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In ogni grande città ci sono negozi specializzati in regali e souvenir. Come elaborare in modo competente un piano aziendale e affrontare la questione della formazione della gamma e dei servizi correlati? Come e cosa attrarre gli acquirenti?

Quanto è proficuo aprire un negozio di articoli da regalo - caratteristiche di un'azienda e da quale successo dipende

Nelle grandi città e nelle piccole città ci sarà sempre una richiesta di regali, specialmente in onore di festività come Capodanno, compleanno, 8 marzo, 23 febbraio, 14 febbraio e così via. Tale richiesta è in gran parte creata artificialmente. Sotto l'influenza della pubblicità e della promozione dello stile di vita dei consumatori, le persone hanno assediato i centri commerciali alla vigilia di vacanze importanti. Se una persona non dà nulla a nessuno, è considerata una cattiva forma. È particolarmente importante fare regali per i bambini.

La tradizione di fare regali è molto forte in molti paesi e ha radici profonde, quindi la domanda di prodotti da regalo è stata, è e sarà sempre.

Funzionalità di questo business: cosa puoi vendere

Di per sé, un regalo può essere qualsiasi prodotto, che va da un gingillo sotto forma di un portachiavi o una cartolina, agli elettrodomestici o una macchina. Di norma, cercano di dare ai propri cari cose veramente pratiche che possono essere utili nella vita di tutti i giorni, ad esempio, un frullatore per una moglie. A questo proposito, appare una domanda naturale - allora perché gli scaffali dei negozi specializzati in prodotti da regalo sono pieni di cose non pratiche, ma solo cianfrusaglie ordinarie come cartoline o souvenir? Qual è l'attenzione sulle vendite?

Praticamente qualsiasi negozio di articoli da regalo, oltre alla vendita di prodotti rilevanti, fornisce anche una serie di servizi al pubblico, ad esempio, il packaging. E infatti, è su questo servizio che vengono effettuate le vendite principali. Dopo tutto, chiunque comprasse elettrodomestici, un telefono, un libro e altri beni venduti in negozi completamente diversi, correrà per comprarli in un negozio di articoli da regalo, poiché è lì che fornisce un servizio simile. Pertanto, in molti centri commerciali, l'obiettivo principale è il servizio di confezioni regalo. E, in realtà, il negozio stesso può spesso essere una piccola patch in un centro commerciale, specializzato principalmente nel lavoro di confezionamento.

E quanto sono grandi le vendite di souvenir e il resto dei prodotti regalo che si trovano comunemente in tali negozi? Lascia che molte persone preferiscano dare delle cose pratiche nella vita reale, ma ci saranno sempre quelli che vogliono lasciare un'impressione speciale. Ci sono molte persone simili e la gamma di prodotti nel negozio di articoli da regalo si concentra su di loro. Questo dovrebbe essere principalmente le cose originali e interessanti che non possono essere acquistati in altri negozi - scatole, giochi da tavolo insoliti, sottobicchieri belli, bicchieri, tazze, portachiavi e così via. Inoltre, sempre la parte del leone della gamma dovrebbe prendere cose poco costose. Dopo tutto, ci sono quelli che vogliono compiacere la loro amata, ma non hanno abbastanza soldi per una cosa veramente pratica.

Quanto è redditizio

I componenti principali del successo nel caso di un negozio di articoli da regalo sono i seguenti:

  1. È necessario sorprendere l'acquirente, fornire prodotti originali difficili da trovare in altri luoghi, perché questo è esattamente ciò di cui ha bisogno;
  2. Inoltre, è necessario tenere conto del potere d'acquisto della maggior parte dei clienti: quasi tutti i prodotti dovrebbero essere accessibili per l'acquirente medio;
  3. Assicurati che in qualsiasi negozio di questo tipo sia presente il servizio di confezioni regalo: rendilo la scommessa principale;
  4. È altamente desiderabile che il tuo negozio si trovi in ​​un posto di rilievo in un centro commerciale;
  5. Venite saggiamente al design della stanza: l'atmosfera all'interno del vostro negozio dipende da esso;

Con la giusta considerazione di questi componenti, sarete in grado di entrare in un plus stabile e realizzare un profitto, soprattutto durante il periodo di preparazione per le principali festività.

Analisi della concorrenza

Poiché i negozi di souvenir esistono in quasi tutte le città, il livello di competizione nelle singole città è individuale. È necessario guardare separatamente la situazione in ogni luogo particolare.

Opzioni del negozio di regali

Il negozio può avere una vasta gamma o condurre affari in una nicchia ristretta. Esistono tre aree tematiche principali:

  • regali fatti a mano;
  • souvenir;
  • esperienza.

Regali fatti a mano

La vendita di oggetti fatti a mano è una delle nicchie più popolari nel settore del regalo. È sempre bello avere una cosa esclusiva, fatta dalle mani di qualcuno con amore! Sono associati al calore e alla cura dei propri cari. E le persone anziane vengono ricordate ai tempi in cui molte persone facevano regali con le proprie mani.

Ci sono negozi che vendono cose rigorosamente certe, ad esempio quaderni di schizzi, diari, borse, sapone fatto a mano, dolci fatti a mano, vestiti (cappelli, muffole), accessori e così via. Puoi scegliere una specializzazione ristretta e svilupparla. La cosa principale è che questa cosa in sé era molto richiesta (per esempio, una borsa di vimini o sapone fatto a mano) ed era fatta insolitamente. Inoltre, è molto importante prestare attenzione al design delle imbarcazioni. Qui l'originalità e il design combinati con il prezzo ragionevole sono i criteri più importanti!

Souvenirs

Variante del negozio di articoli da regalo è ben implementato in quelle città o luoghi che sono considerati un'area turistica. Ad esempio, nel centro di Mosca si possono trovare molti negozi di souvenir con prodotti corrispondenti (cappelli russi con paraorecchie, cucchiai, piatti dipinti e così via). In Gelendzhik o Kazan ci saranno souvenir legati specificamente a questo posto. Di norma, in molti posti questa nicchia è già occupata e alcuni negozi sono direttamente controllati dallo stato (spesso i souvenir sono venduti in musei, templi e siti del patrimonio culturale).

Regali per impressione

I regali di impressioni sono un coupon per un certo programma di intrattenimento. Può includere una gita al poligono di tiro, una parete da arrampicata, una gita al centro benessere e così via. Questa è una direzione fondamentalmente nuova nel campo dei regali. Il punto è di dare alle persone vicine non cose, cioè l'impressione di andare in posti insoliti o di partecipare a eventi interessanti. Per gli amanti di guida e ricreazione, questa è una grande opzione! Poiché questa tendenza è apparsa relativamente di recente, non ci sono così tanti concorrenti nella nicchia, e il tuo successo dipenderà direttamente dalla tua originalità, dalla pubblicità e da un'adeguata politica dei prezzi.

