progetti Internet letteralmente in movimento, ma alla fine, dopo alcuni mesi, abbiamo guadagnato circa 500.000 rubli nel nostro studio di sviluppo del sito web.

Naturalmente, spesso dovevamo lavorare con le persone giuridiche che trasferivano i pagamenti per i servizi tramite bonifico bancario. Per fare questo, hai dovuto aprire la tua azienda o lavorare con qualcuno.

Abbiamo scelto il secondo metodo, concordato con il nostro attuale partner commerciale Yevgeny Korobko. Zhenya è il fondatore e il direttore della sua stessa agenzia pubblicitaria. L'ho intervistato, puoi leggerlo nell'articolo sull'apertura di un'agenzia pubblicitaria da zero, il materiale è pubblicato sul nostro sito.

Gli uomini d'affari familiari sono diventati i nostri primi clienti.

Ci siamo avvicinati alla nostra attività in modo responsabile e abbiamo effettuato ordini con l'anima. Presto funzionò il passaparola, quando i nostri clienti soddisfatti iniziarono a raccomandarci ai loro amici.

Questo ci ha permesso di ottenere un flusso continuo di clienti, ea volte non siamo nemmeno riusciti a far fronte agli ordini. Questa esperienza ci ha aiutato a credere in noi stessi e oggi abbiamo nella nostra testa un'immagine completa di come avviare un'impresa da zero e renderla efficace.

Voglio sottolineare che con lo sviluppo della tecnologia dell'informazione nel mondo, il tuo mercato oggi è l'intero pianeta!

Non ci sono più distanze, tutte le informazioni sono disponibili e ora l'avvio di un'impresa è molto più facile rispetto a 10 anni fa.

Spero che tutti i materiali in questo articolo ti aiutino a fare il primo passo verso il tuo sogno: il tuo business, che nel tempo passerà da un piccolo progetto di casa a una grande azienda con una reputazione mondiale.

Perciò, cari lettori, vi assicuro che tutto è nelle vostre mani, basta agire, perché il coraggio della città prende!

6. La vera storia di come la mia amica Misha ha lavorato come guardia di sicurezza e diventato un uomo d'affari

Ecco una delle mie storie preferite su un vero imprenditore che ha aperto un'attività da zero. Dopo tutto, ho promesso nell'articolo di dare esempi dalla vita.

Vuoi sapere come, da un lavoratore, Mikhail è diventato un imprenditore, ha aperto la sua compagnia, acquistato un'auto straniera e un appartamento?

Qualche anno fa, il mio amico Mikhail ha lavorato ovunque possibile: come operaio in un cantiere, come caricatore, come guardia di sicurezza.

In una parola, era impegnato in non il lavoro più monetario e intellettuale. Tutto è iniziato con il fatto che il mio amico stava sorvegliando un'azienda di materiali da costruzione. Un giorno arrivò un cliente che voleva acquistare una grande quantità di isolamento degli edifici, ma non era nell'assortimento.

Misha sapeva che a 100 metri dalla compagnia che stava sorvegliando c'era un altro negozio di costruzione, dove esattamente c'era una stufa. Prendendo contatto da un potenziale cliente, è andato in questo negozio la sera e ha disposto che avrebbe portato loro un grande cliente se gli avessero dato una percentuale del loro acquisto. La gestione di questo negozio è stata d'accordo e Misha ha lavorato come direttore delle vendite freelance, guadagnando circa 30.000 rubli per questo in una sola transazione (raccomandazione).

Ed era un importo pari al suo stipendio mensile!

Mikhail ha pensato che fosse una cosa interessante, e il risultato finanziario dell'affare gli ha dato fiducia. Quindi lasciò il lavoro e iniziò a negoziare con diverse compagnie che avrebbe venduto i loro beni. Siccome Misha lavorava già come operaio e guardie di sicurezza in un'impresa di costruzioni, scelse anche i prodotti da costruzione in vendita: finestre, porte, accessori, coperture e così via.

Il mio amico è appena andato nei cantieri della città e ha offerto i suoi beni. Qualcosa comprato da lui, qualcosa non. Di conseguenza, Mikhail formò un assortimento dei beni più popolari e comprese come negoziare adeguatamente con i capisquadra nei cantieri.

