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Nonostante tutti gli alti e bassi delle vendite di auto negli ultimi anni, il numero di auto sulle strade russe continua a crescere.

In una crisi, i russi spostarono la loro attenzione dalle nuove macchine a quelle supportate. Ma in generale, non si sono negati il ​​piacere di usare un veicolo personale. Secondo l'agenzia di analisi Avtostat, dal 2016 si è registrato un aumento delle vendite di auto usate.

È logico che chi vende pezzi di ricambio possa sempre contare su un certo livello di domanda. Ma questo significa che aprire un negozio del genere è sempre vantaggioso? Certo che no. Dopo tutto, come in qualsiasi altra forma di business, ci sono caratteristiche proprie che devono essere prese in considerazione. Diamo un'occhiata a loro un po 'più vicino.

Cosa esattamente vendere?

La prima domanda che emerge dalle start-up che pensano a un'azienda in questa nicchia sono esattamente quali parti vendere. Perché l'opzione - "tutto" - per usare un eufemismo non è redditizia. Troppa variazione, che richiede troppi investimenti.

Devi scegliere - parti per auto straniere o per auto domestiche. E per di più, la dispersione in queste categorie non è da meno. Pertanto, vale la pena di pensare a una scelta più specifica della gamma originale di parti. La cosa principale - scegliere ciò che realmente sarà richiesto, e non raccogliere polvere in un magazzino, il cui affitto si riferisce alle spese mensili dell'azienda.

Da chi acquistare?

In effetti, la maggior parte delle aziende che vendono ricambi auto sono gli stessi fornitori. E diventare un inizio per comprare la merce è facile. Le compagnie di fornitura sono ansiose di lavorare anche con piccole imprese e neofiti. E le proposte sono per lo più standard. Ecco solo un problema: come ridurre i costi, in modo che tu possa sentirti più libero nel regolare il prezzo finale.

Sicuramente bisogno di cercare un prezzo d'acquisto più basso. E c'è solo un modo legale per acquistare un volume maggiore di merci. Ecco alcuni dei neofiti possono permettersi di lanciare immediatamente ingenti somme per l'acquisto costante di grandi quantità. Cosa fare in questo caso?

Una delle uscite - franchising

Il modo più semplice per ridurre i propri costi nelle fasi iniziali quando si apre un negozio di ricambi auto è contattare il franchisor. Idealmente, questo può risolvere diversi problemi importanti contemporaneamente.

Se l'affiliante acquista essa stessa pezzi di ricambio per i suoi franchisee, i volumi dei suoi acquisti aumentano con ogni nuovo affiliato. Questo dà la possibilità di acquistare beni ad un prezzo inferiore.

Inoltre, la società che opera da più di un anno ha i cosiddetti fornitori "provati". Cioè, un altro vantaggio può essere considerato una riduzione del rischio di entrare in una compagnia senza scrupoli quando si acquistano beni.

Un fattore importante è il punto di "esperienza" del franchisor. Se questa è una rete che ha già diverse filiali aperte in diverse regioni, allora un approccio competente per "crescere" un nuovo partner determinerà la tua strategia di sviluppo. In poche parole, un frasizzatore può dare consigli su come e come meglio agire in diverse situazioni.

Qual è, quindi, il franchising da scegliere?

E qui sta la pesca più importante. Il franchisor non è una fondazione di beneficenza. Questa è esattamente la stessa società il cui obiettivo è fare soldi. E sarebbe bello scegliere una società che non farà soldi su di te, ma insieme a te.

Pertanto, prima di precipitarsi nel pool di qualsiasi proposta, il nostro consiglio è di analizzare ciò che è ora sul mercato. Chatta con i franchisor, cerca di trovare recensioni vere da chi ha o ha a che fare con una determinata azienda. Studia le frasi stesse da e verso.

E il nostro portale cercherà di aiutarti con questo.

1. "Era-Auto" - Franchising di un negozio di ricambi auto online

Somma forfettaria: 200.000 rubli

Royalty: 15 000 rubli al mese

Investimento iniziale: da 200.000 rubli

Periodo di rimborso: 2 mesi

La sede principale si trova nella città di Ufa.

Lavorare nel territorio della Federazione Russa e della Repubblica di Bielorussia

Fornire un negozio online pronto. Dai futuri partner è richiesta un'esperienza minima nel mondo degli affari, dell'auto o della gestione.

2. "A-Detal" - franchising di un negozio online di pezzi di ricambio per auto straniere

Somma forfettaria: 50 000 rubli

Investimento iniziale: da 150.000 rubli

Periodo di rimborso: 4 mesi

La sede principale si trova a Mosca

Lavorare nel territorio della Federazione Russa e della CSI

Fornire un negozio online per lavorare con il proprio marchio.

3. Avtomag - franchising di una rete di negozi al dettaglio per automobilisti

Costo del pacchetto: nessuno

La quantità di investimento da eseguire: da 500 000 rubli.

Periodo di rimborso: 7 mesi

Lavorare sul territorio della Federazione Russa, della CSI e nei paesi limitrofi

Ai partner futuri è richiesto di provare la vendita al dettaglio.

4. "Autostop" - franchising di un negozio di accessori per auto

Costo del pacchetto: nessuno

L'ammontare degli investimenti da eseguire: da 600.000 rubli.

Periodo di rimborso: 10 mesi

Lavorare sul territorio della Federazione Russa

5. "Richiesta" - franchising di un negozio online da un fornitore di pezzi di ricambio per autovetture

Quota di pagamento: 50 000 rubli + 5000 rubli per la formazione nel lavoro con un sistema di negozio online

L'ammontare dell'investimento da gestire: da 150.000 rubli.

Lavorare sul territorio della Federazione Russa

Dai futuri partner i locali sono richiesti da 30 mq, il direttore delle vendite (con il programma dalle 10:00 alle 18:00), il fatturato da 500 tr al mese (per le megalopoli - da 1 milione di rubli)

6. "Auto-stile" - servizio di franchising per incollare e modellare parti del corpo

Somma forfettaria: 30 000 rubli

L'ammontare dell'investimento da gestire: da 45 000 rubli.

Lavorare sul territorio della Federazione Russa

Conclusione in franchising

Il punto principale nella scelta del franchising giusto dovrebbe essere sempre la tua attenzione. Studia ogni proposta come se leggessi il contratto con caratteri piccoli, studi le recensioni e non abbiate paura di richiedere informazioni più dettagliate da un possibile franchisor!

Apriamo il negozio di ricambi auto per il franchising

La maggior parte delle persone che hanno un grande desiderio di iniziare la propria attività si trovano di fronte al fatto che non sanno quale direzione scegliere nel proprio lavoro.

E la correttezza del business scelto è la chiave del successo in futuro.

Affari per la vendita di ricambi auto. Vantaggio, pertinenza, caratteristiche

Oggi, la situazione economica instabile si sta sempre più sciogliendo perché è più facile per la popolazione riparare le proprie automobili, piuttosto che pensare di acquistarne una nuova.

Ciò consente di dire con certezza che il negozio di ricambi auto aperto sarà rilevante per un lungo periodo e fornirà un profitto stabile per molti anni.

Quando si apre un negozio simile, molte persone pensano di acquistare un franchising, che vende ricambi auto sul fatto e per un singolo ordine.

Per quanto riguarda esattamente quale franchising acquistare, dipende direttamente dalle possibilità finanziarie del futuro imprenditore. Nel caso in cui l'imprenditore decida di aprire un negozio online, il costo del franchising stesso è il più basso.

Va notato che i prodotti possono essere non solo ricambi auto, ma anche vari additivi: olii, additivi e così via.

Caratteristica di apertura

Ogni imprenditore che acquisisce un franchising ha il diritto di provare tutti i vantaggi, vale a dire:

  • aprire la propria attività con piccoli investimenti finanziari;
  • il negozio sta lavorando sotto il nome di un marchio o di una rete leader;
  • la presenza di una strategia di sviluppo già pronta che consente di realizzare rapidamente un profitto;
  • assistenza nella conduzione di promozioni e altri lavori connessi all'aumento del flusso di clienti;
  • consegna di beni di qualità direttamente dai produttori;
  • la possibilità di ottenere rapidamente un prestito sulle raccomandazioni del franchisor, che ha il diritto di fungere da garante.

