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Istruzioni professionali da un agente immobiliare su come aprire un'agenzia immobiliare, con esempi pratici.

Il desiderio di lavorare per se stessi è naturale come il desiderio di respirare aria fresca. Accetti che per ottenere la libertà finanziaria, per gestire te stesso e non lavorare per qualcuno, non è solo prestigioso, ma è già necessario se vuoi vivere in prosperità. Pertanto, non sorprende che molte persone si sforzano di avviare un'impresa e spesso scelgono il settore immobiliare come area di attività. Tuttavia, è necessario essere in grado di organizzare la propria attività immobiliare in modo tale da non diventare un'altra società in bancarotta o un'agenzia così piccola che i clienti non conosceranno nemmeno il nome.

All'interno dell'articolo, ti diremo sotto forma di istruzioni dettagliate su come aprire correttamente un'agenzia immobiliare e organizzare correttamente il lavoro di un'agenzia immobiliare, che ti aiuterà in futuro a ottenere un reddito costante.

Procedure di registrazione

Perché l'apertura dell'ufficio richiede non tanti documenti. Poiché la licenza è stata abolita, ti verrà richiesto di:

  • domanda di registrazione,
  • diventare registrato e registrare la tua azienda dopo la registrazione,
  • emettere INN,
  • certificato di assicurazione
  • pagare il dovere statale obbligatorio,
  • ordina un sigillo.

Naturalmente, se si prende un prestito per avviare un'impresa, è necessario un business plan, la prova del proprio reddito e la disponibilità di garanzie appropriate per il prestito. Va notato subito: le banche sono molto riluttanti a concedere prestiti alle agenzie, dal momento che il settore immobiliare richiede investimenti abbastanza seri per un lungo periodo. Una banca non può correre rischi, è inaccettabile per gli istituti di credito, quindi sarà necessario fornire argomenti pesanti per ottenere un prestito finanziario. Ma la registrazione, ottenendo un prestito - solo la punta di un gigantesco ghiacciaio chiamato "immobiliare".

Come iniziare ad aprire un'agenzia immobiliare: ufficio, squadra o..

La prima cosa che devi fare come manager è identificare le priorità per te stesso e mettere gli accenti giusti. È necessario comprendere chiaramente: entro sei mesi investirai molto denaro nella promozione della tua sede centrale. Il successo o il fallimento del tuo business dipende da quanto bene ti sviluppi nei primi mesi. Se inizialmente viene effettuato un errore di calcolo, la tua idea andrà male.

Il mondo del settore immobiliare è instabile, può essere paragonato a un enorme meccanismo: è necessario inciampare e questo meccanismo semplicemente schiaccerà. Il tuo compito principale per i primi due mesi non è quello di ricevere i primi profitti, ma di eseguire il debug del lavoro competente di ciascun dipartimento e creare una base di clienti.

Cerca di avere due specialisti vicino a te che sono esperti nel settore immobiliare e nel credito ipotecario. Sarà bello se attirerai un inserzionista competente, ma concentrati sulla sua esperienza in questo campo: se è stato nel settore pubblicitario per molti anni, allora questo non significa che sia un professionista nella pubblicità immobiliare. Accade spesso che un semplice agente immobiliare abbia maggiori probabilità di far fronte a questo compito, perché la pratica a lungo termine ha già insegnato internamente a sentire le fluttuazioni del mercato e la domanda di determinati oggetti.

Se hai esperienza personale, che succede anche, inizia a lavorare dalla direzione del settore immobiliare che conosci. Anche se si tratta solo di affittare una proprietà abitativa: ci sono molte aziende di successo che hanno un reddito solido su un contratto d'affitto.

Scelta del luogo

L'ufficio dovrebbe essere situato in un luogo pubblico, non necessariamente il centro della tua città. Per te, la cosa principale quando si sceglie una posizione - la presenza del settore residenziale in giro. Dalla pratica, diciamo che la maggior parte dei clienti è presso l'azienda, che si trova in zone residenziali densamente popolate. Tuttavia, se vuoi coprire tutte le aree della tua città, raccogliendo un database di oggetti, l'ufficio dovrebbe trovarsi nel centro della città.

Spesso sorge la domanda: è meglio affittare una stanza o la propria? C'è solo una risposta: la sua e soprattutto perché è il tuo livello di prestigio. Inoltre, nei tuoi locali puoi fare qualsiasi conversione. A proposito, l'ufficio nella proprietà è un grande vantaggio per il futuro finanziamento da parte degli investitori, questa è una buona prova del tuo successo. Inutile dire che ci dovrebbe essere una riparazione buona e benigna, mobili per ufficio nel vostro ufficio. È anche necessario un segno luminoso sopra l'ingresso: quando si visita il proprio ufficio, i clienti prima valutano l'aspetto e la presentabilità, e solo dopo la professionalità dello staff. Il detto "ci incontriamo sui vestiti" funziona nel settore immobiliare proprio come nella vita normale.

È importante pensare in anticipo in modo che i clienti possano sempre raggiungere il tuo ufficio. Certo, puoi mettere alcuni telefoni normali, ma il PBX farà molto meglio con questo compito. Ricorda che il cliente non ricomincerà il tuo numero se chiama solo l'annuncio: la linea sarà occupata - chiamerà i tuoi concorrenti. Non importa chi paga la commissione, ma questo è importante per te, quindi garantire una composizione stabile è uno dei componenti principali del successo per la crescita della base di clienti.

Organizzazione di un'azienda pubblicitaria

La pubblicità competente è la chiave per creare una base di clienti. Gli oggetti pubblicitari non sono un compito facile, ma questo è il punto in cui si apre un'agenzia immobiliare. Decidi inizialmente su cosa farai esattamente pubblicità. Devi essere in grado di distinguere la liquidità degli oggetti e di comprendere le categorie di prezzo.

In qualsiasi città, in qualsiasi momento dell'anno, un oggetto economico è sempre apprezzato, sia un odnushka in un edificio di cinque piani o anche solo un appartamento comune. È più facile iniziare la promozione con tali oggetti, perché attirare clienti d'élite è un compito difficile e la pubblicità di questi appartamenti non è economica. Prestare attenzione a se la casa è adatta per il prestito, con la solita pubblicità di piccole linee questo dovrebbe essere indicato.

Il principio di creare un annuncio per un oggetto è quello di evidenziare tutti i possibili vantaggi di un appartamento: posizione, sviluppo dell'area, tipo di casa, numero di piani - un momento particolarmente delicato. Se l'appartamento si trova all'ultimo o al primo piano, è meglio non indicare. Per tali appartamenti, la migliore pubblicità di questo tipo: "In vendita 2k appartamento Wed / 9et." Non essere confuso da una certa falsità di informazioni, la cosa principale - il cliente ti chiamerà, e ora ulteriormente - il lavoro di un agente immobiliare professionista. È lui che sarà in grado di uscire da questa situazione in modo che il cliente non sospetti nulla e abbia accettato volontariamente di collaborare con la vostra azienda.