Dopo 2 anni, Mikhail ha aperto la sua azienda vendendo materiali da costruzione e ha collegato suo fratello a questo business. Prima di questo, suo fratello Kostya lavorava alle Gorgas e riceveva un piccolo stipendio regolare. Ora i ragazzi hanno vendite di successo e guadagnano bene.

A proposito, sono stato nel loro ufficio più di una volta e ho conosciuto Misha per diversi anni. Questa storia mi ha detto lui stesso.

Aprendo un'impresa da zero, si evita il rischio di perdere denaro, e questa è la cosa più importante. Inoltre, iniziare senza risorse materiali ti insegna a prendere decisioni migliori per fare soldi. Dopotutto, se riesci a realizzare un profitto senza investire, con il denaro puoi persino diventare un imprenditore di successo.

In conclusione, ti consiglio di guardare un breve video di Business Youth sulle competenze chiave di un imprenditore:

Cari amici, questo è tutto. Se ti piace l'articolo, metti i mi piace e lascia anche le tue opinioni sull'argomento nei commenti.

Ci vediamo nei prossimi articoli e buona fortuna per il tuo business!

Si prega di valutare l'articolo e lasciare i commenti di seguito, lo apprezzerei.

Dove iniziare la tua attività: un piano passo-passo da zero per i principianti

Ciao cari lettori. Oggi voglio parlare di come avviare un'impresa e alcuni degli errori degli imprenditori start-up che ho anche fatto. Voglio anche darti un piano dettagliato per l'apertura di qualsiasi (o quasi) attività. E condividi un link alla sezione sulle idee di business e su come avviare un'attività da zero senza soldi! Ora passiamo all'argomento di questo articolo.

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Perché ho deciso di scrivere questo articolo

Perché molti che mi fanno domande chiedono qualcosa che, all'inizio, non dovrebbero nemmeno preoccuparsi affatto. Ci sono anche domande del genere che una persona potrebbe non affrontare mai. In generale, "Woe from Wit" si verifica nella mente di molti imprenditori start-up, e noi "elimineremo" questo dolore in questo articolo. Almeno ci proverò molto. Ora parliamo degli errori, quindi diamo un piano dettagliato, come lo vedo.

Alcuni errori e le loro soluzioni

1. Il punto di pareggio non è calcolato.

Molti iniziano un'attività senza nemmeno considerare quanto in quale periodo è necessario vendere per andare a zero. Questo è importante perché molti modelli di business sono stati tagliati in questa fase.

Calcolare il punto di pareggio è semplice. Si considera quanto si sostengono le spese al mese e poi si pensa quanto è necessario vendere beni o fornire servizi in un mese per rimborsare tali spese. Se la cifra è troppo grande e sembra irreale per te, allora è meglio non intraprendere tale attività. Se pensi di poter vendere la giusta quantità di beni per coprire le spese o iniziare a coprire le spese in pochi mesi, allora puoi pensare ulteriormente a questa attività.

Conclusione 1: Finché non hai un quadro finanziario completo del business nella tua testa, non puoi prendere in prestito denaro o nemmeno usare i tuoi risparmi.

2. Tutto dovrebbe essere perfetto

All'inizio della mia attività, voglio che tutto sia corretto e bello: le attrezzature più moderne vengono acquistate, il sito più funzionale viene creato, l'ufficio viene riparato, ecc.

Sforzarsi per il meglio è utile, ma c'è un "MA" - prima di spendere soldi, controlla le prestazioni del tuo modello di business. Se stai progettando un sito Web costoso, assicurati innanzitutto che i tuoi servizi o prodotti siano generalmente richiesti.

Oppure, se apri un bar, prima di effettuare una riparazione costosa, prova a iniziare a vendere nella stanza con un investimento minimo. Se le vendite andranno e un posto in questa zona della città porterà almeno un po 'di profitto, allora puoi espandere o fare una bella riparazione.

Conclusione 2: non investire importi significativi finché non si è certi che il prodotto stesso sia necessario per le persone. E non c'è bisogno di portare tutto alla perfezione, ritardando così la partenza. Inizia con ciò che hai e gradualmente sviluppa e migliora.

3. Non capendo il tuo business futuro o semplicemente nessun amore.

Personalmente penso che un business dovrebbe almeno piacermi. Ad esempio, amo ciascuno dei miei progetti di business e, se non lo facessi, non sarebbero redditizi.

