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Per le persone interessate al settore farmaceutico, l'argomento della redditività della farmacia è interessante. Quanto è redditizia una farmacia come una business unit.

Punti positivi

L'assortimento di farmaci, nella sua maggior parte, può essere attribuito a merci con un rapido turnover. Più veloce venduto solo cibo.

Il prossimo punto è l'acquisto di beni. Al supermercato, questa cifra è vicina al cento per cento. Cioè, quasi ogni persona che visita il negozio compra qualcosa. In una farmacia, di solito compra 8 persone su 10. Se l'assortimento va bene e non ci sono errori, allora 9 su 10. Questo è un ottimo indicatore. Ad esempio, nei negozi di elettrodomestici, un buon indicatore è del 25%, cioè su 100 persone, effettua un acquisto di 25.

Il markup in farmacia dipende dalla regione e dall'ambiente competitivo, così come dalla posizione della farmacia (nei centri commerciali, il markup è il più alto). Ma per la media, puoi prendere il 30%, sarà vicino alla verità. Dato il tasso di rotazione delle merci e il coefficiente di acquistabilità, questo è un buon indicatore.

Le merci vengono solitamente fornite con un ritardo. Inoltre, può essere di circa un mese o anche di più. Significa che dovrai investire meno. Solo il lavoro con l'assortimento è necessario per regolare e monitorare il fatturato dell'inventario. Il software ti aiuterà con questo.

Cioè, si scopre che questo è un business redditizio, a condizione che trovi un buon posto sotto la farmacia.

redditività

Chiedono anche: quanto può una farmacia dare un profitto netto? Non c'è un numero specifico qui. Se procediamo dal fatto che la farmacia non è redditizia, allora per un sacco a pelo 80-100 mila rubli al mese è normale. Nei centri commerciali 300 - 400 rubli, saranno buoni indicatori. E così, ci sono farmacie con un profitto di oltre 700 mila. Ma è nei centri commerciali.

Per un principiante di questo mercato, la vera opzione è una farmacia in una zona residenziale. Con tali indicatori di profitto, una sola farmacia non è un'opzione molto interessante se non sei il proprietario dei locali.

Per avere un reddito più consistente, abbiamo bisogno, anche se una piccola catena di farmacie. Quindi puoi ricevere merci dai fornitori a un prezzo inferiore e avere meno dipendenti, perché se succede qualcosa, possono essere trasferiti da un'altra farmacia.

complessità

Ci sono alcune difficoltà in questo business, a differenza di un normale negozio.

Per aprire una farmacia è necessario ottenere una licenza e questo ritarda i termini di apertura. Con un alto tasso di noleggio, i costi possono essere molto elevati. Ad esempio, quattro o cinque mesi di concessione della licenza a un tale punto in un centro commerciale al momento del noleggio di 200.000 possono costare un milione di rubli di costi di investimento.

Il prossimo punto è lo staff. Hai bisogno di un manager con un certificato di istruzione superiore e di gestione, altrimenti non avrai una licenza. E, soprattutto, il lavoro richiederà farmacisti o farmacisti. Dato che oggigiorno è un vero problema trovare un buon venditore, il cerchio di ricerca è ristretto a causa della necessità di avere un'educazione farmaceutica.

Questo è particolarmente difficile nelle regioni in cui non ci sono istituzioni educative rilevanti. Conosco persino esempi in cui non è possibile aprire una farmacia a causa della mancanza di personale.

Per questi motivi, lo stipendio medio di tali specialisti è superiore a quello dei normali venditori. E questo onere aggiuntivo per il business.

Se facciamo il punto, raccomandiamo alle persone di aprire le loro farmacie, che possono scegliere un posto che passa, avere incassi di cassa regolari (non ti consiglio di affidarti solo al credito), c'è possibilità di sviluppo.

La seconda categoria di persone è proprietaria di locali commerciali nelle aree di traffico. In genere, tali aree vengono acquistate in edifici nuovi o ristrutturati al piano terra.

Puoi affittare i tuoi locali, ma non sarà possibile aumentare notevolmente le tariffe, poiché a un prezzo superiore al mercato ci saranno problemi a trovare inquilini. Se hai la tua impresa, allora non devi sostenere il costo del canone di locazione e, poiché l'attività è promossa, l'aumento dei profitti sarà più significativo che con un aumento del canone di locazione.

Tra gli aspetti negativi, il fatto che questo business dovrà occuparsene e controllarlo e l'affitto dà un reddito passivo.

E di certo non consiglio di aprire la mia prima farmacia con denaro del credito, anche se hai lavorato come farmacista in una buona farmacia per venticinque anni.

La redditività del business della farmacia

"I socialisti considerano un errore realizzare un profitto, e io mi prendo una perdita". Winston Churchill.

Il business della farmacia è molto redditizio e promettente da qualsiasi punto di vista. Forse, solo la completa assenza dell'atteggiamento imprenditoriale del capo dell'organizzazione può portare al declino dello stato finanziario della farmacia. Naturalmente, molti fattori influenzano l'ammontare del profitto - l'emergere di nuovi concorrenti, il calo della domanda dei consumatori, ma in generale, con una corretta gestione, la farmacia si sta sviluppando con successo e sta acquisendo sempre più nuovi clienti.

  • In Russia per il 2016, ogni 100.000 abitanti della popolazione contavano 37 farmacie, vale a dire una farmacia contava circa duemilacinquecento clienti.
  • Il margine sulle merci può arrivare fino al 50%
  • La redditività della farmacia in media dall'1,5 al 10%

Qual è la redditività della farmacia

Redditività - un indicatore della performance economica di una farmacia. La percentuale di redditività è calcolata dal rapporto tra profitto e attività e risorse. Più efficiente è la farmacia, maggiore è la redditività.

L'aumento della redditività è uno dei compiti principali del gestore della farmacia. Gli esperti sono dell'opinione che questo indicatore sia direttamente influenzato dall'espansione della catena di farmacie: l'ammontare delle entrate può crescere più volte. La redditività è anche influenzata da:

  • Il livello dei costi e del fatturato
  • Attività finanziaria e commerciale dell'organizzazione
  • La posizione della farmacia
  • La presenza di calcoli aperti
  • Qualifiche del personale
  • Profondità dell'assortimento
  • Politica dei prezzi
  • Età della farmacia
  • Riconoscimento del marchio

Cosa determina la redditività della farmacia

Consideriamo più in dettaglio i fattori che determinano la redditività dell'organizzazione farmaceutica.

posizione

Uno dei fattori più importanti che influenzano la redditività è la posizione della farmacia. Più acquirenti attraversano la farmacia, maggiori saranno le entrate e il fatturato. In questo caso, il vantaggio di aumentare la redditività può senza molto rischio andare ad un aumento dei prezzi, che dà un profitto aggiuntivo. Ma questo riguarda le farmacie di passaggio situate nel centro della città o in altri luoghi popolati. E che dire delle farmacie per dormire?

