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Cos'è un'agenzia immobiliare?

L'agenzia immobiliare fornisce supporto professionale per tutte le operazioni possibili nel mercato immobiliare. Il primo è la vendita e l'acquisto di immobili residenziali e commerciali, così come il noleggio di appartamenti, camere, terreni. Il vantaggio dell'agenzia è la maggior parte delle opzioni immobiliari e dei terreni offerti in vendita o offerti in affitto. I dipendenti di un'agenzia immobiliare lavorano quotidianamente all'ampliamento del database di appartamenti, case di campagna, locali commerciali e terreni e sono bravi a farlo. Pertanto, se si decide di cercare in modo indipendente un appartamento, un terreno o una casa, quindi, anche dopo aver trascorso un sacco di tempo, non si può garantire che non si perderà l'opzione più adatta. L'agenzia immobiliare aggiunge quotidianamente nuove e nuove opzioni alla sua base, e i suoi dipendenti le offrono ai loro clienti per la visualizzazione. L'agenzia intraprende tutti i lavori per organizzare incontri tra venditori e acquirenti, inquilini e proprietari di appartamenti.

Pertanto, la possibilità di acquistare o vendere immobili, oltre a trovare un'opzione di noleggio, con l'aiuto di un'agenzia è molto più ampia di quella che si avrebbe se cercassi l'opzione di cui hai bisogno. Accade così che le persone, alla disperata ricerca dell'appartamento o dei loro acquirenti, o degli inquilini si rivolgono a specialisti immobiliari e scoprano in pochi giorni che l'appartamento di cui hanno bisogno è in vendita nella loro casa o esattamente dove sono necessari, i venditori trovano un acquirente e proprietari inquilini per i loro appartamenti per il prezzo proposto. Di conseguenza, la ricerca di coloro che vogliono affittare o affittare proprietà è anche molto facilitata.

Ma queste responsabilità non sono limitate alle agenzie immobiliari. Includono anche una valutazione immobiliare, la verifica della sua "purezza" in senso giuridico, cioè se il diritto di proprietà è stato correttamente redatto e se tutti i documenti sono pronti per la transazione. Su vostra richiesta, è possibile condurre una consulenza legale, un'analisi della vendita di immobili e degli accordi di acquisto. Il rischio di imbattersi in un venditore o un locatore senza scrupoli in questo caso è ridotto al minimo. L'agenzia può anche sostenere il supporto legale della transazione, compresa la preparazione e l'esecuzione di tutti i contratti, i documenti burocratici, il regolamento delle transazioni.

Gli scambi complicati a lunga distanza e le transazioni interregionali sono i più sicuri da eseguire con l'aiuto dei dipendenti di un'agenzia immobiliare. La velocità di tali transazioni aumenta molte volte perché alcune agenzie hanno filiali o specialisti in diverse città, mentre l'accuratezza dei documenti rimane elevata.

Poiché le agenzie immobiliari lavorano con banche e compagnie assicurative comprovate, la gamma dei loro servizi negli ultimi anni è stata integrata da ipoteche e dalla vendita di terreni a credito. In caso di dubbio, sia in grado di pagare le rate del mutuo per l'appartamento che si desidera acquistare, in agenzia immobiliare vi aiuterà con i calcoli dei pagamenti mensili, che sarà gravoso per pagare e ritirare alcune opzioni di appartamenti, sulla base dei dati ottenuti.

Se hai domande sulla registrazione o sulla conduzione di una transazione immobiliare, puoi anche trovare specialisti che daranno una risposta professionale all'agenzia. Gli specialisti che lavorano lì sono esperti in settori come il diritto civile, l'alloggio, l'ereditarietà e la famiglia, così come il resto, in un modo o nell'altro legati al lavoro nel mercato immobiliare. Quale contratto eseguire per pagare le tasse minime, quali periodi di tempo sono assegnati per le procedure legali separate, quali diritti ereditano i familiari e i parenti, qual è il modo migliore per emettere una donazione? È possibile ottenere una risposta professionale a queste e ad altre domande dagli specialisti di un'agenzia immobiliare.

L'assistenza nella privatizzazione e nell'esecuzione dei diritti di successione è anche inclusa nei servizi dell'agenzia. Se i documenti del titolo sono stati persi o danneggiati e devi ripristinarli, questo è anche il lavoro di un'agenzia immobiliare.

