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Ora ci sono tendenze specifiche nello sviluppo del mercato russo degli articoli sportivi - alti tassi di crescita del mercato si fermano, aumento della concorrenza, rafforzamento della posizione di grandi imprese internazionali, sviluppo delle vendite nei mercati regionali, cambiamenti nel sistema di distribuzione, creazione di infrastrutture di mercato, crescente interesse per lo sport, nonché un modo attivo della vita. I principali consumatori di attrezzature sportive e abbigliamento appartengono alla "borghesia". La crescita di questo mercato contribuisce all'aumento del numero di centri commerciali, in ognuno dei quali ci sono reparti sportivi. Oggi a Mosca ci sono circa 1mila negozi sportivi. Il maggior volume del mercato degli articoli sportivi è occupato da inventario e abbigliamento sportivo.

Un'analisi della struttura delle vendite per tipo di merci ha dato il risultato che più di un terzo è rappresentato per accessori e attrezzature sportive. I simulatori e gli accessori sportivi sono molto richiesti. Chiudere l'elenco delle marche di nutrizione sportiva e cosmetici.

Tra tutti i prodotti (figura 3), l'attrezzatura sportiva è all'avanguardia per vari tipi di attività ricreative e sportive (45,1%). La seconda e la terza quota hanno rappresentato per gli accessori sportivi. La leadership dei gruppi di prodotti di cui sopra riflette la grande domanda nei segmenti analizzati.

Fig. 2.3. La struttura della domanda per gruppi di merci

Poi, con un leggero ritardo, dovrebbero seguire vestiti e scarpe (8,5%). Secondo le previsioni, entro il 2020 il gruppo principale di acquirenti di articoli sportivi - persone di età compresa tra 20 e 40 anni - sarà notevolmente ridotto. I mercati degli articoli sportivi a San Pietroburgo e Mosca sono caratterizzati dalla massima stabilità. Tuttavia, presto la loro capacità sarà riempita completamente, la concorrenza sarà più dura e le aziende che si preoccupano del loro sviluppo futuro saranno costrette a cercare nuovi, più promettenti e mercati di vendite precedentemente non sfruttati. Si prevede che questi mercati possano essere città con una popolazione di oltre 100 mila abitanti. Secondo le statistiche statali, il 47% della popolazione russa vive in queste città. I fattori negativi che possono ridurre la crescita del mercato degli articoli sportivi sono previsti nella crisi demografica, piccoli ma anche in aumento, negli ultimi anni, redditi dei cittadini, cattive condizioni sfavorevoli in alcune regioni della Russia.

Come notato sopra, nel mercato mondiale, gli articoli sportivi di fabbricazione russa rappresentano una piccola parte. Secondo gli analisti, questa tendenza continuerà nei prossimi tempi, nonostante la crescita del mercato. La situazione sul mercato russo degli articoli sportivi può essere caratterizzata da una maggiore concorrenza, dal rafforzamento delle posizioni di grandi aziende internazionali, dalla crescita dei mercati regionali, dai cambiamenti nel sistema di distribuzione, dalla creazione di infrastrutture di mercato, dalla crescente popolarità degli sport e da uno stile di vita attivo.

Negli ultimi anni, dal 2010 al 2014, sono emerse le seguenti tendenze di mercato in quasi tutti i segmenti di articoli sportivi:

· Aumentare il numero di partecipanti al mercato - sia venditori che compratori;

· Crescita della moda per uno stile di vita sano;

· Ampliamento della gamma di articoli sportivi destinati a diversi segmenti di prezzo dei consumatori;

· Maggiore concorrenza tra i produttori sul mercato.

Tra i fattori che spiegano le dinamiche positive della situazione nel mercato dell'industria sportiva nella Federazione Russa e che consentono agli analisti di considerarlo uno dei più significativi in ​​Europa, si possono notare un gran numero di potenziali consumatori, un'insufficiente saturazione del mercato con prodotti, moda per lo stile sportivo nell'abbigliamento, accessori e scarpe di tutti i giorni.

I prodotti per gli sport invernali (pattini, sci, ecc.) Costituiscono la maggior parte del mercato sportivo russo. Secondo gli analisti, i prodotti per gli sport estivi rappresentano poco meno di un terzo delle vendite.

Oggi molti venditori di articoli sportivi non si concentrano su beni costosi per i ricchi o gli atleti, ma sulla classe media, che non può spendere soldi per oggetti di marca costosi. L'espansione dei prodotti a prezzo medio nel commercio in rete ha innescato uno spostamento della domanda dai mercati aperti (con un gran numero di marchi senza marchio e merci contraffatte) ai negozi. Le aziende di rete associano lo sviluppo di nuove nicchie con l'aumento del reddito degli acquirenti, che è diventato più esigente dal servizio di acquisto.

La mancanza di reti di distribuzione per la maggior parte delle marche è vista dagli analisti nella grande distanza dei grandi centri di consumo gli uni dagli altri. I più grandi mercati per articoli sportivi sono San Pietroburgo e Mosca.

I rischi principali delle aziende nel mercato russo degli articoli sportivi sono associati a una conoscenza insufficiente della domanda dei consumatori, a difficoltà nel trovare controparti regionali e a una legislazione vaga in relazione a vari tipi di marketing sportivo.

"In futuro, il mercato degli articoli sportivi in ​​Russia potrebbe raggiungere $ 9 miliardi", prevede Alexander Bereznikov, direttore esecutivo dell'Associazione delle organizzazioni dell'industria sportiva russa, sul programma RBC-TV sul settore degli interessi. In altre parole, entro il 2016-2018. il mercato si aspetta saturazione (con un aumento del 20-30%). Ma anche in questa situazione, sarà oggi 12,5 volte più piccolo del mercato statunitense. Secondo il gruppo di comunicazione Sport, negli Stati Uniti la vendita di articoli sportivi a persona è di $ 330, nell'Unione europea - 85, e in Russia - 21. Quando il 40% della popolazione negli sport attivi negli Stati Uniti e il 60% in Germania regolarmente, quindi in Russia - circa il 10-12% (informazioni sulla ricerca di mercato ABARUS).

Considerando questi problemi sopra menzionati del mercato sportivo russo, così come la grande quantità di capitale iniziale richiesta per entrare nel mercato degli articoli sportivi, gli investitori non apprezzano le prospettive del mercato. E tutte le loro speranze sono attribuite al fatto che lo stato rivolgerà la sua attenzione al problema dello sviluppo sportivo della nazione.

In Russia, il 90% degli articoli sportivi venduti sono importati dall'estero. La competizione con gli stranieri può essere discussa solo nella catena delle catene di vendita al dettaglio. Nonostante il fatto che i produttori russi di articoli sportivi non siano competitivi, la loro quota nel mercato russo lascia molto a desiderare.

Tra i fattori che spiegano le buone dinamiche e le prospettive del mercato dal 2010 al 2014, i prodotti sportivi in ​​Russia, possiamo distinguere i seguenti aspetti:

1. Un gran numero di potenziali consumatori (oltre 100 milioni di persone). Ad esempio, in Germania, dove il più ampio mercato di articoli sportivi è in Europa occidentale, la popolazione supera gli 80 milioni.