Qui, la situazione è fondamentalmente opposta: si può dire che queste farmacie sono "a conduzione familiare", sono visitate dai residenti delle case vicine e il compito principale per aumentare la redditività non è l'aumento dei prezzi, ma l'attrazione di nuovi clienti. Questo compito viene risolto con l'elaborazione di una politica di determinazione dei prezzi e di assortimento, oltre a vari programmi di fidelizzazione, sconti e bonus. Promozioni, servizi gratuiti - tutto questo si giustifica in una farmacia da camera da letto.

La presenza di calcoli aperti

Secondo le statistiche nelle farmacie, le vendite di vendita aperte possono aumentare del 50%. Questo è giustificato: la larghezza di banda è più alta, il numero di acquisti impulsivi è maggiore. In tali farmacie, l'aumento della redditività è dovuto alla corretta distribuzione delle merci nell'area di vendita, creando condizioni ottimali per l'acquirente (scaffalature convenienti, larghe corsie, cartelli), e in particolare aderendo ai principi del merchandising della farmacia. Ottima disponibilità di un consulente.

Qualifiche del personale

Un dipendente professionista può aumentare le vendite del 20%. È il volto della farmacia e la redditività dipende da quanto è amichevole la persona. Il dipendente deve essere fiducioso, amichevole, con tatto, atteggiamento sprezzante nei confronti del compratore è inaccettabile.

Altrettanto importanti sono le qualifiche del farmacista. Spesso gli acquirenti chiedono analoghi di droghe meno costosi e gli impiegati inesperti o semplicemente analfabeti scuotono la testa perché non conoscono questi analoghi. Ecco perché la professionalità dello staff gioca un ruolo molto importante. Ed è proprio questo il motivo per cui, nelle farmacie di successo, vengono regolarmente organizzati seminari e vengono sviluppati i propri standard, il cui compito è migliorare le competenze del personale.

Profondità dell'assortimento

La farmacia media ha fino a 10.000 prodotti di assortimento di farmacie. Il compito dell'impresa è quello di distinguere tra questa massa quelle posizioni che garantiscono il massimo profitto. È un comune malinteso che i beni costosi siano i più redditizi, ma non è così. In relazione a beni più economici, ma più popolari e acquistati, essi perdono. In genere, la determinazione della gamma ottimale è un modo sperimentale.

Un ruolo significativo nel miglioramento della redditività è svolto da un gruppo di prodotti non medicinali. Prodotti igienici, attrezzature mediche, ortopedia, prodotti per neonati, cosmetici: questi prodotti possono aumentare i profitti del 100%! La maggior parte delle vendite della gamma di medicinali è occupata da beni a prezzo medio, fino al 70% del fatturato.

Politica dei prezzi

Le farmacie aumenterebbero felicemente i prezzi se non pregiudicassero il potere d'acquisto. A volte anche un magro sovrapprezzo sul farmaco porta ad una diminuzione delle sue vendite. Paradossalmente, i prezzi più bassi raramente forniscono un aumento delle vendite. Pertanto, per aumentare il fatturato, è più logico introdurre nella gamma altri prodotti parafarmaceutici.

Come già detto sopra, nelle farmacie i prezzi di passaggio stanno aumentando senza molti danni alla redditività. Ma nelle zone notte è necessario giocare molto gioielli con prezzi - la maggior parte del contingente sono pensionati e casalinghe. Il modo migliore per attenersi al prezzo medio dei principali concorrenti. Per migliorare l'immagine della farmacia, si può andare in modo abbastanza indolore per la farmacia, ma i modi molto efficaci per attirare i clienti. Ad esempio, abbassare i prezzi delle droghe economiche e promuovere questa azione.

Altri modi per aumentare la redditività

La redditività è anche influenzata dall'età della farmacia e dalla consapevolezza del marchio. Se l'età può solo dare tempo, allora è possibile e necessario lavorare per migliorare l'immagine. Dovresti anche controllare i prezzi dei beni di consumo, cercare di ridurre i costi senza perdite, ad esempio, collaborare con altre farmacie per ottenere buoni sconti dai fornitori. L'espansione della rete di farmacie ha anche un effetto positivo sulla redditività.

Istruzioni passo passo: come aprire una farmacia

Spesso incontriamo la questione degli imprenditori novizi: "Come aprire una farmacia?"
Cercheremo di rispondere brevemente, ma brevemente e dare istruzioni passo-passo.

In termini di redditività, l'attività della farmacia è una delle più apprezzate (dopo il commercio di tabacco, alcol e cibo). La domanda di farmaci e prodotti correlati è in costante crescita. Ci sono molte ragioni per questo: da un'ecologia in peggioramento ad un aumento dell'interesse dei cittadini nella propria salute. Tali ragioni obiettive, associate alle fasi abili dell'imprenditore all'apertura della farmacia e all'ulteriore sviluppo del business, porteranno indubbiamente al risultato desiderato.

Caratteristiche e prospettive

Se analizziamo la bolletta media, allora in una farmacia una persona spende lo stesso di quando calcola in un supermercato. Una statistica così attraente è un motivo per interessarsi al settore farmaceutico, da realizzarsi in esso.

Tuttavia, vi è una forte opinione che l'ingresso in questo segmento di mercato sia estremamente difficile. Fino a qualche tempo era:

  • impresa di famiglia;
  • le possibilità di superare le barriere amministrative sono trascurabili;
  • rimanere in attività senza numerosi collegamenti è quasi impossibile.

Ora la situazione è diversa. Per avere successo nel settore farmaceutico, sono sufficienti le seguenti risorse di avvio:

  • capitale iniziale adeguato;
  • capacità organizzative;
  • duro lavoro;
  • attività commerciale.

Inizialmente, è necessario determinare quale forma di organizzazione si è pronti a sviluppare:

  • farmacia o piccolo chiosco;
  • negozio di farmacia;
  • farmaci pronti per la farmacia;
  • farmacia di produzione;
  • una farmacia con il diritto di fabbricare preparati asettici (non soggetti a sterilizzazione a caldo di sospensioni, emulsioni, soluzioni colloidali).

