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Intervista esclusiva con Nikolaenko Anton, il proprietario della rete di "cover di avvio"

Ciao Ho 26 anni. Vivo in una piccola città nel territorio di Krasnodar e per molto tempo, una delle aree della mia attività è stata quella di offrire ai visitatori ospedali con coperture per scarpe usa e getta con distributori automatici.

Come ti è venuta l'idea di fare un tipo di business così insolito - vendere copertine di scarpe?

Studiare all'università nel quinto anno ha iniziato a pensare al futuro. Come molti laureati, non volevo davvero lavorare nella mia specialità, perché in cinque anni di studi mi sono reso conto che non era mio. Incidentalmente incontrato con il suo amico, che si è laureato dalla stessa università, un anno prima. E ha detto che vende copri-stivali. Suggerito di provare Ho pensato per alcuni giorni e ho deciso: "Perché no? Finché non ho un diploma, non c'è nulla da perdere. " E filato.

Quale forma organizzativa e legale di attività hai scelto per la tua attività?

Naturalmente, la domanda è sorta sulla legalità del business. La forma più semplice e accessibile per uno studente è un IP. Fortunatamente ora ci sono molti uffici specializzati che aiutano a completare i rapporti, l'apertura e la chiusura dell'IP e altri punti di accompagnamento. Passando a uno di essi, dopo qualche tempo ho ricevuto un numero di registrazione nel registro dei singoli imprenditori, TIN

Nota Moneymaker di fabbrica: se vuoi risparmiare quando ti registri, ti consigliamo di utilizzare il servizio online "My Business". Con esso, è possibile realizzare gratuitamente per preparare un pacchetto completo di documenti, sia per l'apertura del PI e LLC.

Che tipo di tassa usi?

Io uso come sistema fiscale UTII. Questa è la forma più semplice e trasparente di tassazione. Il principale OKVED ha scelto "Altro commercio al dettaglio fuori dai negozi". Questo è sufficiente per aprire questo tipo di attività.

Nota I moneymaker di fabbrica: ti consigliamo di familiarizzare con la nostra attività di distribuzione fiscale. Il materiale analizza due sistemi fiscali idonei per questo tipo di attività: UTII e Brevetto.

Quanti soldi hai avuto bisogno per iniziare?

Per essere onesti, il mio investimento iniziale nel business era minimo. Ho preso una macchina meccanica dal mio amico completamente gratuita, con la condizione che, se tutto funzionasse, lo comprerò più tardi. E ho comprato il primo lotto di copri scarponi nella quantità di 1000 rubli.

È stato necessario spendere denaro solo per la conclusione di vari tipi di contratti di locazione per i locali in cui verranno collocate le macchine automatiche. In generale, all'inizio della mia attività, compresi i costi di registrazione di un IP, dovevo spendere circa 10.000 rubli.

E quanto velocemente hai iniziato ad ottenere il reddito desiderato?

Una domanda interessante Dopo sei mesi. Ma più posti si diffondono, maggiori sono i guadagni. Questo è un importante network marketing.

Quali difficoltà hai incontrato durante i primi passi?

Le principali difficoltà derivano dall'ignoranza. Ignoranza del dispositivo automatico, non conoscenza delle leggi fiscali, ignoranza delle sfumature del processo di valutazione, conclusione del contratto, apertura di un account e così via. Ci vuole un'enorme quantità di tempo e sforzi. Ma poi, di fronte a un problema particolare, devi risolverlo e acquisire esperienza.

La cerchia delle tue attività, a quanto ho capito, è molto ristretta: sono solo ospedali. O ci sono altri posti in cui sono richiesti i copri scarpe?

No, ti sbagli. Oltre agli ospedali e alle cliniche, ci sono molti posti in cui è necessaria la pulizia. Si tratta di uffici medici privati, asili, musei, aeroporti, sale fitness - questo non è un elenco completo di quei luoghi in cui sono necessarie coperture per scarpe.

Anton, quante copertine di avvio hai adesso?

Attualmente sono in funzione 23 macchine meccaniche e 3 elettroniche, tenendo conto di quelle inattive.

Hai assunto dipendenti nel tuo staff o lo fai da solo?

All'inizio, dovevo farcela da solo. Quando sono comparsi più punti, come molti imprenditori di start-up, hanno dovuto ricorrere all'aiuto dei parenti. Mentre su questo e si fermò. C'è una persona responsabile del controllo delle macchine, del loro carico e delle condizioni tecniche. Mi occupo di tutte le questioni amministrative.

Nota Moneymaker di fabbrica: su come prendere un dipendente dallo staff, leggi il nostro materiale "La procedura per assumere dipendenti a lavorare".

C'è stagionalità nella tua attività? Quali sono i mesi più redditizi?

Certo, c'è un tempo in cui le persone visitano spesso i medici. È autunno e inverno. Di estate, di regola, è più adatto a ricreazione, il mare, il cottage estivo. E con l'avvento del freddo, tutti vanno a migliorare la loro salute. Inoltre, esiste una cosa come "mesi sporchi". Pioggia, neve, fango. E in ospedale dovrebbe essere sempre pulito. Pertanto, nella stagione fredda, il reddito è molto maggiore che in estate o in primavera.

Per quattro anni di lavoro, cosa è cambiato e in quale direzione? È più difficile o più facile lavorare?

Tutto va e cambia. Il lavoro diventa più facile. Appare un gran numero di automi modificati. La tecnologia non sta ferma. C'è un'opportunità per scegliere, confrontare, analizzare. In Russia, questo mercato è piuttosto giovane e ogni anno entrano più produttori e fornitori di tali beni. Questo influenza i prezzi. Cadono e la qualità migliora. Ma la cosa principale è seguire costantemente i cambiamenti, altrimenti c'è il rischio di rimanere indietro.

Il governo in qualche modo stimola lo sviluppo dell'imprenditorialità, secondo te, o no?

Questa domanda è difficile da rispondere in modo inequivocabile. Certo, alcuni momenti sono diventati più convenienti. Se fino al 2013, al fine di installare una macchina nella clinica, era necessario sottoporsi a una serie di procedure. In primo luogo, ottenere il consenso dal primario. Poi lo rassicuri al comitato immobiliare. Ottieni il permesso dal capo del dipartimento. Fai un contratto di valutazione. Offri la tua candidatura per le offerte. E vinci l'offerta.