Come aprire un negozio da zero

Di seguito è riportato il pacchetto richiesto di documenti per la registrazione del PI (se si desidera aprire un negozio di articoli da regalo o un negozio online) o LLC (se si desidera aprire una rete).

Aprire un negozio di articoli da regalo

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Negozio di articoli da regalo - sempre rilevante.

L'idea di business è di aprire un negozio di articoli da regalo con una chiara guida ai prezzi e riferimento per vacanze specifiche. In un negozio del genere puoi vendere un souvenir come un ecologo. Una start-up può pensare all'idea di creare un negozio di regali originali, economici, come opzione - un servizio online con un catalogo dei prodotti del negozio e un servizio di consegna a domicilio al cliente.

Cosa è richiesto per l'apertura?

Quindi, cosa è necessario per organizzare un negozio di articoli da regalo?

  1. Per studiare la domanda di determinati doni.
  2. Segna quali giorni e, soprattutto, quanti sono in un anno, quando hai bisogno di fare regali.
  3. Per determinare la gamma di prodotti venduti.

Per quanto riguarda i giorni in cui è necessario fare regali, queste sono generalmente festività All-Russian:

Oltre a queste importanti festività, ci sono anche vari compleanni, anniversari, crescita della carriera, pensionamento.

Si può anche notare che le persone che ricevono doni sono divise in tre gruppi principali:

  1. Cerchia familiare
  2. Amici intimi
  3. Colleghi sull'attività.

È necessario tenerne conto, poiché per ciascuno di questi gruppi esiste un limite di prezzo per il regalo. Nel determinare la gamma dovrebbe prendere in considerazione la fascia di età dei clienti. Per organizzare un negozio di articoli da regalo decente, è necessario definire chiaramente la gamma di prodotti.

I regali sono redditizi

Assortimento di regali

Per il massimo beneficio, è necessario fornire al negozio di articoli da regalo una gamma più ampia di prodotti e prodotti, nonché prestare attenzione a tutte le categorie di prezzo dell'acquirente. Il parametro più importante in Russia è il fattore prezzo. Ciò è dovuto al fatto che ogni cliente pensa al possibile importo massimo che è disposto a dare per un regalo ad una certa persona. Fornendo un'ampia scelta di categorie di prezzo, un imprenditore offre l'opportunità di acquistare un regalo non solo per un determinato gruppo, ma anche di prenderlo in consegna per altri gruppi.

Il negozio di articoli da regalo dovrebbe suddividere le merci in quattro categorie di prezzo condizionale:

  1. Regali per un importo fino a 500 rubli.
  2. Regali nella quantità di 500 a 1 000 rubli.
  3. Regali nella quantità di 1000 a 2000 rubli.
  4. Regali per un valore superiore a 2000 rubli.

Questa divisione viene effettuata sulla base di fasce di prezzo generalmente accettate. Anche per un maggiore successo, oltre alla vetrina, che dimostra visivamente i regali, si dovrebbero fornire cataloghi con foto a colori dei prodotti. Come puoi vedere, aprire un negozio di articoli da regalo è facile.

Video: un esempio di business di successo all'apertura di un negozio di articoli da regalo

Idea numero 203: cosa ti serve per aprire un negozio di articoli da regalo?

Souvenir e prodotti da regalo sono in costante domanda. Per un imprenditore alle prime armi è importante selezionare una gamma e redigere un business plan, come aprire un negozio (negozio) di regali e souvenir.

Le persone spesso comprano regali ad amici, parenti o dipendenti. Ci sono molte occasioni - da quelle personali (compleanni, battesimi, anniversari, matrimoni) a quelle pubbliche (Capodanno, Pasqua, 23 febbraio, 8 marzo). Qualcuno preferisce le cose pratiche necessarie, qualcuno ama le belle cianfrusaglie e le piccole cose insolite. L'ultima categoria di consumatori dovrebbe essere guidata dal proprietario del negozio di articoli da regalo.

Piano aziendale

Per gestire razionalmente tempo e risorse finanziarie, è necessario elaborare un piano aziendale per un negozio di souvenir:

  1. Lo studio delle caratteristiche del business.
  2. Sviluppo della gamma.
  3. Affitto della camera.
  4. Registrazione degli affari
  5. Acquisto di attrezzature.
  6. Selezione dei dipendenti.
  7. Pubblicità.
  8. Calcolo dell'investimento e della redditività.

Gli uomini d'affari delle città turistiche hanno un ulteriore vantaggio: ogni viaggiatore potrà sicuramente portare con sé un souvenir come souvenir.

Funzionalità aziendali

Prima di intraprendere il progetto per aprire un negozio di articoli da regalo, è necessario studiare le caratteristiche di questo tipo di attività.

  • I commercianti di regali hanno alta competizione. I mercati delle reti hanno una grande nomenclatura e prezzi bassi. Per distinguersi da questo contesto, è necessario cercare prodotti speciali che attraggono gli acquirenti.
  • Stagionalità chiaramente pronunciata nei centri turistici. Nel sud, il picco di attività si verifica nei mesi estivi, nelle località sciistiche - nella stagione fredda. Quando cade un lungo fine settimana festivo, c'è anche un flusso di turisti e una maggiore domanda di souvenir.
  • Commercio di prodotti tematici alla vigilia delle festività pubbliche. Per tali date, è necessario preparare per il mese, acquistare e visualizzare i prodotti corrispondenti all'evento nella sala.
  • Regali e souvenir non appartengono alle merci deperibili, non richiedono particolari condizioni di conservazione. Per il commercio, non è necessario ottenere licenze e permessi.

Se prendi in considerazione tutte le sfumature, allora è del tutto possibile iniziare un'attività in quest'area.

Qui puoi scaricare il business plan del negozio di souvenir come esempio.

assortimento

Fondamentalmente, i prodotti di piccoli negozi possono essere suddivisi in diverse categorie:

  1. Incentrato sui turisti.
  2. Regali fatti a mano
  3. Souvenir economici.
  4. Cose di design
  5. Utensili.
  6. Decorazioni.
  7. Oggetti interni
  8. Souvenir aziendali.

Per non riempire il negozio di merci che i concorrenti stanno già vendendo, devi prima studiare il mercato. Non è necessario selezionare una gamma completamente unica, i prodotti che sono in costante domanda dovrebbero essere in vendita.

Un modo non standard per ottenere sconti da un fornitore è quello di allearsi con i concorrenti per formare un acquisto all'ingrosso. Per acquistare in modo così rischioso è consigliabile regali e souvenir molto popolari, che in ogni caso sono esauriti.