Oltre a questi casi, ci sono anche situazioni problematiche che sorgono durante la registrazione delle transazioni immobiliari. Ad esempio, hai scelto l'appartamento che vuoi acquistare. Ma ha fatto la riqualificazione, non riflessa nei documenti. O vuoi vendere il tuo appartamento, che cambia nella posizione di muri e porte. Come essere in questi casi? L'agenzia non solo verificherà la correttezza della documentazione della riqualificazione, ma aiuterà anche a preparare questi documenti se mancano o non sono conformi alle norme stabilite dalla legge.

Pertanto, è possibile ottenere l'aiuto di specialisti di agenzie immobiliari qualificati non solo al momento dell'acquisto o della vendita di un appartamento, casa o terreno o affittandolo, ma anche in materia di privatizzazione, successione, donazioni, riqualificazione di appartamenti o immobili commerciali. Girando, riceverai non solo la risposta alle tue domande, ma anche il pieno supporto legale di tutte le transazioni immobiliari quotate.

Agenzia immobiliare - 4 consigli utili sulla scelta + revisione delle società di servizi TOP-5

Ciao a tutti quelli che hanno visitato il sito "HeatherBober"! Con te Denis Kuderin.

Oggi parliamo di agenzie immobiliari. Migliaia di persone vendono, acquistano, affittano e affittano abitazioni ogni giorno - l'assistenza di agenti professionali aiuta a farlo in modo rapido, sicuro e con vantaggi economici.

L'anno scorso ho venduto l'appartamento di mia madre e ho riempito un sacco di pezzi finché non ho trovato agenti immobiliari in buona fede e ho raggiunto un accordo con loro. In questo articolo voglio condividere la mia esperienza con te.

E ora - in dettaglio e in dettaglio su ogni oggetto.

1. Che cos'è un'agenzia immobiliare e che cosa fa?

Le transazioni immobiliari sono problematiche e difficili. Se hai bisogno di vendere, acquistare o affittare una casa, e vuoi renderla più sicura e redditizia possibile per la tua tasca, usa un aiuto professionale - contatta un'agenzia immobiliare che ti fornirà servizi di mediazione qualificati.

Oggi, auto-manipolazione delle unità immobiliari coinvolte. Operazioni tramite intermediari - un modo più civile e affidabile, soprattutto nelle grandi città.

I vantaggi di applicare all'agenzia sono piuttosto numerosi:

  • non perdi tempo in una ricerca indipendente di opzioni;
  • il lato legale della transazione è monitorato dall'agente;
  • non negoziare con potenziali acquirenti (venditori), non è necessario rispondere a numerose telefonate;
  • non spendi per la pubblicità e la promozione dell'oggetto durante la vendita.

Leggi un articolo su argomenti correlati - "Agenzie immobiliari".

Un agente immobiliare non è solo un fortunato venditore, come alcuni credono. Un dipendente professionista dell'agenzia effettua la transazione dalla fase zero alla finale - il trasferimento dell'appartamento dal compratore al venditore.

Allo stesso tempo, gli specialisti della compagnia o l'agente stesso monitorano attentamente la purezza legale della transazione, garantendo ai propri clienti sicurezza e tranquillità.

Ci sono agenzie la cui specializzazione è la vendita, l'acquisto e la locazione di immobili commerciali. Ci sono uffici impegnati esclusivamente nel settore immobiliare di lusso. Ma la maggior parte delle aziende sono universali e si occupano di tutto di seguito, compresa l'assistenza per l'ottenimento di beni immobili in eredità e l'assistenza nel credito ipotecario.

Maggiori dettagli sulle funzioni e sui metodi di lavoro dello staff delle agenzie immobiliari sono disponibili nella pubblicazione "Servizi di agente immobiliare".

In ogni città ci sono dozzine di grandi e piccole società impegnate in transazioni immobiliari. Nelle condizioni di una cronica crisi economica, la richiesta di assistenza a tali uffici cade naturalmente, ma ciò non impedisce alle agenzie di sviluppare, promuovere i loro servizi e persino acquistare appartamenti in nuovi edifici ai fini della loro successiva implementazione.

Esempio di vita

Nella città di Novosibirsk, dove vivo, la costruzione di punti è molto popolare. I grattacieli crescono come funghi su ogni zona di spazio libero. Spesso, in una casa nuova e su commissione, fino al 50% degli appartamenti sono già stati acquistati in anticipo da grandi uffici per la rivendita.