Ora non è necessario partecipare all'asta, il che ha notevolmente semplificato la procedura. Forse questo è il vantaggio principale della nuova legislazione. Ma, tuttavia, le detrazioni fiscali, pensionistiche e assicurative sono fortemente permesse.

Come si trovano i fornitori di copri scarpe, macchine automatiche, componenti per macchine automatiche?

All'inizio ho usato le raccomandazioni e l'aiuto di amici che sono impegnati in settori di attività correlati. Ma poi ho dovuto cercare altre opportunità. Quasi tutto può ora essere trovato su Internet. È sbagliato che, di regola, tutti i fornitori si trovino in grandi città, come Mosca e San Pietroburgo. E questo influenza il tempo di consegna.

Collaboro con le aziende locali. Supponiamo che abbiano un piccolo margine, ma tutto è risolto in un paio di giorni. Nel caso dei fornitori metropolitani, vale la pena prepararsi per un'attesa settimanale. Ma in generale, dopo aver studiato il mercato, è possibile utilizzare una supply chain flessibile. Avere in mente un fornitore di fiducia da aziende locali, per situazioni urgenti e di forza maggiore. E il flusso principale di ordini da pianificare in anticipo.

C'è competizione in questo segmento di mercato?

Già sì. Pertanto, è sempre più difficile rimanere a galla. Le grandi città sono già state conquistate da monopolisti, grandi aziende che producono automi e copri scarpe. Hanno bisogno di cercare nuovi mercati e vanno nelle piccole città e nei villaggi, come il mio. È quasi impossibile competere con loro, ma devi adattarti.

Il vantaggio principale per me è che posso reagire immediatamente ad un guasto o ad altre situazioni e nel giro di un'ora qualsiasi problema verrà risolto. Ma questo non è sempre un vantaggio competitivo. Inoltre, gli stessi giovani imprenditori della mia città vedono che puoi guadagnare denaro con questo e anche entrare nel mercato, creando così competizione.

E poiché non produco alcun prodotto unico, quindi, i concorrenti offrono prodotti simili, non di qualità inferiore. Questo è il problema principale di un simile business. Dobbiamo cercare nuovi posti, migliorare gli automi, ridurre il costo delle merci.

Ci sono indicazioni per lo sviluppo della tua attività?

Certo Il vending è un business molto versatile. Molti si sono abituati alle macchine da caffè, ma questa è anche la direzione del distributore automatico. Per quanto riguarda gli ospedali, è possibile vendere non solo copriscarpe. È possibile distribuire vasetti per test, accappatoi, prodotti per la cura personale e contraccezione.

Se prendi una specifica più ampia, c'è un enorme campo per gli affari: la stampa, gli ombrelli, le camicie, gli snack, i telefoni, la pizza - e quasi tutto può essere venduto in questo modo.

Se alcune altre aree di vendita sono più redditizie, perché dovrebbero?

Certo, in futuro ci sono pensieri sullo sviluppo e l'espansione degli affari. Ma devi fare ciò che ti piace e dove ti senti sicuro. Da quel momento, fu in questa direzione che apparvero i nostri conoscenti, i fornitori e la fiducia nel proprietario. E ci sono molte opzioni per lo sviluppo, e la cosa più piacevole è che non si sono ancora esaurite. La cosa principale - non inseguire due lepri allo stesso tempo, e tutto andrà a finire

Qual è il consiglio principale che puoi dare agli aspiranti imprenditori che vogliono svilupparsi nel tuo segmento di mercato.

La cosa principale da cui iniziare. Non aver paura delle difficoltà, degli ostacoli e delle cattive lingue. Ciò riguarda non solo il tipo di attività che svolgo. Questo è probabilmente solo un suggerimento. Più provi nella vita, meglio è. Leggi libri, pensieri di persone intelligenti, adattali alla tua visione del mondo. E, soprattutto - non essere pigro. Perché è questo concorrente che è il principale nella costruzione della propria attività. E il resto funzionerà.

Copriscarpe monouso

La necessità di indossare scarpe usa e getta speciali è stata dimostrata da tempo. Copriscarpe - scarpe di stoffa usa e getta che vengono indossate su scarpe da esterno - consentono di proteggere la stanza e le persone in esso dalla penetrazione di sporco e germi. Questo è ben noto ai visitatori di ospedali, cliniche, istituti scolastici e altri luoghi dove ci sono molte persone ogni giorno. Pertanto, la vendita di copri-stivali è sempre stata e rimane estremamente rilevante.

Grazie ai progressi tecnologici, l'acquisto di copri scarpe è diventato molto più semplice. I proprietari e gli inquilini dei locali per vari scopi non hanno più bisogno di assumere un dipendente appositamente per la vendita di copri scarpe. È sufficiente installare un distributore automatico all'ingresso dell'edificio e le coperture per scarpe monouso saranno disponibili per tutti i visitatori.

Le capsule con copri-baule sono caricate nella macchina (che, a seconda delle dimensioni e del design, possono essere installate sul pavimento o appese al muro) e l'acquirente, dopo aver versato denaro nel gettone, può acquistare le copertine del bagagliaio in pochi minuti. Il costo delle copertine di avvio in capsule è quasi il doppio del loro prezzo di vendita, e quindi l'attrezzatura si ripaga da sola in breve tempo.

Il corpo della macchina è resistente; Il monitoraggio di Internet consente di monitorare il suo stato in tempo reale; schermo conveniente fornisce all'acquirente informazioni dettagliate sul costo delle copertine di avvio e delle fasi di acquisto. La vendita di copri-stivali con l'aiuto di dispositivi speciali è vantaggiosa e conveniente.

Business Bakhilny "- questo tipo di attività è molto meno rischioso rispetto al resto

13 ottobre 2009

1) Parlaci della tua azienda e, in particolare, della tua specializzazione principale?

La nostra azienda è stata fondata nel 2006 e inizialmente si occupava dell'installazione di distributori automatici per la vendita di copri-scarpe in capsule. Anche allora, abbiamo notato che tutta questa attività si basa sulle importazioni. Avevamo l'idea di importare la sostituzione, e nel tempo abbiamo stabilito la produzione di capsule, il nostro imballaggio di copri scarpe, e ora viene messa a punto la produzione di copri scarpe.

Oggi, la nostra specializzazione principale è la fornitura all'ingrosso di copri-scarpe in capsule, così come capsule vuote e copri scarpe non confezionate.

2) Sul sito Web della tua azienda è scritto che sei principalmente focalizzato sulle esigenze dei clienti. Posso avere qualche dettaglio in più su questo?