2. Solo il 10% delle persone in Russia pratica sport e educazione fisica più o meno spesso e costantemente. Negli Stati Uniti, ad esempio, questo numero raggiunge il 40%, mentre in Germania è il 60%. Quindi, la capacità del mercato russo di prodotti sportivi potrebbe aumentare più volte. Molto qui dipende dalla divulgazione di uno stile di vita e sport attivo.

3. In termini di commercio, la Russia è uno dei principali consumatori dei paesi europei. In Russia, è rappresentato meno del 30% dell'intera gamma di articoli sportivi venduti nel mondo.

4. Guadagnare nella Federazione Russa uno stile di vita attivo.

5. I cittadini della "classe media" sono i principali consumatori di articoli sportivi.

Quindi, riassumendo, la dinamica degli ultimi anni è tale che il mercato degli articoli sportivi in ​​Russia, sebbene in crescita, rimane significativamente basso. Questo è il suo problema, ma apre prospettive di crescita. può crescere almeno 3 volte se si intensifica la promozione di uno stile di vita sano in Russia. Inoltre, il problema del mercato russo è il fatto che nelle piccole città, dove vive circa il 40-47% della popolazione, non è coperto dai centri commerciali, dove questi beni sarebbero venduti, e la scelta di questi prodotti è piuttosto scarsa lì. Ma il problema principale del mercato è che in Russia non c'è un alto livello di reddito, ei principali consumatori di prodotti sportivi in ​​tutto il mondo sono la classe media, se la quota della classe media cresce, allora il consumo di articoli sportivi aumenterà.

Analisi del mercato russo della vendita al dettaglio di articoli sportivi: i risultati del 2016, le previsioni per il 2019

In uno studio condotto da NeoAnalytics sul tema "Catene di vendita al dettaglio di articoli sportivi nella Federazione Russa: risultati del 2016, previsioni per il 2019", si è scoperto che nel 2016 il volume del mercato degli articoli sportivi ammontava a circa 255 miliardi di rubli e aumentato di 6, 3% rispetto al 2015.

Abbigliamento sportivo e calzature rappresentano la quota maggiore nella struttura del mercato (58%).

Una caratteristica del mercato russo è la bassa quota della produzione nazionale (circa il 10%). La maggior parte del mercato è occupata da produttori stranieri grazie a prodotti di migliore qualità e politiche di mercato aggressive. I produttori nazionali sono leader solo nel segmento "sci" (oltre il 70%).

Il mercato degli articoli sportivi in ​​Russia non è saturo. Rappresentazione relativamente bassa delle reti sportive nel Distretto Federale Siberiano, Distretto Federale dell'Estremo Oriente, Distretto Federale del Caucaso del Nord, Distretto Federale Meridionale. Solo tre reti di vendita al dettaglio sono maggiormente rappresentate: Sportmaster (otto FD), Adidas (otto FD), Trial Sport (sette FD).

GK Sportmaster, GK Adidas e Dekatlon sono i leader del mercato russo delle reti sportive al dettaglio in termini di entrate.
Le principali tendenze del mercato sono:

• promozione di stili di vita sani e crescente interesse per lo sport;
• espansione di articoli sportivi in ​​vari segmenti di prezzo dei consumatori;
• sviluppo dei mercati regionali.

Ricerche di marketing del mercato dei prodotti sportivi sull'esempio di "Adidas"

Obiettivi, obiettivi, direzioni principali e tipi di ricerche di mercato. Lo studio delle tendenze nel mercato globale degli articoli sportivi. Caratteristiche dei problemi e delle prospettive del mercato russo. Analisi dei punti di forza e di debolezza, opportunità e minacce della società "Adidas".

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UNIVERSITÀ RUSSA DI AMICIZIA DEI POPOLI

oggetto: "Ricerca di mercato del mercato degli articoli sportivi sull'esempio di Addidas"

Studente Nguyen Duc Hoang

Capo O. A. Vasilyeva

Capitolo 1. Fondamenti teorici della ricerca di mercato

1.1 Obiettivi e obiettivi della ricerca di marketing

1.2 Principali aree e tipi di ricerche di mercato

Capitolo 2. Analisi del mercato degli articoli sportivi

2.1 Panoramica del mercato globale degli articoli sportivi: grandi tendenze

2.2 Analisi del mercato russo degli articoli sportivi: problemi e prospettive

Capitolo 3. Analisi delle ricerche di mercato sull'esempio addidas

3.1 Breve descrizione e ricerca di marketing LLC "Adidas"

3.2 L'efficacia della ricerca di marketing LLC "Adidas"

In trodu ction

In conformità con l'obiettivo, sono stati stabiliti i seguenti compiti:

· Studiare gli obiettivi e gli obiettivi del marketing;

· Considerare i tipi di ricerche di mercato;

· Analizzare le principali tendenze nel mercato degli articoli sportivi;

· Ricerche di marketing nello studio di articoli sportivi sull'esempio di "addidas".

Per condurre questo studio, sono stati utilizzati i seguenti metodi: analitici e comparativi.

Le basi teoriche dello studio sono materiali di riferimento e analitici, quadri normativi legislativi, articoli specializzati sulla ricerca di mercato.

La base statistica dello studio sono i dati dei siti ufficiali degli statistici, che conferma la loro accuratezza e consistenza fattuale dello studio.

Capitolo 1. Fondamenti teorici della ricerca di mercato

1.1 Obiettivi e obiettivi della ricerca di marketing

Dal lato della considerazione dell'oggetto di studio, la ricerca di marketing è una ricerca di marketing complessa. La definizione di "ricerca di mercato" è molto più ampia della definizione di "ricerca di mercato", ma la ricerca di mercato determina in larga misura gli aspetti principali dell'attività di marketing in generale. Dopotutto, quando si formano attività di marketing, è necessario passare dalle esigenze dei consumatori, del mercato e non dei beni e dei prodotti già fabbricati, determina la logica dell'organizzazione della ricerca di mercato.

Tutte le ricerche di marketing si svolgono in due sezioni:

1. Valutazione di eventuali parametri di marketing per il momento moderno.

2. Calcolo dei loro valori previsti.

Di solito, le stime previsionali sono utilizzate nello sviluppo sia della strategia e degli obiettivi di sviluppo dell'organizzazione in generale, sia del suo lavoro di marketing.

Un'azienda che effettua ricerche di mercato su ordini o indipendentemente dovrebbe ricevere dati:

1) cosa implementare e a chi, ma anche come stimolare le vendite e le vendite, che è di fondamentale importanza in una situazione competitiva.

I risultati della ricerca di mercato aiuteranno a predeterminare il cambiamento degli obiettivi dell'azienda.

La ricerca di mercato non è altro che la raccolta sistematica, la ricerca, l'analisi e la presentazione di informazioni e dati relativi a un particolare problema di mercato che un'azienda ha dovuto affrontare. La ricerca di marketing può anche essere definita come la raccolta sistematica, l'analisi e la contabilità di dati relativi a problemi di marketing e marketing in generale, al fine di migliorare e migliorare la qualità della ricerca e dei processi decisionali e delle attività di controllo nell'ambiente di marketing. Esistono numerose definizioni simili e altre di ricerche di mercato.