Le agenzie, ovviamente, aiutano la popolazione a risolvere il problema degli alloggi, ma non dimenticano i loro benefici. Il costo relativamente elevato dei servizi di intermediazione rappresenta uno svantaggio significativo della cooperazione con gli uffici.

Tuttavia, il cliente ha sempre opzioni alternative - per fare un affare da solo o per assumere un agente immobiliare privato.

2. Quali servizi sono forniti dalle agenzie immobiliari - TOP-5 servizi di base

Le grandi aziende sono intere società con un gran numero di dipendenti e una struttura estesa. Aziende famose hanno dozzine di filiali in una città e uffici di rappresentanza in altre regioni.

Considera cosa fanno esattamente gli uffici: esaminiamo i servizi di base che forniscono.

Servizio 1. Acquisto di appartamenti

Le ricerche indipendenti per un appartamento che ti si addice in base alla posizione, alle dimensioni e al costo possono richiedere mesi o addirittura anni. L'agenzia accelererà significativamente il processo.

Rivolgendosi alla società, il cliente riceve:

  • agente personale - agente immobiliare professionale;
  • accesso alla base di beni immobili;
  • supporto legale;
  • un contratto formale che garantisca la riservatezza e la qualità dei servizi forniti.

L'algoritmo di lavoro con l'agenzia è il seguente: si chiama l'azienda o si contatta attraverso il sito, si ottiene una consulenza gratuita sulla propria domanda e si stipula un accordo con l'azienda.

L'acquisizione di un appartamento è una procedura rischiosa e seria. È in gioco un sacco di soldi. Pertanto, l'operazione richiede un supporto legale e amministrativo professionale. Di particolare difficoltà sono le transazioni immobiliari nel mercato secondario delle abitazioni.

Gli agenti immobiliari garantiscono la protezione dei clienti e la piena osservanza dei loro interessi. Gli agenti si prenderanno cura delle pratiche burocratiche, controlleranno il movimento dei titoli in tutte le fasi della transazione.

Su come vendere immobili commerciali, sulla risorsa c'è un articolo separato.

Servizio 2. Scambio di appartamenti

Ci sono molte opzioni di scambio: la gente vuole scambiare un appartamento grande per due piccoli, un alloggio nel centro della città per una casa in periferia, un appartamento di una stanza per un appartamento di due stanze con un supplemento, ecc. Esistono opzioni di scambio complesse, implementate solo da agenti con molti anni di esperienza.

In questo caso, le transazioni non sono limitate agli oggetti situati nella stessa città. A volte i proprietari devono fare uno scambio a lunga distanza o addirittura internazionale. È quasi impossibile trasformare una simile operazione da soli, ma un'azienda esperta con una vasta rete di filiali in tutto il paese farà fronte a questo in modo rapido e competente.

Servizio 3. Offerte di noleggio

Se vuoi affittare un appartamento, l'ufficio ti aiuterà in questa faccenda. Ti aiuteranno ad affittare una proprietà in qualsiasi zona della città, per qualsiasi periodo, per qualsiasi prezzo.

È vero, per i servizi di intermediari dovrà stabilire l'importo mensile del contratto di locazione, ma la transazione sarà completamente legale, e i tuoi diritti saranno adeguatamente protetti.

Sul nostro portale c'è un materiale dettagliato su come affittare un appartamento in modo rapido e redditizio.

Servizio 4. Acquisto urgente di appartamenti

Vendere un appartamento attraverso un'agenzia è ancora più veloce che comprare. Allo stesso tempo, ti verrà offerto il prezzo più favorevole corrispondente all'attuale situazione di mercato.

Lo schema di acquisto urgente è il seguente:

  • il venditore riceve dall'agenzia il 75-85% del valore di mercato entro pochi giorni;
  • il saldo viene restituito dopo che l'ufficio ha trovato un acquirente specifico per il tuo spazio abitativo.

C'è un'altra opzione: imposta tu stesso l'importo del pagamento anticipato (dovrebbe essere inferiore al prezzo reale), il denaro rimanente ti verrà restituito entro un mese. Di solito, durante questo periodo, l'agenzia riesce a realizzare l'oggetto a condizioni favorevoli. Le commissioni vengono detratte dall'importo finale.

Leggi un articolo dettagliato su questo argomento - "L'acquisto di beni immobili".

Servizio 5. Gestione delle vendite

Ogni agenzia offre agli utenti una gamma completa di servizi mirati alla gestione delle vendite competente. Un reparto speciale è impegnato nella ricerca e coinvolgimento di potenziali acquirenti e clienti.