Come suggerisce il nome, ci sono differenze nei problemi organizzativi. Si consiglia di iniziare con le prime tre opzioni, e in modo ottimale - con i farmaci pronti per la farmacia. Una serie di vantaggi:

  • una vasta gamma di funzioni (dalla vendita di articoli facilmente accessibili ai servizi di prescrizione);
  • esperienza in questa gamma di esperienze ricche;
  • ulteriore espansione basata sull'esperienza acquisita (la prima struttura diventerà il ramo principale della rete di sviluppo).

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Un imprenditore individuale è una persona fisica o giuridica? Risposte e chiarimenti qui.

Come aprire una farmacia: un pacchetto di documenti

Cosa è richiesto per l'apertura:

  • licenza per la vendita al dettaglio di droghe;
  • certificato sanitario dei locali di SES (completo con il permesso di utilizzare i locali come farmacia);
  • permesso dal servizio antincendio (la sala deve essere conforme agli standard di sicurezza antincendio).

Per ricevere tutti questi documenti ci vorranno almeno 1,5 mesi.

Scegliere la forma di organizzazione del commercio

Quale modo di mostrare le merci per dare la preferenza - chiuso o aperto? Fondamentalmente la scelta dipende dalla scala. In luoghi scarsamente popolati con poca presenza non c'è particolare differenza. Nei luoghi ad alto traffico (non meno di 9-10 mila persone al giorno) la differenza è significativa:

Cosa devi aprire da zero

Il business della farmacia è costituito dalle seguenti parti principali:

  • ambiente;
  • gamma di prodotti;
  • personale;
  • macchinari e attrezzature;
  • software.

Requisiti per la stanza

Ci sono due punti di vista uguali su dove si trova la struttura della farmacia:

  • in luoghi con flussi intensi di clienti (grandi complessi commerciali, vicino alla metropolitana, aree urbane centrali);
  • in una zona residenziale o in un'area con un contingente locale permanente (maggiore è la popolazione e maggiore è la vivacità, meglio è).

Se nel primo caso, il pubblico di destinazione è una massa eterogenea, nel secondo - queste sono persone che preferiscono visitare la farmacia più vicina vicino a casa loro. E anche i prezzi non sono così importanti (possono essere superiori a quelli dei concorrenti), come la completezza della gamma e il livello di servizio.

Quali caratteristiche dovrebbero avere la stanza:

  • un'area di almeno 75-80 metri quadrati (questo include il magazzino, la stanza di servizio per il personale, il bagno, l'archivio, il blocco di servizi e l'area di vendita stessa);
  • almeno un piccolo ufficio per il direttore e il contabile;
  • il pavimento deve essere coperto con cuciture saldate con linoleum o rifinito con piastrelle per pavimenti (per la disinfezione è necessario lavare frequentemente i pavimenti con fluidi chimici);
  • la conservazione dei farmaci richiede una stanza separata pulita sterile (tenendo conto dei diversi requisiti di conservazione per temperatura, umidità e luce);
  • ventilazione correttamente organizzata;
  • sistema di allarme (fuoco, sicurezza, luce e suono);

Noleggia o acquista? Dipende da fattori quali:

  1. la tua volontà di investire un sacco di soldi;
  2. umore incondizionato per il lungo termine;
  3. piani per il numero di filiali (o sarà un grande centro di farmacia, o si vuole "crescere" in giro per la città un sacco di istituzioni di marca).

Per cominciare, è consigliabile affittare una stanza, concordando con il padrone di casa sull'immutabilità dei pagamenti mensili per 1-2-3 anni (cioè, nonostante il livello di inflazione, la dimensione di questo articolo si avrà prevedibile e stabile). Ora confronta:

Come avviare un'attività di farmacia?

Il business della farmacia è uno dei più riusciti. Il deterioramento dell'ambiente, il contenuto di sostanze nocive negli alimenti, l'assistenza medica analfabeta e altri fattori portano una persona alla farmacia. Prendersi cura degli altri della salute porta un reddito decente al proprietario.

Funzionalità del business della farmacia

svantaggi:

  • La necessità di un grande capitale iniziale. Un grande investimento è associato a costi elevati per il noleggio e la decorazione dei locali, attrezzature, documentazione e riferimenti necessari.
  • Il personale della farmacia deve essere farmacista istruito.
  • Bassa redditività nel primo tempo e calo della domanda nella stagione estiva.
  • Il costo di molti farmaci è sotto controllo statale.

I vantaggi della vendita di medicinali:

  • l'alta domanda è il principale vantaggio di questo business;
  • l'opportunità di offrire al cliente un prodotto correlato (termometri, misuratori di glicemia, misuratori della pressione arteriosa, ecc.);
  • la capacità di vendere farmaci non medici (vitamine, additivi alimentari biologici);
  • buoni bonus quando si lavora con i merchandiser.

I vantaggi e gli svantaggi dell'attività dipendono dal tipo di struttura: farmacia, farmacia o chiosco. Ogni tipo ha i propri requisiti per i locali, viene rilasciata la corrispondente licenza per il diritto di operare. Quindi, la farmacia non ha il diritto di vendere farmaci da prescrizione. Ciò riduce significativamente la redditività di questo business. Ma ci sono meno requisiti normativi, ad esempio, non è necessario un magazzino.

L'opzione più vantaggiosa è solitamente la farmacia. Il suo recupero in un luogo scelto con successo è un po 'più di sei mesi. Ma la farmacia è un'unità strutturale, può essere attivata solo dopo l'apertura di una farmacia, i cui requisiti sono molto più elevati.

Da dove cominciare?

Il business della farmacia non è facile da gestire. Per gestire una farmacia, è necessario un diploma universitario in farmacia o un diploma da un farmacista. L'esperienza conta anche - 3 anni per un farmacista e 5 anni per l'educazione farmaceutica. In assenza di tale, è impossibile diventare il capo del business della farmacia (o è necessario cercare un direttore assunto).

capitale

Il contributo minimo all'apertura di una piccola farmacia con l'attrezzatura necessaria è di 1,5-2 milioni di rubli. Questa somma è sufficiente per acquistare attrezzature e merci, per eseguire documenti e pagare l'affitto. I primi sei mesi della nuova farmacia sono considerati un periodo critico in termini di redditività. Quindi l'azienda passa a un punto stabile di redditività.

L'ammontare dell'investimento iniziale dipende principalmente dalla regione. Aprire una farmacia nella capitale è costoso (per affittare una stanza, ecc.), Quindi il minimo qui sopra non sarà sufficiente.

documentazione

Per aprire una farmacia, è necessario preparare un pacchetto di documenti:

  • strutture di passaporto sanitario dalla stazione epidemiologica sanitaria;
  • certificato dall'ispezione antincendio;
  • una licenza che consente di vendere medicinali;
  • sentenza in materia di contabilità fiscale.

