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14 giugno 2017, 09:55 1875

Secondo Statista, nel 2016, il valore dell'industria farmaceutica mondiale ha raggiunto un trilione di dollari USA. Due aziende farmaceutiche americane Pfizer e Johnson sono riconosciute come leader del settore sviluppati e ricchi. Johnson, così come la società svizzera Roche. La sostanza di maggior successo è stata Lyrica di Pfizer. È un farmaco anticonvulsivante utilizzato in neurologia.

Il mercato mondiale delle droghe può essere definito oligopolistico: i suoi trend di sviluppo determinano solo alcuni grandi attori, il cui reddito annuo è da $ 3 miliardi e oltre. Queste grandi società farmaceutiche sono fuse nel cartello Big Farma. Ogni anno queste aziende spendono $ 500 milioni o più per la ricerca, reintegrando attivamente il mercato della droga.

Analisi del mercato della droga

Secondo le informazioni statistiche, gli Stati Uniti sono rimasti i maggiori paesi consumatori di droga fino al 2104, consumando il 26% del volume delle unità farmaceutiche fabbricate, il Giappone - 13%, rispettivamente, e la Germania - il 12%. Solo questi tre paesi hanno utilizzato più della metà dei prodotti farmaceutici che sono stati prodotti nel mondo.

Nel 2014, la Cina è stata la seconda dopo gli Stati Uniti. E sebbene Giappone, Germania e altri paesi sviluppati restino nella top ten dei consumatori più attivi di prodotti farmaceutici, secondo le previsioni, sempre più farmaci verranno ridistribuiti ai paesi in via di sviluppo. Ciò è dovuto alle politiche di tali stati volti a rafforzare la salute dei cittadini. Esempio: Cina, Corea del Sud, Brasile, India.

Tuttavia, come rilevato dagli statistici, il numero di pensionati in Europa è in costante crescita, pertanto le entrate provenienti dai paesi dell'UE nell'industria farmaceutica aumenteranno costantemente. Particolarmente attivi nei paesi europei vengono venduti sostanze utilizzate nei campi neurologici, oncologici, antiulcera e autoimmuni.

Considerando i dati statistici, è necessario ricordare che tradizionalmente nell'industria farmaceutica, il termine "farmaci" si riferisce a qualsiasi unità utilizzata per alleviare i sintomi, trattare, mantenere il corpo e prevenire le malattie. Pertanto, anche un cerotto è incluso in questa categoria.

Mercato russo delle droghe

Negli ultimi dieci anni, il mercato russo della droga è stato caratterizzato da un rapido aumento della gamma. Secondo i dati forniti da DSM Group, nel 2016 il suo volume ha raggiunto 1.344 miliardi di rubli. Allo stesso tempo, il 57,4% delle medicine vendute in Russia sono domestiche. La loro popolarità è dovuta principalmente al prezzo che si adatta al consumatore medio.

Fino al 2010, il mercato russo della droga era importato al 90%. La situazione è cambiata radicalmente quando nel 2009 è stato adottato un programma mirato allo sviluppo di farmaci domestici. Il suo obiettivo era quello di introdurre innovazioni nel settore e la produzione di prodotti nazionali che non sono di qualità inferiore alle loro controparti importate.

Da prescrizione o no

Le medicine prodotte nel mondo possono essere divise in tre gruppi: quelli venduti esclusivamente da prescrizione, da banco e generici. Finora, i farmaci da banco sono leader in termini di vendite. Tuttavia, negli ultimi cinque anni c'è stato un enorme salto nella vendita di farmaci generici nel mercato della droga. Gli esperti prevedono che nel 2020 questa categoria di sostanze occuperà l'88,7% di tutte le vendite.

Questa situazione con i mezzi originali e generici è dovuta al fatto che la licenza per molte unità comuni di prescrizione e non soggetti a prescrizione scadrà nei prossimi anni. Si prevede che il loro posto nel mercato della droga sarà preso da generici, la cui crescita delle vendite attese è del 52,3%, rispetto alle statistiche di oggi.

Cosa si aspetta l'industria farmaceutica in futuro?

Oggi, i prodotti farmaceutici e il mercato della droga sono associati allo sviluppo dell'IT e delle biotecnologie. Tra le tendenze che sono già correlate alla produzione di sostanze e alla loro implementazione includono:

  • la comparsa di biopreparazioni basate su anticorpi monoclonali, che sono più sicuri per l'uomo rispetto a quelli sintetizzati chimicamente;
  • interazione con i consumatori attraverso dispositivi mobili e utilizzo delle tecnologie informatiche nella ricerca;
  • personalizzazione delle medicine - la produzione di strumenti adatti a una persona in base alle sue caratteristiche genetiche, stile di vita, ecc.;
  • Ad esempio, le vendite su Internet con consegna al paziente, Amazon offre già l'acquisto di farmaci con o senza prescrizione medica.

Conclusione: l'industria farmaceutica globale si sta avvicinando al consumatore e si sta sviluppando con l'uso di nuove tecnologie.

Analisi del mercato della droga

Il mercato farmaceutico moderno in Russia è caratterizzato da un costante aumento della gamma di prodotti. Nell'ultimo decennio, c'è stata una significativa espansione, rifornimento e approfondimento della gamma di tutti i principali gruppi di prodotti medici e farmaceutici. Questa tendenza è particolarmente pronunciata per i farmaci. L'aumento della gamma di prodotti è in gran parte dovuto alla registrazione nel mercato farmaceutico russo di un gran numero di farmaci generici - generici di produttori nazionali e stranieri. Ciò ha aumentato significativamente la possibilità di scegliere i farmaci necessari per quanto riguarda gli approcci moderni alla farmacoterapia di varie condizioni patologiche, caratteristiche individuali del decorso delle malattie, preferenze dei consumatori degli utenti finali [3, 4, 9].

Per i lavoratori farmaceutici, l'organizzazione della fornitura di farmaci da parte della popolazione e delle organizzazioni mediche, il vero problema è la formazione di una politica di assortimento razionale, che contribuisca sia a soddisfare le esigenze dei consumatori sia a rafforzare la posizione di mercato dell'organizzazione farmaceutica [1, 6, 7].

A tal fine, è stato condotto uno studio sul mercato regionale delle droghe ad effetto sedativo, dispensato dalle farmacie senza prescrizione medica. Gli oggetti di studio erano: 79 organizzazioni farmaceutiche del sud (la città di Volgograd e Rostov-on-Don) e il Caucaso del Nord (la città dei distretti federali caucasici delle acque minerali (CMS): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk).

Nel blocco della ricerca di mercato dei farmaci sedativi di fornitura da banco (BRO), l'obiettivo principale era studiare la gamma, le proprietà del consumatore e la competitività dei farmaci. Precedentemente con l'aiuto dell'analisi del contenuto, che è un metodo formalizzato per l'analisi quantitativa dei documenti (letteratura speciale, listini prezzi, fatture, fatture, ecc.), È stato analizzato un assortimento di sedativo LP BRO.

L'analisi ha mostrato che il mercato farmaceutico dei farmaci sedativi per farmaci non soggetti a prescrizione medica in Russia è rappresentato da 96 voci, tra cui 57 articoli (59,4%) - produzione nazionale; 39 articoli (40,6%) - importati (scheda 1).

Come segue dalla tabella dei dati. 1, il mercato dei farmaci sedativi senza prescrizione medica è rappresentato da prodotti provenienti da 12 paesi produttori. I leader nella fornitura di farmaci di questo gruppo in Russia sono: la Federazione Russa - 59,4%, Germania - 17,7%, Slovenia - 7,3%.