Ma non tutto è buono come descritto sopra. Ci sono anche le loro correnti sotterranee.

Quando acquisti un franchising, devi essere preparato per il fatto che l'imprenditore si impegna a rispettare la politica aziendale del franchisor. Inoltre, dovrebbe ascoltare le sue raccomandazioni e istruzioni.

Di norma, il franchisor invia regolarmente ispezioni non programmate per violazione del contratto. Tutte le loro azioni indipendenti (che non sono concordate con il franchisor) possono comportare sia la cessazione del rapporto di lavoro che le multe previste nel contratto.

Se il franchisor viene dichiarato fallito per qualsiasi motivo, l'imprenditore non sarà automaticamente in grado di condurre la propria attività. L'unica cosa che può fare in una tale situazione è finalizzare il tempo fino al completamento del contratto esistente.

Tuttavia, ciò accade solo nei singoli casi, altrimenti è possibile lavorare perfettamente con il franchising e aumentare i profitti con successo. E se la compagnia tratta perfettamente gli affiliati, allora sarà un piacere lavorarci.

Panoramica dell'offerta

Allo stesso tempo, per l'elaborazione di qualsiasi franchising, l'imprenditore è tenuto a fornire un elenco di documenti, tra cui:

  • certificato OGRNP, ​​OGRN, che sono emessi dall'ispettorato fiscale e confermano la registrazione dell'SP o LLC;
  • locazione dello spazio necessario per l'apertura di un negozio;
  • conferma di una storia creditizia positiva;
  • disponibilità di capitale iniziale (ogni franchising ha il proprio importo minimo).

esistere

Per acquistare questo franchising, è necessario disporre di un capitale iniziale di 2 milioni di rubli.

Secondo le condizioni, questi fondi saranno distribuiti in tale quantità:

  • noleggio e riparazione di locali commerciali - 15%;
  • acquisto di attrezzature aggiuntive, compresa l'installazione - 15%;
  • acquisto del prodotto originale per iniziare le sue attività - 50%;
  • assumere dipendenti - 10%;
  • altri pagamenti - 10%.

Secondo i termini dell'accordo di cooperazione, il costo dei margini sulle merci è di circa il 120%.

La strategia di franchising sviluppata consente di ottenere il primo profitto per il mese di lavoro per un importo non inferiore a 120.000 rubli.

Vale la pena notare che il costo di un franchising è discusso individualmente e dipende direttamente dalla regione di attività.

Quinta marcia

Questo tipo di franchising è particolarmente apprezzato da molti proprietari di concessionari di auto, poiché offre l'opportunità di lavorare direttamente con i fornitori di ricambi.

Secondo i termini della cooperazione, un imprenditore dovrebbe avere un capitale minimo di 100.000 rubli.

Il franchising è concesso in base a condizioni di base come:

  • i primi 3 mesi non sono previsti pagamenti;
  • A partire da 4 e 12 mesi, i pagamenti variano da 1.000 a 5.000 rubli al mese. L'importo finale viene preso in base alla regione;
  • A partire dal 13 ° mese di lavoro sul franchising, l'importo del pagamento varia da 3.000 a 5.000 rubli, o il 10% dell'importo del premio. Inoltre, è possibile scegliere l'importo dei pagamenti nell'importo dell'1,5% del fatturato totale del mese. Questi pagamenti sono definitivi e proseguono attraverso le attività dell'imprenditore.

Per le auto straniere

I metodi di pagamento per questo franchise sono simili alla "quinta marcia".

Ma ci sono alcune differenze, in particolare:

  • Secondo l'accordo, restituire la parte è possibile solo per una buona ragione. In questo caso, il reso viene effettuato a spese dell'imprenditore;
  • per fornire uno sconto sostanziale sui beni acquistati, è necessario effettuare acquisti su base mensile per un importo di oltre 250.000 rubli. A causa di ciò, lo sconto può raggiungere il 20%;
  • i pagamenti in franchising vengono effettuati in una data specifica all'inizio del mese.

È possibile procedere alla registrazione del franchising in presenza di un capitale iniziale di 200.000 rubli.

Le condizioni e i vantaggi del franchising del negozio di pezzi di ricambio per auto estere coreane dalla compagnia coreano-coreana sono discussi nel seguente video:

Per il trasporto

Per ottenere un franchising di pezzi di ricambio per camion, è necessario soddisfare condizioni piuttosto difficili, vale a dire:

  • A seconda del franchising scelto, la superficie minima del pavimento deve essere di almeno 75 metri quadrati. metri;
  • la stanza deve comprendere almeno 3 stanze (per un magazzino, un ripostiglio e uno spazio commerciale);
  • la stanza deve soddisfare tutti i requisiti di sicurezza antincendio;
  • disponibilità di parcheggi vicino ai locali per meno di 5 auto;
  • per garantire il flusso dei clienti, molti prescrivono nei termini dell'accordo la presenza di un certo numero di stazioni di servizio.

Per quanto riguarda il costo del franchising, può variare da 3.000 rubli al mese, fino al 4% del fatturato del negozio.

Per un franchising, è necessario disporre di un capitale iniziale di almeno 150.000 rubli.

Ricambi auto usati

I franchise per i ricambi auto usati non sono molto richiesti, ma, tuttavia, molti vorrebbero rilasciarli all'inizio della loro attività. Ciò è dovuto principalmente al fatto che, in base alle condizioni, il capitale iniziale minimo dovrebbe essere solo di 100.000 rubli.

La strategia di sviluppo del business consente di raggiungere un profitto di 200.000 rubli, a partire da 2 mesi di lavoro.

Tutto ciò che è necessario per questo è:

  • superficie di 50 metri quadrati. metri;
  • la presenza di qualsiasi locale sotto il magazzino;
  • almeno 2 dipendenti.

In questo caso, l'imprenditore deve essere pronto in qualsiasi momento per apportare modifiche al lavoro del suo negozio.

Panoramica del franchising delle vendite online

Fino ad oggi, guadagnando enorme popolarità nel business online. Ciò è dovuto principalmente alla quantità minima di investimenti finanziari e al rapido recupero dell'investimento.

Considera le franchigie più popolari per i negozi di ricambi auto online.

Glavrazbor

Glavrazbor offre ai giovani imprenditori un inizio immediato. In assenza di esperienza nel fare affari in questa direzione, i dipendenti della compagnia condurranno rapidamente una formazione per comprendere tutte le sottigliezze.

Recentemente Glavrazbor offre un franchising per i negozi online alle seguenti condizioni:

  • capitale iniziale minimo: 200.000 rubli;
  • Presenza obbligatoria di un dipendente come manager.

Allo stesso tempo il recupero è di circa 3 mesi.

L'azienda sviluppa autonomamente il sito, il suo design e si impegna nella promozione. Tutto ciò che rimane per un imprenditore è controllare il lavoro del sito e dei suoi dipendenti.

CAREX

Questa azienda ha lavorato negli ultimi 5 anni. Nel corso degli anni, si è affermata come partner affidabile focalizzato sui risultati.

Grazie alla sua esperienza nel settore Internet, la società è impegnata in modo indipendente nella creazione e nella promozione di un negozio online per la vendita di pezzi di ricambio.

Il franchising è concesso a condizioni quali:

  • disponibilità di capitale iniziale per un importo di 50.000 rubli;
  • il numero di dipendenti - non meno di 2;
  • disponibilità di locali per un magazzino di merci.

Secondo l'accordo di partnership, l'imprenditore paga circa il 10% del fatturato mensile del capitale.

La descrizione dei vantaggi della proposta di questa azienda è presentata nel seguente video:

Korica auto

La collaborazione con questa società ti consentirà di ottenere un profitto tangibile nella prima metà dell'anno.

L'azienda fornisce un sito già pronto con un design unico, nonché la possibilità di monitorare da remoto i propri dipendenti.

In assenza di esperienza amministrativa, personale qualificato è pronto a fornire supporto 24 ore su 24.

Le principali condizioni per la cooperazione sono considerate:

  • capitale iniziale di 80.000 rubli;
  • il lavoro viene svolto secondo lo schema proposto;
  • la presenza di almeno diversi computer all'imprenditore;
  • disponibilità di ufficio.

Questo franchising è molto popolare, perché secondo il contratto, l'azienda garantisce la completa assenza di rischi, così come il numero minimo di richieste al mese - 45.