Certo Il fatto è che oltre all'acquisto di riempitivi per macchine automatiche, i nostri clienti hanno spesso altre esigenze. Ad esempio, è possibile acquistare da noi non solo un riempitivo, ma anche distributori automatici per la vendita di copri scarpe di diversi produttori.

Allo stesso tempo, siamo sempre pronti a consigliare i clienti gratuitamente su tutti gli aspetti dell'attività calzaturiera, che vanno da "quale macchina scegliere" a "come ridurre le aliquote fiscali quando si paga una tassa unica".

Se un cliente ha una mitragliatrice rotta, siamo sempre pronti ad aiutarlo a ripararlo, non importa da chi abbia comprato la macchina. Aiuta la nostra grande esperienza acquisita nel funzionamento della sua rete di vendita al dettaglio.

3) L'uso secondario di capsule (porta un risparmio di circa il 20%) - scrivi anche su questo sulla tua risorsa - questo è un po 'di confusione per coloro che stanno appena entrando in questo business. Spiega di più:

Il fatto è che le capsule, a differenza delle copertine degli stivali, non sono un articolo di consumo. Se una persona ha estratto i coperchi del bagagliaio dalla capsula e li ha messi in un determinato posto, allora queste capsule possono essere riutilizzate per imballare i coperchi del bagagliaio lì. La capsula non rovina il processo di posizionamento delle copertine di avvio lì. Pertanto, se organizzi la raccolta di capsule vuote sui punti, puoi riciclarli e salvarli al momento dell'acquisto.

4) Quanto costa comprare copri-scarpe alla rinfusa e come posso caricarli per l'AT?

Le protezioni per scarponi in capsule sono più economiche di 2 rubli (il prezzo specifico dipende dal volume specifico e dagli accordi individuali con il cliente) e puoi venderle al dettaglio attraverso una macchina automatica da 5 a 10 rubli.

È molto importante la solvibilità della popolazione della città, dove è installata la macchina. Nel determinare il prezzo massimo di vendita, siamo collegati al prezzo di un minibus intorno alla città. A Mosca, dove viaggiare in città costa 25 rubli, il prezzo di 10 rubli è la norma. E in una piccola città dove la tariffa è già di 10 rubli, è molto difficile mantenere i prezzi sopra i 5 rubli, le vendite sono notevolmente ridotte.

Vale la pena fare un piccolo ma importante chiarimento. Da un lato, il markup sulle copertine degli stivali è, a seconda del prezzo di vendita, dal 150 al 250%, il che sembra molto allettante. Ma, d'altra parte, lo stesso ricarico dalla vendita è di solito solo 3 rubli (5 rubli oggi il prezzo più comune in Russia). E questo non è più molto allettante, perché, vendendo qualcosa di diverso dalle copertine, il margine nei rubli sarà ancora più alto. Pertanto, oltre al sovrapprezzo, anche il fatturato è molto importante.

Per un business di successo non è sufficiente avere un margine del 150%, devi anche vendere molte di queste cover di avvio.

5) Quali set di avvio è meglio preferire: meccanico automatico o elettronico?

Non c'è una risposta definitiva. Le macchine elettroniche sono molto più funzionali, possono prendere qualsiasi piccola cosa, e non solo un tipo; possono prendere le bollette, possono dare il resto e persino informare il proprietario circa i guasti e il numero di cover delle scarpe vendute attraverso una connessione cellulare. E se valessero la stessa cosa di un meccanico, allora non avrebbero alternative. Sfortunatamente, sono 3-4 volte più costosi e si rompono più spesso (in meccanica non c'è semplicemente nulla da rompere).

Pertanto, tutto qui dipende dal terreno al punto e, in definitiva, dalla fattibilità economica. Di solito su grandi, buoni punti è consigliabile mettere una macchina elettronica, su quelle piccole - meccaniche (se non del tutto interessante mettere almeno un qualche tipo di macchina), ma questo decide per se stesso.

6) Parlaci delle sfumature del business di "bogilnogo".

Come altrove, le sue insidie ​​esistono nel settore calzaturiero. Ci sono due "pietre" principali qui.

La prima è che, vedendo un aumento del 150% quando si vendono copertine di avvio tramite macchine automatiche, la gente pensa che si tratti di un'attività estremamente redditizia. Il fatto è che il margine assoluto nei rubli è molto piccolo, e per ottenere un profitto notevole, è necessario vendere molte copertine di avvio. Ad esempio, una mitragliatrice, a qualunque buon punto, non permetterà di vivere con le sue entrate. Il massimo che si può ottenere dalla macchina è di 10 mila rubli al mese. Per ottenere di più, è necessario aumentare il numero di punti.

La difficoltà è che ci sono pochissimi punti superprofessionali (secondo gli standard del business a carico elevato) e con l'aumentare delle dimensioni della rete, il ricavo medio e l'utile medio per macchina diminuiscono. E le persone, succede, inseriscono nei loro piani aziendali le entrate e le spese per 1 macchina (contando su un buon punto), e quindi semplicemente moltiplicano i numeri per il numero di macchine.

Pertanto, un vero affare al dettaglio con copri scarpe è un lavoro part-time per qualcuno (1-2-3 automati), o una rete di automi che fornisce una redditività relativamente piccola, dell'ordine del 5%.

Ci sono ancora molte persone che stanno cercando di risparmiare denaro su cose che non possono essere salvate. Parlo prima di tutto della qualità. Questo vale per la qualità dei distributori automatici, la qualità delle copertine per le scarpe in capsule e la qualità del servizio. A prima vista, più economico è l'automatico di avvio, più economico è il riempitivo, meno è spesso il mantenimento automatico, maggiore è il beneficio. Ma devi capire che i miracoli non accadono e che le cose buone non sono mai economiche.

Ad esempio, molti invece di macchine canadesi affidabili e collaudate con lo stesso aspetto, ma realizzate in Cina. Ignorando il fatto che non ci sono pezzi di ricambio per loro, o che usano una diversa (più costosa) dimensione della capsula. Di conseguenza, le persone letteralmente in un mese - un altro capisce che un'azienda si rivela non redditizia, la macchina si rompe (accettatore di monete), e non sarà possibile ripararlo radicalmente. Di conseguenza, le persone spesso perdono il loro interesse nel business del bogilnogo e smettono di fare manutenzione e di lasciare riparare le loro mitragliatrici.