Gli obiettivi principali della ricerca di marketing:

· Ridurre l'incertezza e ridurre i rischi nel processo di ricerca e assunzione di decisioni gestionali;

· Monitorare e controllare il processo di realizzazione delle attività di marketing.

Gli obiettivi globali della ricerca di marketing sono il supporto informativo per il marketing, in altre parole, la raccolta di informazioni utili, nonché il supporto analitico, che consiste nell'applicare modelli matematici per analizzare le informazioni e calcolare con il loro aiuto le possibilità e le previsioni per prendere decisioni ottimali ed efficaci.

A livello macro (stato, regione), è necessaria una ricerca di mercato per modellare e identificare tendenze e modelli di sviluppo del mercato, valutare e analizzare la situazione del mercato, determinare le dimensioni del mercato e fare una previsione della domanda.

A livello microscopico, vengono create valutazioni, la previsione e l'analisi delle proprie capacità di una particolare impresa (il suo potenziale e la sua competitività), le prospettive di sviluppo e lo stato attuale della quota di mercato a cui opera la determinata società.

La ricerca di mercato viene svolta sia dai suoi servizi di marketing dell'organizzazione, sia a pagamento da organizzazioni di marketing specializzate.

I compiti della ricerca di marketing più spesso possono essere molto diversi e sono determinati dalle esigenze di sviluppare strategie e tattiche di marketing, la formazione di prodotti e prezzi, vendite e comunicazione, politica e altri aspetti della gestione del marketing nelle imprese. I compiti più standard della ricerca di marketing:

Studio del mercato;

Misurare il potenziale e le dimensioni del mercato;

Analisi della divisione delle quote di mercato tra società;

· Identificazione delle tendenze del business;

· Analisi dei prodotti della concorrenza;

· Previsione e pianificazione a breve termine;

· Studio della reazione a nuovi prodotti e al loro potenziale;

· Pianificazione e previsione a lungo termine;

· Studio della politica dei prezzi.

La ricerca di mercato viene svolta sia attraverso i suoi servizi di marketing di imprese, sia su base commerciale da società di consulenza specializzate.

1.2 Principali aree e tipi di ricerche di mercato

La ricerca di marketing è il processo di elaborazione, raccolta e analisi di informazioni su concorrenti, prezzi, mercato, consumatori, potenziale d'impresa. I risultati di questi studi sono sviluppi piuttosto specifici, questi sviluppi vengono ulteriormente applicati nella scelta della strategia e delle tattiche dell'impresa nel campo del marketing. A seconda degli obiettivi e degli obiettivi dell'azienda, vengono utilizzati diversi tipi e metodi di ricerca di marketing.

Il marketing è uno dei tipi di attività di gestione che rivela le possibilità di vendere e produrre servizi e beni ai fini dell'acquisto di beni da parte del consumatore. Il marketing influisce sull'espansione del metodo di produzione e negoziazione per identificare le richieste dei clienti e la loro soddisfazione. La ricerca di marketing coinvolge una varietà di tecnologie sociali per rilevare i desideri e le richieste dei clienti reali e / o futuri, per rivelare metodi efficaci di gestione del mercato.

Caratteristiche della sistematizzazione della ricerca di mercato

Quando si considerano i tipi e i metodi della ricerca di marketing di solito iniziano la loro considerazione con la loro classificazione.

Le sezioni principali della ricerca di marketing possono essere generalmente suddivise in gruppi, in base all'ambito di applicazione, alle aree di ricerca in corso, ai tipi di prodotti studiati e all'organizzazione del processo.

Tutte le ricerche di marketing possono anche essere suddivise in fondamentali (ricerca di tendenze e modelli di mercato di base, indicatori macroeconomici) e applicate (ricerche di mercato, che vengono svolte al fine di soddisfare le esigenze dell'azienda nelle informazioni necessarie per prendere decisioni economiche e gestionali). La ricerca di marketing applicata, a seconda dei criteri di classificazione, può essere suddivisa nei tipi mostrati in (Figura 1). I principali tipi di ricerche di mercato

Identificazione di specie ai fini della ricerca di mercato:

Principali modelli di mercato

Domanda per i prodotti dell'azienda

Tendenze nello sviluppo dell'economia, dell'industria e dei mercati dei prodotti

Livello di fidelizzazione del consumatore

Immagine di marca

Stato dei canali di distribuzione

Qualità del servizio clienti, ecc.

Pic.1 Tipi di ricerche di mercato

Tipi più avanzati di ricerche di mercato possono essere considerati come segue:

· Analisi del macrosistema. Questo metodo mira a studiare e studiare le condizioni dell'ambiente esterno dell'impresa.

· Ricerche di mercato. Questo tipo di ricerca è uno dei metodi e dei tipi di ricerca di mercato più frequentemente utilizzati nell'ambiente di mercato. È necessario studiarlo e studiarlo, perché per decisioni competenti e avviare azioni con la scelta di un mercato, il calcolo del volume di beni o prodotti venduti, le attività di pianificazione e previsione, è necessario raccogliere, confrontare e analizzare le informazioni sullo stato del mercato.

· Analisi della capacità. Questo tipo di ricerche di mercato persegue tali obiettivi come condurre una verifica del potenziale di risorse dell'impresa, nonché un confronto con il loro piano strategico per l'impresa.

· Analisi delle probabilità di rischio. Questo metodo è progettato per identificare in anticipo i cambiamenti nel mercato delle vendite, che in qualche modo hanno a che fare con la proprietà di specifici vantaggi e svantaggi (punti deboli) di un'impresa.

· Studio dell'ambiente interno dell'azienda. Questo metodo mira a scoprire il reale livello di competitività dell'azienda confrontando i fattori dell'ambiente esterno e interno.

· Ricerca concorrenti. Questo metodo aiuta l'azienda a ottenere le informazioni necessarie per ottenere una permanenza competitiva nel mercato, per trovare modi di cooperazione con i suoi concorrenti. Il risultato di questo studio sarà la ricerca di modi e mezzi per ottenere la migliore posizione sul mercato in relazione ai suoi concorrenti.

· Ricerca dei consumatori. Questo tipo di ricerca offre l'opportunità di trovare l'elenco completo dei fattori che guidano i potenziali clienti, scegliendo un servizio o prodotto (potrebbe essere l'istruzione, il reddito, il sesso, l'età, lo stato sociale, ecc.). L'obiettivo principale di questa ricerca è di effettuare la segmentazione della domanda e determinare il segmento di mercato di riferimento per un'azienda.

· Ricerca di merci. Questo metodo consente di scoprire in che modo gli indicatori delle merci vendute sul mercato, i prodotti, i servizi soddisfano le richieste della domanda. Il risultato è la capacità di sviluppare il tuo prodotto originale per esigenze specifiche.

· Prezzi di ricerca. Il metodo è finalizzato a determinare l'entità dei prezzi e il loro rapporto, lo studio dei prezzi consentirà all'azienda di ottenere il massimo profitto, riducendo al minimo i propri costi.

· Pubblicità nella ricerca. Tale metodo consente di effettuare test di campioni di promozioni, confrontare i risultati ottenuti e i risultati desiderati, fornire una stima della durata della propria influenza e, in aggiunta, decidere su altre aree di impatto sul potenziale consumatore.