Quando inizi a fare pubblicità, devi prendere in considerazione l'area in cui si trova l'ufficio. Molto probabilmente, se una persona ha bisogno della parte settentrionale della città, non ti chiama, se hai un ufficio nel sud. La tua posizione è facilmente determinata semplicemente dalle prime cifre del numero di telefono di contatto.

Un'agenzia immobiliare a reddito solido porta sempre oggetti esclusivi. Pertanto, se tu o il tuo dipendente avete stipulato un'esclusiva, è necessario pubblicizzare tale appartamento con particolare attenzione. Non basta solo fare pubblicità nel modulo "Wah-Bank" o in minuscolo sul giornale "Di mano in mano". Armati di una buona macchina fotografica, scatta delle belle foto di alta qualità e inseriscile in pubblicazioni pubblicitarie.

Per una pubblicità di maggiore successo è inoltre necessario avere diverse estensioni pubblicitarie con i dettagli di contatto della tua azienda: sono appese ai balconi, finestre di opzioni esclusive. Il calcolo si basa sull'attirare l'attenzione dei passanti, di norma gli oggetti con tali smagliature vengono venduti più velocemente.

Anche l'aggiunta di annunci e volantini funziona bene. Inoltre, è necessario separare questi due tipi di pubblicità: se gli opuscoli sono utili nei negozi, quando vengono distribuiti per le strade, allora pubblicare annunci sarà efficace se fatto in luoghi affollati. Ad esempio, fermate di trasporto, aree speciali dove le persone si riuniscono in cerca di appartamenti adatti, agli ingressi. È molto importante che la pubblicazione venga aggiornata una volta alla settimana, perché può essere semplicemente derubata.

Come lavorare con un cliente

La capacità di lavorare con un cliente è una miniera d'oro per un manager. Quando si vendono oggetti, è necessario comprendere la cosa più importante: non si tratta di appartamenti senza cuore, ma di persone: hanno le proprie emozioni, i propri problemi, le proprie esigenze e richieste. Affinché il cliente possa collaborare, è necessario innanzitutto svolgere un lavoro psicologico molto delicato. Raramente chiunque, venendo in una società immobiliare, parla solo per affari. Più spesso vuole parlare, a volte anche condividere qualcosa di doloroso e deve essere ascoltato, calmarsi, promettere di aiutare.

La fiducia dei clienti è una delle chiavi principali per le transazioni di successo. È inaccettabile vedere in una persona solo i soldi che può pagare. La capacità di trovare contatto e approccio con il venditore / acquirente: è una cosa importante che devi richiedere sia a te stesso che ai tuoi dipendenti.

Quando si contatta un potenziale cliente, è necessario chiedergli attentamente cosa vuole dall'appartamento desiderato: quale riparazione, quale piano è la priorità, "collegamento" a ciò che si desidera (scuola, scuola materna, lavoro). Assicurati di chiarire: per contanti, è previsto l'acquisto o il credito, poiché quando si acquisisce a credito ci sono anche i requisiti della banca mutuante per l'alloggio. Più informazioni vengono ricevute, maggiore è la possibilità di comprendere la realtà di soddisfare una richiesta, che può essere discretamente corretta nel corso della conversazione stessa.

La persona che ti ha indirizzato deve credere che lo aiuteranno sicuramente e farà ogni sforzo per risolvere il suo problema. Tuttavia, non dovresti spingere frasi come "siamo i primi nel mercato immobiliare e tutto sarà al massimo livello", è molto più efficace comunicare con una persona in un linguaggio normale: "non ti preoccupare, cercheremo di aiutarti" solo da te. " Come ogni persona, il cliente ama l'attenzione e se non lo riceve nella tua azienda, semplicemente se ne andrà.

Reclutamento del personale

La professionalità dello staff è la via per il tuo successo. Quando si scelgono i candidati, si dovrebbe tener conto dell'esperienza, specialmente se si sta reclutando un dipartimento vendite immobiliari. Il fatto è che anche un principiante dopo una settimana di allenamento può essere impegnato in affitto. L'affitto residenziale è generalmente una direzione facile per un agente immobiliare, ma allo stesso tempo è un buon trampolino di lancio se l'agente prevede di andare in vendita in futuro.

In pochi mesi in affitto, puoi imparare a lavorare con le persone, a capire i prezzi, affinare le competenze necessarie. Ma il manager deve considerare che per l'ulteriore crescita dell'azienda è necessario migliorare costantemente le qualifiche dei propri dipendenti. Per questo, solitamente si tengono seminari in cui sono disponibili non solo le basi del lavoro nel settore immobiliare, ma anche una conoscenza più approfondita. In futuro, questo aiuterà a superare con successo la certificazione sia di te che della tua squadra. La certificazione è diventata un indicatore importante: senza di essa, lo stato della tua azienda non può mai superare l'agenzia di classificazione e archiviazione.

I criteri principali nella selezione del personale dovrebbero essere: la capacità di lavorare con le persone e le abilità comunicative. Tutto il resto verrà nel processo di lavoro, ma se il dipendente non ha pazienza e comprensione, è meglio liberarsene immediatamente. Ecco come dovrebbe apparire un dialogo appropriato tra un agente immobiliare e un cliente al telefono.

Cliente: Ciao, e voglio un appartamento che hai nella pubblicità, ma per un importo minore.
Agente: Ciao. Per favore dimmi come contattarti?
Cliente: Varvara Stepanovna.
Agente (esperto): Ciao, Varvara Stepanovna. Mi chiamo Svetlana Petrovna. Cerchiamo di chiarire: a quale annuncio sei interessato?

Qui inizia un dialogo con una presentazione competente di un agente immobiliare. Tuttavia, il turno potrebbe essere diverso:

Cliente: Sì, qui a Lenin Avenue in una nuova casa.
Nella radice dello specialista della risposta sbagliata: No, la padrona di casa non venderà meno. Può un altro oggetto offrirti? Dove stai considerando?

E quasi il 90% segue ulteriormente dal cliente: "No, grazie." E la colpa per il dialogo interrotto interamente sul dipendente della società, che non sono in grado di stabilire un contatto.

Ma supponiamo che tu sia riuscito a reclutare lo staff perfetto e tutti i professionisti della tua azienda. Qui dovresti anche mostrare il capo della visione e la decenza obbligatoria. Non puoi mantenere un dipendente se riceverà briciole da guadagnato. Non privare i dipendenti delle prospettive di crescita, è opportuno fornire loro immediatamente un pacchetto sociale.

Come puoi vedere, l'apertura di un'agenzia immobiliare è di per sé solo la punta dell'iceberg. È molto più difficile scatenare una compagnia, percorrere tutto il difficile cammino dei problemi e degli errori. Ma se prendi in considerazione i miei consigli e fai il massimo sforzo e pazienza, allora puoi finalmente ottenere un diploma di "Riconoscimento professionale" sulla tribuna della Corporazione degli agenti immobiliari russa, prendendo il suo posto nel mondo del settore immobiliare.