Aprire una franchigia in farmacia

Franchising: il modo più semplice per avviare un'attività in farmacia. Il lavoro di affiliazione con una vasta rete di farmacie viene spesso effettuato in base ad un accordo di franchising. Il contratto stabilisce le regole necessarie (spazio, tipi di servizi, caratteristiche del lavoro) che dovrebbero essere seguite.

Vantaggi di un franchising di farmacia:

  • lavorare sotto il marchio promosso, le spese pubblicitarie saranno minime;
  • assistere la rete nell'ottenere licenze commerciali;
  • collaborazione con fornitori affidabili;
  • costo competitivo dei farmaci.

Per lavorare sul franchising, è necessario registrarsi come individuo (IP) o entità aziendale (LLC). Nell'ottenere una licenza per vendere farmaci in base ad un accordo di franchising, viene fornita assistenza di rete.

Prima di fare una scelta, raccogliere informazioni dettagliate sulle reti, confrontare i termini dei contratti, la popolarità e la redditività della concessione commerciale.

Registrazione delle attività farmaceutiche

Se hai una formazione farmaceutica, puoi registrare un'azienda come impresa individuale (IP). In assenza di un diploma, è necessario registrare l'attività come LLC e assumere un manager con un'istruzione adeguata.

Per iniziare le attività, è necessario ottenere conclusioni dal Rospotrebnadzor (supervisione della protezione dei diritti dei consumatori dei diritti umani) e dall'ispezione antincendio statale (controllo antincendio statale).

Per ottenere un certificato da SES, è necessario fornire i seguenti documenti:

  • carta d'identità e applicazione;
  • attività di registrazione dei documenti (SP, LLC);
  • TIN, certificato dell'USRN;
  • locazione di locali o un documento che conferma il diritto di proprietà;
  • contratti per la pulizia di disinfezione di locali, riciclaggio di rifiuti e lampade fluorescenti;
  • documentazione medica del personale, contratto per visita medica tempestiva;
  • piano di controllo della produzione;
  • strutture sanitarie per passaporti;
  • misure di temperatura, illuminazione in una futura farmacia.

Per ottenere una conclusione dalla supervisione antincendio richiederà:

  • documenti del fondatore;
  • certificato dell'ispettorato del fuoco che la stanza è conforme a tutti gli standard applicabili.

Ottenere una licenza

La fase più difficile associata al design del business della farmacia è la concessione di licenze a Roszdravnadzor. La durata della procedura è in genere di 1,5 mesi.

Per ottenere una licenza, è necessario la conclusione di Rospotrebnadzor e l'ispezione antincendio statale, nonché:

  • certificati e diplomi di istruzione di dipendenti e dirigenti;
  • tutti i documenti costitutivi;
  • documento sul pagamento dei doveri statali;
  • domanda di licenza.

Le copie dei documenti devono essere autenticate o fornite con gli originali.

Uno specialista in una nota farmacia condivide la sua esperienza e alcune sottigliezze nell'apertura di un'attività di farmacia nel video blog:

Stanza della farmacia

La decisione dell'imprenditore di scegliere una stanza in un centro commerciale, più vicino alla metropolitana o in una zona lontana dal centro. Va tenuto presente che la maggior parte degli acquirenti preferisce visitare la farmacia, che si trova più vicino a casa, anche se il costo dei farmaci è leggermente superiore. Pertanto, è importante che i locali siano situati in un'area densamente popolata e, preferibilmente, non ci siano concorrenti nelle vicinanze.

Requisiti per una stanza di farmacia:

  1. L'area ottimale è di 75 m 2. 60 di questi saranno utilizzati come piano di negoziazione, 15 come deposito di medicinali e un ripostiglio per i dipendenti. Sarà inoltre utile un ufficio separato con un'area di diverse piazze per un contabile e un manager.
  2. Allarme attrezzature (fuoco, sicurezza, luce e suono).
  3. La presenza di un metro di parametri dell'aria nella stanza per la conservazione dei farmaci.
  4. Ventilazione.
  5. Riparazione dei locali - la finitura delle pareti e del pavimento in farmacia deve essere resistente all'umidità, consentendo una frequente pulizia e disinfezione a umido. Per finire il pavimento, gli esperti consigliano di scegliere le piastrelle di ceramica non smaltate. Puoi usare linoleum, ma le cuciture dovranno essere preparate.
  6. All'incrocio delle pareti con il soffitto e il pavimento non ci dovrebbero essere gronde, solchi e sporgenze.

Un elenco completo dei requisiti di riparazione è fornito nello standard del settore.

attrezzatura

Per ottenere una licenza e avviare una farmacia, è richiesta la seguente attrezzatura:

  • cremagliere, finestre e contatori;
  • armadi chiusi con porte;
  • frigoriferi per la conservazione di farmaci a bassa temperatura;
  • sicuro per prodotti medici vietati per la vendita gratuita;
  • registratore di cassa, computer;
  • tavolo e sedie per il ripostiglio e il responsabile dell'ufficio.

L'esposizione dei prodotti della farmacia è possibile sia in aperto (sugli scaffali) che in forma chiusa (dietro il bancone). La forma di vendita aperta è conveniente con un grande flusso giornaliero di acquirenti.

software

Per controllare automaticamente lo stock del prodotto, la sua durata, la ricezione e la vendita, è necessario installare il software appropriato. Con questo sistema è possibile tenere facilmente traccia dell'inventario, che contribuisce al rifornimento tempestivo della gamma.

Assortimento di medicinali

Lo stock di merce di una nuova farmacia è di circa 2,5 mila articoli. 1,5 mila sono sufficienti per avviare la farmacia. Fare un assortimento di medicinali e prodotti correlati può essere solo un farmacista esperto.

Per il rifornimento costante di inventario, è meglio stipulare contratti con diversi fornitori. Buoni sconti vengono ricevuti principalmente dalle catene di farmacie. Pertanto, è meglio per un principiante in questo business essere d'accordo con le farmacie più vicine sugli acquisti all'ingrosso generali, questa sarà una soluzione più redditizia.

Avendo attrezzato un compartimento aggiuntivo per ospitare mezzi non medici (cosmetici, alimenti speciali, integratori alimentari, prodotti per l'igiene, ecc.), Si può aumentare significativamente il reddito.

Il personale

Farmacista - il membro più importante del personale della farmacia. Che sarà impegnato nella compilazione della gamma, il prezzo dei farmaci.

Farmacisti: pochi dipendenti da consultare e dispensare farmaci. Ogni 5 anni devono seguire corsi di aggiornamento.

Avrai anche bisogno di un contabile e un'infermiera per pulire la stanza.