Oppure, ad esempio, con le capsule, lo stesso. Molti sono "portati" a un prezzo inferiore delle capsule cinesi (o autocostruite in russo) e le acquistano invece di quelle americane o di fabbrica russa. Ignorando il fatto che la capsula è spesso "bruciata" (sbavature), che non consente al coperchio di aderire saldamente alla capsula e porta al fatto che i coperchi nella macchina cadono. Questo porta al fatto che la macchina può dare una persona invece di una capsula con copri-scarpe solo un coperchio della capsula, e nel peggiore dei casi (se lo stivale esce dalla capsula) anche solo una rottura, che si tradurrà in mancati guadagni e costi aggiuntivi per l'operatore di riparare la macchina. E tutto questo è dovuto a un immaginario risparmio di 5 copechi per capsula (questo è solo 100 rubli per scatola).

Ci sono anche operatori che credono che non ci sia nulla per mantenere la macchina fino a quando non vende completamente. Mettono gli automatismi in punti che spesso non riescono a servire e lasciano i telefoni alle nonne locali per chiamare quando il riempimento è finito. Da un lato - risparmi nella logistica. D'altra parte, ciò porta al fatto che l'efficienza della manutenzione della macchina è ridotta, nessuno arriva alla macchina rotta e le nonne iniziano a vendere le copertine delle scarpe da sole. In alcuni casi, questo atteggiamento nei confronti della manutenzione porta addirittura alla perdita di un punto. Alla fine - ancora benefici immaginari.

7) Molte persone sono increduli nella vendita di copri scarpe attraverso TA. Considerando che questo è un "tema morto", poiché negli ospedali le copertine sono vendute da nonne negli armadi, o c'è già una cabina di farmacia, e la macchina non si frappone tra loro. Hai un'opinione speciale su questo?

Naturalmente, gli automi possono essere messi lontano da tutti i punti. Se gli addetti del guardaroba si scambiano copertine di scarpe e il reddito va all'ospedale, le possibilità di installazione sono molto ridotte. Ma questo non è sempre il caso. E ci sono argomenti che possono convincere il primario dei benefici delle vendite di copri-stivali proprio attraverso la macchina, e non attraverso le nonne. Per iniziare almeno con il fatto che le attività commerciali in un istituto medico, condotte da dipendenti di un ente pubblico, sono semplicemente illegali, e il capo-medico responsabile della violazione della legge è quello che ha permesso questo.

Per quanto riguarda le farmacie, è necessario comprendere che anche presso i punti di farmacia degli ospedali, le vendite di copri-stivali non superano l'1% del fatturato totale. È nei soldi. Ma il tempo speso per queste vendite fino al 50%. Vale a dire, dal punto di vista economico, è più redditizio per una farmacia non vendere 10 paia di copri scarpe che mancare all'acquirente di un pacchetto di alcuni farmaci (il controllo medio in farmacia è molto più di 100 rubli), che semplicemente non reggevano.

Pertanto, anche dove c'è una farmacia, come dimostra la pratica, puoi mettere una macchina e venderà copri scarpe. Inoltre, spesso la farmacia è addirittura felice di abbandonare la vendita di copri-bagagliaio, se installato automaticamente. Naturalmente, se questo non è solo un chiosco, ma una grande catena di farmacie, allora nessuno prende in considerazione le spese lì, ed è impossibile essere d'accordo con loro. Fortunatamente, le reti di grandi dimensioni (eccetto quelle pubbliche) non inseriscono le farmacie negli ospedali.

8) È vero che quando si installa una copertura di avvio automatico negli ospedali comunali, ci possono essere alcuni problemi con il KUGI (State Property Management Committee)? Questa organizzazione è direttamente collegata all'ospedale e l'operatore dovrà stipulare un contratto di affitto in KUGI, coordinarsi e registrarsi. Il KUGI non dà un automa sul muro, dal momento che hanno un contratto standard, e l'apparecchio deve essere messo sui rack. Ma in tutte le aziende che vendono tali macchine, i rack sono molto corti - 70 cm C'è davvero un problema?

Il problema con KUI (è KUGI, KUMI in diversi comuni) esiste davvero ed è diventato di recente rilevante dall'estate 2009.

Si conclude che per la conclusione di un contratto di leasing è richiesto dalla legge di tenere una gara pubblica o un'asta per il diritto di stipulare un contratto di affitto. Questa procedura è noiosa e costosa (secondo gli standard del business trapuntato) sia per l'operatore che per KUI, e KUI ha pochissimo interesse a tenere una tale competizione (a causa delle piccole dimensioni e del basso affitto, di solito 200-500 rubli al mese).

Questo problema è risolto, consigliamo i nostri clienti sulle soluzioni. Ci sono due direzioni generali: o non concludere un accordo di leasing (con il consenso del CGI), ma entrare in un diverso tipo di contratto, o raggiungere lo svolgimento di una competizione in più punti potenziali contemporaneamente (ci sono tanti lavori per la CGI, e lo scarico è molte volte più alto).

Per quanto riguarda l'installazione a parete o su rack, tutto è determinato dalla posizione dei corpi che ispezionano l'ospedale. A volte considerano una macchina a muro che non richiede affitto, a volte - esigente.

Ho sentito parlare del problema dell'altezza ridotta delle tribune per la prima volta, finora nessuno si è mai lamentato dell'altezza.

9) Le macchine automatiche per la vendita di copri scarpe rientrano nella Tassa Unificata Imputata, il che significa che ciascuna di queste macchine dovrà pagare il governo di 1450 rubli al mese. E si scopre che anche nell'apparecchio acquisteranno 50 copertine di scarpe al giorno, quindi si ripagheranno per un tempo molto lungo. Forse me lo dici?

Questo è davvero un problema, ma è caratteristico di tutta la nostra legislazione, non solo per le copertine degli stivali. Le nostre tasse sono state originariamente create per le grandi aziende e gli interessi delle piccole imprese non vengono presi in considerazione. Il problema qui è che per un apparecchio del valore di 5.000 rubli è stata stabilita una resa di base imputata di 9.000 rubli al mese, cioè, secondo il legislatore, la macchina dovrebbe pagare da sola in 2 settimane!

Ciò è stato fatto, ovviamente, involontariamente, ma a causa del fatto che il legislatore semplicemente non sa dell'esistenza dei distributori automatici. Tuttavia, la legge esiste e deve essere implementata.