Come aprire un'agenzia immobiliare

Il settore immobiliare è un tipo di investimento popolare.

Nonostante la crisi della società russa, il mercato immobiliare nelle città di un milione di persone è piuttosto attivo. Questo incoraggia molti uomini d'affari ad aprire la propria agenzia immobiliare a scopo di lucro. Il settore immobiliare è un'attività economica ed economica di un'organizzazione per la fornitura di servizi di mediazione nella vendita e locazione di immobili a persone fisiche e giuridiche.

A prima vista sembra che questo business sia abbastanza semplice. Ed è davvero, proviamo a capirlo.

Perché attrae affari immobiliari?

In primo luogo, per avviare un'impresa, è necessario un minimo di investimenti finanziari, è necessario solo un telefono per negoziare la vendita di beni immobili e dopo l'annullamento della licenza di attività immobiliari non è nemmeno necessario conoscenze speciali e istruzione per farlo, Internet ti aiuterà. In secondo luogo, nella fase iniziale, è possibile lavorare da soli, il reddito minimo dalle transazioni iniziali può essere da quindici a trentamila rubli.

Il reddito principale delle agenzie immobiliari consiste nella mediazione. L'agente immobiliare riunisce l'acquirente e il venditore di beni immobili e riceve una retribuzione per questo. A poco a poco, il lavoro dell'agente si presenta così: una call-conclusione del contratto di agenzia - la visualizzazione di oggetti - un accordo - una ricompensa. Ma, come ogni altro tipo di attività economica, i servizi di intermediazione nel mercato immobiliare hanno i loro aspetti legali dell'organizzazione aziendale.

Le agenzie immobiliari aperte sono in gran parte ex agenti immobiliari che hanno lavorato "sullo zio" e hanno deciso di uscire con il pane gratis, costruendo la loro base per fare affari. Pertanto, consiglio: se non hai lavorato come agente immobiliare e hai deciso di aprire questa attività, allora accontentati di alcuni mesi in una grande agenzia esistente.

I servizi forniti da un'agenzia immobiliare sono vari. Le principali attività delle agenzie immobiliari:

acquisto e vendita di immobili residenziali, commerciali;

noleggio di immobili residenziali e commerciali;

acquisto e vendita di terreni;

vendita di fabbricati industriali (fabbriche, fabbriche, ecc.);

cambiamento di stato degli oggetti immobiliari (trasferimento da residenziale a non residenziale e viceversa);

ottenere il permesso per la costruzione e la messa in servizio di strutture;

registrazione dei diritti di proprietà sugli immobili;

legalizzazione di ristrutturazioni e risanamenti.

Le agenzie possono eseguire tutti questi servizi oppure possono scegliere per loro stessi una direzione più ristretta, ad esempio il mercato degli affitti per le abitazioni e gli immobili commerciali.

Ci sono un certo numero di punti importanti che devono essere esplorati prima di aprire un'agenzia immobiliare.

Livello dei prezzi nella regione. I prezzi delle case nelle diverse regioni della Federazione Russa differiscono tra loro. Inoltre, ogni città ha una propria politica dei prezzi per le abitazioni primarie e secondarie. Sotto la custodia primaria si riferisce al settore immobiliare da parte degli sviluppatori di alloggi in costruzione o di finitura grezza, sotto la proprietà secondaria - residenziale dei proprietari.

Percentuale di abitazioni primarie in costruzione. A seconda di come si sviluppano gli edifici residenziali in città, dipenderà la domanda per questo o quel tipo di alloggio. Nel caso di un piccolo numero di abitazioni primarie, il soggetto principale della domanda saranno gli oggetti dei proprietari.

È necessario studiare il processo di formazione della remunerazione di un agente immobiliare. Ogni regione ha le sue specifiche. Nelle grandi città, l'agenzia immobiliare conclude un accordo per la fornitura di servizi con il cliente, sia nella vendita che nella selezione di alloggi. Il costo di elaborazione di un pacchetto di documenti è pagato separatamente da ciascuna delle parti della transazione mediante accordo. Pertanto, la remunerazione di un'agenzia immobiliare è compresa tra l'1% e il 7% del costo delle abitazioni acquistate o vendute, che viene pagata dal cliente e il costo di elaborazione dei documenti da 10.000 rubli a 20.000 rubli.

Istruzioni dettagliate per aprire da zero un'agenzia immobiliare e aprire un'azienda

Per aprire un'agenzia immobiliare è necessario effettuare una serie di azioni obbligatorie:

Registrazione della persona giuridica LLC o SP. Se decidi di creare la tua attività da solo, allora un imprenditore lo farà, e se hai un partner, allora non ci sono opzioni LLC.

Preparazione di un pacchetto di documenti. Il costo delle spese organizzative, tenendo conto dell'apertura di un conto bancario, sarà di 3.000 rubli per un singolo imprenditore, 10.000 rubli per un LLC.

Affitto o acquisto di locali. Per l'avvio iniziale di un'impresa, c'è sicuramente un affitto, e quindi è possibile partecipare ad acquistare uno spazio ufficio con un ingresso separato al primo piano.

Personale di reclutamento Questo articolo è a tua discrezione e dipende completamente dalle possibilità iniziali.

Organizzazione del lavoro e dei processi aziendali.

Se decidi di aprire un'agenzia immobiliare per un franchising, la maggior parte di questi punti ti aiuterà a decidere frayenzi.

Selezione dello spazio ufficio

Per fare affari, è consigliabile scegliere un ufficio nella parte centrale della città (se l'agenzia affitta e vende beni immobili in tutta la città) o nell'area in cui l'attività sarà svolta direttamente. La soluzione ottimale è un ufficio al piano terra con un ingresso separato sulla linea rossa. La seconda opzione è un ufficio in un grande centro commerciale. Un ufficio può essere composto da diverse stanze separate. La prima stanza è la sala d'attesa e la reception del cliente, la seconda è il luogo in cui si trovano gli agenti immobiliari. Separatamente, l'ufficio del capo dovrebbe essere organizzato, che può essere combinato con il posto per i documenti se l'avvocato sta arrivando. Se un avvocato lavora nello stato su base permanente, è necessario fornire un altro ufficio dove lavorerà ed eseguire transazioni.

Reclutamento del personale

Per il successo di un'agenzia immobiliare, è necessario assumere la seguente squadra: assunta o tra i fondatori. Lo staff comprenderà: il capo dell'agenzia, il segretario o il vice direttore, gli agenti immobiliari (agenti immobiliari), un avvocato. Come ulteriore personale, se necessario, entra nell'unità di lavoro del vice capo, autista, specialista della manutenzione del sito e società pubblicitarie.

Responsabilità dei dipendenti

I compiti del capo comprendono il monitoraggio e l'organizzazione del lavoro dell'intera agenzia immobiliare.