· Ricerca di potenziali intermediari. Questo tipo di analisi è una ricerca di mercato in cui un'impresa valuta potenziali intermediari commerciali e commerciali, nonché altri possibili partner di società legali, pubblicitarie, assicurative, di trasporto merci.

Tipi e tipi di ricerche di marketing sono solitamente affiancati, quindi ogni tipo di ricerca di marketing ha una sua forma specifica. Quest'ultimo pertanto può essere:

Riassumendo, possiamo dire che ci sono così tante varietà di ricerche di mercato, e tutte portano qualche beneficio a chi le conduce. Con il loro aiuto, è possibile calcolare il prezzo, scoprire il desiderio e le esigenze dei consumatori e inoltre trovare nuovi partner per fare affari. In condizioni moderne, la ricerca di mercato è una cosa necessaria per ottenere una posizione favorevole sul mercato.

Capitolo 2. Analisi del mercato degli articoli sportivi

2.1 Panoramica del mercato globale degli articoli sportivi: grandi tendenze

Il mercato degli articoli sportivi sul campo è considerato praticamente il più grande, il suo volume nel 2010 era vicino a $ 249 miliardi all'anno (secondo altri analisti, $ 100 miliardi all'anno). Secondo alcuni dati, il volume totale annuo delle vendite del mercato mondiale delle attrezzature sportive è pari a circa il 40% delle vendite lorde, che supera il volume sia del mercato delle calzature per lo sport (20%) che del mercato dell'abbigliamento sportivo (38%).

Fig. 2.1 Struttura delle vendite nel mercato mondiale degli articoli sportivi nel 2014

Secondo le stime degli analisti britannici, nel settore dello sport, la quota principale (70-80%) della spesa per consumi è rappresentata dall'acquisto di articoli sportivi (distributori, produttori, organizzazioni di vendita al dettaglio). Nella fase di formazione è l'infrastruttura dell'industria sportiva. Già nel 2000, secondo uno studio della World Federation of Sports Products, la dimensione del mercato mondiale per i prodotti sportivi era di $ 92 miliardi. Nel 2006, questa cifra si avvicinava a $ 175 miliardi, nel 2010 ha raggiunto il traguardo di $ 200 miliardi, nel 2014 - quasi 240 miliardi.

Gli esperti della Federazione mondiale dell'industria degli articoli sportivi ricordano che nei prossimi 10 anni la crescita maggiore sarà data dai mercati della Russia (30%, ma a causa della stagnazione dell'economia russa e delle sanzioni occidentali, queste previsioni sembrano piuttosto ottimistiche) e della Cina (29%). Secondo gli analisti, nello stesso periodo, le vendite negli Stati Uniti cresceranno del 14%, nei paesi dell'UE - del 19%, e in Giappone - dell'11%.

Una parte significativa della vendita di articoli sportivi si verifica nei paesi occidentali - Europa e Stati Uniti. La crescita del mercato sportivo europeo, secondo l'organizzazione internazionale World Sports Forum, negli ultimi 3 anni è stata pari al 5,4%, che è superiore alla crescita cumulativa del PIL dei paesi dell'Unione Europea nello stesso periodo. Questo può essere spiegato da grandi temi di divulgazione degli sport per tutti i segmenti della popolazione europea, oltre a contribuire allo standard di vita della popolazione, i grandi redditi degli europei consentono loro di spendere denaro non solo sul più necessario (alloggio, cibo, abbigliamento) ma anche sullo sport. La schiacciante percentuale (65%) della produzione mondiale totale di prodotti sportivi ricade nella Repubblica popolare cinese, ma non esiste un unico marchio sportivo popolare in questo paese. Ciò è spiegato dal fatto che la manodopera a basso costo è presente nella RPC, il che rende la produzione di prodotti (non solo sportivi) più redditizia, e un gran numero di persone che non possono permettersi prodotti di marchi noti possono acquistare prodotti simili fabbricati in Cina. Inoltre, un gran numero di proprietari di marchi famosi trasferisce la propria produzione in questo paese. I mercati sportivi dei paesi dell'Europa orientale sono stagnanti e i volumi del mercato russo sono in crescita. Nel mercato mondiale, i prodotti sportivi di fabbricazione russa rappresentano una parte insignificante.

Fig. 2.2 Proporzione di articoli sportivi di fabbricazione russa sul mercato mondiale nel 2014

Secondo gli esperti, la quota della Federazione russa nel mercato mondiale dei prodotti sportivi entro il 2014 è di circa il 2% (per confronto, la quota della Cina è del 29%, USA - 28%, paesi UE - 24%), nel 2010 - 3%, nel 2014 - 5%.

2.2 Analisi del mercato russo degli articoli sportivi: problemi e prospettive

Un'analisi della struttura delle vendite per tipo di merci ha dato il risultato che più di un terzo è rappresentato per accessori e attrezzature sportive. I simulatori e gli accessori sportivi sono molto richiesti. Chiudere l'elenco delle marche di nutrizione sportiva e cosmetici.

Tra tutti i prodotti (figura 3), l'attrezzatura sportiva è all'avanguardia per vari tipi di attività ricreative e sportive (45,1%). La seconda e la terza quota hanno rappresentato per gli accessori sportivi. La leadership dei gruppi di prodotti di cui sopra riflette la grande domanda nei segmenti analizzati.

Fig. 2.3. La struttura della domanda per gruppi di merci

Poi, con un leggero ritardo, dovrebbero seguire vestiti e scarpe (8,5%). Secondo le previsioni, entro il 2020 il gruppo principale di acquirenti di articoli sportivi - persone di età compresa tra 20 e 40 anni - sarà notevolmente ridotto. I mercati degli articoli sportivi a San Pietroburgo e Mosca sono caratterizzati dalla massima stabilità. Tuttavia, presto la loro capacità sarà riempita completamente, la concorrenza sarà più dura e le aziende che si preoccupano del loro sviluppo futuro saranno costrette a cercare nuovi, più promettenti e mercati di vendite precedentemente non sfruttati. Si prevede che questi mercati possano essere città con una popolazione di oltre 100 mila abitanti. Secondo le statistiche statali, il 47% della popolazione russa vive in queste città. I fattori negativi che possono ridurre la crescita del mercato degli articoli sportivi sono previsti nella crisi demografica, piccoli ma anche in aumento, negli ultimi anni, redditi dei cittadini, cattive condizioni sfavorevoli in alcune regioni della Russia.

Come notato sopra, nel mercato mondiale, gli articoli sportivi di fabbricazione russa rappresentano una piccola parte. Secondo gli analisti, questa tendenza continuerà nei prossimi tempi, nonostante la crescita del mercato. La situazione sul mercato russo degli articoli sportivi può essere caratterizzata da una maggiore concorrenza, dal rafforzamento delle posizioni di grandi aziende internazionali, dalla crescita dei mercati regionali, dai cambiamenti nel sistema di distribuzione, dalla creazione di infrastrutture di mercato, dalla crescente popolarità degli sport e da uno stile di vita attivo.