I dipendenti organizzano campagne pubblicitarie su vasta scala per fornire informazioni su prodotti e servizi a tutti i partecipanti al mercato immobiliare. Le imprese si promuovono nei media, tramite Internet, la televisione e la pubblicità esterna.

3. Come funzionano le agenzie immobiliari - 6 passaggi fondamentali

Pertanto, le agenzie sono organizzazioni strutturate che operano secondo schemi ben sviluppati ed efficienti.

Considera le fasi dell'azienda con oggetti di implementazione.

Fase 1. Raccolta di informazioni immobiliari

La società acquista database di venditori, acquirenti e locatori. Ogni articolo contiene brevi informazioni: nome, contatti, costo desiderato, posizione geografica, numero di stanze, piano e altre informazioni importanti.

Ogni agenzia reintegra costantemente tali basi: più grande è l'azienda, più informazioni opera.

Fase 2. Distribuzione delle informazioni raccolte tra i dipendenti

Successivamente, le stampe con i contatti vengono distribuite tra gli agenti. Quelli cominciano a chiamare i numeri specificati, raccogliendo ulteriori informazioni sul prezzo e le condizioni.

Fase 3. Pubblicità sulla vendita o locazione di beni immobili

Successivamente, gli annunci dei clienti pronti vengono pubblicati sul sito web dell'agenzia, nei media o nei bollettini speciali. Il compito dell'agente è fornire la massima informazione possibile sull'oggetto ed essere costantemente in contatto, in attesa di chiamate o messaggi di chat da parte dei potenziali clienti.

Fase 4. Negoziati con potenziali clienti

La fase successiva è la negoziazione. Se fossero disposti, dovrebbero essere "elaborati" in modo tale da diventare veri acquirenti da potenziali clienti. Devono dimostrare opzioni, mostrando i lati vantaggiosi degli oggetti e nascondendo i difetti.

Fase 5. Preparazione di documenti

Idealmente, il cliente deve solo trasferire i documenti all'agente immobiliare. L'agente è indipendente nella sua analisi e verifica. Più l'azienda è più esperta, più veloce è la fase "carta". Gli agenti professionali hanno i loro metodi per accelerare il lavoro con i documenti.

Fase 6. Conclusione di un contratto

Fase obbligatoria - la conclusione del contratto. Questo documento descrive i diritti e gli obblighi dell'agente immobiliare, nonché le dimensioni della commissione futura. L'accordo deve avere una clausola sulla responsabilità delle parti in caso di violazione dei termini del contratto.

Per chiarire, organizziamo le fasi dell'agenzia sotto forma di tabella:

Agenzia immobiliare

Agenzia immobiliare

Un'agenzia immobiliare è una società che offre ai clienti servizi per l'acquisto, la vendita e l'affitto di beni immobili. La società riceve una commissione dal venditore di beni immobili, e talvolta dall'acquirente. In genere, un'agenzia immobiliare è indipendente dallo sviluppatore o dal proprietario e lavora con diversi venditori e acquirenti.

Oggi ci sono molte agenzie immobiliari in via di sviluppo che aiuteranno a trovare un appartamento in affitto. Sono progettati per studenti, viaggiatori d'affari, giovani famiglie o persone che sono venute a lavorare senza avere il proprio tetto sopra le loro teste.

Basta pensare, perché le agenzie immobiliari appaiono sempre di più, sul cui denaro esistono e prosperano? È tutto semplice Per prima cosa consideriamo la situazione dall'altra parte, come tutto accade tra l'agenzia e il proprietario. Un agente della compagnia firma un contratto legale con il proprietario per l'affitto, è chiaro che sulle condizioni dell'agenzia. Con un pacchetto di documenti restituiti in ufficio, dopo di che il tuo appartamento è già nella loro directory. Solo a quale prezzo lo prenderanno? È chiaro che non lo saprai. Tale prezzo, come hai presentato, non mostrerà gli inquilini di questo appartamento. Dopotutto, vogliono anche guadagnare. E di conseguenza, le persone cercheranno qualcosa di più economico. E tu ti siedi e aspetti...

La festa dell'inquilino non è particolarmente felice dopo quanto sopra. Hai mai affittato un appartamento tramite un'agenzia immobiliare? Sì? Quindi lascia la tua recensione su people.reviewportal.org. Ti sono piaciuti i prezzi lì e gli agenti di servizio? Hanno svolto correttamente i loro compiti? Condividi la tua esperienza con gli altri! Dopotutto, ognuno va a proprio rischio e pericolo.