I compiti del segretario o dell'assistente comprendono la ricezione di chiamate in arrivo e la corrispondenza, la formazione di domande per l'acquisto e il noleggio di beni immobili, la contabilità di beni immobili, a volte le questioni pubblicitarie e l'esecuzione di compiti per la parte economica dell'organizzazione. Inizialmente, queste attività vengono eseguite dal manager e puoi fare a meno di un assistente.

I compiti di un agente immobiliare sono chiari, l'implementazione di attività immobiliari nel noleggio o nella vendita di immobili. Per l'efficacia degli agenti immobiliari, i gruppi di agenti sono formati dalla territorialità (determinata dopo una certa area) e dalle specificità del settore immobiliare (residenziale, commerciale, case, terreni, nuovi edifici).

Nella competenza di un avvocato registrazione delle transazioni e tutta la documentazione relativa. Si occupa della conclusione di contratti per la fornitura di servizi, redige bozze di contratti di vendita, donazione, cambio, assunzioni, ecc. Fornisce consulenza a agenti immobiliari e clienti, raccoglie un pacchetto di documenti per la transazione e la rappresentanza in tutte le istituzioni necessarie per professione. Nella fase iniziale, è anche possibile non assumere un avvocato nello staff e utilizzare i servizi di uno studio legale per l'esternalizzazione.

Contabilità in azienda può essere esternalizzata o presa in considerazione personale.

Costi di agenzia immobiliare

Pensando a come aprire un'agenzia immobiliare da zero, la prima cosa da considerare è il budget. I costi principali all'apertura di un'agenzia immobiliare:

l'affitto dei locali costerà circa 35-70 mila al mese;

Le spese pubblicitarie presso un'agenzia immobiliare sono quasi un articolo giornaliero. Pubblicità di beni immobili nella maggior parte dei casi pagati. Ci vogliono circa 50.000 rubli al mese per le piccole agenzie, e circa 150.000 rubli per quelli di grandi dimensioni in media. È consigliabile prevedere l'apertura di un'agenzia immobiliare per la disponibilità di capitale circolante per i primi 3 mesi di lavoro;

Il momento successivo è l'acquisto di mobili e attrezzature. Se si prevede di lavorare in parte a distanza di agenti immobiliari, il numero di posti di lavoro è costituito esattamente dalla metà del numero di dipendenti. In connessione con l'attività di viaggio, alcuni agenti non sono in ufficio tutti i giorni. Inoltre formato il posto di lavoro della segretaria, dell'avvocato e del responsabile. Per l'agenzia, dove è previsto uno staff di circa 10 agenti, tali spese in totale ammonteranno a circa 50.000-100.000 rubli;

spese per la registrazione dell'organizzazione, creazione di siti Web, ecc. sarà di circa 50.000 rubli;

la categoria dei costi iniziali deve essere attribuita alle retribuzioni dei dipendenti a tempo indeterminato. Nella fase iniziale, questa clausola potrebbe essere zero;

servizi di outsourcing. Il costo dei servizi contabili sarà da 3.000 rubli al mese, il costo dei servizi legali da 10.000 rubli al mese;

servizi di trasporto, servizi di comunicazione mobile, servizi della banca che servono la vostra azienda possono variare da 15.000 rubli al mese.

All'apertura di un'agenzia immobiliare, avrai bisogno da 100.000 a 300.000 rubli.

Un po 'di agente dei guadagni

Gli agenti immobiliari lavorano su un sistema salariale a cottimo. L'interesse è determinato dal responsabile della società in base all'esperienza e al numero di transazioni. La pratica corrente va dal 20 al 70 percento dell'importo della commissione di transazione. Ma, di regola, un'opzione conveniente che si adatta a entrambe le parti - 50%. In media, le agenzie in cui lavorano circa 10-20 agenti sono considerate piccole. Nelle grandi città, il numero di agenti per ufficio, senza contare le filiali, può rappresentare fino a 100 persone. Puoi considerare l'apertura di un'agenzia immobiliare con uno staff di lavoro di una persona. Un manager, un manager, un agente e un avvocato agiscono in una sola persona. Per tale agenzia sarà necessario 1 posto di lavoro e un ufficio di 10 metri quadrati. Tuttavia, il profitto di tale agenzia sarà minimo.

Profitto e redditività di un'agenzia immobiliare

Che tipo di guadagno guadagna l'agenzia immobiliare? Nessuno può conoscerlo e prevederlo. Molto dipende dal database degli oggetti, dalla capacità del business manager e dei dipendenti di negoziare con i clienti. Puoi dire una cosa: se esistono agenzie immobiliari, allora hanno un profitto e l'investimento iniziale paga rapidamente.

Un'agenzia immobiliare come qualsiasi altra attività può essere redditizia o non redditizia. Il profitto alla fine non dipende dalla direzione del business, ma dipende dalla capacità del gestore di fare un accordo e di guadagnare questo profitto.

Ulteriori punti di business

I servizi immobiliari sono richiesti principalmente per i proprietari di immobili. Molto raramente, i contratti di agenzia sono conclusi quando si cercano gli oggetti necessari, sia per l'acquisto che per l'affitto. Fondamentalmente, il proprietario immobiliare è il pagatore della retribuzione dell'agente immobiliare. Pertanto, al fine di fornire al proprietario un servizio di ricerca per un acquirente o inquilino, il capo di un'agenzia immobiliare deve stipulare un accordo con questo proprietario. Ti consigliamo di non lavorare senza un contratto, perché in questo business potresti essere "dimenticato" per pagare una ricompensa. Nessun contratto - niente soldi.

Ora c'è una crisi per strada, quindi a volte il proprietario dice che ha dato la proprietà in vendita a diverse agenzie, e stipulerà un contratto con la società che guiderà l'acquirente. Quindi è necessario muoversi più velocemente, come si suol dire "chi si alza presto, Dio dà". Ma nel frattempo, si dovrebbe sforzarsi di concludere un contratto esclusivo per la vendita di immobili. Ciò significa che il proprietario non ha il diritto di condurre campagne pubblicitarie indipendenti e la cooperazione con altre agenzie nella sua proprietà e solo la sua agenzia può vendere o affittare questa proprietà. Pertanto, più contratti di questo tipo sono in un'agenzia, più stabile finanziariamente è la sua posizione.

Una domanda importante è la formazione degli agenti immobiliari e della formazione avanzata. Gli istituti di credito, le banche e la corporazione degli agenti immobiliari russi o regionali spesso organizzano seminari sul tema dell'aumento delle vendite nel settore immobiliare. È consigliabile partecipare a tali eventi.

Osa, e avrai successo, crediamo in te.

Come aprire la tua agenzia immobiliare

È possibile aprire un'agenzia immobiliare per 10 mila dollari

È facile creare un'agenzia immobiliare, non è necessaria la concessione di licenze per questa attività, gli investimenti iniziali sono minimi. La principale esperienza e comunicazione. Ma non tutti i nuovi arrivati ​​possono sopravvivere nel mercato immobiliare.