Negli ultimi anni, dal 2010 al 2014, sono emerse le seguenti tendenze di mercato in quasi tutti i segmenti di articoli sportivi:

· Aumentare il numero di partecipanti al mercato - sia venditori che compratori;

· Crescita della moda per uno stile di vita sano;

· Ampliamento della gamma di articoli sportivi destinati a diversi segmenti di prezzo dei consumatori;

· Maggiore concorrenza tra i produttori sul mercato.

Tra i fattori che spiegano le dinamiche positive della situazione nel mercato dell'industria sportiva nella Federazione Russa e che consentono agli analisti di considerarlo uno dei più significativi in ​​Europa, si possono notare un gran numero di potenziali consumatori, un'insufficiente saturazione del mercato con prodotti, moda per lo stile sportivo nell'abbigliamento, accessori e scarpe di tutti i giorni.

I prodotti per gli sport invernali (pattini, sci, ecc.) Costituiscono la maggior parte del mercato sportivo russo. Secondo gli analisti, i prodotti per gli sport estivi rappresentano poco meno di un terzo delle vendite.

Oggi molti venditori di articoli sportivi non si concentrano su beni costosi per i ricchi o gli atleti, ma sulla classe media, che non può spendere soldi per oggetti di marca costosi. L'espansione dei prodotti a prezzo medio nel commercio in rete ha innescato uno spostamento della domanda dai mercati aperti (con un gran numero di marchi senza marchio e merci contraffatte) ai negozi. Le aziende di rete associano lo sviluppo di nuove nicchie con l'aumento del reddito degli acquirenti, che è diventato più esigente dal servizio di acquisto.

La mancanza di reti di distribuzione per la maggior parte delle marche è vista dagli analisti nella grande distanza dei grandi centri di consumo gli uni dagli altri. I più grandi mercati per articoli sportivi sono San Pietroburgo e Mosca.

I rischi principali delle aziende nel mercato russo degli articoli sportivi sono associati a una conoscenza insufficiente della domanda dei consumatori, a difficoltà nel trovare controparti regionali e a una legislazione vaga in relazione a vari tipi di marketing sportivo.

"In futuro, il mercato degli articoli sportivi in ​​Russia potrebbe raggiungere $ 9 miliardi", prevede Alexander Bereznikov, direttore esecutivo dell'Associazione delle organizzazioni dell'industria sportiva russa, sul programma RBC-TV sul settore degli interessi. In altre parole, entro il 2016-2018. il mercato si aspetta saturazione (con un aumento del 20-30%). Ma anche in questa situazione, sarà oggi 12,5 volte più piccolo del mercato statunitense. Secondo il gruppo di comunicazione Sport, negli Stati Uniti la vendita di articoli sportivi a persona è di $ 330, nell'Unione europea - 85, e in Russia - 21. Quando il 40% della popolazione negli sport attivi negli Stati Uniti e il 60% in Germania regolarmente, quindi in Russia - circa il 10-12% (informazioni sulla ricerca di mercato ABARUS).

Considerando questi problemi sopra menzionati del mercato sportivo russo, così come la grande quantità di capitale iniziale richiesta per entrare nel mercato degli articoli sportivi, gli investitori non apprezzano le prospettive del mercato. E tutte le loro speranze sono attribuite al fatto che lo stato rivolgerà la sua attenzione al problema dello sviluppo sportivo della nazione.

In Russia, il 90% degli articoli sportivi venduti sono importati dall'estero. La competizione con gli stranieri può essere discussa solo nella catena delle catene di vendita al dettaglio. Nonostante il fatto che i produttori russi di articoli sportivi non siano competitivi, la loro quota nel mercato russo lascia molto a desiderare.

Tra i fattori che spiegano le buone dinamiche e le prospettive del mercato dal 2010 al 2014, i prodotti sportivi in ​​Russia, possiamo distinguere i seguenti aspetti:

1. Un gran numero di potenziali consumatori (oltre 100 milioni di persone). Ad esempio, in Germania, dove il più ampio mercato di articoli sportivi è in Europa occidentale, la popolazione supera gli 80 milioni.

2. Solo il 10% delle persone in Russia pratica sport e educazione fisica più o meno spesso e costantemente. Negli Stati Uniti, ad esempio, questo numero raggiunge il 40%, mentre in Germania è il 60%. Quindi, la capacità del mercato russo di prodotti sportivi potrebbe aumentare più volte. Molto qui dipende dalla divulgazione di uno stile di vita e sport attivo.

3. In termini di commercio, la Russia è uno dei principali consumatori dei paesi europei. In Russia, è rappresentato meno del 30% dell'intera gamma di articoli sportivi venduti nel mondo.

4. Guadagnare nella Federazione Russa uno stile di vita attivo.

5. I cittadini della "classe media" sono i principali consumatori di articoli sportivi.

Quindi, riassumendo, la dinamica degli ultimi anni è tale che il mercato degli articoli sportivi in ​​Russia, sebbene in crescita, rimane significativamente basso. Questo è il suo problema, ma apre prospettive di crescita. può crescere almeno 3 volte se si intensifica la promozione di uno stile di vita sano in Russia. Inoltre, il problema del mercato russo è il fatto che nelle piccole città, dove vive circa il 40-47% della popolazione, non è coperto dai centri commerciali, dove questi beni sarebbero venduti, e la scelta di questi prodotti è piuttosto scarsa lì. Ma il problema principale del mercato è che in Russia non c'è un alto livello di reddito, ei principali consumatori di prodotti sportivi in ​​tutto il mondo sono la classe media, se la quota della classe media cresce, allora il consumo di articoli sportivi aumenterà.

Capitolo 3. Analisi delle ricerche di mercato sull'esempio addidas

3.1 Breve descrizione e ricerca di marketing LLC "Adidas"

Il nome aziendale dell'organizzazione è una società a responsabilità limitata "Adidas Group". Oggi, questa azienda è la società madre per aziende come: "Reebok", "Adidas", così come "Rockport". L'indirizzo legale dell'organizzazione della compagnia in Russia: 119361, Viaggio progettato, 5231, 4, p.1.

La società "Adidas Group" ha la forma di una società a responsabilità limitata ed è fondata in conformità con la legge federale "On Limited Liability Companies" dell'8 febbraio 1998 (con aggiunte e modifiche a partire dal 6 dicembre 2011). Una società a responsabilità limitata è una società economica costituita da diverse o una persona giuridica e / o fisica, il capitale autorizzato di questa società è diviso in parti; i partecipanti di una società di questo tipo di società non sono responsabili per i propri obblighi di debito e sopportano il rischio di perdite associate all'attività economica della società, nella quantità del valore delle azioni possedute dai partecipanti al capitale autorizzato di questa società.

La forma di proprietà del "Gruppo Adidas" è privata (questa forma di proprietà implica il diritto di una persona fisica o giuridica, o il loro gruppo in materia di proprietà, protetto da atti normativi).

LLC Adidas Group è la più grande catena di vendita al dettaglio nel mercato mondiale e nella Federazione russa tra i marchi di produttori di articoli sportivi. La società ha circa 700 negozi propri. "Adidas" offre ai suoi clienti una vasta gamma di modelli di scarpe sportive, accessori e abbigliamento. Adidas LLC ha il proprio target di riferimento, questo target di riferimento include acquirenti con denaro medio-alto della classe media. Poiché la gamma di prodotti venduti è piuttosto varia, i clienti sono donne, uomini e anche bambini. Il pubblico di riferimento di Adidas LLC comprende persone di età diverse, cittadini di età compresa tra 10 e 50 anni.