Alcuni aspiranti imprenditori mi scrivono domande come "Cosa vendere", "Quali servizi è proficuo da fornire", "Che tipo di attività è proficua da fare", ecc. Rispondo a tutti: "Apri la tua banca". E a nessuno piace la mia risposta, anche se risponde a tutte queste domande. Ogni imprenditore ha una situazione di vita diversa, interessi diversi e conoscenze diverse. Se a qualcuno piace vendere giocattoli, e al secondo piace vendere abiti da uomo, allora non saranno in grado di scambiare aziende e avere così tanto successo. Tutto perché non capiscono il modello stesso e semplicemente non sentono l'interesse.

Conclusione 3: non puoi costruire un business sull'idea solo perché sai solo che è redditizio e non ti interessa. Le imprese devono essere capite, amare e "essere nell'argomento". Ad esempio, non potevo aprire una sala massaggi e condurre un'impresa verso il successo. Non perché non ho abbastanza soldi, ma perché non capisco nulla in questo business.

Come avviare un'impresa - 10 passi da zero

Per cominciare, voglio dire che di seguito darò 2 piani per iniziare la mia attività: completa e semplificata. Iniziamo con il pieno.

Passaggio 1. Idea imprenditoriale

Certo, per avviare un'impresa, devi sapere che cosa iniziare. Ho sempre detto, dico e dirò che un imprenditore dovrebbe avere un'idea. Se non riesci nemmeno a farti un'idea, allora di che tipo di attività stiamo parlando? Non è necessario essere un innovatore e inventare qualcosa di inimmaginabile. Puoi prendere un'idea già funzionante, guardarti intorno, trovare difetti o semplicemente migliorarla come puoi vedere e sarà un business diverso. È più facile entrare nel mercato formato che formarlo indipendentemente. E l'idea non dovrebbe essere globale, puoi iniziare una microimpresa o un'azienda con un investimento minimo.

Per trovare un'idea di business, leggi i seguenti articoli e dopo aver letto sarai determinato al 100% con l'idea:

Dopo che gli articoli sono stati letti, le idee sono state inventate, puoi procedere al passaggio successivo.

Passaggio 2. Analisi di mercato

Dopo aver scelto un'idea imprenditoriale, devi analizzare il mercato, scoprire se le persone hanno bisogno del tuo prodotto. Valuta la concorrenza, identifica gli aspetti positivi e negativi della concorrenza, trova in te stesso ciò che differirà dai concorrenti. Confronta i prezzi, la qualità del servizio, l'assortimento (se si tratta di un business di materie prime) e guarda al massimo per ciò che puoi essere migliore. Questo è un must. Perché? Leggi questo articolo!

Una volta che hai stimato la domanda e l'offerta, hai capito che puoi competere con le aziende esistenti, puoi andare avanti.

Passaggio 3. Pianificazione di un'attività

Puoi creare un piano aziendale per te stesso e inserire tutte le spese, le opzioni di promozione, tutto ciò che serve per iniziare, determinare i prezzi dei tuoi beni e servizi (questo aiuterà l'articolo su come fare un sovrapprezzo), il punto di pareggio pianificato redditi, ecc. Lo scrivi per te stesso, non per una banca o un investitore, quindi scrivi nella forma in cui sarà più conveniente per te lavorarci in futuro. Questo è fatto di più per mantenere le informazioni nella tua testa meno. Quindi non ti dimenticherai di fare qualcosa e in futuro potrai controllare i compiti e gli obiettivi completati sugli articoli del piano.

Nel piano annota anche tutte le spese che sosterrai inizialmente e cerca di attenervisi. Per ogni evenienza, prendi con un margine. Soprattutto, non cercare piani aziendali già pronti. Scrivono un'assurdità totale in valori medi, che in realtà differiscono molto dalla realtà!

Non ci soffermeremo su questo in dettaglio, perché dopo l'apparizione di un'idea nella tua testa, farai rapidamente questo passo, ti assicuro!

Passaggio 4. Ricerca di denaro per le imprese

In qualsiasi attività commerciale è necessario investire denaro. Puoi fare affari senza soldi, ma è molto raro e i risultati devono aspettare molto tempo. Nell'ultima fase della pianificazione aziendale, è stato necessario calcolare la quantità di denaro necessaria per la propria attività nelle fasi iniziali. Prendi l'importo e aggiungi ad esso almeno un altro 20% (MINIMO). Per ogni evenienza. È meglio quando rimane un po 'di soldi, che non abbastanza e devi cercarli in modalità di emergenza.