La tua agenzia immobiliare: scegliere un posto

Per quanto riguarda la posizione geografica dell'ufficio dell'agenzia, non esiste un'opinione univoca dei partecipanti al mercato. Alcuni consigliano di aprire un'agenzia nel centro della città, altri - in aree residenziali. Il requisito principale è il primo piano e un ingresso separato. Sono considerate buone opzioni - stanze in edifici per uffici, locali in centri commerciali, famiglie, palazzi di cultura.

Il prezzo di affitto per lo spazio ufficio varia da $ 20 a $ 45 per mq. La dimensione dell'ufficio dipende dallo stato dell'azienda. Per quattro o cinque persone abbastanza 15-20 metri quadrati. m. Gli imprenditori esperti consigliano di fornire nella stanza dell'ufficio le trattative con i clienti. Ciò eviterà confusione con informazioni riservate.

Proprio agenzia immobiliare: personale

Aprire un'agenzia immobiliare è inutile, senza esperienza nel mercato. Nel campo immobiliare è molto importante la comunicazione. Il manager deve avere esperienza lavorativa (da tre a cinque anni). Spesso, gli ex dipendenti, dopo aver acquisito determinate conoscenze ed esperienza, aprono i propri uffici.

Lo staff medio di un'agenzia immobiliare è di 10-15 persone. Ma nella fase iniziale, potrebbero essere cinque persone. Di norma, i dipendenti vengono reclutati dalle reclute dei giornali. Professionisti esperti si rivolgono a un'altra agenzia solo con un certo vantaggio.

In un primo momento, non è necessario tenere un ragioniere e un avvocato sul personale. I loro servizi possono essere esternalizzati. Il personale può prendere il segretario / dispatcher (stipendio di 6 mila rubli.) E un detergente per 1,5 migliaia di rubli. Nelle grandi aziende ci sono manager della pubblicità e del personale, cassieri, ecc.

Per far crescere un agente, ci vorrà circa un anno. Ci sono corsi di formazione presso l'associazione regionale di agenti immobiliari, ma i corsi forniscono solo il 15% delle conoscenze necessarie per l'agente. Tutte le sottigliezze: come comunicare con il cliente, come convincere, come non dare ai concorrenti un principiante viene addestrato sul posto. La formazione si svolge secondo lo schema - 3 settimane di teoria, e poi la pratica sotto la supervisione di un dipendente esperto.

Secondo le statistiche degli agenti immobiliari, non più del 20% delle reclute addestrate in un'organizzazione diventano agenti.

In generale, gli agenti lavorano per sistema di pagamento a cottimo, ricevendo una ricompensa per la transazione - una certa percentuale. Più solida è la società in piedi, minore è la percentuale di dipendenti che pagano. Le grandi organizzazioni possono permettersi di impostare una commissione del 30-50%, quelle piccole danno all'agente il 50-70% dei proventi della transazione.

L'ideale è un dipendente che può entrare in circa due transazioni per l'acquisto e la vendita di appartamenti al mese. Ma questi fotogrammi valgono il loro peso in oro. Agenti immobiliari redditizi credono che i professionisti che guadagnano per l'agenzia una media di $ 1 000 al mese.

La sua agenzia immobiliare: Equipment

L'azienda immobiliare iniziale ha bisogno di almeno tavoli, sedie e un telefono, ed è ferma. Quale sarà elencato nell'annuncio. Se la società impiega più di cinque persone, avrai bisogno di due numeri. Per un'agenzia di 10-15 persone, è ideale avere una linea separata per ricevere chiamate che gli agenti non occuperanno durante le negoziazioni e le chiamate telefoniche. Per un'organizzazione aziendale ottimale, se non c'è un centralino centralizzato in una stanza in affitto, è necessario acquistare il proprio PBX personale.

È necessario disporre di un computer (il numero dipende dal numero di dipendenti), una stampante, una fotocopiatrice, un fax. Per sincronizzare, accelerare il lavoro e la precisione delle informazioni, è necessario collegare tutti i computer disponibili alla rete e lavorare con un singolo database.

La sua agenzia immobiliare: pubblicità

Le principali pubblicazioni pubblicitarie in cui gli agenti immobiliari mettono informazioni su se stessi e sui loro lotti sono giornali per pubblicità gratuite e pubblicazioni specializzate: "Di mano in mano", "Immobiliare". Nella fase iniziale, un'agenzia che ha non più di dieci oggetti dovrà pagare $ 100 per gli annunci pubblicitari di annunci di lotti disponibili in pubblicazioni specializzate.

Gli esperti consigliano alle agenzie inesperte di "coltivare il territorio" intorno a loro: fare un segno visibile, pubblicare annunci pubblicitari, inviare volantini pubblicitari alle caselle di posta delle case vicine. Secondo agenti immobiliari esperti, il maggior ritorno è fornito dalla distribuzione degli indirizzi e dagli annunci agli ingressi e ai complessi di fermata. Il budget minimo per la pubblicità di un'azienda di medie dimensioni varia tra 5 e 10 mila rubli. fino a $ 1 mille al mese

Proprio agenzia immobiliare: Payback

Il periodo di ammortamento e la redditività aziendale dipendono dal livello dei costi, dai piani e dalle richieste dei proprietari. Una piccola impresa può ripagare in pochi mesi. Alcuni partecipanti al mercato chiamano il livello di redditività in questo business fino all'80%. Ma gli esperti considerano questa cifra in qualche modo sovrastimata e la riducono al 25%. Ma gli agenti immobiliari esperti sono convinti che se tu, con uno staff di dieci persone, ricevi un reddito lordo inferiore a $ 15.000, non dovresti impegnarti in questo business.

La sua agenzia immobiliare: pro e contro del business immobiliare

I vantaggi di un'agenzia immobiliare:
- Le imprese non richiedono grandi investimenti di capitale
- Nonostante la saturazione del mercato delle agenzie immobiliari - è abbastanza possibile trovare la tua nicchia, l'importante è impostare le giuste priorità
- Non esiste un fattore di stagionalità

Contro agenzia immobiliare:
- La mancanza di stabilità nella conclusione delle transazioni
- Grande fiducia nei dipendenti
- Esiste la possibilità di ricevere denaro da un agente immobiliare aggirando l'azienda
- C'è il rischio di mancato pagamento

La sua agenzia immobiliare: Prezzo di ammissione

Calcolo per una società immobiliare in cui ci sono quattro agenti. Ognuno di loro conclude una transazione di acquisto e vendita di un appartamento al mese con una commissione media di $ 1,5 migliaia.

Costi di apertura:

Registrazione - $ 148

Certificato del broker - $ 276

Agenti di certificazione - $ 425.

Attrezzatura: $ 1293

Entrata nell'OTF - $ 2963

Totale: 5105 dollari

Reddito: $ 6.000.