Il mercato dell'abbigliamento sportivo può essere segmentato dai paesi produttori. Circa il 70% dell'offerta in questo mercato è costituito da articoli sportivi provenienti dai paesi del sud-est asiatico e della Cina. Le merci dei paesi europei occupano circa il 15% e i prodotti russi non sono inferiori a loro, anche il russo rappresenta circa il 10-15%, ma questo è solo nel mercato russo, ma nel mondo il 2%.

"Adidas" è abbigliamento sportivo non per professionisti ma per sportivi dilettanti. Abbigliamento di alta qualità di vari segmenti di prezzo, destinato all'utente generale, e inoltre, l'abbigliamento sportivo è uno sportswear alla moda per tutti i giorni per attività all'aperto, abbigliamento casual.

Per quanto riguarda i prezzi per l'abbigliamento sportivo, il segmento di prezzo più alto saranno i produttori di abbigliamento sportivo come Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, Joh№ Galiano, Sportmax, Dolce Gabana e altri marchi di aziende che producono costosi capi di abbigliamento sportivo per gli sport professionistici. I principali paesi fornitori sono Italia, Finlandia, Francia, Giappone e Germania.

La categoria dei prezzi medi comprende marchi di abbigliamento sportivo come Nike, Adidas, Reebok, Puma. Questo prodotto viene spedito principalmente dagli Stati Uniti e dalla Germania.

Il segmento di prezzo più basso include abbigliamento sportivo di aziende come Vega, Pilot Shturman e altri. Questo segmento è rappresentato da aziende manifatturiere della Federazione Russa e degli stati del Sud-est asiatico e della Turchia.

Nel mercato dell'abbigliamento sportivo e delle merci è possibile la segmentazione per siti di vendita. Questi luoghi possono anche essere reti di vendita multimarca - negozi che offrono una vasta gamma di prodotti dai principali produttori di varie categorie di prodotti e prezzi.

Analisi del mercato degli articoli sportivi

Secondo molti esperti, il mercato degli articoli sportivi nel mondo è tra i più grandi, negli ultimi anni, secondo alcune stime, il suo volume ha superato i 200 miliardi di dollari all'anno. È formato non solo da grandi società internazionali, ma anche da centinaia di migliaia di aziende di medie e piccole imprese, che forniscono milioni di posti di lavoro e danno un contributo significativo al PIL dei loro stati. La leadership in termini di vendite appartiene alle categorie di attrezzature sportive e abbigliamento sportivo, seguite da scarpe sportive.

Una parte significativa del consumo di articoli sportivi rappresenta i paesi sviluppati: gli Stati Uniti e l'Europa. Gran parte (oltre il 70%) della produzione mondiale totale di prodotti sportivi cade in Cina, tuttavia in questo paese non esiste ancora un proprio marchio sportivo popolare.

Secondo le agenzie di ricerca straniere, nel 2013-2015 il mercato globale degli articoli sportivi si è sviluppato a un ritmo moderato, non superiore al 4-5%, e in gran parte la crescita è stata fornita dalle economie emergenti.

Cosa vogliono i consumatori

Secondo la ricerca di RBC.research "Sport al dettaglio: catene di vendita al dettaglio che vendono articoli sportivi 2013", la quota della Russia nel volume del mercato mondiale per articoli sportivi è piccola e ammonta a circa 1,2-1,5%. Tuttavia, il tasso di crescita del mercato russo nel 2012-2013 ha ampiamente superato quello del mercato mondiale dei beni sportivi, comprese le vendite di abbigliamento sportivo e calzature.

Fino alla fine del 2014, sono state osservate le seguenti tendenze nello sviluppo del mercato sportivo russo:

  • alta crescita
  • aumento della concorrenza
  • rafforzando la posizione di grandi aziende internazionali
  • sviluppo dei mercati regionali, un cambiamento nel sistema di distribuzione,
  • formazione di infrastrutture di mercato,
  • crescente interesse per lo sport, stile di vita attivo.

Posizione attuale Secondo i rappresentanti della società Sportmaster, i mercati degli articoli sportivi a Mosca e San Pietroburgo sono caratterizzati dalla massima stabilità. Tuttavia, presto la loro capacità sarà colmata completamente, la competizione si aggraverà e le aziende che si preoccuperanno del loro sviluppo saranno costrette a cercare nuovi mercati più promettenti e non ancora sviluppati. Si prevede che possano diventare città con una popolazione di oltre 100 mila abitanti. Secondo le ultime statistiche statali, circa il 47% della popolazione della Russia vive in tali città.

I fattori che possono limitare la crescita del mercato degli articoli sportivi sono visti nella Sportmaster nella crisi demografica (secondo le previsioni, entro il 2020 il principale gruppo di consumatori di articoli sportivi - la popolazione tra i 20 ei 40 anni - diminuirà significativamente), sebbene siano reddito annuale della popolazione, condizioni climatiche avverse di alcune regioni della Russia.

Tra i fattori che spiegano le dinamiche positive nel mercato dell'industria dello sport in Russia e che consente agli esperti di considerarlo uno dei fattori chiave in Europa, è possibile evidenziare quanto segue:

  1. Un gran numero di potenziali acquirenti (oltre 100 milioni di persone). Ad esempio, in Germania, dove il più grande mercato di articoli sportivi in ​​Europa occidentale, il numero di abitanti è poco più di 80 milioni.
  2. Solo il 20-25% della popolazione della Russia (secondo vari studi) è impegnata in educazione fisica e sport più o meno costantemente. Pertanto, la capacità del mercato nazionale degli articoli sportivi ha un potenziale di crescita significativo. Molto dipende dalla promozione di sport e uno stile di vita sano.
  3. In termini commerciali, la Russia è uno dei principali fornitori per i paesi del continente europeo. In Russia è rappresentato non più del 30% dell'intera gamma di prodotti sportivi venduti nel mondo.
  4. Guadagnare popolarità nello stile di vita sportivo della Russia.
  5. I rappresentanti della "classe media" sono i principali consumatori di articoli sportivi.
  6. Il costante aumento del numero di centri commerciali in cui sono rappresentati i dipartimenti sportivi contribuisce anche allo sviluppo del mercato degli articoli sportivi. Oggi a Mosca ci sono più di mille negozi sportivi.
  7. La moda per lo stile sportivo del consumatore di massa. Gli articoli sportivi hanno cessato di essere richiesti solo da una ristretta cerchia di persone. Per sempre più consumatori, stanno diventando parte del loro stile di vita. In Europa, le principali vendite di dettaglianti sono articoli sportivi utilizzati per scopi diversi da quelli previsti: gli acquirenti non possono praticare sport, ma vestirsi nel cosiddetto stile sportivo (le vendite di articoli in stile sportivo superano il 50% di tutte le vendite di dettaglianti sportivi).