Il lavoro ben organizzato della squadra è molto importante per l'alta qualità del servizio. Condizioni favorevoli, il sistema di incentivi bonus può avere un effetto benefico sulla situazione.

Promozione della farmacia

La pubblicità della farmacia può essere inserita nei media. Puoi appendere poster pubblicitari in giro per la città. Ma quando si apre solo un negozio di farmacia, e non una rete, la pubblicità ha scarso effetto sulla redditività di un'azienda.

I risultati possono fornire pubblicità, progettata per i residenti locali. Se la farmacia è aperta nel villaggio o distante dal centro, è consigliabile appendere i cartelli speciali che porteranno al negozio. Inoltre, è possibile inviare volantini per posta.

Esempio di calcolo finanziario, profitto atteso

La redditività della farmacia dipende da tali fattori:

  • posizione della presa;
  • nessun concorrente vicino;
  • costo all'ingrosso dei farmaci;
  • ammontare di affitto per la stanza;
  • formato farmacia (farmacia, articolo, negozio);
  • gamma.

In media, il settore farmaceutico paga in 6-12 mesi. La redditività è del 10%. Margine su farmaci e dispositivi medici - dal 20% al 40%.

Esempio di piano finanziario:

  • affitto per 2 mesi - 100-200 mila rubli;
  • riparazione, impianti di finitura - 175 mila rubli;
  • acquisto di attrezzature - 500 mila rubli;
  • documentazione, tasse - 25 mila rubli;
  • pubblicità - 100 mila rubli;
  • acquisto di inventario - 700 mila rubli;
  • salario dei dipendenti - 60 mila rubli;
  • altre spese - 30 mila rubli.

Totale: 1.790.000 - capitale iniziale per l'apertura di una farmacia.

Il profitto mensile di una piccola farmacia è di 175 mila rubli.

Il periodo di rimborso è di 12-13 mesi.

Un alto profitto è portato da una rete di farmacie in cui è possibile impostare prezzi più bassi e introdurre un sistema di sconti.

Il business della farmacia sarà sempre redditizio e in costante crescita. Questo tipo di profitto è efficace, anche considerando il lungo periodo di ammortamento e la quantità di denaro investito in esso. La cosa principale è assumersi la responsabilità di ogni fase del processo di sviluppo delle attività.

REDDITIVITÀ DELL'IMPRESA DI FARMACIA

"Il profitto è soprattutto, ma l'onore è al di sopra del profitto".
L'attività di farmacia è una delle varietà più redditizie di vendita al dettaglio. È caratterizzato da una domanda costante di medicinali e da un aumento del potere d'acquisto della popolazione - oggi la Russia è il decimo mercato farmaceutico più grande al mondo. Negli ultimi anni, il margine di distribuzione è rimasto relativamente stabile, mentre il margine al dettaglio è in costante aumento.

In Russia, ci sono circa 2400 abitanti per 1 farmacia, il che è abbastanza per ottenere una buona redditività. La redditività è l'indicatore finanziario più importante della performance di un'organizzazione economica, la cui ampiezza è influenzata da molti fattori.

Secondo gli esperti del mercato, la redditività di una singola farmacia può arrivare al 15% con ricavi annui di 200-250 mila dollari l'anno. Anche se secondo le farmacie che partecipano al tema Numero, di solito è pari all'1,5-8%, ma può essere di più. La redditività della farmacia ha raggiunto il 14-15% negli anni migliori per il settore farmaceutico prima della crisi del 1998.

La maggiore influenza sulla performance e la redditività delle farmacie hanno due fattori principali: l'età della farmacia e del marchio.

Per aprire una nuova farmacia attualmente richiede circa 1 milione di rubli, che comprendono investimenti per l'acquisto di beni, attrezzature, attrezzature per ufficio. Di regola, il business della farmacia paga in mezzo a tre anni. Le farmacie e i chioschi di farmacia sono in genere più convenienti e si ripagano più rapidamente. Al momento dell'acquisto di una proprietà - locali per una farmacia - i costi possono aumentare di oltre 10 volte. Di conseguenza, questi nuovi AP pagheranno parecchie volte più lenti. A volte una vera e propria farmacia è creata appositamente per la rete al fine di aprire chioschi altamente redditizi in luoghi affollati con il proprio marchio - bloccherà la redditività della farmacia quasi a zero. Per un funzionamento redditizio di una farmacia, sono necessari circa 2-4 mila potenziali acquirenti (residenti in un microdistretto o trimestre in cui si trova la farmacia) o 5-10 edifici residenziali.

Nelle catene di farmacie, secondo gli esperti, la redditività aumenta con la crescita della rete. La differenza nelle cifre delle entrate tra le farmacie aperte quest'anno e quelle che funzionano per più di 3 anni può essere compresa tra il 300 e il 500%. In alcuni casi, il tasso di rendimento per i punti precedentemente aperti è dieci volte superiore a quello dei nuovi AP. Ma le catene di farmacie spesso hanno parecchie PA nelle loro attività che non hanno ancora pagato per se stesse, il che riduce la redditività della società nel suo complesso. Pertanto, tali reti in rapida crescita come, ad esempio, le AS "Farmacie 36.6", che aprono fino a 400 e più nuovi AP all'anno, possono essere non redditizie in determinate fasi. Con la transizione di nuovi punti vendita nella cosiddetta fase matura, l'UA nel suo insieme dovrebbe diventare redditizia.

Gli indicatori di redditività caratterizzano i risultati finanziari e l'efficacia delle attività dell'AP. La redditività è dovuta al grado di attività commerciale dell'AP e dipende, innanzitutto, dal livello del fatturato e dei costi. Di conseguenza, i modi per aumentare la redditività è accelerare il turnover del capitale (fatturato) e ridurre i costi. Un posto speciale nel gruppo di fattori che influenzano la redditività, è la politica dei prezzi dell'AP. La redditività delle vendite aumenta in caso di aumento dei prezzi a costi costanti e costi inferiori a prezzi costanti.

Quindi, il compito principale dei manager dell'AP è aumentare il fatturato. A volte questo indicatore è influenzato dalla specializzazione tradizionale delle farmacie, ad esempio, se l'AP è specializzato nel campo dei farmaci dermatologici, psico-neurologici, ecc. O ha un proprio reparto di produzione di prescrizioni, che è ora estremamente raro. In questo caso, i compratori vengono in farmacia da tutte le parti della città e da altre regioni.