Affitto - $ 440

Bollette - $ 126

Assicurazione di responsabilità civile - $ 15.

Pubblicità - $ 150

Ragioniere -111 dollari.

Spese di rappresentanza - $ 150.

Quote associative in OTP - $ 41

Spese di agente - $ 3000

Costi totali: $ 4033.

Utile al lordo delle imposte -1967 dollari.

Soglia d'ingresso: $ 9097

Payback - 2, 6 mesi.

Basato sull'articolo di Natalya Baranchikova per la rivista Business Quarter

* Articolo oltre 8 anni. Può contenere dati obsoleti.

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Profitto netto (al mese):

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Come aprire un'agenzia immobiliare?

Agenzia immobiliare - affari redditizi!

Ciao, cari colleghi! Mi chiamo Vitaly Baranov, vengo da Orenburg. È successo che anche all'istituto volevo creare la mia attività, diventare una persona indipendente. Naturalmente, questi sogni non sono stati sostenuti finanziariamente.

Come altri studenti, ho lavorato e cercato di realizzare me stesso almeno in qualcosa. Il primo posto di lavoro era un piccolo ufficio, che si occupava della vendita e del noleggio di immobili.

Fin dai primi giorni, quest'area di attività si è notevolmente rafforzata. Col tempo, ho iniziato a guadagnare soldi e ho persino deciso di aprire un'agenzia immobiliare.

Questo sogno non mi ha dato pace. Non c'era un giorno per me per non pensare a come creare un'agenzia immobiliare, cosa è necessario per questo, quanti soldi saranno necessari e così via. Ma ho incessantemente raccolto denaro.

Nel corso del tempo, l'importo accumulato è stato il primo a poter affittare una piccola stanza al primo piano di uno degli ostelli con il pagamento di 5.000 rubli al mese.

Pubblicità sul giornale, su Internet, su numerosi conoscenti e via. Conoscevo bene il mercato immobiliare della città, quindi potevo offrire molto ai miei clienti.

Allo stesso tempo, non mi sono fermato e ho ordinato un business plan per un'agenzia immobiliare. Volevo qualcosa di più potente e redditizio. I guadagni sono stati molto buoni, quindi c'è stata l'opportunità di posticipare l'implementazione di un progetto futuro.

Oggi sono il proprietario di un'agenzia immobiliare. Staff - 10 persone. Lo spazio ufficio occupa 60 metri quadrati, conto personale - 20 metri quadrati.

L'ufficio ha tutte le comunicazioni necessarie, apparecchiature per ufficio, desktop e computer collegati alla rete globale.
C'è un bagno e un salotto con TV e impianto stereo.
Le spese aziendali iniziali sono 600.000 rubli.
Reddito totale - da 800.000 rubli al mese.
Costi - da 300.000 rubli al mese.

Nota dell'editore: attenzione! L'intervista con Vitaly è stata effettuata prima della caduta del tasso di cambio del rublo all'inizio del 2015, i calcoli forniti nell'articolo devono essere corretti, e questo dovrebbe essere prestato attenzione a coloro che vogliono creare tale attività.

Come introduzione

Oggi, il mercato immobiliare sta facendo girare un sacco di soldi, e sarebbe almeno sciocco non approfittare delle opportunità esistenti. Le persone hanno bisogno di intermediari professionisti quando comprano, vendono o affittano appartamenti (case, terreni).

Tuttavia, molti credono che sia molto difficile aprire un'agenzia immobiliare da zero.

Ma è davvero? - Niente affatto. Se ti avvicini alla realizzazione dell'idea correttamente, comprendi i processi di business di un'agenzia immobiliare e rifletti sui tuoi passi con competenza, allora tutto funzionerà.

Hai bisogno di sapere in quale direzione svilupperai, con chi dovrai lavorare, da dove verrà il profitto e su cosa dovrai spendere in futuro.

Quali sono le caratteristiche delle attività di agenzia immobiliare?

In quest'area, sarai coinvolto in qualsiasi transazione relativa all'acquisto, alla vendita e persino alla locazione di locali residenziali (a volte commerciali).

Il compito della società immobiliare comprende la ricerca di opzioni, l'analisi della situazione del mercato, la preparazione di documenti e l'assistenza nella conduzione di una transazione, la consulenza. Ricorda che più ampia è la portata dei servizi, meglio è.

Da dove cominciare?

Prima di aprire la tua agenzia immobiliare, analizza le prospettive di questo business. Gli agenti immobiliari esperti sono fiduciosi che senza determinati sviluppi e conoscenze è difficile creare un business veramente competitivo.

Pertanto, studia questa area di attività, impara il più possibile sulla politica dei prezzi nella tua città, leggi gli annunci per la vendita di immobili e così via. Guardarsi intorno e analizzare il mercato, valutare la concorrenza in questo settore.

Più informazioni sulle proprietà vendute in città, meglio è.

È meglio farlo da solo, ma per risparmiare tempo è possibile acquistare immediatamente un database di oggetti venduti (senza dimenticare di aggiornarlo periodicamente).

Se possibile, lavora come un agente immobiliare regolare. Questa è un'esperienza utile che ti permetterà di approfondire il campo di tuo interesse. Devi capire chiaramente di cosa hai bisogno per aprire un'agenzia immobiliare, perché solo così puoi ottenere risultati

Come capire?

Molti nuovi arrivati ​​che decidono di organizzare un'agenzia immobiliare come aprire o organizzare questa struttura non rappresentano nemmeno.

L'opzione migliore per i principianti è la registrazione di una persona giuridica o di un singolo imprenditore.

Per aprire un'agenzia immobiliare è sufficiente.

Non è necessario ricevere il certificato di un broker, ma sarà di grande aiuto nello sviluppo della carriera.

Inoltre, i dipendenti dell'azienda devono essere certificati dagli agenti. Ma non è tutto.

Devi solo unirti all'associazione di specialisti nella direzione. Naturalmente, dovrai effettuare un pagamento anticipato, ma questo non è necessario per salvare. Vuoi guadagnare la fiducia di clienti seri?

Si prega di notare che se si prevede di aprire con successo un'agenzia immobiliare, il piano aziendale dovrebbe contenere il costo medio di rilascio di un certificato di broker - da 12.000 rubli, la certificazione di agenti - da 20.000 rubli. La registrazione stessa costerà da 10 000 rubli.

Devo conoscere la legge?

Sicuramente, sì. Studia tu stesso la sfera legislativa e richiedi conoscenze simili da parte dello staff. In particolare, è necessario sapere come vengono elaborate le ricevute, i contratti e tutti i documenti di base per gli immobili.

È importante capire che un agente immobiliare è un garante di una transazione di qualità, quindi deve avere le competenze per lavorare con le banche e denaro sufficiente. Se hai esperienza nel campo del credito ipotecario, allora questo è solo un vantaggio.

Come scegliere una stanza?