Il costo non supera il 5% mensile del fatturato.

Negozio di ricambi auto in franchising popolare

Ogni imprenditore che decide di aprire un negozio di ricambi auto dovrebbe ricordare che questo business è pieno di molte difficoltà, che vanno da un complesso processo organizzativo a una dura competizione. Ecco perché una delle migliori opzioni di avvio in questo settore è acquistare un franchising di una rete già nota. Tale cooperazione garantisce il pieno supporto da parte di un partner più esperto, nonché la protezione dalla maggior parte dei rischi che spesso impediscono ai neofiti di uscire dal gioco.

I vantaggi di acquistare un franchising di negozio di ricambi auto

  1. L'opportunità di lavorare sotto il famoso marchio. Acquisendo il diritto di utilizzare il marchio della società franchisor, ottieni automaticamente un vantaggio competitivo serio. Di norma, le grandi catene di negozi di ricambi auto dispongono già di un proprio pubblico e di una certa reputazione, che fornirà ai neofiti un solido flusso di clienti all'inizio della propria attività.
  2. Interazione con i fornitori. Tutti i franchisor che operano in questo campo sono ben consapevoli che la tempestiva consegna di parti di qualità è una delle principali garanzie di successo. Questo è il motivo per cui tali società offrono ai principianti l'opportunità di contattare i loro partner senza intermediari. Inoltre, alcune reti offrono in franchising i servizi dei loro logisti che possono aiutarti a realizzare correttamente le applicazioni iniziali.
  3. Istruzioni dettagliate per fare affari. Qualsiasi società in franchising fornisce ai suoi nuovi partner istruzioni dettagliate sull'organizzazione e sulla gestione dell'azienda. Solo in questo modo il franchisor può garantire che la sua nuova filiale inizi rapidamente e in modo veramente efficiente.
  4. Assistenza nella promozione del negozio. La maggior parte delle catene di negozi di ricambi auto fornisce un serio supporto di marketing ai propri affiliati. Ciò vale sia per i metodi standard di promozione, ad esempio, pubblicità esterna e pubblicità sulla stampa, sia per la promozione di una filiale di un nuovo partner nella rete mondiale. Inoltre, alcune aziende forniscono ai propri affiliati materiali pubblicitari con marchio.
  5. Supportare specialisti aziendali. I franchisor controllano attentamente il modo in cui i loro affiliati iniziano e fanno affari. Evitare qualsiasi errore aiuterà gli specialisti della rete di franchisor, che saranno in grado di rispondere al nuovo arrivato a tutte le domande relative al lato economico, legale, organizzativo e di marketing del negozio.
  6. Responsabili della formazione e lavoratori. La maggior parte delle aziende che operano in questo settore organizzano corsi di formazione speciali per i loro nuovi partner e i loro dipendenti chiave. Tali programmi consentono di introdurre manager nel corso degli affari, di familiarizzarli con le sottigliezze di base della conduzione di tale attività, nonché di insegnare loro a organizzare correttamente il lavoro del negozio e gestire i dipendenti.

Negozio di ricambi auto in franchising popolare

Esistono franchising di ricambi auto

Il costo del franchising, il valore della commissione forfettaria, le royalties e la tariffa pubblicitaria sono negoziati con i futuri affiliati individualmente. Le condizioni immutabili e conosciute per tutti sono: la somma dell'investimento iniziale.

Negozio in franchising di ricambi auto "Autodoc"

L'azienda non stabilisce le condizioni per la necessità di vendere parti in un negozio fisso o online, offre una scelta al franchisor. Molti riescono a combinare con successo entrambe le direzioni. Al momento dell'acquisto di beni vale la pena.

Negozio di ricambi auto in franchising "Autoreality"

È possibile progettare un franchising in conformità con sei diversi schemi di cooperazione. Una scelta così ampia viene fornita in modo tale che persone con diversi rischi, autonomia e ambizioni possano trovare quello giusto.

Negozio di ricambi auto in franchising "Fifth Gear"

È possibile progettare un franchising per uno dei programmi seguenti. Il primo è lo schema di franchising standard. La partecipazione in esso costa 15.000 rubli. Ti consente di utilizzare tutti i vantaggi di un marchio ben noto e dei loro aspetti tecnici.

Franchising di ricambi auto:
Il gioco vale la candela?

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Oggi decine di milioni di auto viaggiano su strade russe. Allo stesso tempo, la maggior parte di loro non sono solo auto nuove di zecca che sono appena uscite dal trasportatore della fabbrica, ma auto con esperienza. Secondo Avtostat, un terzo dell'intera flotta cade su auto di oltre 15 anni. Tutti questi veterani della strada richiedono un'attenta manutenzione e riparazioni regolari, non possono fare a meno dei pezzi di ricambio.

Vale la pena notare una caratteristica interessante del mercato russo dei pezzi di ricambio: preferiscono acquistarli non da una stazione di servizio o da un rivenditore autorizzato, come nei paesi occidentali, ma da intermediari venditori. Pertanto, per molti, l'idea di aprire un negozio di ricambi auto da zero sembra molto interessante - ci sarà sicuramente una richiesta per un business del genere.

Ma le prospettive per il business dei ricambi auto sono davvero brillanti? Quali difficoltà dovrebbero essere preparate per coloro che hanno deciso di entrare in questo mercato? E ha senso comprare un negozio di ricambi auto in franchising?

Mercato ricambi auto

Il mercato dei ricambi auto dipende in gran parte dal mercato automobilistico nel suo complesso. Nella prima metà del 2015, secondo l'agenzia di analisi Avtostat, c'erano 41 milioni di automobili in Russia. Circa il 58% di queste sono auto straniere di varia produzione: giapponesi, tedeschi, coreani, americani e francesi.

Un'ampia quota di auto straniere tra le nuove auto - a gennaio-settembre 2015 rappresentavano oltre l'80% di tutte le vendite. In totale, all'inizio di dicembre sono state vendute 1,4 milioni di automobili.

Rispetto al 2014, le vendite di auto nuove sono diminuite del 34,5%

Allo stesso tempo, i marchi di automobili premium praticamente non hanno sofferto di una diminuzione della domanda e le vendite di alcuni marchi (ad esempio, Porshe e Lexus) sono aumentate. Nel segmento di massa, che rappresenta la parte del leone del mercato, tutti i marchi hanno registrato un calo. Soprattutto, la domanda è caduta su SsangYong, Honda, Opel e Peugeot.

Di conseguenza, alcuni cambiamenti si sono verificati nel mercato per la produzione e la vendita di ricambi auto. Va notato che il mercato dei ricambi auto può essere suddiviso in primario e secondario. Nel primo caso, stiamo parlando di componenti automobilistici per la produzione di auto nuove, nel secondo - di pezzi di ricambio per la riparazione di automobili che sono già state fabbricate e utilizzate.

Secondo l'agenzia di analisi Avtostat, il volume totale del mercato secondario per componenti automobilistici e pezzi di ricambio in Russia nel 2014 ammontava a circa 940 milioni di unità di varie parti. Se le vendite di auto in Russia sono diminuite solo quest'anno, il mercato delle parti di ricambio è cresciuto del 3,8% in termini quantitativi. Il fatto è che molti cittadini, a causa del deterioramento della situazione economica, hanno rinviato l'acquisto di una nuova auto, avendo deciso di riparare la vecchia.

Per quanto riguarda l'espressione del valore, il mercato dei componenti automobilistici ha perso lo 0,8%. La ragione di ciò, secondo il principale analista di Avtostat, Azat Timerkhanov, era il deprezzamento del rublo: l'agenzia considerava i volumi di vendita in rubli e li convertiva in dollari.

I risultati delle vendite nel 2015, l'agenzia non ha ancora riassunto, ma secondo le previsioni, il numero di vendite di ricambi auto crescerà di un altro 2% a causa della crescita della flotta, che porta ad un aumento della necessità di componenti. Ma in termini di valore, il quadro sarà più desolante: il mercato si ridurrà del 3,5%.

Il fattore chiave che incide su questo mercato sarà un notevole deprezzamento del rublo quest'anno. Ciò è dovuto al fatto che la maggior parte delle vendite proviene da pezzi di ricambio per auto straniere, che sono spesso importate dall'estero, e dall'impatto di ridurre il valore della moneta nazionale sulla situazione economica in generale.