Alla vigilia delle grandi festività, le merci corrispondenti all'evento dovrebbero essere consegnate al negozio: prima del nuovo anno c'è una grande richiesta di decorazioni per alberi di Natale, prima di Pasqua - per i simboli religiosi.

Secondo gli standard di protezione del consumatore, tutti i prodotti devono avere certificati di qualità, pertanto i fornitori devono richiedere la documentazione in anticipo.

La stanza

Nel piano sviluppato, come aprire un negozio di regali e souvenir, la posizione del negozio gioca un ruolo chiave nel successo del progetto. La scelta più corretta è all'ingresso di un grande centro commerciale. La gente va intenzionalmente a fare la spesa lì. E più alta è la permeabilità, maggiori sono le entrate. Le difficoltà possono creare concorrenti e costi di affitto sopravvalutati.

L'area centrale della città, il quartiere delle attrazioni locali, le stazioni ferroviarie, gli aeroporti, le strade trafficate saranno adatte anche per l'apertura di un negozio di souvenir. Se i regali nel negozio sono speciali e rari, puoi risparmiare: affittate un sito in un'area economica e investite parte della pubblicità. Tuttavia, questo schema esclude i visitatori occasionali, la cui quota in luoghi affollati è del 30%.

Come opzione molto economica, puoi considerare l'implementazione del vassoio o in una tenda. Il commercio mobile ti consente di partecipare a fiere cittadine e eventi di intrattenimento.

È meglio organizzare lo spazio nell'area di vendita in modo tale che i clienti possano prendere in mano ciò che gli piace e considerare attentamente. È molto più piacevole per le persone fare delle scelte da soli, e non attraverso un venditore dietro il bancone. E anche se ci saranno certamente perdite da danni alle merci, la probabilità di attrarre clienti supera i rischi.

registrazione

Dopo aver trovato i locali, è necessario legalizzare la compagnia. È vantaggioso per un imprenditore registrare una piccola impresa sotto forma di imprenditore individuale e un sistema di tassazione semplificato. Non sono richiesti permessi speciali o licenze per aprire un negozio di articoli da regalo.

Eccezione: se il punto si trova in prossimità delle attrazioni. Quindi le autorità locali emettono una sanzione per gli scambi nella zona della restrizione delle attività commerciali.

Nell'ispezione antincendio e nella stazione epidemiologica sanitaria, è necessario ottenere un certificato attestante che i locali commerciali sono conformi agli standard di sicurezza.

attrezzatura

Nella sala vuota posizionare centinaia di articoli con la possibilità di accesso gratuito è impossibile, quindi l'elenco minimo di attrezzature commerciali include:

  1. Scaffali di vari tipi - muro, aperto, chiuso, autoportante, in legno, vetro.
  2. Armadi.
  3. Stand.
  4. Contatore.

Per la contabilità e il reporting, è necessario un computer, attrezzature per ufficio, attrezzature per il denaro, articoli di cancelleria.

È possibile risparmiare sull'attrezzatura del negozio a causa dell'acquisizione di mobili nei magazzini commissionali o sulle vendite.

personale

Anche nel negozio più piccolo hai bisogno di un venditore. Se hai intenzione di organizzare il lavoro senza giorni di ferie, allora due venditori. In un primo momento, è utile che un uomo d'affari rimanga indipendente dietro al bancone per studiare tutte le sfumature della domanda e il commercio di prodotti di souvenir. Allo stesso tempo ci saranno risparmi sul salario di un compagno.

Oltre alle responsabilità per la vendita di beni, il negozio ha molti altri casi:

  • selezione e aggiornamento della gamma;
  • lavorare con i fornitori;
  • controllo dei dipendenti;
  • contabilità e analisi delle attività.

Tutte queste funzioni possono essere eseguite dal proprietario del negozio, oppure è possibile assumere un manager e un contabile.

pubblicità

Puoi iniziare a impegnarti in una campagna pubblicitaria per un negozio di articoli da regalo anche prima dell'apertura vera e propria, nella fase di acquisto delle merci. Basta fare foto di alta qualità dei prodotti originali per iniziare ad attirare gli acquirenti.

  1. Il modo più popolare ed efficace è via Internet. Se il budget contiene fondi per la pubblicità, è ragionevole spenderli alla conclusione di un accordo con un'agenzia di marketing. I buoni risultati si ottengono creando un sito Web, promuovendolo ai principali motori di ricerca, pubblicando informazioni sui social network, banner. Monitorando l'efficacia dei diversi tipi di pubblicità, gli esperti traggono conclusioni sulla fattibilità dell'uso di questi metodi. La funzione di ordinare prodotti on-line implementati sul sito amplierà la cerchia dei potenziali acquirenti. Tra loro ci sono persone facoltose che non hanno il tempo di fare shopping, e ci vogliono 5 minuti per comprare un regalo via Internet. È possibile organizzare la consegna della merce ai clienti tramite un servizio di taxi o corriere su base contrattuale.
  2. La pubblicità esterna tradizionale è più giustificata prima dell'apertura del negozio e alla vigilia delle principali festività. Quindi ha senso investire nell'acquisizione dello spazio sui cartelloni pubblicitari, sugli striscioni, sui trasporti. Allo stesso tempo, la distribuzione di volantini, biglietti da visita, volantini, annunci alla radio e alla stampa è in corso.

Nel processo del negozio, vale la pena di tenere periodicamente promozioni, offrire sconti ai clienti, emettere carte fedeltà e certificati ai clienti abituali.

Anche se i fondi per la pubblicità di alta qualità non sono sufficienti, ci sono sempre metodi poco costosi. Per esempio, creare un nome luminoso e sonoro per il negozio, decorare un cartello e una vetrina con mezzi improvvisati, disegnare segni sull'asfalto e sui muri.

Video: negozio di regali aziendali.

Calcoli economici

L'ammontare dell'investimento nel negozio di souvenir e regali dipende dalla posizione, dalle dimensioni dell'area di vendita, dalla categoria di prezzo delle merci. I numeri medi sono come questo:

Come aprire un regalo e un negozio di souvenir da zero

Probabilmente, non è valsa la pena parlare della popolarità dei souvenir, poiché la risposta è ovvia. Molte festività nel nostro paese, e non solo come l'8 marzo, il 23 febbraio, il 14 febbraio, il nuovo anno, ma anche personali (compleanno, matrimonio, anniversario, promozione al lavoro, nascita di un bambino e molti altri) consentono a tali sbocchi di avere reddito stabile per tutto l'anno.

Souvenir - questa è una lista enorme di vari tipi di beni che sono perfettamente combinati nel formato di questo tipo di negozi. Spesso, anche in presenza di concorrenza, è sempre possibile scegliere un prodotto completamente diverso e lavorare in parallelo con reparti di vendita simili.