Fortunatamente, la legge prevede che il legislatore locale possa approvare il coefficiente K2, che influisce direttamente sui pagamenti delle imposte individuali.

Se scrivi una lettera allo ZAKS locale, i deputati (che hanno l'opportunità di riferire sul supporto della piccola impresa) stabiliranno questo rapporto sotto uno, fino a 0,1, che ridurrà i pagamenti di 10 volte. Inoltre, la legge prevede la riduzione dei pagamenti se la macchina utilizza una settimana lavorativa part-time o part-time. E anche questo deve essere usato.

In una parola, è possibile lavorare, anche se non è facile. Tuttavia, dove è facile per le piccole imprese lavorare con noi?

10) Come risolvere il problema con lo scambio di monete?

Se una macchina meccanica si trova in un punto, accetta solo un tipo di moneta (o una combinazione di monete o gettoni). La domanda sorge immediatamente: cosa succede se una persona non ha una moneta (penny), quindi cosa fare?

In questi casi, ci sono due soluzioni: o per spendere sul cambiamonete (o anche comprare l'elettronica in una sola volta), o per mettere la macchina così com'è, sperando che, se necessario, le persone scambino le monete da qualche parte nelle vicinanze. Di solito negli ospedali e nelle cliniche si commerciano tutti i tipi di beni (ottica, integratori alimentari, libri per bambini, ecc.) E c'è sempre una piccola cosa (e in caso contrario, è possibile scambiare in modo specifico i propri cambiamenti lì).

La pratica mostra che la macchina, lasciata senza scambio, riduce le vendite di circa una volta e mezza. Queste sono statistiche per il prezzo di 5 rubli. Meccanica ad altri prezzi, 7 rubli o 10, senza scambio non è raccomandato.

11) Ancora, copristivale - è un'attività stagionale?

Certo L'alta stagione nella maggior parte delle regioni dura da ottobre ad aprile, e l'estate è tradizionalmente la stagione delle vacanze, quando le vendite diminuiscono di 2 volte. Il calo specifico delle vendite dipende dal tipo di punto. Ad esempio, negli ospedali la caduta non è forte, e nelle cliniche per bambini le vendite diminuiscono di 3-4 volte. La stagionalità è associata sia a una diminuzione del numero di visitatori, sia alla stagione delle vacanze da parte dei medici, nonché a una minore disciplina nella scivolare le scarpe in estate.

12) Il compito dei manager della società è, naturalmente, una vasta pubblicità su Internet che le copertine di avvio sono affari redditizi al 100%. Ma, dopo averli letti attentamente, si può capire che semplicemente "forniscono vendite". E poi gli operatori hanno problemi (il problema con il fallimento delle capsule, il malfunzionamento della macchina, i reclami dei clienti, ecc.) Cosa si dovrebbe fare per evitare questi problemi in futuro?

Il fallimento delle capsule è dovuto a macchine di bassa qualità o a capsule di bassa qualità. Se il problema con le capsule, allora è necessario modificare in modo sicuro il fornitore. Fortunatamente, le capsule da 28 mm sono lo standard di mercato de facto e, a differenza di altri riempitivi, ci sono parecchi fornitori per loro. Puoi sempre scegliere quello la cui qualità è adatta all'operatore.

Se i problemi sono nella macchina, allora l'operatore dovrebbe incolpare se stesso prima di tutto: o ha ceduto ai prezzi ultra-bassi delle macchine cinesi, o si aspettava una completa affidabilità dalle macchine elettroniche. Anche se c'è anche la colpa dei venditori di queste macchine.

Noi, ad esempio, non diciamo mai che le macchine automatiche elettroniche sono apparecchiature affidabili al 100%. In ogni caso, le persone inseriranno una moneta nella banconota e viceversa (bloccando la macchina), estraggono il cavo dalla presa di notte (e non lo accendono al mattino), ecc. Questo è il rovescio della loro maggiore funzionalità.

Per quanto riguarda le affermazioni dei compratori, ci sono due lamentele principali: "perché è così costoso?!" E "copri scarponi sono strappati / di un pezzo / piccolo, ecc.". Ovviamente, entrambi questi tipi di affermazioni sono legati al lavoro di un particolare operatore e non al lavoro di un automa.

Ho già scritto sul prezzo massimo per le copertine delle scarpe, e i problemi con le copertine delle scarpe sorgono quando l'operatore compra il riempitivo da aziende poco conosciute sul mercato, non è chiaro da dove proviene questo stucco. In ogni caso, se la qualità delle copertine di avvio dell'operatore non è soddisfacente, il fornitore può sempre essere cambiato, è sufficiente digitare "copri-avvio in capsule" in Yandex o qualcosa del genere.

Un'altra cosa è se l'operatore inizialmente acquistasse macchine per capsule di dimensioni non standard, o se decidesse di non prestare attenzione alle richieste dei compratori, se solo il prezzo fosse addirittura inferiore di un penny. Ma questo è già nella coscienza dell'operatore, come capisci.

13) Fornisci alcune raccomandazioni a coloro che decidono di impegnarsi nel business della "scarpa" e definiscono il vantaggio principale della tua azienda, perché è necessario acquistare riempitivi e dispositivi da te.

Siamo un'azienda orientata al cliente e i clienti la vedono e scelgono, anche se inizialmente utilizzavano i servizi di altri fornitori.

Quando il business dei boothog era agli inizi, c'erano (e ora stanno ancora lavorando) società monopolistiche sul mercato, con un'attitudine adeguata nei confronti dei clienti. Tra l'altro, hanno ancora prezzi elevati di monopolio per altri tipi di prodotti, mancanza periodica di beni in magazzino, sistemi di pagamento e sconto inflessibili, ecc. Quindi, agiamo "per contraddizione", procediamo dal fatto che il cliente ha bisogno. Per quanto riguarda le raccomandazioni, le darò un po ', ma molto utile.

Cari amici, se decidete di fare il distributore su copri scarpe, ricordate questi tre postulati:

1. Se metti la macchina completamente ferma, sicuramente non ti porterà una perdita e prima o poi pagherà comunque. Pertanto, questo tipo di attività è molto meno rischioso rispetto al resto.

2. Prima devi negoziare un posto e solo allora acquistare le macchine. Questa è la tua assicurazione contro il fatto che comprerai automi, ma non li metti su punti. Agire secondo il principio: al mattino - il contratto firmato, la sera - macchine automatiche.