Il fattore principale che influisce sul fatturato è la posizione dell'AP. Nei cosiddetti "luoghi pass-through", dove il flusso dei clienti è grande per tutto il giorno, c'è la possibilità di aumenti dei prezzi a volte molto significativi senza il timore di spaventare i potenziali consumatori. Un'immagine completamente diversa viene osservata nelle zone notte. Qui, i leader dell'amministrazione presidenziale affrontano la sfida di attirare i clienti in tutti i modi possibili. A tal fine, è in costruzione una speciale politica di assortimento e prezzi, incl. - sistema di sconti. Al fine di sviluppare la strategia più adeguata sulle questioni di assortimento, la direzione deve tenere conto di fattori quali l'età, la specificità dei bisogni e anche il livello di reddito della maggior parte dei visitatori dell'Amministrazione. Le farmacie gestiscono promozioni, spesso in collaborazione con aziende manifatturiere. Gli acquirenti che sono proprietari di "carte sconto dorate" ricevono doni.

Aumenta il fatturato di accesso gratuito alle merci. La possibilità di "self-service" a volte aumenta le vendite del 30-50%. Pertanto, anche le singole farmacie, in cui i soldati del primo anno lavorano tradizionalmente dietro il bancone, si stanno ora sforzando di rendere l'assortimento non farmaceutico più accessibile ai clienti introducendo un'esposizione aperta delle merci. Alcune farmacie offrono servizi aggiuntivi a pagamento e gratuiti: misurazione della pressione, consegna a domicilio, consulenze mediche. Se i servizi vengono pagati, diventano una fonte di fondi aggiuntivi. Il settore dei servizi forniti dalle farmacie non è ancora molto sviluppato, il che costituisce una riserva per migliorare la redditività del settore farmaceutico. Lo sviluppo di ulteriori servizi di farmacia è ostacolato, in particolare, dalla necessità di autorizzare molti di loro, ad esempio, consultazioni mediche, diagnostica oculare.

I top manager dell'Amministrazione prestano particolare attenzione alla professionalità dei neofiti, la cui qualità del lavoro può aumentare il livello delle vendite al 20-25%. Poiché molti gruppi di assortimento popolari hanno un gran numero di sinonimi / analoghi, la consulenza competente aiuta a mantenere i clienti con diverse capacità finanziarie. Per migliorare la qualità del servizio e quindi attrarre i clienti, sia le farmacie singole che le catene di farmacie sviluppano e implementano standard interni che promuovono una cultura del servizio e aumentano la produttività dei dipendenti delle farmacie.

La gamma della farmacia media è di 4000-7000 articoli. All'interno di questo numero, le aziende farmaceutiche cercano di trovare l'elenco dei beni che porterebbe il massimo profitto. Non sempre i prodotti più redditizi sono i più costosi, perché Naturalmente, non ci sono così tanti consumatori di tali beni. Sì, e un margine commerciale significativo sull'elevato prezzo di acquisto già esistente è difficile da fare. A volte il margine dalla vendita di cosmetici costosi è paragonabile al margine ottenuto dalla vendita di farmaci poco costosi, ma spesso richiesti. Per determinare l'intervallo ottimale, devi provare e sperimentare. Circa il 50-70% del fatturato della farmacia in termini monetari viene solitamente fornito da visitatori che sono disposti a scegliere non i farmaci più economici, ma quelli "medi" al prezzo. Fino al 10-20% del fatturato è spesso rappresentato dagli acquirenti che prendono di mira prodotti piuttosto costosi. Come dimostra l'esperienza degli anni recenti, la gamma non medicinale spesso porta più profitti alle imprese farmaceutiche che a quelle medicinali. Ciò porta alla graduale sostituzione dei prodotti farmaceutici con i prodotti parafarmaceutici, in particolare nell'AP con un'esposizione aperta di merci, dove, secondo alcuni dati, l'assortimento non farmaceutico ammonta già a più del 50%. In alcuni casi, l'introduzione nella gamma di prodotti più redditizi può aumentare il fatturato fino al 100%.

Nel formulare la sua politica dei prezzi, è necessario mantenere un certo equilibrio in modo che, come si suol dire, "sia le pecore siano sicure che i lupi siano nutriti". Di fronte alla forte concorrenza, è impossibile aumentare significativamente i prezzi anche per i beni più "commerciabili". Ma in un certo numero di casi, come osservano gli esperti, la riduzione dei prezzi non dà il risultato atteso - un aumento delle vendite. Pertanto, è necessario coinvolgere altri meccanismi per aumentare il fatturato. Un aumento del tasso di redditività del business della farmacia è possibile espandendo la gamma di prodotti con un ampio margine di profitto, come prodotti per la salute e la bellezza, l'ottica. Uno dei modi per aumentare le vendite è anche la vendita di beni con il proprio marchio (private label), così come "Pharmacy 36.6" AS.

La politica dei prezzi è diversa per gli AP con posizioni diverse. Ciò che è accettabile per alcuni è impossibile per gli altri. Le farmacie nei quartieri residenziali hanno una clientela sensibile al prezzo - la percentuale di pensionati e casalinghe è alta. Pertanto, è necessario fissare un prezzo vicino al prezzo medio di due o tre principali concorrenti locali per i beni essenziali dei segmenti economici e di prezzo medio. Spesso, in tali aree, le farmacie beneficiano di prezzi più bassi per diverse dozzine di beni essenziali a basso costo più popolari: ciò supporterà l'immagine di una farmacia a prezzi bassi.

All'AP, i visitatori non sono concentrati principalmente sui prezzi minimi negli AP: sono interessati a un'ampia gamma, a un servizio rapido ea prezzi medi e alti. Pertanto, qui è consigliabile impostare i prezzi per i prodotti dei segmenti inferiore e medio, in modo simile al livello dei prezzi degli altri punti di accesso in luoghi simili.

Per creare prezzi per prodotti costosi per farmacie in zone notte e punti di accesso, l'approccio è lo stesso: impostare un prezzo vicino alla media della città. perché la maggior parte degli acquirenti confronta il prezzo del farmaco con i costi del tempo e il costo del viaggio per il farmaco necessario.

Un'attenzione particolare dovrebbe essere rivolta ai prezzi dei costosi farmaci essenziali che non hanno sinonimi e analoghi economici. I consumatori di tali prodotti sono estremamente sensibili al suo prezzo, perché scelta limitata di farmaci alternativi. In questo caso, il prezzo appropriato è inferiore alla media della città, che creerà anche un'immagine favorevole di una farmacia a prezzi bassi.

Si consiglia di mantenere prezzi bassi per i prodotti di domanda regolare - in questo caso, gli acquirenti li acquisteranno "in riserva" da voi, e non da un concorrente.