In questo articolo discuteremo come aprire un negozio di regali e souvenir e quello che ti serve per questo. Considera le istruzioni passo passo e prova a mostrare i punti più importanti.

Il formato del tuo negozio, come il primo passo verso il successo

A causa dell'enorme concorrenza in questa nicchia, le start-up aziendali hanno difficoltà a prendere il loro posto nel mercato dei souvenir. Uno dei metodi più efficaci per uscire da questa situazione è dare al tuo trading place un certo formato. Ad esempio, puoi specializzarti nella vendita di prodotti fatti a mano, o prodotti etnografici, regali di nozze, regali per uomini d'affari e molto altro. Scegli la tua nicchia e offri ai tuoi clienti la migliore gamma possibile nella tua città. In questo caso, puoi ottenere esattamente i clienti target. Nel corso del tempo, sarà possibile espandere e reintegrare la propria gamma di prodotti con prodotti di altre aree, ma si avrà già un elenco di clienti abituali.

C'è anche una divisione del commercio di regali offline e online. Offline significa principalmente la presenza di un negozio con Windows e la possibilità di visualizzare e pagare le merci. Il business online è il proprio negozio online che vende beni tramite l'invio di servizi di consegna. Entrambi questi approcci hanno sia vantaggi che svantaggi. Un negozio stazionario causa maggiore fiducia dei clienti, consente di ispezionare le merci e il negozio online richiede investimenti iniziali molto più piccoli. È possibile scegliere qualsiasi opzione conveniente, ma in questo articolo considereremo una soluzione completa, vale a dire, un negozio di articoli da regalo online sarà lanciato sulla base di un punto vendita offline.

Un altro formato è la vendita di regali solo durante la stagione. Ad esempio, prima delle vacanze di Capodanno. Pertanto, è possibile investire una piccola somma di denaro più volte l'anno per guadagnare ulteriori entrate.

Un piccolo reparto di fiori sarebbe fantastico con un negozio di articoli da regalo. Puoi leggere un piano aziendale pronto per un negozio di fiori sul nostro sito web. Molti hanno già approfittato del consiglio dato lì. Tutti i dettagli qui - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

documentazione

La prima cosa da fare prima di iniziare il commercio di regali e souvenir è formalizzare tutti i permessi.

Ecco di cosa hai bisogno:

  • IP aperto
  • specificare OKVED sulle attività. Per la Russia, questo è 52.41.2, 52.48.34, 74.82. Per l'Ucraina - 47.
  • avere a disposizione certificati di qualità per i prodotti venduti.
  • firmare un contratto di locazione.
  • applicare per il lavoro dei venditori.
  • organizzare un angolo del compratore.
  • registrarsi registratore di cassa.

Per una consulenza più accurata, ti consigliamo di contattare un avvocato esperto che inizialmente ti aiuta a condurre la tua attività in modo competente e legale.

Luogo e stanza

Il secondo punto molto importante, prima di aprire un negozio di articoli da regalo, è il formato della stanza in cui scambierai. Ci sono due opzioni principali qui:

- nel centro commerciale In questo caso, puoi contare su clienti abituali, ma solitamente questa nicchia nel centro commerciale è già occupata, e arrivarci è molto difficile.

- in camera propria o affittata. Qui puoi attivare un volo di fantasia e dare al tuo negozio una certa immagine. Ad esempio, se si tratta di un commercio, una sorta di souvenir popolari, allora la stanza può essere decorata in stile folk. Per fare ciò, è necessario effettuare riparazioni e ottenere l'autorizzazione per SES e la supervisione degli incendi.

Probabilmente uno dei fattori più importanti nella scelta di una sede in cui è vantaggioso aprire un negozio di questo tipo è una grande capacità di attraversamento del paese, come è il principio per la maggior parte dei punti vendita.

L'area del negozio di souvenir dovrebbe essere di medie dimensioni, circa 20 - 50 mq. Ti permetterà di organizzare comodamente tutti i prodotti e creare un certo comfort, che è anche importante per tali istituzioni.

Vuoi ampliare la gamma di articoli da regalo? Ti offriamo la vendita di mazzi di caramelle. Regalo molto bello, che è fatto principalmente per ordine e sarà popolare tra i tuoi clienti.

attrezzatura

Come già detto, già nella fase di elaborazione di un'idea imprenditoriale per un negozio di articoli da regalo, dovrai decidere il formato. Da questo dipende direttamente dall'attrezzatura di cui hai bisogno. Per dare alla stanza un'esclusiva, ad esempio, puoi realizzare mobili originali da soli. Questo darà al tuo outlet una certa immagine.

Sarà necessario l'equipaggiamento principale:

  • scaffali con ripiani;
  • vetrine di vetro;
  • contatore;
  • registratore di cassa;
  • pallone gonfiabile per palloncini;
  • forniture per ufficio;
  • mobili per il posto di lavoro del venditore;
  • sistema di allarme di sicurezza.

L'elenco di ciò che ti serve per il tuo negozio per funzionare, forse più ampio, tutto dipenderà dal tipo e dalla quantità del prodotto presentato.

Assortimento di merci

L'elaborazione della gamma è uno dei principi fondamentali nella preparazione del piano aziendale del negozio di articoli da regalo. Il reparto vendite dovrebbe sempre disporre di un'ampia selezione di prodotti diversi e l'assortimento stesso dovrebbe essere aggiornato frequentemente.

Ecco le principali categorie di prodotti che vengono solitamente presentati in un tipico negozio di articoli da regalo:

  • forniture per ufficio;
  • accessori per donna e uomo;
  • arredamento per la casa;
  • giochi e divertimento;
  • beni per il tempo libero e di viaggio;
  • accessori per la bellezza e la salute;
  • prodotti di souvenir (della tua città o paese);
  • vestiti popolari colorati;
  • set da regalo;
  • oggetti di argilla;
  • regali fatti a mano.

Per l'acquisto iniziale devi cercare fornitori all'ingrosso di prodotti. È necessario trovare partner affidabili, in modo da poter risparmiare non solo denaro, ma anche i propri nervi. Ma tali collegamenti saranno migliorati da voi con esperienza, e la cooperazione con i fornitori può essere valutata solo dopo aver lavorato con loro per qualche tempo.

Inoltre, puoi trovare una base all'ingrosso e guidare tu stesso le merci. Nel corso del tempo, vedrai quale prodotto è il più popolare e potrai sviluppare il tuo negozio in questa particolare direzione.

Con la vendita di souvenir, puoi giocare con i servizi di confezioni regalo.

Assicurati anche di visitare la mostra, che mostra una varietà di prodotti fatti a mano, come articoli in pelle, dipinti o gioielli. A tali eventi, è possibile trovare fornitori futuri e negoziare direttamente con loro a condizioni favorevoli.