3. Come in qualsiasi vendita al dettaglio, la cosa principale in questo business è un posto. Inizialmente, un buon punto darà un buon profitto. Dall'inizio "debole" non farai "caramelle". Pertanto, non è necessario mettere gli automi ovunque, in primo luogo essere interessati a punti potenzialmente grandi.

E infine - la cosa principale. Indipendentemente da ciò che ti dicono i venditori di automi, dovresti capire che non c'è nessun business petrolifero di fronte a te, e non dovresti aspettarti profitti da questo, così come contare sul fatto che puoi creare una macchina automatica e "dimenticarti", raccogliere solo i proventi e niente non fare di più. Questa è tutta una favola.

Vending su copriscarpe è la stessa attività della maggior parte degli altri. Qui devi lavorare per guadagnare il tuo pane e burro. Ma se sei pronto per questo - allora vai per questo! Andiamo!

Affari di scarpe

I tempi in cui i parenti in visita all'ospedale avevano bisogno di scarpe intercambiabili erano necessari ei genitori dovevano togliersi le scarpe all'ingresso dell'asilo. Il problema ha risolto le comode coperture per scarpe usa e getta - copri scarpe. La loro vendita può essere un'attività redditizia di successo.

Destinatari

Tutto è iniziato con le istituzioni mediche. Il dispositivo per la vendita di cover di avvio è apparso per la prima volta lì. Oggi, la cerchia dei consumatori si è espansa in modo significativo, il che ha iniziato ad attrarre sempre più persone che vogliono fare soldi nel settore della distribuzione automatica (vendita di prodotti tramite distributori automatici). Oggi ci sono molte organizzazioni in cui è possibile installare la vendita automatica di copri scarpe:

  • istituzioni dello stato medico (policlinici, centri di consulenza, ospedali, ospedali per la maternità, ecc.);
  • cliniche private;
  • studi dentistici;
  • saloni di bellezza e centri termali;
  • studi di yoga, aerobica, ecc.;
  • asili nido;
  • arte, musica, scuole per bambini;
  • istituzioni di protezione sociale (centri di servizi sociali).

In una parola, questi sono luoghi in cui è necessario un costante mantenimento della pulizia e c'è un flusso di visitatori che compreranno le copertine delle scarpe senza fallire.

Di cosa hai bisogno per avviare un'attività

Prima di aprire un'attività, è necessario decidere su una serie di problemi organizzativi, legali e finanziari. ai contenuti ↑

Problemi organizzativi

Logicamente, la sequenza di azioni per avviare un'attività di vendita di scarpe dovrebbe essere la seguente:

  • identificare la necessità della tua località;
  • studiare l'equilibrio tra offerta e domanda, trovare una nicchia libera;
  • concordare con i leader delle organizzazioni sul cui territorio si desidera mettere la macchina per le copertine delle scarpe;
  • studiare le proposte dei produttori e dei fornitori di macchine e materiali di consumo - copri scarpe e capsule per loro;
  • organizzare un business legalmente - aprire una LLC o diventare un imprenditore individuale (PI);
  • acquistare attrezzature e coperture per scarpe; installare una macchina per la vendita di scarpe.

Nel passato recente, solo le organizzazioni mediche a basso costo erano consumatori di servizi (vendita di copri-stivali). Pertanto, la scelta del fornitore di questi servizi è stata effettuata attraverso un'offerta. Oggi questa scelta è stata data alla gestione dell'istituto.

finanza

Come qualsiasi azienda, le vendite vending richiedono un investimento iniziale. Il vantaggio di tali vendite è che l'area di vendita richiesta è limitata solo a quella che occuperà la macchina per la vendita di scarpe. Ciò semplifica enormemente la questione e consente di risparmiare denaro.

I costi futuri saranno corretti e una tantum. Per gli investimenti una tantum sono inclusi:

  • fondi per l'acquisto di un automa;
  • il costo di apertura di un LLC o SP.

Costi fissi:

  • acquisto di materiali di consumo - copri-stivali e capsule;
  • canoni di locazione;
  • tassa per l'amministrazione aziendale dell'istituzione in cui il dispositivo per la vendita di copri scarpe;
  • tasse.

A seconda delle dimensioni dell'azienda, potrebbe essere necessario un dipendente che servirà le macchine quando ce ne sono troppe. ai contenuti ↑

Il costo del dispositivo per copri-avvio e materiali di consumo

I dispositivi per la vendita di copri scarpe sono meccanici ed elettronici. Il loro costo dipende da questo. Le macchine automatiche possono costare da 7 a 23 mila rubli. Sono affidabili, non richiedono alimentazione, possono accettare monete di diverse denominazioni. Le macchine progettate per ricevere monete diverse sono alquanto più costose di quelle a moneta singola.

I dispositivi elettronici costano da 45 mila rubli e oltre. Accettano non solo monete, ma anche banconote e possono emettere cambiamenti. Il loro svantaggio è che si rompono più spesso. Le ragioni possono essere diverse: violazione delle regole di funzionamento (non tutti leggono le istruzioni sulla macchina e possono premere i pulsanti sbagliati), disconnettendosi dall'alimentazione (l'addetto alle pulizie dell'ospedale ha deciso che la macchina non deve essere accesa di notte) e così via.

Ma nei luoghi di maggiore passibilità è meglio mettere macchine elettroniche. Pagheranno più velocemente, saranno più disposti a usarli - non è necessario avere una moneta amata di 5 o 10 rubli, la macchina darà il resto.

Copriscarpe attraverso il dispositivo sono venduti in capsule. Il loro costo è di circa 2-3 rubli al paio se acquistati alla rinfusa. In generale, un lotto può richiedere circa 10 mila rubli. Puoi ridurre i costi se negozi con i fornitori e acquisti costantemente solo da loro. Nella vendita al dettaglio, un paio di copri stivali costa dai 5 ai 10 rubli. ai contenuti ↑

Altre spese

Se vuoi fare una singola impresa, devi solo pagare 800 rubli del dovere statale. I documenti possono essere preparati indipendentemente, senza ricorrere ai servizi di imprese intermediarie.

L'apertura di LLC avrà un costo maggiore. Se state pianificando di creare un'impresa familiare e sarete l'unico fondatore, è sufficiente pagare l'imposta statale di 4000 rubli e fare un capitale sociale minimo di 10.000 rubli.