Va notato che i principali clienti nell'aftermarket dei pezzi di ricambio oggi sono individui e non stazioni. Questi ultimi preferiscono lavorare non con negozi intermedi, ma direttamente con i fornitori delle parti necessarie. Per quanto riguarda gli individui, secondo lo stesso Avtostat, nel 2015 il 48% dei russi ha iniziato a risparmiare sui loro cavalli "di ferro". Naturalmente, la gente cominciò a rifiutare principalmente ciò che non consideravano necessario: lavaggio, parcheggio, piccole riparazioni.

Tale desiderio di risparmio non potrebbe influire sul mercato dei ricambi auto. Anche nelle stagioni di punta, i consumatori sono diventati meno disposti a spendere soldi per i pezzi di ricambio, a meno che, ovviamente, la loro sostituzione non sia causata da un'urgente necessità.

Il criterio principale per la selezione delle parti è diventato la loro economicità.

Uno dei modi più popolari per ridurre i rifiuti è stato l'acquisto di parti non originali e la manutenzione delle loro auto in centri di assistenza informali o garage. Nelle stazioni di servizio ufficiali, il costo del servizio nell'ultimo anno è aumentato del 10-15%, quindi molti automobilisti hanno iniziato a rifiutare i loro servizi dopo la fine del periodo di garanzia.

Sullo sfondo del desiderio di risparmiare denaro, le vendite di ricambi auto sono cresciute, che sono già state utilizzate. Spesso, dopo un incidente, è troppo costoso ripristinare un'auto rotta, così tante persone semplicemente vendono le loro auto per le parti. Per altri, questa è una buona opportunità per acquistare la parte originale ad un prezzo ridotto.

"Perché un proprietario di auto dovrebbe pagare 15-20 mila rubli per la stessa porta, se può acquistare lo stesso oggetto usato a due volte meno?", Argomenta Arthur Dallakyan, proprietario del franchising GlavRazbor specializzato nella vendita di pezzi usati. La misura in cui questo segmento è sviluppato può essere giudicato dal fatto che circa il 50% delle macchine da smaltire non si trova nei centri di accoglienza ufficiali di vecchie auto, ma nelle mani degli "smantellatori".

Coloro che sono impegnati nella vendita tradizionale di parti originali hanno dovuto scegliere il dumping come principale strategia di sopravvivenza. Il margine sui pezzi di ricambio nella vendita al dettaglio è sceso complessivamente al 15%, dice il proprietario di un ipermercato online di pezzi di ricambio 16-AUTO.RU Ruslan Shakirov. Denial Shchuchkin, il capo del dipartimento di sviluppo di Carex, non è d'accordo con questa cifra: "La marginalità di questo segmento è del 35-40%".

Ad ogni modo, oggi anche le grandi catene di negozi specializzati nella vendita di parti sono sul punto di sopravvivere. Le piccole imprese individuali sono ancora più difficili: molti di loro sono stati costretti a chiudere. Nel 2014-2015 La situazione sul mercato dei ricambi auto si è sviluppata piuttosto complicata e, nel prossimo 2016, secondo alcuni partecipanti al mercato, non dovresti aspettarti un cambiamento in meglio.

Il negozio di ricambi auto è un'azienda

Coloro che, nonostante la crisi del settore, hanno ancora deciso di avviare la propria attività nei ricambi auto, dovrebbero saperne di più su come funziona. Prima di tutto, il business dei ricambi auto inizia con una parte così importante come il lavoro con i fornitori.

Contattarli non è il compito più difficile. La maggior parte dei fornitori di componenti automobilistici lavora volentieri con i negozi al dettaglio e offre quasi lo stesso set delle parti più ricercate. Allo stesso tempo, i venditori di pezzi di ricambio sono interessati in primo luogo alla cooperazione con i principali fornitori che operano in diverse regioni e hanno i propri magazzini con una vasta gamma di prodotti in magazzino. Ciò consente a breve termine di fornire i dettagli necessari ai consumatori finali.

La difficoltà è che i grandi fornitori sono pronti a offrire sconti massimi solo ai negozi con grandi volumi di acquisti. Ma il nuovo arrivato, entrando nel mercato e non possedendo una vasta base di clienti, da nessuna parte per prendere tali volumi, quindi, si deve comprare a prezzi elevati. E questo è già in grado di rovinare una giovane impresa.

Molti fornitori, che si recano nelle regioni in cui non sono ancora rappresentati, offrono sconti massimi a tutti per ottenere un punto d'appoggio nel mercato. Dopo diversi mesi di tale lavoro, cessa la collaborazione con quei venditori di parti che non acquistano il volume necessario di acquisti.

Per quanto riguarda l'aumento del volume degli acquisti e la base clienti dei negozi di pezzi di ricambio, questi compiti sono risolti in modi standard: pubblicità attiva e collocamento di successo nel caso di persone e accesso diretto nel caso di servizi automobilistici.

Tuttavia, il numero richiesto di clienti non può mai essere assunto anche dopo diversi mesi di lavoro e il costo di avviare un negozio di ricambi auto è abbastanza tangibile. Per aprire, devi spendere da 1 a 3 milioni di rubli. Tale importo comprenderà il costo di affitto dei locali di 30 metri quadrati. m., l'acquisto di beni, reclutamento e campagna pubblicitaria. Il periodo di ammortamento di tale attività sarà da 1 anno a 3 anni, secondo il direttore della rete di negozi "Avreality" Vitaly Kurinov. Allo stesso tempo, le cifre relative alle entrate possono variare in modo ancora più significativo: da diverse decine di migliaia di rubli al mese per un piccolo negozio e da 500.000 a 5 milioni di rubli per un ipermercato di pezzi di ricambio.

Un'opzione più allettante, sia in termini di investimento iniziale che in termini di periodo di ammortamento, è quella di aprire il proprio negozio online per la vendita di pezzi di ricambio. Secondo varie stime, il lancio di un negozio online può costare fino a poche dozzine, così come alcune centinaia di migliaia di rubli, a seconda del contenuto e della funzionalità.

Allo stesso tempo, a causa delle piccole spese correnti sul recupero del business di tale impresa raramente supera la metà di un anno. Il rendimento, tuttavia, non è il più grande - circa 50-60 mila rubli al mese. Il fatto è che esiste già un leader nel segmento dei ricambi auto online, che è molto difficile da competere.

Stiamo parlando del rivenditore online Exist.ru, che, secondo il volume delle sue entrate (secondo l'agenzia di ricerca Data Insight - 35,4 miliardi di rubli per sei mesi), ha addirittura superato giganti come Yulmart e Ozon.ru. È vero, è stato possibile farlo a causa di una grande quota di vendite agli acquirenti all'ingrosso.

Tuttavia, è abbastanza possibile competere con un giocatore così forte a livello locale. Ovviamente, non a scapito dei prezzi, ma, ad esempio, a scapito di un'interfaccia, di un servizio o di un assortimento più conveniente del tuo negozio.

assortimento

Per quanto riguarda l'assortimento, qui, sia per un rivenditore online che per un normale negozio, è possibile selezionare diversi scenari. Il primo di questi è una vasta gamma di componenti per auto e automobili straniere di produzione nazionale. "Lavorare con una vasta gamma di prodotti offre un vantaggio, dato che la flotta in Russia è in costante cambiamento. In tali condizioni, è importante essere in grado di offrire al cliente ciò di cui ha bisogno ", spiega il capo della rete in franchising YULSUN Salavat Yulaev. Limitando il lavoro a un segmento ristretto, i giocatori si limitano al profitto. In tali negozi sono spesso rappresentati i componenti automobilistici più popolari, e la competizione è la più alta.

È molto più facile competere solo in un segmento ristretto del mercato. Ad esempio, puoi concentrarti sulla vendita di pezzi di ricambio solo per auto coreane, cinesi o tedesche. "La specializzazione consente di garantire la disponibilità di vari pezzi di ricambio, compresi quelli che non possono essere trovati in altri negozi di auto", affermano nel gruppo di società "Avto Moe", che sviluppa diverse reti altamente specializzate "Auto-coreano", "Auto-europeo" e altre. Ma in questo caso, l'azienda è più vulnerabile ai cambiamenti della domanda. Se oggi la maggior parte della flotta cade, ad esempio, i "coreani", ma il volume delle loro vendite ha cominciato a diminuire drasticamente, dopo 2-3 anni un negozio altamente specializzato corre il rischio di incontrare ingenti deflussi di clienti.