Il personale

Affinché il negozio di souvenir funzioni, dovrai assumere due venditori, con orari di lavoro a turni. Tutte le altre funzioni per la consegna di merci, contabilità e altre cose che prendi in consegna.

È meglio mettere i venditori su una percentuale delle vendite, quindi puoi motivarli a lavorare in modo efficace.

Un altro punto importante è il controllo. Installa un sistema di videosorveglianza, chiedi feedback ai clienti e in ogni modo contribuisci al servizio dei tuoi clienti. Paghi i soldi delle persone e puoi contare sul mantenimento di vendite efficaci, altrimenti dovrai chiudere l'attività. Ecco l'iniziativa principale da parte dei dipendenti e la possibilità di una corretta comunicazione con il cliente. E spesso queste qualità non sono solo rivenditori esperti, ma anche per i principianti.

pubblicità

Non penso che valga la pena di dire che devi affrontare consapevolmente la promozione futura della tua attività. Un cartello memorabile, la distribuzione di volantini, gli annunci nei media locali sono efficaci. Ma in connessione con lo sviluppo di Internet, non puoi fare a meno del tuo sito web. Su di esso potrai posizionare un catalogo prodotti, anche uno che non hai in magazzino, ma sei pronto a portarlo sotto l'ordine. Con un'adeguata promozione di tale sito, può portare un numero enorme di visitatori non solo dalla tua città, ma anche da tutta la regione. Con questo approccio, espanderai la geografia dei tuoi clienti e potrai fare solide vendite. La promozione del negozio di articoli da regalo online viene solitamente effettuata in due direzioni: pubblicità contestuale e promozione dei motori di ricerca.

Puoi anche connettere i social network creando gruppi di profili e la loro promozione. Non dimenticare Instagram, dove puoi pubblicare foto di souvenir e regali con la loro successiva vendita agli abbonati.

Internet può anche diventare il canale principale per attirare i clienti, ma non immediatamente, ci vuole tempo per promuovere.

Problema finanziario

Nella maggior parte dei casi, gli imprenditori start-up che hanno iniziato in questa direzione l'hanno fatto con i propri fondi, poiché i costi iniziali qui non sono molto grandi. Con alcuni grossisti di prodotti da regalo, puoi concordare l'acquisto di beni in vendita.

Tuttavia, quando si compone un piano aziendale, è necessario considerare assolutamente tutte le spese per aprire un negozio di articoli da regalo, questo aiuterà a calcolare il ritorno sull'investimento e a vedere l'immagine in generale.

  • ridecorazione della stanza - $ 1500
  • acquisto di attrezzature - $ 800
  • lavoro di ufficio - $ 250
  • articoli promozionali - $ 120
  • creazione del sito - $ 300
  • acquisto base di beni - $ 8.000 - $ 12.000
  • affitto della camera - $ 300
  • pagamento di utenze - $ 40
  • tasse - $ 150
  • stipendio - $ 550
  • pubblicità - $ 100
  • aggiornamento assortimento - $ 2000 - $ 2500
  • costi di trasporto - $ 60
  • Connessione Internet e mobile - $ 40

Forse avrai ulteriori voci di spesa. Cerca di prestare particolare attenzione a questo problema e sarà più facile per te in futuro mantenere tutti i rendiconti finanziari.

In media, per riempire il negozio di regali occorrono circa $ 9000. Devi avere una scelta di regali sia economici che VIP.

Il margine medio dei prodotti regalo varia dal 20% al 200%.

Il periodo di ammortamento medio è tra 6 e 24 mesi.

Conclusioni. Organizzare un'attività commerciale per la vendita di regali e souvenir non è così difficile, ma renderlo redditizio e il pareggio è molto più difficile. All'inizio, analizza la competizione, individua la nicchia originale in questa direzione e trova il posto giusto per fare trading. Monitorare anche la gamma e il servizio clienti. Assicurati di connettere le vendite online, come regali: questo è uno dei più adatti per questa area di prodotti. Se prendi in considerazione tutti questi fattori, allora hai successo.

Hai esperienza con questa nicchia? In attesa di suggerimenti e commenti qui sotto.

Piano aziendale per un negozio di articoli da regalo

Un business plan di esempio per un negozio di souvenir e regali, aperto in un centro commerciale in una città con una popolazione di 550 mila abitanti.

Descrizione generale del progetto

  • La popolazione della città è di 550 mila persone.
  • Punto vendita - centro commerciale, secondo piano, parte centrale della città
  • Formato commerciale - negozio self-service
  • Tipo di proprietà - Proprietà affittata
  • Area commerciale - 47 metri quadrati. m.
  • Numero di posti di lavoro - 4 persone.
  • Fonti di finanziamento del progetto: 50% - fondi propri, 50% - fondi presi a prestito (credito).

Quanti soldi servono per aprire un negozio di souvenir e articoli da regalo

Secondo i calcoli preliminari del piano industriale, sarà necessario investire circa 1,42 milioni di rubli per aprire un negozio di souvenir e souvenir:

  • Acquisto di attrezzature commerciali - 200.000 rubli.
  • Creazione della gamma di prodotti - 900.000 rubli.
  • Budget pubblicitario - 70 000 rubli.
  • Registrazione aziendale e altre spese organizzative - 50.000 rubli.
  • Il fondo di riserva è di 200.000 rubli.

Totale - 1 420 000 rubli.

Descrizione di prodotti e servizi

La gamma di prodotti del nostro negozio includerà più di 2500 articoli. Le seguenti categorie di prodotti saranno presentate sugli scaffali:

  • Regali originali
  • Giocattoli morbidi
  • Regali per la nascita di un bambino
  • Portachiavi
  • Regali aziendali
  • Regali per il cottage
  • Bambole di souvenir
  • Cofanetti e pannelli
  • Giocattoli interattivi
  • Porcellini salvadanaio
  • Set di giochi
  • Posacenere e accendini
  • figurine
  • Bicchieri e tazze
  • rilassanti
  • Cornici per foto e album fotografici
  • Orologi e anti-orologi

Le merci saranno acquistate principalmente da fornitori all'ingrosso nazionali con sede a Mosca e Novosibirsk. Parte della merce sarà acquistata su piani commerciali cinesi. Inoltre, per diversificare la gamma del nostro negozio lavoreremo con artigiani e artisti privati. Questi prodotti costeranno un po 'di più, ma renderanno l'assortimento del negozio più unico.

Il margine medio sarà del 110% e il controllo medio - 1.100 rubli. Il negozio opererà in un formato self-service, nonostante lo spazio commerciale relativamente piccolo (totale 47 mq.). I visitatori potranno vedere liberamente la merce e acquistare il souvenir che gli piace o il regalo alla cassa, situato all'ingresso del negozio.