Tabella 1. Struttura del numero di farmaci sedativi da parte dei paesi produttori sul mercato farmaceutico russo

numero di farmaci, unità

Va notato che su 96 nomi di farmaci sedativi BRO-10 sono di origine sintetica, 71 sono di origine vegetale, 15 sono medicinali omeopatici (Tabella 2).

Tra i farmaci sedativi, la maggior parte dei medicinali a base di erbe contenenti valeriana è di 29 articoli (30,2%).

Sedative LP BRO sono disponibili in varie forme di dosaggio. Un numero di nomi commerciali di farmaci con effetto sedativo sono prodotti simultaneamente in 2-3 tipi di forme di dosaggio. La maggior parte della nomenclatura totale è occupata da forme di dosaggio solide: compresse (90,6%), pillole, polveri (33,3%), seguite da gocce (26,0%) e soluzioni per uso interno (14,6%).

I principali produttori russi di farmaci sedativi senza prescrizione medica sono la Moscow Pharmaceutical Factory, la Tver Pharmaceutical Factory, la YuKOlab, la Borisov Medical Industry Plant e l'ICN, che producono medicinali a base di erbe con un costo relativamente basso che attirare i clienti fedeli.

Tabella 2. Caratteristiche quantitative dei farmaci sedativi senza prescrizione

Sedativi OTC

numero di oggetti, unità

numero di oggetti, unità

numero di oggetti, unità

- incluso contenente valeriana

- incluso contenente valeriana

Una piccola parte del mercato dei sedativi è farmaci omeopatici. Negli ultimi anni, la possibilità di utilizzare farmaci omeopatici (HP) è aumentata grazie alla creazione di complessi sviluppati in laboratorio, che consentono di ottenere un rapido effetto terapeutico.

Il principale produttore di GP è la Russia, che produce il 60% di medicinali omeopatici sul mercato farmaceutico nazionale. Il secondo posto nella produzione del sedativo GP è la Germania, che rifornisce la Russia con il 20% di medicinali omeopatici.

La gamma di farmaci sedativi senza prescrizione medica sul mercato farmaceutico regionale del territorio di Stavropol è significativamente inferiore all'elenco di questo gruppo di farmaci ufficialmente registrati in Russia. La gamma di prodotti, o meglio la sua completezza, è di grande importanza socio-economica, poiché la sua qualità determina la completezza della soddisfacente domanda dei consumatori. Uno stretto assortimento può essere uno dei fattori che ostacolano il processo di soddisfare le esigenze individuali di ciascun consumatore. La determinazione della gamma ottimale è la chiave per le attività economiche di ogni organizzazione farmaceutica e garantisce la massima efficienza economica. Per le caratteristiche di marketing dell'intervallo è stato calcolato il coefficiente di completezza, che è calcolato come il rapporto tra il numero di posizioni di assortimento di farmaci che hanno un effetto sedativo e sono disponibili sul mercato farmaceutico (completezza effettiva) al numero di farmaci registrati in Russia che hanno sedativi (completezza di base):

PBAZOV per sedativo LP BRO è di 96 articoli.

È stato stabilito che il valore più alto del coefficiente di completezza è stato osservato nelle farmacie CMS - 0,849 o 84,9%, seguite dal coefficiente di completezza nelle farmacie di Volgograd - 0,642 o 64,2%, il più basso coefficiente di completezza nelle farmacie della città di Rostov-on-Don - 0,509 o 50,9%. I coefficienti calcolati mostrano che solo nelle farmacie delle città delle Acque Minerali caucasiche esiste una quantità sufficiente di farmaci sedativi per i farmaci non soggetti a prescrizione medica.

Il principale fornitore di farmaci sedativi nei distretti federali del Caucaso meridionale e settentrionale sono ZAO Protek, ZAO SIA International, OOO Donskoy Hospital, ZAO Apteka-Holding, OOO Pharma Sfera, Armavir base farmaceutica.

Un'analisi dei prezzi al dettaglio dei farmaci per l'effetto sedativo dei farmaci senza prescrizione medica nelle organizzazioni farmaceutiche ha dimostrato che esiste una variazione significativa dei prezzi per lo stesso nome (Tabella 3).

Nel dividere l'intera gamma di farmaci sedativi senza prescrizione in gruppi, si è riscontrato che il 47,4%, cioè quasi la metà, ha un valore fino a 50 rubli; 21,1% - da 51 a 100 rubli; 17,5% - da 101 a 200 rubli. e oltre 201 rub. - 14,0%. Ciò consente ai consumatori a basso reddito di acquistare liberamente farmaci sedativi in ​​farmacia.

Gli analoghi importati hanno una qualità più elevata della sostanza farmaceutica a causa di un processo di produzione tecnologicamente più avanzato, nonché una forma di dosaggio più conveniente (ad esempio, capsule, compresse effervescenti) e un'alta biodisponibilità [8].

L'assortimento di farmaci sedativi senza prescrizione contiene sia monocomponente (21 articoli - 21,9%) sia farmaci combinati (75 articoli - 78,1%).

Sulla base dell'analisi di marketing, abbiamo costruito un assortimento di macro-contorni di farmaci sedativi over-the-counter ()).

Tabella 3. Prezzi medi dei singoli farmaci per l'effetto sedativo dell'approvvigionamento da banco nelle città delle Acque Minerali caucasiche, Rostov-on-Don e Volgograd

Analisi del mercato della droga

Informazioni statistiche

  • Intervistato: 1275 persone.
  • Regioni: 8 distretti federali della Federazione Russa, 37 regioni, 2 città di rilevanza federale
  • Errore statistico: 2,74% con un livello di confidenza del 95%
  • Pubblico dei rispondenti:

Scopo dello studio

Studio della domanda di medicinali russi e stranieri nei seguenti segmenti:

  • trattamenti di mal di testa;
  • rimedi contro il dolore addominale;
  • agenti ad alta pressione;
  • rimedi per il trattamento della rinite;
  • rimedi per il trattamento della tosse;
  • fondi per il trattamento delle malattie cardiache.

Indicatori misurabili

  • la frequenza di acquisto di farmaci;
  • il volume degli acquisti di farmaci (giorno / settimana / mese);
  • luoghi di acquisto di medicinali (punti di vendita di farmaci privati ​​/ comunali);
  • l'importo delle spese per l'acquisto di medicinali;
  • valutazione della qualità dei farmaci acquistati;
  • profilo socio-demografico dei consumatori di droga;
  • segmentazione dei consumatori di droga per livello di reddito;
  • valutazione dei farmaci più popolari in ogni segmento considerato del mercato della droga.

Metodi di ricerca

Indagine online su un questionario pre-preparato inviando gli inviti sulla base dei rispondenti del "Questionario dell'Istituto di opinione pubblica".

Ricerche di mercato per i medicinali della rinite

L'essenza del marketing farmaceutico e la politica di assortimento delle organizzazioni farmaceutiche. Rinite: caratteristiche, lo stato della moderna farmacoterapia. Analisi del mercato regionale russo (locale) di medicinali per il trattamento della rinite.

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Istituto statale di istruzione di bilancio di livello superiore

educazione professionale

KURSK STATE MEDICAL UNIVERSITY

DIPARTIMENTO DI GESTIONE E FARMACIA ECONOMICA

"Scienza dei prodotti medici e farmaceutici"

ARGOMENTO: Ricerche di mercato sul mercato delle riniti

Studente del quinto anno di 1 gruppo

Ph.D., professore associato Oleinikova T.A.