Puoi anche navigare verso le ultime tendenze del mercato. Uno di questi è la crescita della domanda di ricambi auto usati. "A causa della situazione economica, i proprietari di auto ora comprano nuove parti sempre meno. Allo stesso tempo, preferiscono ancora parti originali alle controparti cinesi, quindi acquistare parti usate diventa la via d'uscita ", afferma il direttore della rete Glavrazbor Arthur Dallakyan. Tuttavia, la tendenza potrebbe cambiare con l'uscita del mercato dalla crisi. Ma il tuo acquirente di seconda mano sarà sempre lì, così come duplicare le parti originali.

Tali parti sono spesso molto più economiche degli originali e non sono sempre inferiori a quelle di qualità. Pertanto, anche questo segmento sta vivendo una crescita nell'attuale situazione economica. "Offriamo una vasta selezione di duplicati, quindi un cliente può ritirare una parte da un'ampia varietà di segmenti di prezzo", afferma Denis Shchuchkin, responsabile dello sviluppo di Carex.

Va notato che ciascuno di questi formati ha sia vantaggi che svantaggi. Il modo più adeguato per determinare quale scegliere è la raccolta di statistiche. Determina quali auto sono più popolari nella tua regione, quali sono le marche più richieste e parti per i tuoi negozi.

Indipendentemente dalla forma di scambio di ricambi auto che decidi di scegliere, è necessario ricordare che i criteri principali per la scelta di un negozio per i clienti sono il prezzo basso e la possibilità di ottenere la parte giusta in un tempo molto breve. Per garantire la competitività in questi parametri, è possibile acquistare un franchising di un negozio di ricambi auto.

Negozio di ricambi auto in franchising

Di norma, quando si entra nell'area del commercio di ricambi auto, un giovane imprenditore deve affrontare tre principali difficoltà: prezzi di acquisto elevati da fornitori all'ingrosso, difficoltà nell'attrarre clienti e mancanza di capacità di selezionare le parti necessarie. La maggior parte dei ricambi auto in franchising in qualche modo mira a mantenere il franchisee da queste difficoltà.

Quando si interagisce con i fornitori all'ingrosso, lavorando all'interno di una rete più piccola, è possibile ottenere uno sconto piuttosto grande, anche con i volumi di vendita modesti dello stesso uomo d'affari inesperto. Ciò indubbiamente dà un vantaggio sul prezzo di acquisto delle parti rispetto a una scoperta indipendente.

Franchising aiuta a risolvere e difficoltà ad attrarre clienti. Ciò avviene principalmente attraverso potenti campagne pubblicitarie, condotte principalmente su Internet, nonché attraverso la creazione di istruzioni per lavorare con i clienti: sia i negozi normali che quelli online hanno ancora uno staff di responsabili delle vendite per farli entrare clienti grossisti.

Infine, tutti i dettagli tecnici sulla selezione dei ricambi auto per principianti sono anche insegnati dal franchisor. Anche se, vale la pena notare che questa non è una questione difficile, è del tutto possibile controllarla da soli.

Oggi molte franchising nel settore delle vendite di ricambi auto insieme ai negozi standard offrono anche l'apertura del proprio negozio online tramite franchising

Il motivo è piuttosto semplice: a causa della quantità relativamente piccola di investimento, è più facile attrarre affiliati a questo segmento.

Nel caso di un negozio online, oltre al fatto che in realtà non è necessario impegnarsi autonomamente nel suo sviluppo e promozione. È sufficiente pagare il franchisor a una somma forfettaria, quindi è possibile lavorare con un sito già pronto. Quindi, non devi investire i tuoi soldi in pubblicità e ottimizzazione dei contenuti (che può costare molto di più che pagare royalties e contributi forfettari) e, soprattutto, non devi aspettare mesi per i motori di ricerca per riconoscere il nuovo negozio come utile e portarlo alle prime linee in questione.

A proposito, diversi formati di lavoro possono essere utilizzati da diversi franchising. Ad esempio, nel caso del franchising "Autoreality", l'affiliato riceve un sito Web separato, il cui link è pubblicato sul sito Web principale della società. Naturalmente, la creazione di un nuovo sito Web per il franchisee è accompagnata dalla sua promozione nei risultati di ricerca principali.

Inoltre, varie franchigie forniscono servizi aggiuntivi per un business più "civilizzato". Quindi, il franchisee YULSUN ottiene un sistema di automazione aziendale. "Il software consente di ridurre il tempo necessario per eseguire varie attività di routine e consente di valutare obiettivamente la situazione negli affari", afferma Salavat Yulaev. Il programma consente di tenere i registri in magazzino, identificare i prodotti più popolari e controllare i magazzini di riempimento assortimento, regolare il lavoro e pagare il personale. Il software con funzionalità simili basate su 1C fornisce i suoi affiliati e "My Auto". Carex offre di tenere tutti i record e la formazione dei documenti direttamente nell'ufficio dell'amministratore sul sito.

In generale, l'acquisto di un franchising è una buona opzione per coloro che non conoscono assolutamente il mercato dei pezzi di ricambio e l'imprenditorialità assolutamente nulla, afferma Ruslan Shakirov di 16-AUTO.RU. In questo caso, l'aiuto dei franchisor sarà molto utile per un principiante. Questo è quello che è successo con il franchisee della rete "Avreality" a Yekaterinburg Yevgeny Ovsyannikov. Prima di decidere di aprire il proprio negozio online, si è imbattuto in ricambi auto solo come proprietario di un'auto. Ma il supporto del franchisor per promuovere il negozio gli ha permesso di realizzare un profitto nel primo mese di lavoro.

Quando si sceglie un franchising, è molto importante considerare due fattori: logistica e prezzi. Se il franchisor non garantisce prezzi leali per le parti quando lavora con i fornitori, non fornisce posizioni di rilievo nell'emissione di negozi online dell'affiliato e non fornisce un supporto marketing competente, c'è poco beneficio da tale franchise.

Negozio di parti in franchising: la rilevanza del business, i vantaggi e le fasi di apertura

In questo materiale:

In Russia, il numero di auto vendute cresce ogni anno. Il funzionamento continuo comporta danni all'apparecchiatura e conseguente riparazione, acquisto di nuove parti. Aprire un negozio di ricambi per auto straniere o auto russe è un buon modo per gestire la propria attività. E il franchising qui sarà il modo migliore. Acquistandolo da un franchisor affidabile, da un lato si diventa un imprenditore indipendente con alti profitti, e dall'altro si ha il buon supporto di un intero team di manager di successo e con esperienza.

Rilevanza del mercato e benefici in franchising

Ad oggi, l'apertura del negozio in franchising di pezzi di ricambio è un'attività piuttosto redditizia. Ogni giorno, i russi acquistano più di 4 mila auto, il che indica una grande richiesta in futuro. Ma anche le auto usate vengono vendute molto per soddisfare la domanda di oggi. Inoltre, le statistiche mostrano che oggi sempre più famiglie preferiscono acquistare auto usate. Tutto ciò suggerisce che la rilevanza dell'apertura di un negozio in cui è possibile acquistare pezzi di ricambio per auto o automobili straniere del produttore russo è piuttosto alta.

Il franchise su di esso può essere acquistato sia da negozi normali, vendendo parti di fatto o su ordinazione, e da negozi online, che di recente gli automobilisti hanno iniziato a utilizzare sempre più. La scelta del tipo di rete del franchisor dipende direttamente dalle possibilità finanziarie. La dimensione dell'investimento in quest'area potrebbe essere minima se il negozio online è in franchising.

Le merci del vostro centro commerciale possono essere non solo pezzi di ricambio, ma anche altri prodotti: oli, prodotti chimici per l'industria automobilistica e accessori vari. Pertanto, la scelta del franchisor con una vasta gamma di prodotti sarà un vantaggio per te, poiché la presenza del negozio aumenta automaticamente insieme alla domanda per il prodotto, il che significa che la percentuale aumenterà il profitto.