Quanto puoi guadagnare sulla vendita di articoli da regalo souvenir e regali

Passiamo al calcolo delle entrate potenziali del nostro negozio. Il centro commerciale nel quale si trova il nostro negozio è visitato da una media di 6.000 persone al giorno (nei fine settimana ce ne sono ancora di più, nei giorni feriali meno). Lasciate che solo il 3% di tutti i visitatori del centro commerciale diventino i nostri potenziali acquirenti, cioè, almeno, andate a vedere le finestre e l'assortimento di merci. Sono circa 180 persone. Secondo le statistiche, la normale conversione del negozio di articoli da regalo (la percentuale di coloro che hanno acquistato la merce, del numero totale di visitatori) è del 10%. Risulta che il numero medio di acquirenti sarà: 180 * 10/100 = 18 persone. In termini monetari, ciò significa entrate per 19.800 rubli per giorno di negoziazione. Per il mese, rispettivamente, il fatturato del negozio sarà di 594.000 rubli.

Piano di produzione

Secondo i calcoli del business plan, il nostro negozio si troverà in uno dei più grandi centri commerciali della nostra città. La superficie della superficie in affitto sarà di 61 metri quadrati. m., di cui 47 metri saranno l'area di vendita e 14 metri - l'area di magazzino del negozio. L'affitto di tale spazio costerà 91.500 rubli al mese.

Il grande vantaggio di collocare in un centro commerciale è il fatto che non è necessario effettuare ulteriori riparazioni, installare un sistema antincendio e prendersi cura della sicurezza dell'oggetto. Riceviamo anche molto traffico di visitatori e riduciamo drasticamente i costi pubblicitari. Per questi motivi, la quantità di affitto nel centro commerciale non può essere bassa.

Scaffali, vetrine, sistema di walk-through, registratore di cassa, cassa saranno acquistati come attrezzatura della presa. I costi totali in questa fase ammonteranno a circa 200 mila rubli.

Il personale del negozio includerà:

  • Venditori - 3 persone., Per lavorare in programma turni 2/2. Allo stesso tempo al punto ci saranno almeno 2 venditori. Salario - stipendio + percentuale delle entrate. Il salario medio di un dipendente sarà di 19 mila rubli. al mese
  • Supply Manager - 1 persona. Lo stipendio sarà di 18 mila rubli.
  • Ragioniere in outsourcing (contratto per servizi contabili). Il pagamento in base al contratto sarà di 7 migliaia di rubli. al mese

Pertanto, il fondo dei salari dello sbocco sarà pari a 75 mila rubli.

Come forma organizzativa di un negozio di articoli da regalo, si prevede di registrare l'imprenditorialità individuale. Il sistema fiscale più ottimale per tale attività è l'UTII (imposta unica sui redditi imputati). I pagamenti fiscali mensili saranno fissati e non dipendono dalle entrate del negozio.

Piano di marketing

Come notato sopra, non è necessario sostenere costi elevati per una campagna pubblicitaria. Il negozio si troverà in un centro commerciale abbastanza popolare, con alta pervietà di clienti solvibili.

L'unica cosa che deve essere fatta su base obbligatoria è posizionare un banner pubblicitario luminoso all'ingresso del centro commerciale. È inoltre possibile distribuire volantini e opuscoli nel centro commerciale. Nelle prime settimane dopo l'apertura, è consigliabile avviare un magazzino e vendere beni a prezzi scontati. Questo ti permetterà di guadagnare rapidamente un pubblico di clienti abituali.

Finanza e rimborso

La fase finale di un piano aziendale è il calcolo dei principali indicatori dell'efficienza economica del progetto.
Spese mensili costanti del negozio di souvenir e articoli da regalo:

  • Affitto - 91 500 rub.
  • Stipendio - 75 000 rubli.
  • Detrazioni a fondi fuori bilancio - 22 500 rubli.
  • Pubblicità - 15 000 rub.
  • Contabilità e pulizia - 12 000 rub.
  • Tasse (UTII) - 7 500 rubli.
  • Spese di trasporto - 10 000 rubli.
  • Altre spese - 20 000 rubli.

Totale - 253 500 rubli.
Il punto di pareggio delle vendite con un margine commerciale del 110% è di 483.955 rubli. Con un fatturato del negozio di 580.745 rubli. il profitto sarà 96.791 rubli:

Il calcolo del profitto lordo e netto è presentato nella tabella - la previsione delle entrate e delle uscite del negozio di articoli da regalo e dei regali:

L'utile netto sarà di 87.500 rubli al mese. La redditività del negozio è del 18%. Il recupero degli investimenti in attività con tali indicatori avverrà in 16-18 mesi di lavoro.

Il processo di organizzazione del lavoro del negozio di articoli da regalo

L'elenco dei problemi che devono essere risolti per aprire il tuo negozio per la vendita di souvenir include:

  • Studio di concorrenti e rappresentanti del pubblico di destinazione.
  • Sviluppo di un piano finanziario preliminare e ricerca di fondi di prestito.
  • Formazione della gamma di souvenir e prodotti da regalo.
  • Registrazione degli affari
  • Cerca strutture e personale.
  • Acquisto di attrezzature.

Inoltre, assicurati di sviluppare una campagna pubblicitaria unica ed efficace in modo che nel giorno di apertura del negozio, i rappresentanti del pubblico di destinazione conoscano già il tuo sbocco.

Documenti necessari per l'apertura e il funzionamento di un negozio di articoli da regalo

Per le attività legali di uno sbocco commerciale, è necessario registrarsi presso il Servizio fiscale federale (Rosstat, PF, fondi di assicurazione sociale e medica) ed eseguire documenti di singoli imprenditori. Inoltre, il negozio dovrebbe avere i seguenti documenti:

  • contratti con fornitori, fatture e certificati per i loro prodotti;
  • permessi di agenzie per la protezione del lavoro, Rospotrebnadzor e ispettori antincendio;
  • locazione di spazio commerciale;
  • contratti di assunzione con il personale.

Secondo il classificatore russo, il commercio al dettaglio di articoli da regalo e souvenir è correlato alle attività con OKVED 52.48.34.

Un ulteriore vantaggio del business in questione è l'assenza della necessità di rilasciare licenze e ottenere permessi individuali.

Regime fiscale

Come accennato in precedenza, per il negozio di articoli da regalo, il sistema fiscale ottimale è UTII. I principali vantaggi: il carico minimo sulle attività della società e nessun problema con la preparazione di rapporti al servizio fiscale federale.