Capitolo 1. Le principali direzioni della ricerca di marketing in farmacia

1.1 Essenza del marketing farmaceutico. Tipi e metodi di ricerca di mercato in farmacia

1.2 Politica dell'assortimento delle organizzazioni farmaceutiche

1.3 Rinite: caratteristiche generali, stato della moderna terapia farmacologica

Capitolo 2. Ricerche di mercato di farmaci per il trattamento della rinite

2.1 Concetto di ricerca

2.2 Analisi del mercato russo dei farmaci per il trattamento della rinite

2.3 Analisi del mercato regionale (locale) di medicinali per il trattamento della rinite

2.4 Analisi comparativa della gamma di farmaci della Russia e della regione in termini di assortimento

rinite dell'assortimento di marketing farmaceutico

Allo stato attuale, in swisi, con frequenti cambiamenti climatici (un forte raffreddamento e quindi un riscaldamento anormale) e il deterioramento della situazione ecologica nel paese, le malattie dell'apparato respiratorio si verificano molto spesso. E uno dei disturbi più comuni delle prime vie respiratorie è il naso che cola (rinite).

Un naso che cola è costantemente registrato con l'influenza e le infezioni virali respiratorie acute. In molte malattie infettive comuni, l'infiammazione acuta della mucosa nasale è uno dei sintomi principali [15, 9, 19].

La rinite può essere di diversi tipi e differire a seconda della causa dell'evento. Se la causa era un allergene, allora è la rinite allergica e la rinite causata da una malattia virale (influenza) o da un danno meccanico alla mucosa nasale è chiamata infettiva. Ma indipendentemente dalla causa della malattia, la rinite provoca l'infiammazione della laringe.

Le malattie della mucosa della cavità nasale hanno sempre attirato l'attenzione dei ricercatori a causa dell'alto livello di prevalenza. Il numero di consumatori di rimedi sintomatici per il trattamento della rinite è di decine di milioni di persone ogni anno. Tutti i gruppi di età della popolazione soffrono di rinite. Vi sono prove che il 15-20% della popolazione soffre di rinite nei paesi economicamente sviluppati, il che spiega la frequenza di utilizzo di farmaci senza prescrizione medica per il trattamento sintomatico di questa patologia. Si deve presumere che un numero maggiore di pazienti non si rechi dal medico e sia impegnato nell'autotrattamento [15, 16].

Scopo del lavoro: ricerca di mercato del mercato degli agenti medicinali per il trattamento della rinite.

1. Studiare e sintetizzare i dati della letteratura moderna sulla ricerca di mercato in farmacia e rinite, i metodi del loro trattamento.

2. Sviluppare un concetto di ricerca di mercato in Russia e nella città di Kursk per il trattamento della rinite.

3. Analizzare il mercato farmaceutico in Russia.

4. Analizzare il mercato dei farmaci per il trattamento della rinite in Kursk.

5. Effettuare un'analisi comparativa dei mercati dei medicinali usati per il trattamento della rinite in Russia e nella città di Kursk.

6. Sviluppa raccomandazioni per ottimizzare le attività delle farmacie di Kursk.

Oggetti di ricerca: dati sulla disponibilità di medicinali per il trattamento della rinite, organizzazioni farmaceutiche di Kursk, pubblicazioni ufficiali di riferimento.

Capitolo 1. Le principali direzioni della ricerca di marketing in farmacia

1.1 Essenza del marketing farmaceutico

Tipi e metodi di ricerca di mercato in farmacia

L'emergere delle relazioni di marketing si riferisce al periodo in cui è diventato possibile scambiare l'eccedenza di alcuni prodotti con altri. Questo periodo è caratterizzato dalla divisione del lavoro e dalla specializzazione della produzione di vari beni. Gradualmente il denaro è stato incluso nel processo come un equivalente di scambio, il commercio ha cominciato a svilupparsi, il che praticamente non può essere fatto senza attività di marketing.

Il prototipo della relazione di marketing dei prodotti farmaceutici è sorto quando il medico ha fornito assistenza medica ai parenti bisognosi per cibo o articoli per la casa. L'inizio della formazione del marketing farmaceutico appartiene ai 40-50 anni. E lo sviluppo attivo cade sugli 80-90 anni. XX secolo.

In Russia, il marketing è ufficialmente riconosciuto come tecnologia di gestione dai primi anni '90. con la transizione della sua economia alle relazioni di mercato [5].

Oggi sta diventando sempre più difficile rilasciare e commercializzare un prodotto senza un concetto di mercato di gestione della produzione, vendita di prodotti, senza ricorrere a un'analisi completa del mercato e allo studio delle condizioni economiche. Il ruolo del marketing è in aumento [21].

Il moderno concetto di marketing si è evoluto abbastanza a lungo. Come approccio speciale alla gestione della produzione e delle vendite di prodotti, è emerso all'inizio del 20 ° secolo, quando è stata costituita la produzione su larga scala e la concorrenza si è intensificata.

Negli Stati Uniti, la commercializzazione è iniziata negli anni '20 e in Europa, all'inizio degli anni '50, come mezzo per adattare persone e organizzazioni a lavorare in un'economia competitiva. La maggior parte del marketing si è manifestata in due aree dell'attività umana: commerciale e sociale [12].

Oggi ci sono più di duemila definizioni di marketing [5].

Nel 1985, l'American Marketing Association fece la seguente definizione di marketing:

"Il marketing è la pianificazione e lo sviluppo dei concetti di pricing, promozione e distribuzione di beni e servizi per la soddisfazione effettiva dei consumatori individuali e di gruppo che hanno consumato". Altre definizioni possono essere adottate dai produttori di beni e servizi direttamente collegati al benessere della società nel suo insieme e dei suoi singoli membri: il marketing è la "creazione e distribuzione dello stile di vita", "il principale processo sociale che evolve verso più rispondere in modo efficace ed efficiente ai bisogni della società nel consumo e nello scambio di valori ".

Troviamo la visione più accademica sul marketing tra gli stessi venditori. I due esperti più famosi in questo campo, E.J. McCarthy e W.D. Perrot, fornire la seguente definizione:

"Il marketing è un'attività finalizzata al raggiungimento degli obiettivi dell'azienda attraverso il soddisfacimento delle esigenze del cliente (cliente) gestendo il flusso di beni e servizi dal produttore al cliente (cliente)" [20].

Il termine "marketing" deriva dal mercato della parola inglese e quindi significa attività sul mercato. L'autore del marketing è la vita economica stessa. È un mondo di relazioni eterne tra chi produce e chi compra.

Marketing nel settore sanitario, per definizione V.Z.Kucherenko - il sistema di principi, tecniche e misure, sulla base di uno studio completo della domanda dei consumatori e la formazione mirata del costruttore di proposte medici servizi [12].

Nell'assistenza sanitaria, i pazienti (cittadini, pazienti) agiscono come compratori. Ogni paziente ha i suoi bisogni, la necessità di qualsiasi servizio medico, al paziente viene dato il diritto di scegliere un medico, dove vuole soddisfare il suo bisogno, di ricevere il servizio medico necessario.

C'è una forte competizione tra le istituzioni che porta alla sopravvivenza o alla morte. Il settore dei servizi a pagamento può contribuire ad aumentare l'interesse degli operatori sanitari nel migliorare la fornitura di servizi alla popolazione.

Allora diventa chiaro che il marketing medico "è l'imprenditorialità, che controlla l'avanzamento dei servizi sanitari dal del produttore (medico, Sistrom medico, qualsiasi operatore sanitario) per il consumatore (il paziente), si tratta di un processo sociale attraverso il quale il previsto in crescita e soddisfa la domanda di PA servizi medici attraverso il loro sviluppo, promozione e attuazione [12].