Vantaggi dei ricambi auto in franchising:

  • il tuo business redditizio al minimo costo;
  • lavorare sotto il nome di una nota rete o marchio federale;
  • disponibilità di un modello di business che è già stato testato (inclusa l'accuratezza finanziaria delle previsioni) e opera ad alto profitto;
  • uso di tecnologie già pronte;
  • Nella maggior parte dei casi, il franchising della società include il massimo supporto pubblicitario e di marketing, il che significa che si ha il costo minimo di promozione dell'oggetto;
  • formazione in franchising e acquisizione di esperienza commerciale nel mercato dei ricambi auto;
  • fornitura di beni da fornitori fidati;
  • Prestiti veloci con le raccomandazioni del franchisor, che può fungere da garante.

Tuttavia, anche qui mancano le insidie. Dovrai obbedire alla politica aziendale del franchisor, seguirne le raccomandazioni e le istruzioni. Preparati per essere controllato regolarmente. Qualsiasi iniziativa dovrebbe essere coordinata con i supervisori. E in caso di fallimento o la chiusura della società franchisor, perderai la tua attività, dal momento che il suo termine è determinato dalla durata del contratto.

Tuttavia, tutte queste sono solo situazioni separate con le quali è del tutto possibile lavorare e aumentare la redditività del tuo oggetto. Se l'azienda è di successo e fedele ai partecipanti del suo sistema di franchising, allora sarà piacevole lavorare con esso.

Catalogo di franchising per ricambi auto

Investimenti: investimenti 150.000 - 250.000 rubli.

Investimenti: investimenti 49 000 - 149 000 rubli.

Investimenti: il franchising non è in vendita

Investimenti: da 120.000 rubli.

Investimenti: da 2.800.000 di rubli.

Investimenti: da 200.000 rubli.

Come scegliere un franchisor, cosa dovrei cercare?

È necessario sviluppare le tue capacità finanziarie. Questa domanda è in primo luogo nella lista delle condizioni di base per la selezione del franchisor. Il prossimo è il tuo desiderio di fare affari: ti piacerebbe aprire un negozio online o il tuo centro commerciale? Per capire come un'azienda viene condotta nel primo o nel secondo caso, è necessario studiare una quantità sufficiente di informazioni.
I criteri principali per la selezione del franchisor:

  1. L'affidabilità del franchisor. La disponibilità di informazioni su una persona giuridica è il principale indicatore di affidabilità. Puoi verificarlo utilizzando un servizio a pagamento, richiedendo sul sito web ufficiale della società o tramite intermediari di credito, un rapporto SPARK.
  2. L'ammontare dell'investimento, inclusi la somma forfettaria e i pagamenti mensili. Qui è necessario confrontare la solvibilità e l'ammontare dell'investimento stipulato nei termini del contratto in base al quale viene acquisita la franchigia.
  3. La presenza di strutture esistenti. Il sistema di franchising funziona in modo molto più efficiente se l'impresa ha più di un punto in una città o in un paese (almeno 2-3 oggetti oltre a quello centrale).
  4. La rilevanza dei pezzi di ricambio di una particolare marca o paese di origine nella città. Dovremo esaminare a fondo la domanda di un particolare marchio, in modo che coincida con le proposte del franchisor.

Su quale negozio scommettere:

  • Pezzi di ricambio per auto. L'opzione più comune, poiché poco più della metà dell'intera flotta della Russia sono auto straniere. Qui è necessario studiare l'offerta e la domanda nella tua città. Sarà più rilevante aprire un negozio di un marchio specifico e quale, o combinare la vendita di pezzi di ricambio di più produttori contemporaneamente?
  • Pezzi di ricambio per auto russe (VAZ), come una buona opzione per alti profitti. Stranamente, circa il 45% delle auto russe sono fabbricate da produttori nazionali, il che aumenta la domanda dei loro ricambi auto. Ma non è solo quello. Le statistiche mostrano che l'equipaggiamento dell'impianto automobilistico russo, purtroppo, fallisce rapidamente. E questo significa che la richiesta di pezzi di ricambio qui può essere molto più alta di quella delle auto straniere.
  • Pezzi di ricambio per camion. Questo tipo di attività è adatto per gli imprenditori con una grande esperienza che hanno la loro base di clienti. I potenziali clienti possono diventare grandi centri di assistenza, altre aziende e camionisti.

Condizioni, periodo di ammortamento e redditività media

Le principali condizioni di lavoro per il sistema di franchising nel mercato dei ricambi auto:

  • La dimensione media degli investimenti varia da 500 mila rubli. fino a 2,5 milioni di rubli. a seconda del tipo di attività: negozio online, piccolo negozio o grande oggetto. Tale importo comprende il pagamento per l'affitto di locali, elettricità, tasse (USN), eventuali costi di trasporto per il trasporto di una spedizione di merci. Ma il costo di questi investimenti non include i contributi forfettari e le royalties, che sono stipulate nei termini del contratto. Questi costi aggiuntivi possono anche essere minimi - fino a 15 mila rubli, se si tratta di un negozio online in franchising.
  • La seconda condizione più importante è la disponibilità di spazio e lo spazio necessario. L'area media di un piccolo negozio di ricambi auto è di 50 mq. (compreso il magazzino);
  • Disponibilità del personale: una media di 3-4 persone nello stato.
  • Una condizione importante per molti franchisor è che il franchisee non ha un accordo con concorrenti diretti.

Il pacchetto contrattuale per il quale è stato acquisito il franchising include:

  • il diritto di usare il marchio, la tecnologia, le attrezzature dell'azienda;
  • supporto informativo, pubblicitario, di marketing e di altro tipo in tutte le fasi di avvio e gestione di un'impresa;
  • raccomandazioni sulla logistica di magazzino e di trasporto, nonché su altri processi aziendali;
  • consulenza e assistenza su qualsiasi problema su base continuativa.

Per quanto riguarda il periodo di recupero, in media sono 3-4 mesi. Un negozio che vende pezzi di ricambio è una piccola stanza e personale, è il costo minimo per mantenere l'intera struttura, ma il massimo profitto è dovuto al costo elevato delle merci. Ecco perché l'investimento paga rapidamente.

Il termine può arrivare fino a 12 mesi se si decide di aprire un grande punto vendita con un vasto assortimento di prodotti offerti e di lanciare una seria campagna pubblicitaria.

Il fatturato del negozio di ricambi auto medio inizia da 500 mila rubli. al mese La redditività dopo il pieno ritorno sull'investimento raggiunge il 25% o più.

Come funziona un franchising?

Prima di tutto, come fase preparatoria separata, è il design dell'IP o LLC. Per concludere un contratto di concessione commerciale (franchising) con un individuo è semplicemente impossibile. Pertanto, è necessario organizzare almeno il PI e avere a disposizione tutti i documenti e i dati necessari: OGRNIP, estratto da EGRIP e foglio di registrazione, l'assegnazione dei codici Rosstat appropriati. Inoltre, è necessario aprire un conto corrente in qualsiasi banca.

  1. Scegli il franchisor giusto per te e contattalo. Di norma, i contatti per la comunicazione possono essere trovati sui siti web ufficiali dell'azienda o sui biglietti da visita. In questa fase vengono concordati tutti i termini del contratto, in base ai quali verrà aperta la franchigia. Il franchisee è controllato per la solvibilità e tutti i documenti necessari. Il successivo processo di joint venture è concordato.
  2. La fase della firma del contratto avviene non appena tutte le domande su di esso vengono concordate con entrambe le parti.
  3. Quando il contratto è firmato, l'affiliato paga una quota al programma di affiliazione della società (somma forfettaria) e inizia il processo di apertura di un negozio. In genere, il contratto prescrive un periodo specifico, che viene dato al momento del lancio dell'oggetto. Inizia con la firma di tutti i documenti.
  4. Successivamente, viene selezionata la stanza appropriata per il negozio. Nella ricerca per l'area richiesta è coinvolto e il franchisor. In parallelo, c'è una selezione di personale, che è anche controllato dalla sede centrale. La società sta sviluppando un progetto di design dell'ufficio di rappresentanza (nel caso di apertura di un negozio online) o di spazi commerciali.
  5. Iniziare la costruzione di un negozio o di un ufficio, il suo design. Creare e riempire il sito con informazioni pertinenti. Viene avviato il sistema di controllo interno e di contabilità. La promozione del nuovo oggetto è organizzata attraverso campagne pubblicitarie su Internet e attraverso i mass media.
  6. Il franchisor contatta i fornitori e il magazzino centrale, il primo lotto di prodotti viene acquistato. Inoltre, l'affiliato segue ulteriori raccomandazioni dell'azienda.