Punto importante! Nel terzo trimestre del 2018, tutti i contribuenti UTII (incluso il nostro negozio) sono tenuti ad installare un registratore di cassa, e ciò influenzerà necessariamente tali indicatori come l'utile netto e l'ammontare dei pagamenti obbligatori al Tesoro dello Stato.

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Come aprire un negozio di articoli da regalo

Studiamo la domanda di regali

Elenchiamo i giorni in cui è consuetudine fare regali.

  • I giorni in cui viene generalmente accettato il bisogno di fare regali: il 1 ° gennaio, il nuovo anno, il 14 febbraio, il giorno di tutti gli innamorati, il 23 febbraio, 8 marzo
  • Oltre ai giorni generali, ci sono quelli personali: compleanno, anniversario, promozione, pensione.
  • Famiglia: matrimonio, data rotonda del matrimonio, parto, inaugurazione della casa.
  • Soprattutto aziendale: il compleanno (anniversario) della società, un'importante transazione significativa.

Le persone che fanno regali possono essere divisi in gruppi: familiari, amici, colleghi. In media, secondo le statistiche, ogni persona è circondata da 3.5 parenti, 1.5 amici e 6.3 colleghi. Per ognuno di questi gruppi ci sarà un regalo speciale per ogni occasione. È inoltre necessario tenere conto della categoria di età.

Nel negozio dovrebbe essere presentata una vasta gamma di regali e souvenir in vari segmenti di prezzo e categorie di clienti. Il parametro più preciso che divide il prodotto in gruppi è la categoria di prezzo. Scegliendo un regalo, nella maggior parte dei casi, il relatore pensa all'ammontare massimo che è disposto a spendere su di esso: un'ottima soluzione sarebbe quella di presentare il prodotto in questo modo:

Nell'esempio sopra, il prodotto è diviso in gruppi: fino a 500 rubli, da 500 a 1000 rubli, da 1000 a 2000 rubli e oltre 2000 rubli. Questo non è preso dal soffitto, ma da intervalli di prezzo generalmente riconosciuti.

Oltre alla vetrina, è necessario creare cataloghi di grandi dimensioni con foto e prezzi per le merci. Questo può essere fatto con una macchina fotografica normale e un album di foto. Puoi pensare alla pubblicazione di un opuscolo speciale, in cui le merci per un caso specifico verranno visualizzate in modo semplice e chiaro. Ad esempio, è così che può essere inquadrata una pagina di un opuscolo con regali per un matrimonio:

economia

Spese in conto capitale

Il costo principale sarà la creazione di inventario, dato che il negozio dovrebbe essere presentato una vasta gamma di prodotti in diverse categorie di prezzo, quindi è necessario investire circa 2 milioni di rubli.

Inizialmente, è meglio aprire un negozio in una stanza in affitto, (se prevedi di acquistare una stanza, i costi di apertura saranno molto più alti)

Inoltre, è necessario acquistare attrezzature commerciali (rack, finestre, registratori di cassa): si tratta di circa 300 mila rubli.

Inoltre, dovrai effettuare riparazioni e acquistare un buon segno, questi costi dipendono dall'area del negozio e dalle sue condizioni, quindi se l'area dello sbocco è di 200 mq. (in condizioni medie), i costi saranno di circa 400 mila rubli.

Le spese in conto capitale totali ammontano a 2,7 milioni di rubli.

Calcolo delle entrate

Le attività del negozio di souvenir sono molto suscettibili alla stagionalità, il picco delle vendite a dicembre (nuovo anno), febbraio (14 e 23 febbraio) e marzo (8 marzo) e nei restanti mesi le entrate sono meno stabili.

Secondo l'analisi dei negozi esistenti (già promossi), i ricavi "in bassa stagione" sono di circa 1,5 milioni di rubli. (area 200-400 mq.), e nel mese di dicembre i ricavi ammontavano a 3,5 milioni di rubli (nel febbraio-marzo entrate di circa 2-2,5 milioni di rubli).

Il margine sui prodotti è del 25-100% (a seconda delle merci), mentre il margine medio ponderato è del 40%.

I costi di questo tipo di attività comprendono: affitto, salario, pubblicità, spese amministrative

Regali originali del negozio di piani aziendali

Secondo le statistiche, la vendita di souvenir e regali nel nostro paese aumenta di circa il 25% ogni anno. Molti imprenditori principianti, guidati da questi dati, aprono gli outlet che vendono souvenir e regali. Un'analisi professionale della situazione in questo mercato mostra che la nicchia dei prodotti di souvenir non è ancora completamente occupata, il che significa che per coloro che decidono di iniziare attività in questa direzione, è possibile riempire volumi importanti di questo mercato. La prima cosa da fare è scrivere correttamente e in dettaglio un business plan per un negozio di articoli da regalo.

Apertura di regali e souvenir

Un piano aziendale adeguatamente sviluppato è considerato, come noto, un buon inizio per qualsiasi progetto imprenditoriale. Quando si sviluppa un piano del genere, è necessario prestare attenzione ad alcuni punti importanti:

  • l'analisi delle offerte sul mercato dal punto di vista del marketing;
  • varietà di assortimento;
  • la scelta della posizione del negozio e dei locali previsti;
  • personale richiesto e formazione;
  • attrezzature per la vendita;
  • campagna pubblicitaria pianificata;
  • calcolo finanziario complessivo del recupero del progetto.

Studiare la situazione del mercato

Uno studio attento del mercato del prodotto è l'inizio della pianificazione di un punto vendita per la vendita di qualsiasi prodotto.

Sulla base dei dati raccolti, dovresti elaborare un piano aziendale: regali aziendali, imballaggio e consegna dei prodotti ordinati, così come le differenze vantaggiose tra il tuo negozio e i concorrenti daranno la tua idea di originalità, che attirerà i tuoi clienti.

Gamma di prodotti

Al momento di decidere su un assortimento di un negozio, va tenuto presente che in questi giorni, i tuoi potenziali clienti, pur scegliendo non solo cose di buona qualità, ma regali, sono alla ricerca di un acquisto veramente esclusivo.

Il dono nella comprensione dell'acquirente non dovrebbe solo sembrare dignitoso, ma anche essere associato alla solennità del momento. È necessario creare un assortimento in modo che nel tuo negozio trovi il regalo perfetto per ogni occasione speciale.

I prodotti devono essere acquistati in altre risorse online o basi all'ingrosso.

Non dovremmo dimenticare anche i prodotti fatti a mano che sono molto originali e belli. È inoltre necessario considerare l'acquisto di prodotti correlati e l'offerta di servizi simili: bouquet e cesti di fiori, sacchetti regalo e altri materiali di imballaggio, registrazione di CD, consegna di acquisti all'indirizzo desiderato (ad esempio tramite corriere), ecc.