Quando l'importo che conosci è necessario cercare questi soldi. Va bene se li hai, perché categoricamente non consiglio di iniziare con i soldi del credito. È possibile sviluppare un modello di business funzionante testato, ma non ti consiglio di avviarlo. In generale, ho già scritto un articolo su dove trovare i soldi per un'azienda.

Passaggio 5. Registrare la propria attività

Questo passaggio non può essere trascurato, perché l'azienda deve essere registrata. È possibile utilizzare LLC o SP. Tutto dipende dalla tua attività. Per questo articolo ti aiuterà:

Una volta stabilita la tua attività, puoi procedere al passaggio successivo.

Passaggio 6. Tasse e report

Ho indicato questo passaggio immediatamente, perché inizialmente devi decidere su quale sistema fiscale dovrai lavorare. Questo deve essere fatto immediatamente, perché l'importo delle tasse e i metodi del loro pagamento dipendono da questo. Per fare ciò, leggi i seguenti articoli:

Leggete anche altri articoli della rubrica "Contabilità e tasse", perché in esso troverete sempre informazioni aggiornate e complete su documenti fiscali e contabili. Puoi anche fare la tua domanda e ottenere una risposta da uno specialista.

Passaggio 7. Testare rapidamente l'idea

Qualcuno dirà che puoi provare senza registrare un'attività. E hai ragione! È possibile e così, ma sapendo che all'inizio ho scritto che ci saranno 2 varianti di successione di eventi e nel secondo ne parlerò. Ora passiamo al test stesso.

Inizialmente, hai bisogno di test esattamente rapidi: "prova per combattimento". Usa i tuoi soldi per testare l'idea, dare pubblicità minima, creare il prodotto più basso possibile e provare a venderlo. Esaminare la domanda di pratica per così dire. È necessario esaminare il piano, valutare ciò che è necessario al minimo per iniziare e iniziare immediatamente. Per quello che è fatto. All'inizio, ho scritto uno degli errori degli imprenditori start-up, che consiste nel ritardare la partenza, in costanti modifiche, ecc. Non c'è bisogno di portare alla perfezione, è necessario avviare al più presto possibile per verificare l'idea in azione, ottenere le prime vendite e sono incoraggiati a continuare lo sviluppo.

Se la partenza non dà le prime vendite, allora è necessario rivedere il piano, l'idea e cercare gli errori. Si fa anche un rapido avvio in modo che in caso di errore si trascorra meno tempo, fatica e denaro. D'accordo, sarebbe più fastidioso preparare un anno e poi fallire? È meno offensivo capire subito i tuoi errori, mentre hai ancora poco tempo da dedicare. In questo modo puoi apportare delle modifiche nel corso delle azioni e tutto inizierà a verificarsi!

Per un test di idee e la tua attività, questo articolo può aiutarti. È più per testare idee su Internet, ma anche per il settore reale (offline).

Passaggio 8. Sviluppo del business

Dopo che i test sono stati effettuati, il piano è stato adattato e le vendite sono andate via via via via, è possibile impegnarsi nello sviluppo del business e perfezionare tutto ciò che hai scritto nel piano alla perfezione. Ora è possibile migliorare il sito, aumentare i magazzini o l'ufficio, espandere il personale, ecc. Quando la tua idea e il tuo modello di business hanno mostrato le sue prestazioni, è più facile per te impostare più obiettivi globali. Inoltre, hai già ricevuto i primi soldi dai primi ordini o dalle vendite e puoi reinvestirli in sviluppo.

Se non ci sono abbastanza soldi, allora puoi già ricorrere a prestiti e prestiti, perché il business porta denaro e puoi prenderlo in prestito con la coscienza pulita. Se non è necessario un sacco di soldi, allora può venire anche una carta di credito. In questo articolo, ti ho detto come puoi utilizzare le carte di credito per la tua attività senza interessi.