Sarà utile per imparare consigli e alcuni trucchi da franchisee già esperti in questa area di attività.

Per l'auto-selezione e il confronto delle attività, ti suggeriamo di utilizzare un semplice modulo di ricerca: puoi inserire qualsiasi nome o importo di denaro che sei disposto a investire nella tua attività.

Di cosa hai bisogno per aprire un negozio di ricambi auto in franchising?

Quindi, oggi vedremo un esempio di un'altra attività abbastanza semplice con un elevato ritorno sull'investimento: l'apertura di un negozio di ricambi auto in franchising.

Iniziamo con la cosa principale. In questo tipo di attività, hai due opzioni:

  • apri un negozio normale
  • o creare un negozio online.

Uno non esclude l'altro, in senso stretto.

Ricorda quante macchine vedi per le strade. Ti ricordi? Tutti i loro proprietari sono i tuoi potenziali clienti.

Cosa è più facile?

Più facile aprire un negozio online. È più veloce creato e meno costoso.

Più tardi, sulla base di un negozio online, puoi aprire un'intera rete di punti e trasformarla in un piccolo impero, aumentando così i tuoi profitti.

Cosa è più redditizio?

I ricambi auto, come qualsiasi tipo di prodotto, hanno le loro caratteristiche e appartengono alla categoria che è più facile da vendere "dal vivo".

Dipende da molti fattori:

  • la questione della corretta organizzazione della consegna al cliente,
  • disponibilità di informazioni dettagliate,
  • la loro conformità con la descrizione delle merci sul sito.

Questa non è una frase per aprire un negozio online - in realtà, tutto dipenderà da quanto bene ti avvicini al problema della scelta di un franchisor. Ma di più su questo più tardi.

Fase uno: registrazione di FE / LLC

Secondo la legge, sia le società commerciali che i cittadini registrati come singoli imprenditori possono diventare franchisee.

Se sei a conoscenza di come è fatto, puoi saltare i prossimi due paragrafi.

Per aprire un negozio di ricambi auto, è più proficuo e più facile registrare un IP (in seguito, se ne hai la necessità, puoi registrare un ulteriore LLC.). Questo è fatto molto semplicemente e costa circa due e mezzo - tremila rubli. Nel momento in cui l'apertura dell'IP richiede circa 5 giorni.

Elenchiamo che per questo è necessario:

  • Preparare un pacchetto di documenti per la registrazione di un IP online - utilizzando il servizio online My Service o il sito web del Federal Tax Service - questo è gratuito e richiede solo mezz'ora del tuo tempo;
  • Stampa i documenti e inviali per la registrazione all'ufficio FTS del luogo di residenza (puoi registrare singoli imprenditori solo nel luogo di residenza permanente, ma puoi condurre affari in qualsiasi regione della Federazione Russa.) Oppure inviarli per la registrazione online tramite il sito web del Servizio fiscale federale.
  • Quindi dovrai pagare un tributo statale di 800 rubli (anche questo può essere fatto online o stampare una ricevuta e pagare presso la filiale più vicina della banca).
  • Attendi una lettera per il tuo indirizzo e-mail (in caso di registrazione online) o una chiamata dall'ufficio delle imposte e scopri la data in cui puoi ritirare i documenti finiti;
  • Prendendo con sé il passaporto e la ricevuta originale del pagamento del dovere statale (nonché una dichiarazione sulla transizione al sistema fiscale semplificato, se lo hai compilato) e vieni all'ufficio del Servizio federale delle contribuzioni al momento stabilito;
  • Ottenere documenti pronti: OGRIP, estratto da EGRIP, foglio di registrazione EGRIP, notifica di assegnazione di codici statistici (Rosstat), notifica di registrazione di una persona fisica in un ente territoriale della Cassa pensione della Russia, notifica di registrazione di una persona fisica in un'amministrazione fiscale.
  • Ordina un sigillo e apri un conto bancario - quest'ultimo non presenta alcuna difficoltà. È sufficiente trovare su Internet (o durante una visita personale) una banca in cui si è soddisfatti dei termini di servizio, pagare circa un migliaio di rubli - e nel giro di un paio d'ore hai già aperto un conto corrente.

La cosa principale è fatta. Sei ufficialmente un unico proprietario (o fondatore di una società a responsabilità limitata) e puoi procedere direttamente a fare affari.

Fase due: scegliere un Franchiser

Che cos'è il franchising in generale e il business in franchising in particolare?

L'essenza del franchising è che le grandi società ("società madri" - sono anche "franchisor") stipulano un accordo con piccole imprese o singoli imprenditori ("sussidiarie" - sono anche "franchisee") per il diritto di agire per conto del franchisor.

In questo caso, il franchisee è obbligato a svolgere la propria attività solo nella forma prescritta dal franchisor, per un certo periodo e in un determinato luogo. Da parte sua, il franchisor si impegna a fornire ai giovani partner beni, tecnologia, formazione sulla condotta e fornire il supporto completo necessario a questi ultimi per condurre affari.

Quali sono i vantaggi di tale cooperazione?

  • Lavora con il famoso marchio
    - i consumatori percepiscono il lavoro dell'affiliato come il lavoro di una singola catena di imprese, il che aumenta il livello di lealtà e contribuisce ad aumentare la crescita degli utili.
  • Aiuto e supporto
    - Il franchisor è interessato al successo dell'affiliata, poiché il suo reddito è costituito da due componenti - la prima rata e pagamenti regolari - royalties. Il franchisor è anche interessato al lavoro di qualità del partner junior - dopotutto, la reputazione dell'intera azienda nel suo complesso dipenderà da esso.
  • Schema commerciale consolidato
    - Da un lato, questo è un vantaggio - hai l'opportunità di studiare il mercato e alzarti sotto l'ala di una grande azienda senza rischi particolari. D'altra parte, questo è anche il principale svantaggio di lavorare con i franchisor. È necessario lavorare secondo un determinato schema, condividere pienamente gli obiettivi e i valori del business, eventuali innovazioni dovrebbero essere coordinate con il partner senior (e questo processo è spesso lungo e difficile).
  • È molto più facile ottenere prestiti
    - Il tuo franchisor può fungere da garante della sicurezza della transazione. Gli uomini d'affari ordinari non hanno tale vantaggio.
  • Alta precisione delle previsioni finanziarie
    - avviare un'impresa da zero, è difficile prevedere i profitti. Nel caso del franchising, questo scompare - già nella fase di acquisizione di un franchising, ti verranno forniti calcoli approssimativi, in base ai quali puoi calcolare il profitto e il periodo di ammortamento dell'attività.

La cosa principale in franchising è la capacità di utilizzare tecnologie, modelli di business e beni del franchisor, che è senza dubbio un vantaggio se si stanno solo muovendo i primi passi nel mondo degli affari.

E quali potrebbero essere le insidie?

  • Il punto di vista del franchisor è il tuo punto di vista. Dovrai accettarlo.
  • Il rispetto e la fiducia nel franchisor sono le fondamenta chiave del tuo rapporto.
  • Tutti i tuoi diritti e doveri saranno stabiliti nel contratto e dovrai accettarli.
  • Un business in franchising comporta una comunicazione costante con il franchisor. Preparatevi anche al fatto che i franchisor controlleranno regolarmente le vostre attività;
  • Dovrai diventare parte del sistema. Tutte le nuove idee di business vengono introdotte nel flusso di lavoro solo dopo un accordo con il franchisor, che spesso è un processo molto noioso.
  • Quando si acquista un franchising, si finanzia completamente la creazione di un business, oltre a pagare al franchisor una commissione forfettaria (il costo effettivo di acquisto di un franchising) e royalties (la quota di profitto mensile).
  • Se il franchisor si chiude, la tua attività terminerà. Attività che puoi svolgere solo fino alla fine del contratto.

Se consideri accettabile questa forma di business, puoi iniziare.

Dove trovare un franchiser affidabile?

Nello stesso luogo, dove sono disponibili su Internet migliaia di terabyte di informazioni necessarie e utili.