ALTRI METODI DI AUMENTO DELLA REDDITIVITÀ

Attirando nuove tecnologie informatiche, l'apertura di una farmacia online consente anche di aumentare la redditività. Questo metodo è utilizzato come singola farmacia e rete. La redditività del business della farmacia può aumentare in modo significativo se si combina un negozio online di qualità con la consegna di farmaci 24 ore su 24.

La politica fiscale statale ha un impatto significativo sulla redditività del settore farmaceutico. Quindi, la PA, che passò al sistema fiscale semplificato, fu in grado di aumentare la propria redditività.

Per i grandi operatori nel settore farmaceutico del mercato farmaceutico, uno dei modi per aumentare la redditività di un'azienda è diversificarlo: l'acquisizione e lo sviluppo di impianti di produzione, l'implementazione di progetti nel campo dei servizi medici, l'assicurazione medica e lo sviluppo di catene di distribuzione non-core. Un'altra promettente opportunità per aumentare la redditività della centrale nucleare potrebbe essere il rebranding delle farmacie acquisite, sebbene nella fase iniziale ciò richieda costi significativi. Nel tempo, il rebranding può aumentare le entrate del 30-40%.

Le spese principali della compagnia di assicurazione sono le spese per l'acquisto di beni e il salario dei dipendenti. La riduzione dei costi è un'area di politica finanziaria ed economica che è più suscettibile di influenzare nelle catene di farmacie, perché La globalizzazione del business consente di acquistare beni a condizioni più favorevoli e di ridurre la percentuale dei costi generali. La presenza dell'ufficio centrale di gestione, la contabilità unificata dell'AU consente di ridurre la percentuale dei costi salariali dei dipendenti. Le grandi aziende possono permettersi, sviluppando i propri sistemi logistici, ridurre i costi generali associati ai servizi dei distributori.

In condizioni più favorevoli sono gli AP che hanno posseduto lo spazio che occupano. Ciò esclude l'affitto dagli elementi di spesa. Sebbene i proprietari del costo della farmacia, i pagamenti di utilità possono raggiungere il 20% dei costi totali. L'UA in caso di espansione delle attività commerciali che cercano di acquistare o acquistare locali per i loro nuovi punti vendita.

L'impatto negativo sugli indicatori di redditività aumenta nei prezzi di acquisto per la gamma di farmaci, l'aumento del costo delle utilities, l'inflazione. Ciò è particolarmente vero se la crescita del reddito della popolazione non tiene il passo con l'inflazione, il che porta a una diminuzione del potere d'acquisto della popolazione.

Ridurre tale voce di spesa del bilancio dell'Amministrazione come fondo salariale è quasi impossibile per le singole amministrazioni senza il rischio di perdite di personale. Oppure, nel migliore dei casi, vi è la possibilità di una lieve diminuzione del rapporto percentuale rispetto al profitto lordo in caso di aumento dei ricavi dovuto all'espansione degli spazi commerciali, all'introduzione di prodotti più redditizi nella gamma e così via.

I metodi di aumento della redditività e le ragioni che ostacolano la sua crescita nel tema del numero di MA sono discussi dagli esperti del settore farmaceutico e dai leader del segmento farmaceutico del mercato farmaceutico.

Cosa è necessario per aprire una farmacia da zero e come farlo

Il business della farmacia è uno dei più redditizi dopo il business associato a cibo, alcol e tabacco. La domanda di farmaci e prodotti correlati è in costante crescita.

Ciò è dovuto in parte alla scarsa ecologia e all'elevata concentrazione di sostanze nocive nei prodotti alimentari e alla maggiore attenzione delle persone alla loro salute. Il controllo medio della farmacia è paragonabile al controllo medio del supermercato.

A prima vista, questo segmento di mercato sembra chiuso e piuttosto difficile da inserire. In realtà, questo non è il caso. In precedenza, le farmacie erano in realtà un'attività a conduzione familiare e gli ostacoli amministrativi alla farmacia erano difficili da superare.

Ora, se una persona ha sufficiente capitale iniziale e qualità commerciali necessarie, allora inizia spesso a chiedersi come aprire una farmacia da zero e da dove cominciare.

Le farmacie possono essere di diversi tipi, vale a dire:

  • farmacia;
  • negozio di farmacia o chiosco;
  • farmaci pronti per la farmacia;
  • farmacia di produzione;
  • Farmacia con il diritto di fabbricare preparati asettici.

Meglio scegliere tra le prime tre opzioni. E la farmacia di farmaci finiti qui ha la più ampia gamma di funzioni, compresa la possibilità di vendere farmaci con prescrizione medica.

Aprendo una farmacia, si prenderà cura delle prospettive di ulteriore espansione del business. Ad esempio, puoi aprire diverse farmacie e la farmacia diventerà la loro sede principale.

Documenti richiesti per aprire una farmacia

Per aprire una farmacia, hai bisogno dei seguenti documenti:

  • ottenere una licenza per il commercio di droghe al dettaglio;
  • ottenere il permesso dai vigili del fuoco;
  • applicare a SES e ottenere un passaporto sanitario per i locali e il permesso di usarlo come una farmacia.

Anche se raccogli documenti con la massima velocità e con lo stress di tutte le forze, ci vorrà almeno un mese e mezzo.

Forma di organizzazione del commercio

Per prima cosa è necessario decidere se il display è chiuso quando le merci si trovano dietro il vetro di una vetrina o quando i clienti possono prelevare le merci da soli, come in un supermercato.

Ovviamente, un display chiuso è più sicuro, ma un display aperto aumenta immediatamente le vendite del 20-30%. Ma queste cifre funzionano solo per le farmacie situate in luoghi affollati con un traffico di oltre 10 mila persone al giorno. Se la pervietà è inferiore, un calcolo aperto non porterà ad un aumento significativo dei profitti.

Che cosa è necessario per aprire una farmacia da zero

Requisiti per la stanza

Mentre molti cercano di aprire una farmacia nel centro della città, vicino alla metropolitana o in un grande centro commerciale, molte persone preferiscono ancora visitare la farmacia più vicina a casa loro.

In questo caso, i prezzi leggermente più alti di quelli dei concorrenti non vengono solitamente presi in considerazione. Pertanto, il posto migliore per aprire una farmacia sarà una zona notte, piuttosto vivace e densamente popolata.

L'area minima del pavimento dovrebbe essere di 75-80 metri quadrati, che includerà:

  • stanza commerciale;
  • posto per deposito di droghe;
  • posto per il personale.

Bene, se c'è ancora uno studio per il manager e un contabile, un archivio, un'unità economica.

Quando si scelgono i materiali di finitura, è opportuno ricordare che la farmacia effettuerà regolarmente la pulizia a umido con l'uso di disinfettanti. Il pavimento di una farmacia è solitamente piastrellato o ricoperto di linoleum con giunture saldate.