Il marketing farmaceutico è parte integrante del marketing dell'assistenza sanitaria e può essere definito come il processo attraverso il quale viene implementato il mercato dell'assistenza farmaceutica. Pertanto, un'attenzione particolare nel marketing farmaceutico viene prestata all'assistenza farmaceutica e non solo alle droghe. Qualsiasi prodotto, servizio o idea finalizzata a fornire assistenza farmaceutica può essere oggetto di marketing farmaceutico.

I principali obiettivi del marketing farmaceutico:

1. Lo studio di farmaci specifici;

2. Studio dei consumatori e dei canali di distribuzione;

3. Lo studio del concorrente - il produttore o l'intermediario;

4. Studio del mercato e fattori esterni che determinano la sua scelta;

5. Studio di informazioni scientifiche;

6. Sviluppo di strategie e tattiche di marketing;

7. Promozione di beni sul mercato.

Nel marketing farmaceutico, insieme ai consumatori (pazienti), sono coinvolti anche produttori di prodotti farmaceutici, grossisti e dettaglianti (farmacisti e farmacisti). Oltre a loro, un ruolo importante è svolto da un medico e un'infermiera.

Il marketing farmaceutico consiste di:

a) commercializzazione del prodotto (strumenti medici e medici);

b) commercializzazione di servizi farmaceutici.

A sua volta, il marketing di prodotto può essere suddiviso in:

-- commercializzazione di prodotti esistenti sul mercato;

-- commercializzazione di prodotti di nuova creazione offerti al mercato;

-- marketing di prodotti promettenti di cui hai bisogno per iniziare a sviluppare la ricerca.

La qualità dei prodotti nel marketing farmaceutico sono:

-- forme di dosaggio (medicinali):

-- articoli per la cura del paziente;

-- attrezzatura medica, ecc.

L'oggetto principale del marketing farmaceutico è un farmaco (farmaco), che come prodotto possiede alcune caratteristiche uniche:

1. Il medico, e non il paziente, decide se assumere il farmaco, ma il medico non ha sempre la capacità di controllare l'acquisto, il consumo del farmaco;

2. Un consumatore malato non sempre vuole usarlo;

3. Il fattore determinante al momento dell'acquisto di un farmaco è la sua qualità, non il suo prezzo;

4. marketing farmaceutico ha più a che fare con l'ambiente che disciplinano il ruolo svolto da un ente governativo nel sistema della fornitura di droga (requisiti di qualità, la registrazione, la nomenclatura, i prezzi, e la distribuzione di modalità di vacanza).

Ciò implica quanto segue:

1. Il medico ha un'influenza decisiva sulla formazione della domanda e del consumo di droghe;

2. Il medico influenza il fatturato della farmacia;

3. Il medico influenza l'assortimento della farmacia, poiché viene redatto un ordine di domanda per la stabilità delle prescrizioni di prescrizione per determinati gruppi di farmaci.

Pertanto, insieme al paziente, il medico determina il valore del consumatore dei prodotti farmaceutici determinandone l'utilità nell'attrattiva o nella prevenzione delle malattie [14].

Per la gestione farmaceutica russa, la pianificazione del marketing è un nuovo metodo, con i principi e le regole di cui molti dipendenti di una società farmaceutica non avevano a che fare prima. All'estero, la pianificazione del marketing viene utilizzata da molte aziende di successo orientate al mercato.

La pianificazione di marketing - è il graduale processo di ricerca e di analisi del mercato e della situazione del mercato specifico e quindi cominciare a fare gli obiettivi, strategie e piani dettagliati (programmi) di marketing, che corrispondono alle risorse, le opportunità, la missione e gli obiettivi dell'organizzazione, accompagnati da attuazione pratica, la valutazione, se le modifiche necessarie.

La caratteristica principale del piano di marketing è il tentativo di tenere conto delle esigenze dei consumatori a vantaggio dell'azienda. Il piano di marketing non sostituisce altri piani funzionali, finanziari e di produzione, è considerato come una serie di misure per migliorare l'efficacia complessiva delle attività dell'impresa nel mercato [6].

Oltre alla pianificazione del marketing, c'è il concetto di promozione o comunicazione di marketing.

Il termine "promozione" indica uno degli aspetti più importanti delle attività di marketing di qualsiasi impresa che offre beni e servizi al pubblico.

Promozione: una serie di misure per portare informazioni sui vantaggi del prodotto ai potenziali consumatori e incoraggiarli a comprarlo.

Lo scopo principale o lo scopo della promozione è informare i consumatori circa il prodotto proposto, le sue proprietà del consumatore, il prezzo e il punto di vendita [7].

Le comunicazioni di marketing rappresentano la quarta componente del marketing mix di qualsiasi organizzazione.

Le comunicazioni di marketing sono un'attività, mezzi e azioni concrete di un'organizzazione, un'impresa per la ricerca, l'analisi, la preparazione e la diffusione di informazioni significative per i soggetti delle relazioni di mercato [3].

In condizioni moderne di comunicazione di marketing nell'unità di vendita al dettaglio del mercato farmaceutico sono considerati non solo come un complesso sinergico di tecniche di promozione combinate per creare condizioni favorevoli per la realizzazione di servizi farmaceutici, ma anche come un fattore che influenza il consumatore nella scelta di un posto per loro di fare acquisti beni di assortimento farmaceutica. Pertanto, è interessante studiare e analizzare le richieste dei consumatori, comprese le preferenze sui tipi di comunicazioni di marketing, che sono una parte necessaria del funzionamento efficace e stabile dell'organizzazione farmaceutica [2].

Il problema, la formazione delle comunicazioni di marketing in farmacia è estremamente rilevante, perché riguarda il marketing, che è un insieme di attività:

· Organizzazione (selezione dei fornitori, formalizzazione dei rapporti commerciali con loro, contabilità, controllo delle consegne);

· Tecnologico (consegna, ricezione, stoccaggio, preparazione di merci in vendita);

· Commerciale (studio del mercato, consumatori, domanda, promozione delle vendite e promozione dei prodotti sul mercato).

Organizzazione corretta della distribuzione del prodotto o politica commerciale

svolge un ruolo importante nelle attività di marketing di qualsiasi azienda, compresa la farmacia. Tutti i tipi di attività delle imprese farmaceutiche in un modo o nell'altro funzionano precisamente per il marketing, le vendite e la fornitura di farmaci della popolazione [3].

Un altro elemento del marketing è la ricerca di marketing: questa è una parte molto importante e responsabile del lavoro del marketer.

La ricerca di mercato si svolge in quattro fasi:

· Definizione del problema e dichiarazione dell'obiettivo;

· Sviluppo di un piano di ricerca;

· Attuazione del piano;

· Interpretazione dei risultati e sviluppo di proposte per risolvere il problema.

Le informazioni nel processo di ricerca di marketing sono ottenute sulla base dell'analisi dei dati, che sono:

- quelli secondari sono contenuti nelle fonti documentarie interne dell'azienda farmaceutica (bilanci, conti, contratti, statistiche sul volume delle vendite) e fonti esterne (listini prezzi dei fornitori, ecc.);

- Le primarie vengono raccolte dai marketer nel corso di ricerche di marketing per risolvere un problema specifico (sondaggio tra i consumatori, focus group, osservazione del processo di servizio, ecc.) [5].

A seconda del grado di copertura dell'oggetto della ricerca di marketing, è consuetudine distinguere tra il metodo di ricerca continuo e non continuo (selettivo).