L'affidabilità del franchisor è la cosa principale a cui prestare attenzione quando si cerca un partner adatto.

L'azienda deve fornire informazioni complete su se stessa, inoltre - tu stesso puoi controllare un potenziale partner con l'aiuto di vari assegni pagati. D'accordo, a volte vale la pena di spendere 500 rubli ed evitare la perdita di 500 mila?

Puoi ordinarlo sia sul sito web ufficiale della società, sia attraverso intermediari di credito o altri intermediari. Per ricevere il rapporto SPARK, è necessario conoscere il TIN dell'azienda franchisor.

Il rapporto si forma in poche ore. Il sistema SPARK fornisce informazioni sulle aziende in varie forme:

che ti permetterà di scoprire informazioni complete e accurate sulla società franchisor.

Puoi trovare il franchisor nei cataloghi di franchising, come ad esempio:

Ci sono molti cataloghi di franchising su Internet, quindi preparatevi per il processo di ricerca del partner giusto per farvi avere abbastanza tempo.

Fase 3: aprire un negozio

Per acquistare un franchising di un negozio di ricambi auto, è necessario:

  • Scegli un franchisor affidabile;
  • Avere un capitale iniziale di 1 000 000 di rubli;
  • Avere fondi per pagare una somma forfettaria;
  • Avere fondi per l'affitto di locali commerciali;
  • Assumi personale di 2-3 persone;

I requisiti per gli spazi commerciali sono di solito presentati dal franchisor, ma le informazioni generali sono le seguenti:

  • La stanza deve essere di almeno 70 mq
  • Circa il 30% dell'area è destinato allo stoccaggio;
  • Un'area di vendita è attrezzata, in cui dovrebbero esserci: rack, rack, contatori di cassa, pannelli informativi, computer e apparecchiature per ufficio.

Preferibilmente, la stanza era situata in un edificio separato, o aveva aree adiacenti ed era stata affittata, al fine di espandere ulteriormente l'attività.

I costi di noleggio vanno da $ 1000 al mese.

È possibile visualizzare informazioni sull'acquisto di un franchising di un negozio di ricambi auto per auto straniere qui: http://sellbrand.ru/franchises/set-avtozapchastey-sibal-avto.

Scelta di un intervallo e conteggio di numeri specifici

Ha senso aprire un negozio di ricambi auto per uno specifico paese di produzione o anche per una marca specifica e sulla base di questo, devi fare una scelta a favore di uno o un altro franchisor.

Qual è il segreto della scelta giusta? Come non commettere un errore facendo una "scommessa sul cavallo sbagliato"?

Negozio di ricambi auto per auto straniere

Nonostante tutta la diversità dei franchisor e le scelte offerte a un giovane imprenditore, dovresti pensare all'acquisto - e su cosa dovresti puntare? Quale negozio aprire? Cosa sarà più redditizio?

Prendi l'esempio di un negozio di ricambi auto per auto in franchising:

Il principale vantaggio di questa scelta è che ci sono indubbiamente molti proprietari di auto straniere in Russia - dieci volte di più dei proprietari di auto domestiche.

Sicuramente non avrai carenza di clienti - specialmente se ti ricordi che un business in franchising comporta vendite reali nel primo mese dopo il lancio - i clienti saranno guidati dal marchio che già conoscono e compreranno parti da te.

Guidati da semplici fatti, sarà più facile per te fare la scelta giusta. Non vendi parti per una particolare marca di auto, o sono molto difficili da trovare?

Stiamo cercando un franchisor che venda pezzi di ricambio dei marchi giusti.

Franchising di ricambi auto per VAZ

Richiama l'industria automobilistica nazionale. Nonostante tutte le recensioni negative sulle auto domestiche, il numero dei loro proprietari è piuttosto impressionante.

Il vantaggio dei ricambi auto per le automobili domestiche sta nel loro basso costo, e la Kalina e il Priorato russi falliscono molte volte più spesso delle loro controparti importate.

Negozio di ricambi auto per camion

I potenziali clienti del negozio di ricambi auto per camion possono essere qualsiasi camionista, nonché un importante servizio. La domanda è come dimostrare a un potenziale cliente che è più proficuo per lui acquistare pezzi di ricambio da te? In punti più o meno promossi hanno già i loro fornitori.

Se il business dei ricambi auto si apre come prima attività, anche in franchising, concentrarsi sui pezzi di ricambio per camion e veicoli speciali non è l'idea migliore. E non è questo, non sono in vendita - stanno vendendo bene, è ancora meglio trattarli come un'aggiunta alla gamma principale, e non fare di questa categoria la principale.

D'altra parte, di nuovo - un analista per aiutare. Nessun desiderio di condurre un'analisi di mercato da solo? È possibile creare un'attività sul servizio YouDo e contrarre l'appaltatore per denaro relativamente piccolo per condurre uno studio su larga scala, rispondendo alle seguenti domande:

  • Domanda per quali parti, per quali auto sono nella mia città?
  • Chi sono i principali fornitori?
  • Cosa offrono i miei concorrenti?
  • Quali recensioni su di loro su Internet?
  • Quali sono gli svantaggi nel loro lavoro a cui i buyer prestano attenzione?
  • Quali lacune hanno in magazzino?

E sulla base delle informazioni raccolte, è già necessario prendere una decisione su quale assortimento concentrarsi e su come scegliere un franchisor (concentrandosi su grandi aziende con catene di approvvigionamento ben stabilite di pezzi di ricambio) per il tuo futuro negozio.

In generale, se sei un imprenditore alle prime armi, la soluzione più semplice è quella di creare un negozio di ricambi per auto straniere, perché c'è sempre una domanda per loro. Eppure, inizia con le ricerche di mercato e la tua scelta sarà giustificata.

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L'acquisto di un franchising è l'opzione più adatta per coloro che vogliono avviare un'attività in proprio, ma non molto fiduciosi nelle proprie capacità e capacità organizzative. I negozi di ricambi auto stanno guadagnando popolarità dal deterioramento della situazione economica nel paese. La maggior parte degli automobilisti preferisce riparare le auto esistenti piuttosto che comprarne di nuove. Al momento della firma di un accordo di acquisto in franchising, il franchisee riceve un progetto quasi finito con clienti e partner fidati. Quando si sceglie il tipo di negozio, è necessario prestare attenzione al negozio online, che farà risparmiare sul noleggio. In conclusione, si può notare che il franchising consentirà a un imprenditore in erba di evitare molti rischi e aumentare le possibilità di un business redditizio e di successo che possa prosperare a lungo.

Grazie al franchising è molto più facile iniziare un'attività se non sai nulla di questo business. L'acquisto di un franchising ti protegge dai rischi e aumenta le possibilità di sviluppare la tua piccola impresa. Dal momento che il negozio di ricambi auto al momento è un business molto redditizio, significa che la tua attività si svilupperà bene agli inizi. In generale, l'acquisto di un franchising rende più facile per un imprenditore aprire un'attività.

Qualsiasi franchising ha un numero di requisiti per il suo acquirente, ad es. futuro partner. In primo luogo, questi sono i requisiti di costo per il lancio iniziale del negozio. In secondo luogo, si tratta di requisiti per i locali, che non devono essere inferiori ai parametri specificati dall'affiliato, eventualmente con requisiti speciali. Non tutte le camere sono adatte per un franchising, devi scegliere e cercare. In terzo luogo, questo è uno stile aziendale, i requisiti per il posizionamento di strutture pubblicitarie perché Lo prendi quando acquisti un franchising. Che cosa era dove regolare normalmente. Un negozio di ricambi auto per un franchising è un ottimo modo per iniziare a far parte di questo settore senza troppe difficoltà. Come se tutti si preparassero. Franchisee trasferiscono tutti i contatti dei fornitori insieme a condizioni speciali di cooperazione, il che è anche di grande aiuto, soprattutto all'inizio del viaggio.

Non sarei d'accordo con l'opinione sopra citata secondo cui il franchising, specialmente in un settore specifico (commercio di pezzi di ricambio), è un nuovo arrivato. È necessario avere una minima esperienza nella gestione di almeno alcune attività. Molte insidie La prima cosa che viene in mente sono i continui salti del rublo. Il mercato delle parti è molto sensibile alle fluttuazioni valutarie. Cioè, in questo settore è difficile calcolare i profitti.

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