Se hai dei partner, è meglio coinvolgere gli avvocati nella stesura dei documenti. Le consultazioni di una volta costano da 1 a 3 mila rubli, l'apertura della ditta "chiavi in ​​mano" - da 15 mila.

L'affitto sarà preso mensilmente da voi da 500 a 1.500 rubli. Tassa amministrativa - come concordato.

In generale, il recupero può essere raggiunto entro 3-4 mesi. Allo stesso tempo, la quantità minima giornaliera di copri-baule venduti in 1 macchina può essere di 100 paia. Di regola, questa quantità è molto più grande. Se installate diverse macchine per la vendita di copri scarpe, l'investimento può ripagare anche prima.

Dettagli fiscali

Come organizzare correttamente un'azienda quando si registra una persona fisica o giuridica? Esiste la classificazione tutta russa delle attività economiche - OKVED. La tua futura relazione con le autorità fiscali dipende dalla tua capacità di definire il codice. Se il codice OKVED è installato in modo errato, è possibile che vengano applicate multe e sanzioni.

Le copertine di avvio delle vendite attraverso la macchina si riferiscono esclusivamente al distributore. Ma per lui non esiste un codice separato nel classificatore. Presumiamo che tali vendite si riferiscano alla vendita al dettaglio, ma è condotta al di fuori del negozio. Quindi, il più adatto sarà un gruppo di codici 52.6 - commercio al dettaglio fuori dai negozi. In esso, utilizzare il punto 52.63 - altri negozi al dettaglio fuori dai negozi. Se hai ancora dubbi, è meglio consultare l'ispettorato fiscale stesso.

Questo articolo - http://business-poisk.com/usn-envd-v-chem-ix-raznica.html ti aiuterà a determinare il regime fiscale ottimale per le attività commerciali. ai contenuti ↑

Dove installare il dispositivo per la vendita di copri-avvio

Spesso, le istituzioni mediche - cliniche e ospedali - comprano copri scarpe per venderle negli spogliatoi. Questo non è molto conveniente per i visitatori: si formano code. In alcune cliniche, le farmacie gestiscono chioschi, che vendono anche copri scarpe.

Quando si installa la macchina, posizionarla in modo che catturi l'attenzione dei visitatori. Il posto migliore sarebbe vicino all'ingresso, dove ci sono panchine o sedie. È conveniente sedersi su di loro per tirare le copertine.

Stagionalità degli affari

Quando si costruisce un'attività per la vendita di copri scarpe, è necessario tenere conto del fattore stagionale. I mesi estivi sono tradizionalmente in bassa stagione. Il tempo delle vacanze, dei cottage estivi e degli orti rende i policlinici e gli asili non affollati. Le vendite cadono inevitabilmente. Dall'autunno alla primavera, le copertine delle scarpe vengono acquistate in grandi quantità, soprattutto nelle giornate di neve. ai contenuti ↑

Competizione d'affari

La concorrenza nelle vendite di copertine di scarpe di Vendigov cresce ogni anno. Ciò è particolarmente sentito nelle piccole città, dove piccoli imprenditori sparsi cominciano a essere mossi da grandi aziende, che sono anche produttori di copri scarpe e capsule per loro.

Come resistere e non lasciare il mercato? Solo migliorando la qualità del servizio e la qualità del prodotto stesso. Coloro che lavorano da molto tempo in questo mercato hanno legami consolidati con i fornitori e con i partner - l'amministrazione dell'organizzazione in cui si trovano i distributori automatici. Hanno bisogno di essere supportati e rafforzati da affari onesti. ai contenuti ↑

Vantaggi e svantaggi del business della vendita di scarpe

Oggi nessuno è sorpreso dai distributori automatici di caffè, cioccolata, caramelle o chewing gum consegnati nei negozi o negli uffici. E la macchina automatica per copri scarponi è diventata un accessorio completamente necessario nella hall di un ospedale o di una clinica.

Se non tutti hanno bisogno di caffè o dolci, in alcuni posti è impossibile fare a meno delle copertine. Il vantaggio di questo business è che non è necessario cercare un acquirente. Ti troverà da solo, perché senza copriscarpe non potrà andare dal medico, andare all'istituto dei bambini, ecc.

I vantaggi delle copertine delle vendite vending possono essere attribuiti al fatto che l'investimento principale è necessario solo nella fase iniziale. Inoltre, saranno necessarie solo piccole e rari riparazioni in caso di guasto della macchina. Viene prodotto indipendentemente o contattare la società del fornitore, soprattutto se il dispositivo è elettronico.

Certo, puoi iniziare in piccolo. Ma dobbiamo ricordare che, in media, l'utile netto di una mitragliatrice sarà di circa 6-7 mila rubli. Quindi, per soldi buoni hai bisogno di un paio di macchine. In futuro, è possibile stabilire non solo la vendita, ma anche la produzione di copri scarpe. Buona fortuna a tutti e alti profitti!

Propri affari: vendita di copri-stivali attraverso distributori automatici

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Affari sulla vendita di copri-stivali attraverso le macchine

Uno degli attributi più necessari quando si visita una clinica, un salone di bellezza o un asilo d'élite, ovviamente, sono le copertine delle scarpe. Spesso svolgono il ruolo di una sorta di pass per i locali, e la macchina per la vendita di copri scarpe installato all'ingresso diventerà una vera dimora d'oro per il suo proprietario. Ma di cosa hai bisogno per aprire un business del genere e quanto dovresti investire? L'articolo di oggi risponderà a queste domande.

Registrazione aziendale

Fare una piccola impresa senza registrazione ufficiale è una violazione della legge. Il fatto è che le macchine automatiche per la vendita di copri scarpe sono principalmente in istituti medici, e questo significa che devi avere una licenza dalle autorità della stazione epidemiologica sanitaria.

Potrebbero essere necessari 1-3 mesi per raccogliere la documentazione richiesta. Queste restrizioni possono essere eluse in un solo caso: la società assunta sarà responsabile della raccolta dei documenti.

Scelta della forma legale

La maggior parte degli imprenditori crea IP o LLC. Quando un uomo d'affari inesperto ha i fondi per sviluppare la propria attività, l'opzione migliore sarebbe quella di organizzare un imprenditore. Per crearlo hai bisogno di meno soldi. Assicurati di dover pagare una tassa statale, la sua dimensione è di 800 rubli. Sarà inoltre necessario ordinare il proprio timbro per il PI - circa 1 600 rubli. L'ultima condizione obbligatoria è la registrazione presso l'ufficio delle imposte.