Passaggio 9. Promozione attiva

Questo passaggio potrebbe essere attribuito allo sviluppo, ma l'ho preso separatamente. Dopo avere magazzini più ampi, attrezzature più potenti e un sito Web, più dipendenti, ecc., È necessario garantire tutto questo lavoro. Ciò richiede una pubblicità aggressiva al massimo. Devi usare molte opportunità pubblicitarie. Ricerca di clienti su Internet, pubblicità offline, vendite dirette, ecc. Più strumenti promozionali utilizzi, migliore sarà il risultato. Assicurati però di registrare i risultati e setacciare strumenti pubblicitari non efficaci, in modo da non svuotare i budget in vuoto.

Per pubblicizzare e promuovere correttamente la tua attività, leggi gli articoli nella sezione "Promozione aziendale".

Passaggio 10. Ridimensionamento

Il tuo business funziona bene, porta soldi, sei in continua evoluzione, tutto è fantastico! Ma ci sono anche direzioni adiacenti o città vicine. Se il tuo modello di business è stato girato con successo nella tua città, puoi creare uffici di rappresentanza in altre città. Se non c'è desiderio o opportunità di andare nelle città vicine, puoi semplicemente catturare la direzione adiacente, se ce n'è una.

Ad esempio, se vendi elettrodomestici, puoi contemporaneamente aprire un servizio di riparazione e fornire servizi di riparazione a pagamento. Se l'attrezzatura del cliente non è riparabile, puoi sempre offrirgli l'acquisto in cambio di qualcosa dal tuo negozio. In generale, guarda la tua attività e sono sicuro che troverai ciò a cui aggrapparti.

Cos'altro puoi prestare attenzione

Durante il lancio di un business ci sono diversi parametri che ti permettono di valutare quanto sia efficace la tua azienda all'inizio, prendili sul serio:

- Se il profitto netto della tua attività è superiore allo zero, senza contare i costi delle attrezzature e le tasse, la tua attività sopravviverà perché genera un po 'di soldi. Se è inferiore allo zero, significa che il tuo business brucia denaro e non avrà abbastanza prestiti e investimenti;

- Se hai pianificato vendite per 200.000 e vendi per 50.000, allora questo è un motivo per modificare seriamente il tuo lavoro e, eventualmente, il piano stesso;

- Dovresti essere a tuo agio. Gli affari sono difficili. Se anche tu sei costantemente duro, allora sarà difficile far fronte ai compiti dell'azienda. Garantire un livello sufficiente di comfort in modo da non sentirsi privati ​​della propria attività.

Come avviare e aprire la tua attività con lo schema semplificato

Come promesso, ti darò un diagramma semplificato su come avviare un'impresa. perché Ho già scritto tutti i punti sopra, mi riferirò a loro qui, in modo da non ripetere.

Io stesso ho usato questo schema più di una volta, perché in precedenza ho gestito progetti molto piccoli in cui molto poteva mancare. Quindi, lo schema si presenta così:

  1. L'idea (dovrebbe sempre essere);
  2. Pianificazione semplice, non è possibile dipingere e inserire i punti principali su un blocco di appunti. È fatto per disegnare un modello;
  3. Idee di prova veloci Forse anche senza investimenti e ricerca di denaro. O ci vorranno pochissimi soldi e saranno solo nei tuoi risparmi;
  4. Sviluppo e promozione attiva. Dopo che i primi ordini sono arrivati, puoi iniziare la promozione attiva e portare tutto alla mente;
  5. Registrazione aziendale e ridimensionamento.

Come potete vedere, ho perso la registrazione alla fine, perché alcuni progetti di business possono essere implementati senza registrazione, perché durante il test non si ottengono così tanti soldi per eseguire immediatamente il report fiscale per loro. Ma se il modello di business ha dimostrato la sua efficienza ed è stato inchiodato dopo la promozione attiva, il design dovrebbe essere immediato.

Ma anche non nelle prime fasi senza progettazione se hai bisogno di uno spazio commerciale, ufficio o lavoro con aziende sotto contratto, perché per questo è necessario almeno un IE.

conclusione

In questo articolo, ti ho detto come avviare un'impresa, ho parlato degli errori che i principianti fanno spesso, e l'ho fatto, e ora sai cosa fare prima di iniziare la tua attività. Leggi il mio sito "Come guadagnare. Py", iscriviti ad esso, fai le tue domande e prova a iniziare a fare il loro lavoro. Non lasceremo nessuno sul sito senza aiuto. Grazie per la tua attenzione!

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