Come notato sopra, nel mercato mondiale, gli articoli sportivi di fabbricazione russa rappresentano una parte insignificante. Secondo gli esperti, questa tendenza continuerà nei prossimi anni, nonostante una significativa crescita del mercato. La quota maggiore nel mercato russo degli articoli sportivi è costituita da merci per gli sport invernali. Gli esperti ritengono che i prodotti per sport estivi rappresentino poco meno di un terzo delle vendite.

Attrezzature sportive Nel mercato russo delle attrezzature sportive, i produttori stranieri occupano posizioni di rilievo. Le attrezzature sportive prodotte in Russia nella maggior parte dei casi sono la concorrenza straniera solo in termini di prezzo, in particolare di qualità inferiore dei beni di livello professionale. Nel segmento dei beni amatoriali, la concorrenza si sta sviluppando con maggiore successo. Per alcuni tipi di sport, vengono prodotti analoghi russi di apparecchiature straniere, ci sono i propri sviluppi russi. La produzione di attrezzature sportive competitive di una categoria a basso prezzo, in particolare, ha un effetto positivo sullo sviluppo degli sport di massa in Russia. L'assenza di posizioni di primo piano per le imprese nazionali nella produzione di inventario in molti sport è spiegata non solo dalle politiche aggressive delle imprese straniere nel mercato interno, ma anche dalla posizione piuttosto passiva dello stato nel campo degli sport amatoriali.

Mercato per abbigliamento sportivo e scarpe. La popolarità dello stile sportivo (casual, stile di vita, moda sportiva) tra i russi è legata non tanto all'interesse per lo sport, quanto alla moda per uno stile di vita sano, alla diffusione delle tendenze giovanili nel mercato dell'abbigliamento e delle calzature. La maggior parte dei marchi non sportivi e sportivi produce abbigliamento e scarpe all'incrocio tra sport e moda. I marchi più famosi e acquistati di abbigliamento sportivo e calzature in Russia: adidas, Reebok, Puma e Nike.

Yulia Bychenko, Direttore della ricerca, Synovate Comcon:
"Sulla scia della popolarità di uno stile di vita sano, i russi sono sempre più impegnati nello sport. Ciò crea opportunità per lo sviluppo dell'industria degli articoli sportivi. Di tutti i prodotti per lo sport, l'abbigliamento sportivo e le scarpe da ginnastica vengono acquistati più attivamente. Ciò è dovuto al fatto che circa la metà dei russi indossa abbigliamento sportivo, non solo in allenamento, ma anche in vacanza. Un numero crescente di appassionati di sport di massa, come gli esercizi di jogging, ciclismo, nuoto, fitness o casa sull'attrezzatura. La divulgazione di sezioni sportive per adulti e lo sviluppo di una cultura di sport indipendenti può essere un buon motore per l'acquisto di articoli sportivi ".

Franchising sportivi: panoramica del mercato

Al momento, il mercato globale degli articoli sportivi è uno dei più grandi. I suoi volumi negli ultimi anni si avvicinano a $ 100 miliardi all'anno.

E se consideriamo la segmentazione, il leader è il segmento delle attrezzature sportive: circa 40 miliardi di dollari all'anno. È addirittura inferiore al segmento delle scarpe sportive con 20 miliardi di dollari di vendite totali per l'anno e il segmento di abbigliamento sportivo (anche se arriva sui talloni) - da 38 miliardi di dollari l'anno.

Gli esperti dicono che sebbene l'infrastruttura dell'industria sportiva sia ancora in fase di formazione, la quota principale delle relazioni monetarie (fino all'80%) ricade sul mercato degli articoli sportivi.

Attività nel mercato degli articoli sportivi

Più recentemente, la maggior parte dei negozi sportivi si è concentrata sulla vendita di articoli sportivi costosi da marchi famosi. Ma negli ultimi 5-10 anni, le aziende che hanno iniziato a entrare nel mercato e si rafforzano hanno portato una tendenza diversa. Sono andato a una forte espansione della gamma. Nelle linee commerciali iniziò a saldare stabilmente i prodotti di marche meno conosciute e costose.

E sebbene la nicchia premium fosse ancora redditizia, gli operatori di rete hanno iniziato a prestare maggiore attenzione a soddisfare le esigenze dei consumatori con redditi medi. Tutto ciò ha portato al fatto che la gamma del mercato è notevolmente aumentata. Inizia ad apparire prodotti e produttori nazionali - abbigliamento, articoli sportivi, pesca, turismo.

Il mercato russo degli articoli sportivi è cresciuto abbastanza costantemente. In media, l'aumento percentuale annuale era del 15-17%. Nel 2009, un indicatore fortemente negativo è stato registrato, ma dopo che la situazione si è stabilizzata di nuovo. Tutto ciò è avvenuto sullo sfondo di un aumento della domanda di pubblico per i servizi sportivi e di fitness. Lo stesso tema dello sport e della salute ha cambiato la qualità della domanda.

Poi, nel 2014, la preparazione e lo svolgimento dei Giochi olimpici a Sochi hanno aumentato l'interesse del pubblico e, di conseguenza, l'impulso all'ulteriore crescita del mercato degli articoli sportivi. Nel 2015, si potrebbe dire che in 4 anni il mercato è aumentato del 60%.

La differenza del mercato interno

Il gruppo di ricerca Intesco ha condotto una ricerca grazie alla quale è stato possibile giudicare la differenza tra il nostro mercato di articoli sportivi da quelli stranieri. Ad esempio, è diventato chiaro che la struttura della domanda è molto diversa. In Russia, erano interessati allo sportswear del 45% in più rispetto, ad esempio, negli Stati Uniti. E il segmento della formazione, al contrario, ha chiarito che la nostra domanda per loro è inferiore del 35%. La stessa situazione era con la richiesta di attrezzature sportive. In Russia, era inferiore del 10%.

Segmento di mercato sportivo online

È interessante notare che, sullo sfondo della crescita complessiva del commercio online, anche il segmento delle vendite di articoli sportivi via Internet è cresciuto. Su questo argomento, il gruppo Tebiz ha condotto ricerche. Secondo loro, entro il 2014, il segmento delle vendite online era cresciuto del 36% e ammontava a 20 miliardi di rubli. Gli anni seguenti hanno mostrato solo la continua crescita del segmento.

Ciò che è interessante, secondo le statistiche di fine 2015, le richieste più "produttive" per questo segmento erano "comprare gli sci", "comprare un simulatore", "comprare i rulli" e altri. Ma "comprare una bicicletta" ha aggirato il resto delle richieste con un punteggio di 316.000 richieste al mese.

Tra i principali attori in questo segmento, i più importanti sono Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru e Alpindustria.ru.

Segmentazione del mercato degli sportswear

Dal momento che l'abbigliamento sportivo è il segmento più massiccio del mercato degli articoli sportivi in ​​Russia, sarebbe interessante dare un'occhiata al suo esempio di come i segmenti sono divisi per categorie di prezzo. Come mostrato dalle statistiche, la categoria di prezzo dipende dalla posizione del punto vendita. Quindi si è scoperto che la categoria di prezzo superiore è generalmente accettabile per le boutique specializzate. Il prezzo medio è in reti monomarca e multimarca. E il prezzo basso è principalmente nei mercati, così come nei piccoli negozi non espansi della Federazione Russa.