Se non ci sono abbastanza soldi per un inizio "radicale", allora è meglio formare una LLC. È molto più difficile aprirlo rispetto al PI, ma qui ha un enorme vantaggio - è possibile attirare investitori di terze parti.

Codici OKVED

Il codice OKVED per tali attività può essere utilizzato solo uno - 52.63: "Altro commercio al dettaglio fuori dai negozi; commerciare attraverso le macchine. "

Documenti richiesti

Prima di dedicarti all'attività di vendita di copri scarpe attraverso le macchine, devi assemblare un pacchetto di documentazione richiesta. Solo dopo che la propria attività sarà considerata legale.

Dobbiamo raccogliere i seguenti documenti:

  1. Contratto di noleggio.
  2. Il certificato di qualità delle apparecchiature installate è rilasciato dal produttore di macchine automatiche.
  3. Autorizzazione delle autorità sanitarie.
  4. Contratto con copri bagagli per fornitori.

Distributori automatici di scarpe

La vendita automatica di copri scarponi si divide in due tipi principali:

  1. Meccanico: per acquistare una copertura di avvio, è necessario inserire una moneta del valore nominale impostato nell'accettore di monete e ruotare la maniglia.
  2. Elettronica: dispositivi multifunzionali in grado di accettare fatture, apportare modifiche e inviare dati sui guasti e il numero di prodotti venduti al proprietario del cellulare.

Nonostante tutti i vantaggi delle copertine di avvio elettroniche, la scelta degli apparecchi non è così semplice. Gli svantaggi principali delle macchine elettroniche sono il loro costo elevato (a volte più costoso di quelli meccanici) e un maggiore rischio di rottura.

Qualunque tipo di regole d'uso verrebbero scritte sul dispositivo, i potenziali clienti potrebbero ancora confondere i ricevitori per monete e banconote, il che porterebbe a frequenti guasti alle apparecchiature. I fermi temporanei possono anche essere causati spegnendo la macchina dalla presa per la notte e non accendendosi al mattino dal personale dell'istituzione in cui è installato. Il proprietario non sarà fisicamente in grado di aggirare tutti i punti del mattino per controllare le prestazioni dell'attrezzatura.

Meccanica o elettronica: quale macchina scegliere?

Si consiglia di scegliere il tipo di macchina in base alle peculiarità del luogo in cui è prevista l'installazione. Quindi, in posti con un alto livello di visite, è meglio mettere macchine di tipo elettronico, e in punti meno trafficati - quelli meccanici.

Va tenuto presente che quando si usano attrezzature meccaniche, la questione dello scambio di monete si presenterà necessariamente. Questa tecnica è in grado di accettare solo monete di uno o due tagli. L'opzione corretta sarebbe quella di risolvere il problema dello scambio. E ci sono due modi:

  • installare uno speciale cambiamonete accanto ad esso, il che comporterebbe, anche se piccoli, ma costi aggiuntivi;
  • concordare lo scambio di monete con gli outlet vicini (particolarmente redditizi negli ospedali). Ma c'è un rischio enorme qui: il proprietario dello sbocco vedrà la redditività e includerà le stesse copertine di avvio nella sua gamma di prodotti, e le persone che non hanno pochi soldi li compreranno da lui.

Eppure, in base alla pratica, il livello delle vendite attraverso il dispositivo per 5 rubli, vicino al quale non c'è spazio per scambiare denaro, sarà due volte inferiore rispetto a un punto di contrattazione.

E l'attrezzatura che offre il pagamento con una combinazione di monete di diverse denominazioni (ad esempio, per 7 o 10 rubli) è generalmente inutile da installare. Qui è necessario solo lo scambio.

Modelli meccanici automatici

I dispositivi meccanici per la realizzazione di copri scarpe si distinguono per la semplicità e l'affidabilità. La cosa principale: scegliere un produttore affidabile. Qui ci sono tre macchine meccaniche ben collaudate.

№1. Modello Beaver NB-26

Comprovato tipo meccanico automatico dal marchio canadese. È considerato uno dei più affidabili nella sua classe.

Dispositivi per coperture di avvio in capsule

Il nostro catalogo contiene macchine automatiche meccaniche per la vendita di copri scarpe in capsule. Consistono solo di parti meccaniche, quindi sono facili da usare sia per l'acquirente che per il proprietario, hanno un design luminoso che consente di attirare l'attenzione. Ogni rivista di avvio ha un meccanismo molto conveniente per il riempimento e la riscossione delle entrate (incassi). Inoltre, può anche essere usato per vendere palle o giocattoli in capsule di dimensioni simili.

Vantaggi delle coperture di avvio

La forma più comune di vendita è la copertura di avvio in capsule. Non si perdono, non si sbriciolano, occupano poco spazio, sono sempre accoppiati. Questo è il motivo per cui la capsula viene scelta come confezione principale. Offriamo una vasta gamma di distributori automatici e attrezzature con capsule di diversi diametri, da 15 a 96 mm, con una vasta gamma di colori. Il numero di colli con le merci è determinato dalla capacità individuale della macchina stessa. Dispenser sostituibili offrono la possibilità di vendere fino a cinque diversi tipi di capsule.

I distributori automatici per copri scarponi presentano numerosi vantaggi rispetto alle prese normali:

  • non richiedono la presenza dell'operatore o del venditore
  • a causa dello spazio minimo occupato e dell'assenza del venditore, il prezzo delle merci è uno dei più bassi,
  • mobilità, cioè, in qualsiasi momento possono essere presi e trasportati in un altro luogo,
  • meccanismo di vendita semplice e affidabile,
  • nessuna fila.

Nel caso di utilizzo di macchine che accettano banconote e monete, premendo leggermente il pulsante desiderato l'acquirente può acquistare la merce necessaria pagando l'acquisto con un conto o accettatore di monete. Nel caso di macchine meccaniche, è necessario inserire una moneta e girare la leva di rilascio per 1 giro e una capsula con copri-stivali nelle mani.

installazione

Si consiglia di installare distributori automatici con copriscarpe in strutture mediche, sportive, per bambini, istituzioni educative e istituzioni culturali, cioè in luoghi in cui sono richieste maggiori esigenze in materia di pulizia. Si consiglia di installare caffè, snack o altri dispositivi meccanici accanto a loro - con giocattoli o palle maglione. Questo è particolarmente vero nelle cliniche per bambini. Acquista una rivista di avvio: la soluzione giusta per il business!

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