Il metodo continuo è uno studio in cui sono studiate tutte le unità di osservazione (aggregato statistico generale). Nel caso di uno studio non continuo, viene studiata solo una parte dell'oggetto.

L'osservazione non continua può essere di diversi tipi:

-- metodo di matrice primaria;

Ricerca monografica - uno studio approfondito e approfondito su una persona, un'istituzione, ecc. La ricerca monografica viene talvolta condotta prima di quella principale con lo scopo di sviluppare un programma, studiando varie questioni organizzative.

Il metodo dell'array di base copre la maggior parte delle unità dell'oggetto in esame. Questo metodo viene talvolta definito solido imperfetto.

Il metodo selettivo consente di estendere i risultati ottenuti dalla parte delle unità di osservazione all'intera popolazione (l'oggetto di osservazione). Per questo, il campione deve essere rappresentativo (rappresentante).

La rappresentatività è la corrispondenza di questo campione all'intera popolazione (generale). La misura della rappresentatività è la differenza tra i valori medi (o relativi) nel campione e la popolazione totale.

Per calcolare il numero richiesto di osservazioni in uno studio campione, vengono utilizzate formule speciali basate sulla teoria della probabilità e di natura probabilistica.

Il risultato della ricerca di marketing nel suo complesso, i tempi della sua attuazione, la necessità di mezzi materiali e tecnici e il personale di supporto dipende dalla soluzione corretta di questo problema.

La rappresentatività del campione dipende non solo dalle sue dimensioni, ma anche dal metodo di formazione del campione, vale a dire dal metodo di selezione delle unità di osservazione.

La rappresentatività qualitativa del campione può essere raggiunta in diversi modi:

Un campione casuale viene formato selezionando casualmente unità di osservazione.

Il campionamento meccanico viene formato utilizzando un approccio meccanico (aritmetico) alla selezione delle unità di osservazione.

Un tipico (tipologico) campione è un campione, durante la formazione di cui la popolazione generale è pre-divisa in tipi con la successiva selezione di unità di osservazione da ciascun gruppo tipico.

Un campione seriale (cluster) viene formato selezionando non singole unità di osservazione, ma interi gruppi, serie o nidi, che includono unità di osservazione organizzate in un certo modo. Il metodo di selezione multistadio. Si svolge in più fasi e dal numero di fasi ci sono la selezione a un solo stadio, a due, a tre stadi, ecc.

Il metodo di selezione direzionale. L'utilizzo dei principi della selezione direzionale consente di identificare l'influenza di fattori sconosciuti nell'eliminare l'influenza del conosciuto.

Metodo di coorte La totalità statistica con questo metodo è costituita da gruppi di persone relativamente omogenei, uniti dall'insorgenza di un determinato tratto demografico nello stesso intervallo di tempo.

Il metodo save-pair o il metodo dei gruppi di bilanciamento (il metodo delle combinazioni appaiate). Si basa sulla selezione per ciascuna unità di osservazione del gruppo "morbillo-coppia" oggetto di studio secondo uno o più segni. Inoltre, i metodi di raccolta dei dati durante la ricerca di marketing sono divisi in termini qualitativi e quantitativi.

I metodi qualitativi includono:

1. Osservazione: raccolta di informazioni primarie sull'oggetto di osservazione per la costruzione di ipotesi, il controllo dei dati iniziali, ecc.

I metodi di osservazione includono:

-- diretto, che implica l'osservazione diretta dell'oggetto di studio;

-- indiretto, quando vengono studiati solo i risultati dell'osservazione;

-- aperto, in cui le persone sanno di essere osservate;

-- strutturato - con identificazione a tempo pieno dell'oggetto di osservazione e verifica di alcune ipotesi;

3. Metodo del gruppo Focus.

Un focus group è un piccolo gruppo di individui il cui lavoro è focalizzato da un istruttore sui temi discussi. Il lavoro della compagnia di fuoco è spontaneo e non strutturato. Le proprie informazioni possono essere utilizzate per generare idee, ottenere dati sui consumatori, ecc. La dimensione ottimale del focus group è di 8-12 persone, la scelta dei membri del gruppo è determinata dagli obiettivi dello studio.

Gli obiettivi di questo metodo possono essere:

-- studio del dizionario colloquiale dei consumatori;

-- familiarizzazione con le richieste dei consumatori, la loro percezione, motivazione, il loro atteggiamento nei confronti di determinati servizi medici, pubblicità, ecc.;

-- lo studio delle reazioni emotive e comportamentali a determinati tipi di pubblicità.

4. Metodo del pannello. Il pannello è un campione di intervistati che sono sottoposti a ricerche ripetitive, il tema della ricerca rimane costante.

5. Metodo delle valutazioni degli esperti. Questo metodo viene utilizzato in caso di assenza o insufficienza di informazioni sull'oggetto di studio e si basa sui giudizi degli esperti.

6. Il benchmarking è un confronto tra gli indicatori di performance delle imprese delle migliori imprese con caratteristiche simili della propria azienda al fine di determinare le fonti di rendimento elevato e introdurre la migliore esperienza,

7. Analisi dei costi funzionali. Metodo di proiezione [14, 8]

Ai metodi quantitativi comprende un metodo come un sondaggio, che si basa sul sondaggio.

Un sondaggio è un metodo di raccolta delle informazioni primarie, basato sull'interazione tra il ricercatore e il rispondente (intervistato). A seconda dello scopo, degli obiettivi e dell'oggetto della ricerca, un'indagine può fungere da metodo di ricerca di marketing primario o secondario. L'indagine è condotta su un elenco pre-preparato di domande contenute nel questionario. Il peso delle domande contenute nel questionario può essere suddiviso in diversi gruppi principali:

-- contenuto (domande su fatti, comportamenti, azioni, motivazioni, valutazioni, opinioni e personalità dell'intervistato);

-- in forma (aperto, chiuso, diretto e indiretto).

La qualità dell'indagine e i suoi risultati dipendono in larga misura dal rispetto dei requisiti di base per la progettazione del questionario:

1. È necessario includere nel questionario solo le domande più significative, le cui risposte aiuteranno ad ottenere le informazioni necessarie per risolvere i principali compiti della ricerca di marketing.

2. La formulazione delle domande e tutte le parole in esse devono essere chiare per il rispondente e corrispondere al livello della sua conoscenza ed educazione.

3. Il questionario non dovrebbe contenere domande che causano riluttanza a rispondere a loro.

4. L'organizzazione e la sequenza di domande dovrebbero essere soggette all'ottenimento delle informazioni più necessarie [14, 8].

Secondo il targeting dei servizi forniti, la ricerca di marketing può essere classificata in generale e personalizzata.

La ricerca di marketing generale viene condotta per tutte le società interessate e tutti gli utenti ricevono informazioni identiche.

La ricerca di marketing personalizzata viene condotta per un'azienda che ha bisogno di informazioni specifiche (ad esempio, per decidere sull'esportazione di farmaci). In questo caso, i dati sono confidenziali.

A seconda della durata e della frequenza della ricerca di marketing ci sono:

1. Lungo termine (a lungo termine), che viene effettuato, di norma, per studiare il mercato (ad esempio, la ricerca di acquisti di farmaci da fornitori o vendita al dettaglio di farmaci da banco, ecc.).

2. Studi e inchieste una tantum - ricerche irregolari e analisi di mercato. Sono simili nel significato alla ricerca a lungo termine, ma vengono eseguiti per risolvere domande inaspettate.