La stanza deve essere presente allarme (sicurezza, fuoco, luce e suono) e ventilazione. Nel luogo di stoccaggio delle merci devono essere sensori che monitorano i parametri dell'aria.

E questa è solo una parte dei requisiti che devono essere considerati quando si apre una farmacia. Basta portare i locali originali in forma adeguata richiederà almeno diecimila dollari.

È molto più redditizio affittare una stanza piuttosto che acquistarla nella proprietà. È meglio stipulare un contratto con un pagamento mensile fisso per 1-2 anni. Ciò salverà il tuo business dall'instabilità economica e da altri fattori esterni.

Requisiti hardware

L'attrezzatura minima per la farmacia ti costerà 5-8 mila dollari. Per iniziare, avrai bisogno di:

  • registratori di cassa;
  • scaffalature;
  • vetrine;
  • contatori;
  • armadi chiusi;
  • frigoriferi;
  • computer;
  • casseforti per la conservazione di stupefacenti;
  • mobili per altre stanze, uffici.

Se questa apparecchiatura non è disponibile, semplicemente non ti verrà data una licenza per aprire una farmacia.

Requisiti del personale

I requisiti del personale saranno abbastanza semplici. Il capo della farmacia dovrebbe avere una formazione farmaceutica più elevata e un'esperienza lavorativa in questo campo di 3 anni.

Lo stesso vale per IP. Un singolo imprenditore non sarà in grado di aprire una farmacia senza un'educazione farmaceutica. Tuttavia, l'imprenditore può compensare la mancanza di un'educazione farmaceutica da un farmacista assunto, la cui esperienza nella specialità è di almeno 5 anni.

Requisiti simili si applicano a tutti gli altri membri del personale che lavorano con lo stoccaggio, la ricezione, il rilascio, la produzione e la distruzione di medicinali.

In linea di principio, tutti i dipendenti della farmacia dovrebbero avere un'educazione farmaceutica più alta. L'unica eccezione potrebbe essere la pulizia.

Una volta in 5 anni, tutti i dipendenti devono seguire una formazione avanzata.

Due categorie di persone si rivolgono alla farmacia. Alcuni vengono dopo l'appuntamento con un medico e sanno chiaramente quale medicina vogliono acquistare. Altri si concentrano sui sintomi esistenti. Pertanto, hanno bisogno di una consulenza professionale dettagliata.

Personale cordiale e competente - per molti aspetti la chiave del successo. Se non riesci a trovare il personale giusto, puoi contattare l'agenzia di reclutamento.

Acquisto e assortimento

Affinché l'assortimento sia il più ampio e ricco possibile, vale la pena acquistare farmaci da diversi distributori contemporaneamente. Una vasta rete di farmacie ti consente di acquistare medicinali con sconti sostanziali.

Se si prevede di aprire una sola farmacia, è possibile collaborare con altre singole farmacie per creare una cooperativa di acquisto e ricevere sconti.

Sarebbe meglio per una singola farmacia attirare potenziali clienti non per i prezzi (dal momento che non sarebbe realistico eliminare i prezzi favorevoli dai distributori), e lavorare in una direzione radicalmente diversa massimizzerà la gamma e offrirà una consulenza professionale dettagliata ai clienti.

E 'meglio non essere limitata solo dalla vendita di farmaci e attrezzature mediche di base (termometri, riscaldatori, misuratori di pressione, etc.), e di includere nella gamma di fermo e cosmetici, prodotti per l'igiene, integratori alimentari, dietetici e alimenti per bambini e così via.

Il margine sulla maggior parte dei prodotti medici è solitamente limitato dallo stato (sarà del 20-40% per posizioni diverse), ma i prodotti correlati possono essere venduti ad ogni costo.

software

Il sistema di contabilità elettronica ottimizzerà notevolmente il lavoro, quindi la sua scelta dovrebbe essere affrontata con particolare attenzione. Ci sono aziende speciali in cui è possibile acquistare moduli software già pronti o ordinare un programma individuale in base a desideri e bisogni specifici.

Per poter effettuare un tale ordine, è necessario innanzitutto definire chiaramente le funzioni che il sistema deve eseguire. Ad esempio, potrebbe essere la creazione di ordini elettronici per i fornitori, la conduzione di analisi economiche, il monitoraggio della durata di conservazione delle merci, i loro bilanci azionari e così via.

Sulla scelta corretta del nome dell'azienda che abbiamo discusso qui. Ognuno di noi può ricordare esempi di nomi di società interessanti e memorabili.

Per stimolare i dipendenti della farmacia, è utile utilizzare un sistema di indicatori di prestazioni chiave KPI.

Quanto costa aprire una farmacia

L'apertura di una farmacia di medie dimensioni richiederà un capitale iniziale di almeno 1,5-2 milioni di rubli. Questi fondi saranno utilizzati per acquistare scaffali, finestre, prodotti, mobili, frigoriferi, cassette di sicurezza, computer, per stipulare un contratto di affitto, documenti, pubblicità.

Redditività stimata

Il profitto dipenderà da molti fattori, tra cui: il luogo in cui hai deciso di aprire una farmacia, la dimensione della zona notte o del regolamento, la presenza o l'assenza di altre farmacie, la dimensione dell'affitto, il prezzo dei fornitori.

Con una combinazione riuscita di tutte le circostanze, i costi di investimento pagheranno in sei mesi o un anno. Tuttavia, anche se la farmacia paga più lentamente, vale comunque il denaro investito in essa, perché la domanda di farmaci è tipica.

In Russia, la redditività delle farmacie è solitamente del 10%. Questo, ovviamente, un po '. Ma per gli imprenditori esperti, le farmacie sono ancora attraenti. Il fatto è che solo le catene di farmacie danno un profitto veramente alto e diventano l'obiettivo di astuti uomini d'affari.

Alla domanda "È proficuo aprire una farmacia in Russia?" Nel 99% dei casi, le pratiche di questa attività saranno risolte in senso affermativo.

Pubblicità in farmacia

Se avete intenzione di aprire una sola farmacia, la pubblicità non può avere un impatto significativo sui margini di profitto, anche se la campagna pubblicitaria sarà effettuata attraverso tutti i canali di tv, radio, internet, giornali, utilizzando manifesti pubblicitari.

Se la farmacia si trova in una zona residenziale, i buoni risultati verranno dalla pubblicità rivolta ai residenti locali. Ad esempio, è possibile localizzare vicino ai segnali che portano alla farmacia o distribuire periodicamente volantini tramite le caselle di posta.

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