La stanza dovrebbe essere scelta al centro dell'insediamento (questa è l'opzione migliore). Se non ci sono abbastanza soldi, allora vale la pena cercare un ufficio vicino ai principali svincoli di traffico, in modo che ogni cliente possa venire sia sul trasporto pubblico che privato.

Un'opzione eccellente è quella di affittare un ufficio in un centro commerciale, casa della cultura o edifici per uffici speciali (l'opzione più economica).

L'area minima della stanza dovrebbe essere di 15 metri quadrati. Il costo medio di un "quadrato" è di 6000 rubli al mese (a seconda della posizione, della disponibilità delle comunicazioni, delle attrezzature della stanza e così via).

Come gestire la pubblicità?

Quando calcoli quanto costa aprire un'agenzia immobiliare, assicurati di considerare il costo della pubblicità. Stato te stesso e aprire una società immobiliare.

Collega radio, giornali, internet e media. Stand e cartelloni pubblicitari danno risultati eccellenti. Prenditi cura di dettagli importanti come opuscoli e biglietti da visita. Ordina un cartello solido all'ingresso. In media, il budget per la pubblicità è di 20.000 rubli al mese.

Il potenziale dei consumatori di servizi di agenzie immobiliari

Dove trovare i soldi?

Questo articolo è il più importante. Il denaro sarà necessario per linee telefoniche e Internet, affitto di locali, pubblicità e così via. Se possibile, è possibile ottenere un prestito, ma le banche raramente vanno all'emissione di prestiti a questo tipo di attività.

C'è un'opzione con la registrazione di un prestito non garantito a breve termine o un prestito garantito da immobili. Esplora tutte le opzioni e consulta gli esperti.

In caso di dubbio, è possibile visualizzare il business plan dell'agenzia immobiliare per un campione e scegliere una delle soluzioni già esistenti. In questi documenti, spesso firma dove trovare i soldi e quanto velocemente può essere restituito.

Che attrezzatura è necessaria?

Per iniziare, acquista un minimo di attrezzature: tavoli, sedie, computer e telefoni. Se ci sono più di cinque dipendenti, è consigliabile avere due numeri di telefono.

Se c'è uno staff più ampio (da 10 persone) dovrebbe esserci una linea separata per il servizio clienti. Inoltre, per il lavoro su vasta scala è necessario disporre di apparecchiature per ufficio - fax, fotocopiatrice, stampante e altre apparecchiature. Il costo minimo per tutto - da 60 000 rubli.

Come aprire un'agenzia immobiliare

Chi è necessario dallo staff?

L'agenzia dovrebbe lavorare da 10 persone, ma per iniziare può essere limitata a cinque dipendenti. Nella fase iniziale, dovrai accettare il fatto che lo staff sarà nuovo, perché gli agenti immobiliari più esperti sono alla ricerca di un posto più solido.

Si può fare a meno di un contabile all'inizio, ma la presenza nello stato di un addetto alle pulizie (s / n da 3.000 rubli) e una segretaria (s / p da 10.000 rubli) è obbligatoria.

Inoltre, saranno richiesti agenti immobiliari (salario da 10.000 rubli), cassieri (stipendio da 8.000 rubli), personale dirigente (salario da 15.000 rubli) e così via.

Analisi del mercato consumer delle agenzie immobiliari

totale:

Parliamo anche delle spese e dei redditi medi della tua attività potenziale:

Apertura:

  • Registrazione - da 10 000 rubli;
  • Certificati di un broker e agenti - da 30.000 rubli;
  • Attrezzature - da 60 000 rubli.

Costi totali - da 100.000 rubli.

Spese mensili:

  • Affitto - da 6 000 rubli al mese;
  • Pagamento per utenze - da 2 000 rubli al mese;
  • Assicurazione - da 600 rubli;
  • Pubblicità - da 20 000 rubli;
  • Il personale di stipendio - da 50 000 rubli.

Totale: da 70 mila rubli.
Entrate - da 200.000 rubli al mese.
Redditività - 50%.
Payback - circa un anno.

La vera storia della creazione di un business plan a basso costo può essere trovata in questo interessante articolo: "Come creare un business plan economico per una farmacia".

Qui è possibile trovare un gran numero di casi di creazione di attività altamente redditizie da parte di imprenditori già esistenti >>>

Puoi ritirare, scaricare o acquistare un business plan di lavoro per qualsiasi attività commerciale in questa directory: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

risultati

Aprire una società immobiliare è oggi una delle aree più interessanti e promettenti. L'unica difficoltà è rimanere in affari, svilupparla, renderla veramente competitiva.

Ma per questo è necessario fornire servizi di alta qualità. Se c'è una quantità necessaria, non si può soffrire con la creazione di un'impresa da zero.

Oggi ci sono sempre più annunci come "vendere un'attività di agenzia immobiliare". Resta solo da scegliere un'opzione redditizia e diventare il proprietario di un'agenzia esistente.

Come aprire un'agenzia immobiliare da zero?

Caratteristiche dei guadagni

Per aprire un'attività immobiliare, non è necessaria una licenza o certificazione speciale. Questa caratteristica può essere attribuita sia a vantaggi che a svantaggi, poiché la semplicità delle pratiche burocratiche contribuisce all'emergere di numerose società non professionali che screditano agenzie immobiliari affidabili. Pertanto, se vuoi aprire un'agenzia immobiliare come impresa, sii preparato al fatto che dovrai dimostrare ai clienti che la tua azienda non ha nulla a che fare con i giorni di un giorno, perché sei serio sul lavoro lungo e fruttuoso.

Molti specialisti esperti ritengono che la cosa più importante per un agente immobiliare di successo sia un ampio database di proprietà immobiliari. Se è disponibile, puoi iniziare a sviluppare un piano aziendale per un'agenzia immobiliare. Gli imprenditori che non hanno ancora attratto i clienti nella loro attività, dopo aver compilato tutti i documenti necessari, dovrebbero prima di tutto occuparsi di questa importante questione. L'acquisto di una base clienti in un'altra agenzia è inutile, perché, di norma, offrono informazioni obsolete di cui nessuno ha bisogno. Per creare il proprio database, è necessario assumere diversi dipendenti intelligenti che lavoreranno efficacemente in questa direzione. Avvisarli immediatamente della riservatezza delle informazioni ricevute.

Registrazione delle attività

Per registrare un'attività è necessario:

  • Verbale dell'incontro sull'istituzione di LLC;
  • Carta della compagnia;
  • Direttore e Fondatore Passaporti;
  • applicazione;
  • Documento di pagamento sul pagamento della tassa

Letteralmente in 5 giorni è possibile ottenere un certificato di iscrizione e registrarsi presso l'ispettorato delle imposte, la cassa pensioni, il dipartimento statistico e il fondo assicurativo.