3. In-house - effettuato indipendentemente dal personale dell'istituto o della farmacia.

Successivamente, tutti i dati ottenuti sono sottoposti ad elaborazione statistica utilizzando i metodi delle statistiche parametriche e non parametriche. I dati ottenuti sono presentati sotto forma di tabelle o figure statistiche (grafici, diagrammi). E poi gli specialisti (operatori di marketing, manager, esperti in aree rilevanti) analizzano le informazioni al fine di sviluppare le migliori decisioni di gestione [14, 4].

La ricerca di mercato viene svolta non solo nel campo dei tossicodipendenti, ma anche nel campo dei medici che prescrivono questi farmaci.

Questo non è tutti i metodi di ricerca di marketing. La metodologia di ricerca è in continua evoluzione e si adatta alla soluzione di compiti specifici di oggi [14, 8].

1.2 Politica dell'assortimento delle organizzazioni farmaceutiche

La politica dell'assortimento è uno dei posti più importanti nel marketing di qualsiasi azienda farmaceutica. La posizione e l'immagine dell'azienda nel mercato, la sua percezione nel suo complesso dipende da come viene condotta con successo e con successo. La questione di una gamma ben pianificata è la più rilevante e strategicamente importante, e il mantenimento di un acquisto equilibrato di beni è una delle priorità nella gestione della catena farmaceutica [10, 11].

La politica dell'assortimento si riferisce al processo di formazione di una gamma di prodotti in base alle esigenze del mercato, alle condizioni finanziarie dell'azienda e ai suoi obiettivi strategici [10].

Nelle condizioni prevalenti nel mercato farmaceutico della Russia, le catene farmaceutiche stanno cercando di migliorare i loro processi aziendali, ma quelle fondamentali come la pianificazione dell'assortimento, la determinazione dei prezzi e la distribuzione delle merci sono tutt'altro che perfette oggi [11].

Oggi, ci sono un numero enorme di aziende sul mercato. Ognuno di loro è impegnato in qualche tipo di attività - produzione, commercio, servizi, ecc.

Il consumatore fa tutti i nuovi e più sofisticati requisiti per le merci. Gli acquirenti vogliono che i loro prodotti siano più pratici, belli, resistenti. E i produttori sono costretti a soddisfare le crescenti richieste dei loro clienti. Ecco perché la correzione dell'assortimento è molto importante oggi.

L'essenza della pianificazione, della formazione e della gestione della gamma è che il produttore ha prontamente offerto un certo insieme di prodotti che, in linea con il profilo generale delle sue attività di produzione, soddisfano pienamente i requisiti di alcune categorie di clienti [24].

La gamma è uno dei componenti del marchio dell'azienda, che subisce cambiamenti significativi nel processo di sviluppo. Con una politica di assortimento competente che tiene conto delle tendenze del mercato e si basa sulla strategia e sui valori dell'azienda, la gamma diventa un forte legame nella formazione dei profitti e un fattore serio nella lotta competitiva.

La politica dell'assortimento, di norma, è caratterizzata dall'altezza, dalla profondità, dalla stabilità, dalla larghezza e dalla saturazione dell'intervallo. Sotto l'altezza dell'intervallo nel marketing si intende il prezzo medio delle merci nella linea di prodotti. Sotto la profondità della gamma nel marketing si intende la quantità di merci all'interno di una determinata linea di prodotti e la saturazione della gamma si ottiene aggiungendo nuovi prodotti a un gruppo esistente di prodotti.

La politica di modifica dell'assortimento può essere basata su tre approcci:

1. Cambiamento verticale. Questo processo è parte integrante della diversificazione verticale delle attività dell'azienda ed è finalizzato all'espansione (restringimento) della produzione associata, ad esempio, al rilascio indipendente di sostanze, nonché alla creazione di una propria rete commerciale per promuovere i propri prodotti.

2. Cambiamento orizzontale. Una delle componenti della politica di diversificazione orizzontale. Rappresenta un cambiamento nella gamma di attività già svolte o accesso a nuovi mercati.

3. Cambiamento completo. Diversificazione in entrambe le direzioni [10].

Gli obiettivi principali della politica di prodotto sono:

1) soddisfazione del cliente;

2) vincere nuovi clienti;

3) ottimizzazione dei risultati finanziari dell'impresa [24].

Il sistema di formazione della gamma comprende i seguenti punti principali:

1. Determinazione delle esigenze attuali e future dei clienti, analisi di come utilizzare questi prodotti e caratteristiche del comportamento dei consumatori nei mercati rilevanti.

2. Valutazione degli analoghi esistenti dei concorrenti nelle stesse aree.

3. Una valutazione critica dei prodotti fabbricati dall'impresa nello stesso assortimento dei paragrafi precedenti, ma dal punto di vista dell'acquirente.

4. Decidere quali prodotti aggiungere all'assortimento e da escludere a causa di cambiamenti nel livello di competitività; se diversificare i prodotti a spese di altre aree di produzione dell'impresa che vanno oltre il suo profilo prestabilito.

5. Esame delle proposte per la creazione di nuovi prodotti, il miglioramento delle attuali e nuove modalità e aree di applicazione delle merci.

6. Sviluppo di specifiche per prodotti nuovi o migliorati in base alle esigenze del cliente.

7. Studio delle possibilità di produzione di prodotti nuovi o migliorati, comprese le domande su prezzo, costo e redditività.

8. Esecuzione di test (test) di prodotti che tengano conto dei potenziali consumatori al fine di determinarne l'accettabilità sui principali indicatori.

9. Sviluppo di raccomandazioni speciali per i reparti di produzione dell'impresa per quanto riguarda la qualità, lo stile, il prezzo, il nome, l'imballaggio, il servizio, ecc. in base ai risultati delle prove effettuate, confermando l'accettabilità delle caratteristiche del prodotto o predeterminato la necessità del loro cambiamento.

10. Valutazione e revisione dell'intero intervallo.

La pianificazione e la gestione degli assortimenti è parte integrante del marketing. Anche piani di vendita e pubblicità ben ponderati non saranno in grado di neutralizzare le conseguenze degli errori commessi in precedenza durante la pianificazione dell'intervallo [24].

Pertanto, la politica di assortimento delle organizzazioni farmaceutiche svolge attualmente un ruolo molto importante. Questo è importante perché oggi sul mercato c'è un numero enorme di aziende, ognuna impegnata in un qualche tipo di attività: produzione, commercio, servizi e simili. Nelle condizioni di una così feroce concorrenza, è molto difficile riuscire a non perdere un acquirente e realizzare un profitto senza una corretta politica di assortimento.

1.3 Rinite: caratteristiche generali, stato della moderna terapia farmacologica

Le malattie infiammatorie della mucosa della cavità nasale sono state a lungo chiamate rinite (rinite, dalla parola greca rinoceronte e il prefisso latino itis, che significa infiammazione) [14].

La base di questa infezione respiratoria del tratto respiratorio superiore è l'infiammazione della mucosa nasale, la rinite è una delle malattie più comuni. Un naso che cola è costantemente registrato con l'influenza e le infezioni virali respiratorie acute. In molte malattie infettive comuni, l'infiammazione acuta della mucosa nasale è uno dei sintomi principali [15, 9, 19].

Le malattie della mucosa della cavità nasale hanno sempre attirato l'attenzione dei ricercatori a causa dell'alto livello di prevalenza. Il numero di consumatori di rimedi sintomatici per il trattamento della rinite è di decine di milioni di persone ogni anno. Tutti i gruppi di età sono malati di rinite. Quasi nessuno può ragionevolmente sostenere che la rinite è la malattia più comune sulla terra. All'età prescolare, i bambini soffrono di infezione virale del tratto respiratorio superiore 6-12 volte l'anno, gli adulti - 2--3 volte. Il numero di giorni durante i quali una persona soffre di malattie respiratorie virali durante la sua vita è 1-2 anni. Vi sono prove che il 15-20% della popolazione soffre di rinite nei paesi economicamente sviluppati, il che spiega la frequenza di utilizzo di farmaci senza prescrizione medica per il trattamento sintomatico di questa patologia. Si deve presumere che un numero maggiore di pazienti non si rechi dal medico e sia impegnato nell'autoterapia. Circa 2 miliardi di dollari vengono spesi per il trattamento sintomatico delle infezioni virali acute [15, 16].