Quando si compila la gamma di merci, è necessario tenere conto dei dati statistici che affermano che il 30% dei potenziali acquirenti di regali e souvenir è disposto a spendere circa 500 rubli per questo, il 50% - fino a 1.500 rubli, e il restante 20% è disposto a sborsare anche per una grande quantità.

Inoltre, è importante capire che il mercato del regalo è caratterizzato da fluttuazioni stagionali e prima delle vacanze potrebbero esserci forti aumenti nelle vendite, che devono essere tenuti presenti durante la pianificazione, in modo che subito dopo le vacanze il negozio non rimanga completamente vuoto.

Luogo e stanza

Prima di aprire un negozio di articoli da regalo e regali, devi pensare a cosa può influire sulla sua fama, frequenza e, di conseguenza, redditività. Un luogo ideale per un negozio di questo tipo può essere un centro commerciale affollato e affollato o una strada popolare, situata non lontano da qualsiasi punto di riferimento della città, che è ben noto non solo nella tua città, ma anche al di fuori di esso, ecc.

È impossibile non tener conto del fatto che un tale accordo contribuisce perfettamente alla vendita di souvenir di un particolare argomento. Inoltre, per i negozi situati nelle vicinanze di attrazioni storiche e culturali, puoi facilmente riempire un numero minore di visitatori rispetto ai centri commerciali più famosi, con l'aiuto del ricarico.

Dopo che la popolarità è cresciuta, puoi pensare di aumentare l'area, e se pianifichi un sacco di merci, dovrai affittare o acquistare una stanza fino a 50 metri quadrati. m.

Va tenuto presente che l'acquisto di una premessa è una priorità se la situazione finanziaria lo consente, poiché sarà necessario un periodo di tempo piuttosto ampio per la promozione di un'impresa.

Se preferisci affittare uno spazio commerciale per affari, souvenir e regali originali potrebbero non portare presto l'aumento desiderato dei profitti, il che significa che dovrai rischiare il denaro investito, mentre la sala trading acquistata può essere venduta, come ultima risorsa, quasi senza perdere soldi.

In ogni caso, il design del negozio dovrebbe essere attentamente pensato e organizzato, concentrandosi sulle splendide finestre, illuminazione brillante, ecc. L'interno del negozio di souvenir dovrebbe creare un'atmosfera confortevole e accogliente, che, tra le altre cose, dovrebbe sforzarsi di incuriosire il compratore.

Negozio del personale

Nel tavolo del personale del negozio di souvenir, come in qualsiasi altro, è necessario prevedere le posizioni di direttore, capo contabile, uno o più commessi e un corriere. Quando si espande lo stato sarà necessario anche un negoziante e un amministratore.

La scelta dei venditori dovrebbe essere affrontata con grande cura, dal momento che svolgono un ruolo molto importante in quale reputazione godrà il tuo negozio.

Infatti, in un negozio del genere la cosa principale non è solo la vendita di prodotti, ma anche l'umore festivo e allegro con cui l'acquirente dovrebbe essere accusato.

Attrezzature in vendita

Le attrezzature per la creazione di qualsiasi negozio di solito richiedono la stessa cosa, ad eccezione di dispositivi specifici per la vendita di un prodotto:

  • computer desktop o laptop;
  • registratore di cassa;
  • un dispositivo per stampare e leggere codici a barre;
  • vetrine per la dimostrazione di merci;
  • aria condizionata standard;
  • telefono di città.

Campagna pubblicitaria

Ogni nuovo rappresentante del mercato, senza dubbio, ha bisogno di una buona promozione. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata al design esterno del negozio: la vetrina e il suo segno esterno. Il segno dovrebbe indicare il nome del negozio e allo stesso tempo dovrebbe essere luminoso e indicare il suo concetto generale. Inoltre, ci dovrebbero essere costi per banner e strutture pubblicitarie che indicano la posizione del nuovo punto vendita.

Buon nome

Come chiamare un negozio di articoli da regalo è una domanda piuttosto difficile, poiché è noto che in molti casi il nome è un elemento di marketing molto importante.

Il nome dell'outlet dovrebbe dipendere dal suo concetto e, inoltre, essere ben ricordato e unico.

Va ricordato che i regali sono sia costosi che d'élite e divertenti. Il nome che hai scelto per il nuovo negozio dovrebbe riflettere accuratamente la sua essenza e soddisfare il suo pubblico di destinazione.

Il solido capo dell'azienda, che è alla ricerca di un costoso coltellino regalo per il suo dipendente, molto probabilmente non andrà al negozio con il nome giovanile "Dneuha". Cioè, quando si sceglie un nome, si dovrebbe scegliere la parola appropriata dal lessico, ad esempio, il pubblico femminile con un livello di reddito medio o maschio con il suo alto livello.

Ha senso, se la scelta del nome rende difficile contattare i professionisti su questo problema, che vengono chiamati timer. Di norma, questi specialisti hanno allo stesso tempo pubblicità e formazione linguistica specializzata, ed è abbastanza facile trovarli attraverso agenzie specializzate o siti di ricerca per liberi professionisti liberi.

È anche importante che l'apertura di un nuovo punto vendita si svolga sotto forma di una presentazione piuttosto inusuale, che, inoltre, si raccomanda di evidenziare nei giornali locali o in televisione.

Non è male organizzare la distribuzione di opuscoli pubblicitari in case multi-abitazione o uffici nelle vicinanze del nuovo mercato. Tutti i tipi di promozioni attirano abbastanza attivamente nuovi clienti, e inoltre non permettono di dimenticare l'esistenza di quelli vecchi, che sono già stati nel negozio.

Calcolo del recupero dell'investimento aziendale

In genere, l'apertura di un tale progetto imprenditoriale richiede un investimento di 600-630 mila rubli:

  • 200 mila rubli - per l'acquisto di attrezzature;
  • 300 mila rubli - per l'acquisto di beni;
  • 100 mila rubli - per la riparazione dei locali;
  • 30 mila rubli - per condurre una campagna pubblicitaria.

È impossibile non tener conto del fatto che l'azienda richiede spese mensili:

  • locali (affitto) - 50-60 mila rubli;
  • salario dei dipendenti - 70 mila rubli;
  • spese pubblicitarie - 5 mila rubli;
  • fondi sociali e altri - 15 mila rubli;
  • il costo delle utenze - 17 mila rubli;
  • altre spese necessarie - 3 mila rubli.

Quando si sceglie una posizione di successo e una gamma di prodotti abbastanza diversa e allo stesso tempo pensata, il reddito medio di un tale punto di scambio al mese raggiungerà circa 60 mila rubli. Durante l'anno, l'importo raggiungerà 720 mila rubli, il che significa che il ritorno sull'investimento per avviare un'impresa sarà di circa un anno.

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