Un'altra domanda seria che sorge prima dei fondatori, come chiamare un'agenzia immobiliare? Il nome di tale organizzazione non dovrebbe essere troppo pomposo o semplice. Se non riesci a pensare a qualcosa che valga la pena, collega un inserzionista esperto a questo business.

La stanza

Continuiamo a parlare di ciò che è necessario per aprire un'agenzia immobiliare. Ogni compagnia che si rispetti ha il suo ufficio. La redditività della tua attività dipende dalla sua posizione. È auspicabile che quante più persone possibile, compresi i potenziali clienti, passino accanto all'edificio in cui si troverà lo spazio dell'ufficio.

Si noti inoltre che le finestre dell'ufficio si affacciano sulla strada trafficata. In questo caso, puoi inserire annunci su di loro e risparmiare un sacco di soldi. Lo spazio ufficio dovrebbe essere luminoso e spazioso in modo che sia comodo, sia per i dipendenti che per i clienti.

attrezzatura

Set minimo di attrezzature:

  • Tavoli e sedie per dipendenti;
  • Diversi computer collegati a una singola rete;
  • Responsabile ufficio sul posto di lavoro;
  • Sedie per visitatori;
  • Diversi telefoni di rete fissa.

Il personale

Il responsabile dell'ufficio è responsabile del coordinamento del lavoro presso l'agenzia. Per tale posizione è necessario assumere uno specialista che sarà in grado di garantire un processo di lavoro regolare ed efficiente.

Il numero di dipendenti dipende in gran parte da ciò che fa l'agenzia immobiliare. In una piccola azienda, è sufficiente assumere due agenti immobiliari, con esperienza e conoscenza di tutte le sottigliezze di questa professione. È auspicabile che si tratti di persone amichevoli e di facile comunicazione che ispirino fiducia. Quando il numero di clienti aumenta, puoi assumere diversi stagisti. Per la formazione, il personale delle agenzie con esperienza riceverà una certa percentuale del salario dei novizi.

Pubblicità e acquisizione clienti

La prima cosa da fare è creare il tuo sito web in cui i clienti possano trovare molte informazioni utili:

  • Come preparare l'alloggio in vendita;
  • Vale la pena riparare un appartamento in una vecchia casa per aumentarne il prezzo;
  • Come prendere un mutuo per la casa e roba del genere.

La migliore pubblicità delle agenzie immobiliari è un segno solido all'ingresso, oltre a vari opuscoli pubblicitari e opuscoli. In media, questo richiederà 20 mila rubli al mese.

Investimenti finanziari

Prima di aprire la tua agenzia immobiliare, devi calcolare tutte le spese future:

  1. Documenti - 10 mila rubli;
  2. Certificazione dei dipendenti - 30 mila rubli;
  3. Mobili e attrezzature - 100 mila rubli.

Totale: 140 mila rubli.

Non dimenticare di prendere in considerazione le spese mensili:

  1. Affitto ufficio - 6 mila rubli;
  2. Utilità - 2 mila rubli;
  3. Premio assicurativo - 2 mila rubli;
  4. Pubblicità e promozione - 20 mila rubli;
  5. Salario ai dipendenti - 50 mila rubli.

profitto

In media, agenti immobiliari ottenere il 3-6% dell'importo totale della transazione. L'agenzia, che impiega 5 persone, può portare circa 200 mila rubli di profitto netto al mese. La redditività di questo business dipende dalla scala del business e dalla dimensione del capitale iniziale. La sua media è del 25%. Tutti gli investimenti pagano in 4-7 mesi.

Come organizzare il lavoro dell'agenzia?

Ora parliamo della base del principio dell'agenzia immobiliare. Ad esempio, un cliente si è rivolto alla tua agenzia per aiutarlo a trovare un appartamento da acquistare. Prima di tutto, devi concludere un accordo con lui. Successivamente, l'agente immobiliare seleziona le opzioni appropriate e le mostra al cliente. Se vi è la necessità di vendere o privatizzare l'alloggio, un dipendente della società dovrebbe offrire la propria assistenza nella preparazione dei documenti. Di norma, i clienti ordinano servizi complessi di un'agenzia immobiliare, pertanto gli agenti immobiliari sono impegnati non solo nella ricerca di opzioni, ma forniscono anche il pieno supporto per la transazione. Il lavoro con un cliente può durare da alcune settimane a un paio di mesi.

Consigli utili

  • I dipendenti dell'azienda dovrebbero ascoltare attentamente ogni cliente e fare tutto il possibile per risolvere il suo problema;
  • I manager esperti inviano periodicamente i propri dipendenti alla formazione sulla comunicazione, dove imparano a condurre un dialogo competente e corretto. Tale investimento paga un centuplo;
  • Ogni dipendente deve prontamente informare sui problemi nel lavoro con i clienti, per la risoluzione di cui può essere necessario l'intervento della direzione dell'azienda;
  • Aggiorna costantemente il database degli immobili. È molto importante per un lavoro efficace e di alta qualità;
  • Non dimenticare di stimolare ulteriormente i tuoi dipendenti. Pagate periodicamente piccoli premi;
  • Cerca di creare un'atmosfera amichevole nella squadra.

franchigia

All'estero, reti di franchising ben sviluppate, incluso il mercato immobiliare. Nel nostro paese in quest'area ci sono molte piccole aziende che non hanno il loro marchio. Il business immobiliare domestico si basa più spesso sul passaparola, quindi il marchio promosso non importa molto in questa materia.

Se hai un buon capitale iniziale e decido, voglio aprire un'agenzia immobiliare, decidere da solo se hai bisogno di acquistare un franchising o meno. Da un lato, questo non è un business complicato che è difficile da condurre in modo indipendente, ma dall'altro, si otterrà una società già pronta sotto l'ala di un marchio ben noto. Iniziando imprenditori che sono interessati a come creare un'agenzia immobiliare da zero, è meglio dimenticare subito il franchising.

Lavora da solo

L'agente immobiliare non coinvolge lavorare in una squadra, poiché ogni specialista lavora con il suo cliente in modo indipendente. La necessità per i dipendenti può sorgere se la tua azienda inizia ad espandersi e una persona non può servire tutti i clienti. Questo è particolarmente vero per gli imprenditori che lavorano nelle grandi città.

Devo aprire un'agenzia immobiliare? È improbabile che qualcuno ti dia una risposta definitiva a questa domanda. Secondo le statistiche nel nostro paese le offerte giornaliere sono fatte in milioni di rubli. Se hai la presa giusta, puoi guadagnare una base mensile di 100-200 mila rubli. Al momento, il mercato immobiliare non è stabile, quindi è necessario imparare a sopravvivere di fronte a una forte concorrenza.

risultati

Speriamo che le istruzioni passo passo su come aprire un'agenzia immobiliare ti aiutino ad avviare un'attività redditizia e di successo. Come puoi vedere, questo è un business piuttosto interessante e promettente che ti consente di guadagnare bei soldi. La cosa più importante è restare a galla e rendere la tua impresa competitiva.

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