La rinite è accompagnata da secrezione nasale di quantità variabili di muco e una violazione della respirazione nasale. Sotto il processo infiammatorio si riferisce alla risposta della mucosa della cavità nasale agli effetti di vari fattori avversi dell'ambiente esterno ed interno del corpo, che superano le capacità protettive e adattative della membrana mucosa e causano la sua condizione infiammatoria.

Il significato pratico e sociale del problema di prevenire e curare le malattie della mucosa nasale è dovuto alla durata del loro decorso clinico e, in alcuni casi, alle complicazioni causate da questi, dovuta al fatto che la stragrande maggioranza dei pazienti non cerca assistenza medica, ma si auto-guarisce.

La prevalenza della rinite è influenzata da numerosi fattori; età e sesso, condizioni climatiche e geografiche, immunità locale e generale, frequenza di recidiva di infezione virale, livello di morbilità infettiva, stato dell'ambiente, compreso il livello di inquinamento atmosferico con rifiuti industriali, ambienti allergici interni ed esterni.

Una chiara classificazione di varie forme di rinite provoca difficoltà e pertanto viene proposto un numero significativo di varianti diverse di esso. Le difficoltà con lo sviluppo di una classificazione unificata sono abbastanza comprensibili. Poiché la nascita del naso è esposto agli effetti nocivi delle varie particelle di polvere contaminanti nell'aria, calore, freddo, umidità e secchezza, polveri, vapori chimici, peli di animali, polline, spore, i virus e batteri, per cui la mucosa della cavità nasale reagisce in modo diverso. Nel presentare i dati oggettivi osservati nelle sue malattie causate dai fattori sopra elencati, gli autori descrivono l'immagine rhinoscopica in modi diversi. Alcune difficoltà nello sviluppo di una classificazione unificata sorgono quando si tenta di spiegare alcune caratteristiche del decorso clinico della rinite dal punto di vista dell'immunologia [15].

Attualmente, si distinguono i seguenti tipi di rinite:

§ rinite non allergica e non infettiva [16, 17].

L'infettivo è causato principalmente da vari virus. Ipotermia, pesante polverosità e inquinamento atmosferico del gas contribuiscono al suo sviluppo [19].

La rinite non infettiva si sviluppa in relazione all'impatto sulle membrane mucose degli stimoli meccanici, termici e chimici del naso. Pertanto, la comparsa di rinite può causare brusco cambiamento di temperatura, il sottoraffreddamento generale o locale e altri fattori ambientali irritanti che possono causare riduzione della resistenza del corpo immunitario, che porta all'attivazione del dormiente e costantemente abitano nel naso virale microflora orale [9].

Secondo la definizione della Organizzazione Mondiale della Sanità Aria (Allergis Rinite e il suo impatto sulla all'asma Rinite e il suo impatto sull'asma) isolato rinite allergica stagionale e perenne, così come intermittente e persistente durante ciascuna di queste forme.

Sotto non allergica, rinite non infettiva persistente capire gruppo eterogeneo di malattie nasali, tra cui rinite professionale, rinite medicamentosa, rinite ormonale, rinite vasomotoria e idiopatica anziani rinite [16, 17].

La rinite può essere acuta e cronica. Coryza - infiammazione aspecifica della mucosa della cavità nasale, in cui ci sono sintomi caratteristici: congestione nasale e difficoltà nella respirazione nasale, rinorrea, starnuti, naso pruriginoso. La causa della rinite cronica può essere la rinite acuta non adeguatamente trattata, così come l'influenza di fattori ambientali avversi e condizioni di lavoro, disturbi circolatori locali, che si osservano nelle malattie del sistema cardiovascolare [9, 19].

Il naso che cola cronicamente è spesso osservato tra i lavoratori dell'industria molitoria, dell'industria chimica e dei tagliapietre, in una parola, per coloro che sono esposti a sostanze irritanti croniche. Spesso la causa dello sviluppo della malattia sono i processi allergici (ad esempio, a causa del polline).

Nei bambini, la rinite si verifica con il morbillo e la difterite. La congestione nasale acuta è spesso accompagnata da una varietà di malattie infettive del tratto respiratorio superiore, principalmente di eziologia virale. Nella rinite acuta, entrambe le metà del naso sono sempre colpite [9].

C'è un'opinione secondo cui è inutile e persino dannoso trattare un naso che cola, dal momento che il processo infiammatorio in via di sviluppo è una reazione di tessuti sani all'azione dello stimolo, che, dopo aver attraversato gli stadi appropriati, si fermerà da solo. D'altra parte, non è raro che i pazienti con rinite acuta abbiano una terapia locale estremamente attiva, che provoca danni alla mucosa, migliora la sua risposta infiammatoria e contribuisce alla transizione dell'infiammazione acuta in un processo cronico. Il trattamento conservativo della rinite è un problema medico complesso dovuto alla sua natura multifattoriale dello sviluppo, alla mancanza di metodi specifici di trattamento, alla scarsa efficacia delle tecniche terapeutiche sintomatiche. Un requisito obbligatorio per i farmaci utilizzati per il trattamento locale della rinite è l'assenza di un effetto inibitorio sul sistema di trasporto mucociliare. Va ricordato nel primo effetto del farmaco sulla mucosa tre funzioni fondamentali: trasporti, secretorie e assorbenti, sono strettamente correlati e dipendono dallo stato morfologica e funzionale dello strato epiteliale e ghiandole mucose proprio strato [15].

Attualmente ci sono molti modi per curare la rinite. Alcune persone usano procedure diaforetiche e termiche per il trattamento della rinite acuta, che vengono eseguite secondo il seguente schema:

· Bagno caldo (generale o per i piedi);

· Tè caldo con miele o infuso di lampone, salvia, tiglio;

involucro caldo [13].

Ma tutto questo non guarirà completamente dalla rinite, piuttosto porterà un po 'di sollievo, ma non curerà fino alla fine. Nel trattamento della rinite o come non fare a meno dell'uso di droghe.

La rinite acuta deve essere trattata con la comparsa dei primi sintomi della malattia: naso chiuso, sensazione di bruciore al naso, starnuti, mal di testa, mal di gola - questo significa che è giunto il momento. Anche in questa situazione aiuterà la vitamina C in polvere o in compresse, ha un'azione anti-tosse e stimola il sistema immunitario. Ci sono i seguenti gruppi di farmaci che possono essere usati per curare un raffreddore:

· Preparati a base di erbe, preparati di azione complessa e preparati omeopatici;

Il più delle volte nella fase acuta della rinite nasale sono prescritti decongestionanti, che, a causa di un'azione vasocostrittore locale, efficacemente e rapidamente eliminare l'edema e ridurre la quantità di scarico. Dalla durata dell'azione, tutti i farmaci in questo gruppo possono essere suddivisi in tre categorie:

· Farmaci a breve durata d'azione (4 - 6 ore dopo l'instillazione) - napazolina (naftintina, sanerina), tetrizolin (tizin);

· Farmaci di durata media dell'azione (6 - 8 ore) - Xilometazolina (Renorus, Xymelin, ecc.). Applicare 3-4 volte al giorno;

· Farmaci a lunga durata d'azione (fino a 12 ore) - ossimetazolina (Nesopina, Nazivina, Nazol, ecc.). Applicare 2 volte al giorno [22].