Negli anni della crisi, le catene di vendita al dettaglio su scala federale erano in grado di mantenere il pubblico con un prezzo medio che ha registrato la crescita maggiore. Inoltre, gli acquirenti che in precedenza avevano focalizzato il loro interesse sul segmento premium nelle fasi di economia generale e il calo della domanda hanno anche spostato il loro interesse verso il segmento medio, che ha solo contribuito alla crescita delle capacità delle grandi reti.

Ma negli ultimi anni, il mercato si è stabilizzato. Ancora le posizioni di leader nel mercato sono occupate da reti di grandi dimensioni. Ma ora è diventato più facile diffondere la sua influenza a negozi e imprese che non possono vantare una tale portata.

Dal momento della crisi, o hanno lasciato il mercato o, seguendo l'esempio di reti di grandi dimensioni, hanno cercato di conquistare le nicchie vuote. Il franchising è diventato uno dei modi per espandere e assorbire ulteriori segmenti di pubblico. Ora anche la vendita di franchising da parte di molte aziende è considerata un buon modo per estendere rapidamente ed efficacemente il proprio marchio a nuovi territori.

franchising

Il franchising si sta diffondendo a tutti gli effetti in tutte le aree di business. E il mercato degli articoli sportivi non fa eccezione. Ma proprio come in altre aree del franchising, in questo segmento di mercato gli imprenditori sono influenzati dagli stessi errori e problemi, che possono essere evitati solo attraverso l'esperienza. Ahimè, lo scopo delle vendite in franchising si sta sviluppando troppo velocemente per essere compreso da tutti i giocatori.

Pertanto, più franchigie vengono vendute e acquistate, più sono svelati gli esempi meno riusciti di interazione tra il franchisee e il franchisor. Per non entrare in una situazione di avvio senza successo, un imprenditore che mira ad acquisire un franchising ha bisogno non solo di selezionare correttamente dalle offerte sul mercato, ma anche di capire l'essenza del franchising, che non consiste nel business da esso stesso costruito.

Puoi leggere di più su errori simili da parte del franchisee, così come da parte di franchisor, in altri materiali del nostro catalogo. Per esempio qui http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa o qui http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Articoli sportivi in ​​franchising

Il segmento di vendita in franchising in tema di articoli sportivi è piuttosto ampio. Ci sono solo abbigliamento sportivo e attrezzatura per lo sport. Possono essere offerte da aziende che producono beni per uno stile di vita sano, per il tempo libero, per il turismo e persino per le aziende focalizzate sul segmento di uno stile di vita sano nel settore dei distributori automatici. Di conseguenza, per quanto riguarda gli investimenti, le proposte variano ampiamente e offrono l'opportunità per un imprenditore principiante di scegliere ciò che lo attrae.

Franchising ElectroTown

Investimento iniziale: 1 100 000 rubli

Periodo di rimborso dichiarato: 7 mesi

L'attività principale dell'azienda è la vendita di veicoli elettrici personali

Forfait: da 350 000 rubli

Royalty - 15 000 rubli al mese

ElectroTown vende il franchising dal 2017, sebbene sia presente sul mercato da oltre 4 anni. L'offerta per i futuri affiliati è abbastanza flessibile e implica diverse opzioni di cooperazione. Inclusi - e diritti territoriali esclusivi per i partner nella regione.

Il franchisor afferma che con il giusto approccio alla costruzione di un'impresa utilizzando uno schema comprovato, i suoi partner possono contare su un utile netto di 200.000 rubli al mese. Puoi saperne di più sul calcolo del profitto netto e conoscere i termini del franchising ElectroTown qui http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Distributore automatico di bevande sportive i-Coffee in franchising

Investimento iniziale - da 275.000 rubli

Periodo di rimborso dichiarato: 5 mesi

L'attività principale dell'azienda sono i distributori automatici per la vendita e la preparazione di cocktail sportivi.

Somma forfettaria - assente

Si dovrebbe prestare attenzione al franchising, se non altro perché viene presentato all'affiliato un interessante schema di cooperazione e la costruzione della propria attività sui distributori automatici. Inoltre, non fornisce né una commissione forfettaria né royalties.

Secondo il franchisor, un tale tipo di business semi-automatico porterà oltre 54.000 rubli di profitto netto al mese se la macchina installata vende almeno 30 tazze di bevanda al giorno.

Scopri di più sul lavoro in franchising i-Coffee Sports Nutrition Machine qui http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franchising Nutrifit (Nutrifit)

Investimento iniziale: da 850.000 rubli

Periodo di rimborso dichiarato: 5 mesi

L'attività principale dell'azienda è la vendita di nutrizione sportiva.

Forfait: 190 000 rubli

Royalty - 10 000 rubli

La società Nutrifit è operativa dal 2010 e ha venduto il franchising dal 2014. Durante questo periodo, l'efficacia del modello di business è stata ripetutamente dimostrata dagli esempi di 28 partner aperti in tutto il paese in franchising.

I futuri affiliati potrebbero essere interessati al fatto che Nutrifit abbia un approccio responsabile all'interazione con i partner - dalla valutazione della redditività delle attività future alla fornitura di opportunità per un mark-up favorevole sul prodotto. Scopri di più sul lavoro sul franchising Nutrifit qui puoi http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Franchise Norveg

Investimento iniziale - da 700.000 rubli

Periodo di rimborso dichiarato: 6 mesi

L'attività principale dell'azienda è il marchio di abbigliamento funzionale e biancheria intima termica dalla Germania.

Somma forfettaria - assente

Puoi scoprire di più sulla franchigia Norveg qui http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Franchise Speedo

Investimento iniziale: da 1 700 000 rubli

Periodo di rimborso dichiarato: 18 mesi

L'attività principale dell'azienda è la vendita di abbigliamento e accessori per il nuoto.

Somma forfettaria - 10 000 rubli

Puoi saperne di più sul franchise Speedo qui http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Franchising Intersport

Investimento iniziale - da 6 000 000 di rubli

Periodo di rimborso dichiarato: 24 mesi

L'attività principale dell'azienda è la vendita al dettaglio di articoli per lo sport e la ricreazione di marchi sportivi di fama mondiale.

Forfait: 400 000 rubli

I dettagli del franchising Intersport sono disponibili qui http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

Franchising ULTRA

Investimento iniziale: da 1 350 000 rubli

Periodo di rimborso dichiarato -?

L'attività principale dell'azienda è una catena di negozi di abbigliamento sportivo e casual.

Somma forfettaria - assente

I dettagli del lavoro sul franchise ULTRA sono disponibili qui http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Fish Hunter Franchise

Investimento iniziale - da 600.000 rubli

Periodo di rimborso dichiarato: 6 mesi

L'attività principale dell'azienda è il commercio di beni e accessori per la caccia e la pesca.

Somma forfettaria - assente

I dettagli del lavoro sul franchise di Fish Hunter possono essere trovati qui http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

Franchising LEGA

Investimento iniziale: da 1 400 000 rubli

Periodo di rimborso dichiarato -?

L'attività principale dell'azienda è la produzione e la vendita di uniformi, abbigliamento speciale, abbigliamento mimetico, calzature, attrezzature e prodotti correlati per sicurezza, esercito, strutture di polizia, cacciatori e turisti.

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