Assicurati di ricordare che l'uso di tali farmaci non può essere più di 7 giorni di fila. L'uso prolungato (oltre 7-10 giorni) di gocce di vasocostrittore può causare cambiamenti nella struttura delle cellule della mucosa nasale e compromissione delle funzioni dell'organo olfattivo nel suo insieme. Un ruolo importante è svolto dalla forma di rilascio del farmaco. Quando si usano le gocce, una grande parte della soluzione iniettata scorre lungo il fondo della cavità nasale nella faringe. In questo caso, c'è una minaccia di overdose. Il farmaco in una bomboletta spray è più facile da dosare correttamente [26].

Idratanti per il trattamento della rinite

Questo gruppo di droghe non è una droga nel senso letterale della parola, la sua funzione ausiliaria è quella di migliorare le proprietà del muco e facilitarne lo scarico. Gli idratanti sono ben utilizzati in combinazione con altri farmaci per il trattamento di qualsiasi forma di raffreddore comune, soprattutto la rinite atrofica cronica. Questi fondi sono fatti da acqua di mare o da fonti di acqua minerale. Sali e microelementi contenuti in essi (Ca, Fe, K, Mg, Cu). La dose giornaliera di questi farmaci può variare, perché nella loro composizione non ci sono sostanze che possono causare effetti collaterali.

Farmaci antivirali per il trattamento della rinite

I farmaci antivirali sono più adatti per la prevenzione e il trattamento delle prime fasi delle infezioni virali respiratorie acute e una delle loro manifestazioni - il raffreddore comune. Essendo farmaci derivati ​​da leucociti del sangue donati o creati dall'ingegneria genetica, eliminano la causa della malattia - essi sopprimono direttamente lo sviluppo di virus. Per prevenire l'introduzione del farmaco dovrebbe iniziare con una minaccia immediata di infezione e continuare fino a quando il pericolo di infezione persiste. I farmaci antivirali per la rinite includono: Pinosol, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, Oxaline unguento, Viferon. Gli agenti antivirali sono disponibili sotto forma di soluzioni per l'instillazione nel naso, capsule, supposte rettali e altre forme di dosaggio [13, 26, 27].

Preparati a base di erbe, farmaci ad azione complessa e farmaci omeopatici

Questi sono preparati che contengono olii essenziali, in particolare olio di menta piperita (mentolo). Nella cavità nasale, ha un effetto antisettico deodorante (rinfrescante) e leggero. L'introduzione di mentolo non riduce il gonfiore delle concentraie nasali e l'espansione dei passaggi nasali, ma il suo effetto provoca una sensazione di miglioramento nella respirazione nasale. Tra i mezzi che contengono mentolo includono: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop e altri. Gocce a base di soluzione d'argento. Questi farmaci comprendono il Protargol, che ha un effetto antinfiammatorio e antisettico e può essere usato per rinite prolungata, specialmente per le prime forme di rinite ipertrofica cronica.

Ampiamente usato nel trattamento della rinite acuta causata dalla SARS, ha ricevuto medicinali omeopatici sotto forma di spray, gocce, come Euphorbium. I farmaci di questo gruppo hanno un effetto complesso sul corpo - antivirale, immunostimolante, antiedema. Nel caso di una malattia acuta, devono essere applicati secondo lo schema seguente: entro 1-2 ore ogni 15 minuti, nella dose di età [16].

Farmaci antibatterici per il trattamento della rinite

Per il trattamento della rinite causata da un'infezione batterica o in caso di complicanze (sinusite), vengono utilizzati farmaci antibatterici prodotti sotto forma di aerosol a dosaggio controllato: Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. A causa delle piccolissime dimensioni delle particelle di aerosol, il farmaco è in grado di penetrare nelle parti più profonde della cavità nasale e nei seni paranasali. Questo gruppo di farmaci ha effetti antibatterici e antinfiammatori e influenza la causa della malattia - i batteri. Inoltre, i farmaci possono essere prodotti sotto forma di gocce nasali. Esiste un gruppo di farmaci combinati che, oltre agli agenti antibatterici, includono farmaci ormonali e / o vasocostrittori [26].

Antistaminici per il trattamento della rinite

I farmaci antistaminici svolgono anche un ruolo nel trattamento della rinite. Pertanto, vi sono pre-bloccanti contenenti istamina contenenti praparaty insieme a decongestionanti. Questi farmaci comprendono Virbocil (fenilefrina + dimetinden), Sanorin-Analergin (naftazolina + antazolin), Adrianol (fenilefrina + tramazolina) [21].

Dopo il trattamento della rinite, vengono prescritti multivitaminici e immunostimolanti di origine vegetale per ripristinare la reattività del corpo, sostenere il sistema immunitario e prevenire le ricadute. Questi farmaci comprendono: estratto di radici di Eleuterococco, estratto di radice di liquirizia Ural, sciroppo di clorofilla, Sinupret [13].

Pertanto, il trattamento e la prevenzione di varie riniti è molto comune oggi. A questo proposito, nel mercato farmaceutico globale, ogni giorno ci sono prodotti sempre più nuovi e migliorati in varie forme di dosaggio (più convenienti).

Capitolo 2. Ricerche di mercato di farmaci per il trattamento della rinite

2.1 Concetto di ricerca

La rilevanza dell'argomento scelto risiede nel fatto che le malattie catarrale sono una costante e uno dei più importanti problemi di salute pubblica, dal momento che ogni anno oltre la metà della popolazione mondiale ne soffre. Praticamente ogni malattia fredda si verifica con il verificarsi di un naso che cola, che dà ad una persona grande disagio. La maggior parte delle persone, al fine di curare la rinite, non cercano assistenza medica qualificata. Di conseguenza, il malato inizia a essere trattato indipendentemente e, ovviamente, sorge la domanda di scegliere un "buon" farmaco non soggetto a prescrizione sia per i pazienti stessi che per le organizzazioni farmaceutiche che sono chiamate a fornire loro questo farmaco.

Per la stesura di questo corso è stato sviluppato il concetto dello studio presentato nella figura 1.

Fig. 1. Il concetto di ricerca

Il primo capitolo presenta e riassume le informazioni teoriche della letteratura nazionale sulle aree di ricerca di marketing in farmacia. Viene descritta la caratteristica di vari tipi di rinite e moderna terapia farmacologica.

Il secondo capitolo presenta un'analisi di mercato dei mercati della droga russi e locali per il trattamento della rinite sui seguenti motivi: classificazione ATC, forme di dosaggio, registrazione nella Federazione Russa, produttori di paesi e società.

Sulla base dei dati ottenuti, è stata condotta un'analisi comparativa del mercato della Federazione Russa e del mercato locale dei farmaci per il trattamento della rinite e sono state formulate raccomandazioni su come ottimizzare la gamma di organizzazioni farmaceutiche di Kursk.

2.2 Analisi del mercato russo dei farmaci per il trattamento della rinite

L'analisi del mercato dei medicinali per il trattamento della rinite è stata effettuata secondo pubblicazioni ufficiali di riferimento: il Registro dei medicinali della Russia (2010), il Registro dello Stato dei prodotti medicinali (2012), un libro di riferimento dei sinonimi dei farmaci (2010) [1, 18, 22, 28].

Tabella 1 Analisi del mercato dei farmaci per il trattamento della rinite mediante nomi internazionali non protetti, nomi commerciali e farmaci

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