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Cos'è un'agenzia immobiliare? Perché vale la pena usare l'agenzia quando si sceglie una proprietà?

Quasi ogni persona nella vita almeno una volta ha a che fare con alcune questioni relative al settore immobiliare. È qui che arriva il divisore: decidi tu stesso o fidati di uno specialista. E la pubblicità richiede: "La migliore agenzia immobiliare" o "Real Estate Center - tutte le domande" e così via. Guardare la TV ogni tanto scivola: "Detentori di interessi truffati", "Arrestati" agenti immobiliari neri. "e altre storie dell'orrore sul settore immobiliare. Qualsiasi persona normale, sullo sfondo di tutto ciò, pensa:" Vale la pena di contattare l'agenzia? "," E non è vero? ".

Diamo un'occhiata ad alcuni problemi. Cos'è un'agenzia immobiliare? Ci sono molte opinioni su questo punteggio, sia positive che negative. E quali sono le agenzie? Probabilmente nessuno ha mai fatto questa domanda. Quindi su tutto in ordine.

Agenzia immobiliare è un'organizzazione commerciale che fornisce servizi ai clienti sulla progettazione professionale e il supporto di tutte le transazioni legali immobiliari. In primo luogo, naturalmente, si tratta di vendere, acquistare e affittare immobili residenziali, suburbani, commerciali, esteri e altri (ad esempio, è possibile includere un garage per l'altro, in modo da non entrare nei dettagli, ma per chiarezza). Prima o poi, ogni persona ha una domanda: dove vivere? E, naturalmente, inizia il processo agonizzante di pianificazione e ricerca. Sì, tutto questo può essere fatto da solo. Ma ci sono alcune insidie, che ora condivideremo con voi.

Innanzitutto, il grande vantaggio dell'agenzia è che ha un ampio database di proprietà che vengono vendute o affittate. Apriremo un piccolo segreto per voi: non tutti gli oggetti di agenzia sono in una base pubblica (mezzi pubblici accessibili) per vari motivi (spesso il venditore semplicemente non vuole pubblicizzare la vendita della sua proprietà, ma ci sono molti altri motivi che abbiamo incontrato in molti anni di pratica). Quindi, come per la base, capisci già: in qualsiasi agenzia normale ci sono basi di oggetti pubbliche e non pubbliche (nascoste o chiuse). Pertanto, se stai cercando una proprietà, non troverai mai oggetti da una base chiusa nella disponibilità pubblica. O forse è la tua scelta che giace sotto il telo. Inoltre, i dipendenti dell'agenzia aggiungono quotidianamente sempre più nuove opzioni al database utilizzando sia la ricerca convenzionale (Internet, giornali e altri che conosci), e utilizzando strumenti professionali dell'agente immobiliare, che sono per lo più pagati e per la ricerca di una variante dell'oggetto sono semplicemente costosi.

In secondo luogo, oltre al database della struttura, l'agenzia gestisce anche una base di clienti, ovvero applicazioni di persone che hanno presentato domanda per vari problemi. Questo non è solo vendita, acquisto, affitto, rimozione della proprietà, ma anche questioni come la privatizzazione dell'oggetto, la rimozione dell'onere, l'ereditazione, l'emissione di un regalo e molte altre questioni relative alle attività immobiliari. Ciò significa che l'agenzia dispone di informazioni su altri oggetti non pubblici che, dopo aver preparato e messo in ordine i documenti, verranno implementati anche in determinati termini noti solo all'agenzia. Pertanto, se si ha la prospettiva di cercare o vendere un oggetto immobiliare, è meglio contattare l'agenzia in anticipo, ad esempio inviando una domanda per la ricerca o la vendita di un oggetto immobiliare, soprattutto perché è completamente gratuito e non richiede molto tempo. Se hai visitato il link attivo dell'applicazione sui siti web delle agenzie, hai visto che il modulo è abbastanza semplice e conveniente e dopo averlo riempito è già nel database dell'agenzia e gli specialisti ci stanno già lavorando, puoi scegliere un agente immobiliare esaminando la sezione Dipendenti e specificando esattamente con chi vorrebbe lavorare Se è ad esempio un'applicazione Acquista un appartamento, allora sei selezionato opzioni. Se non ci sono opzioni per i parametri indicati, questo non significa che tutto è perduto (come nel film con un classico). Gli oggetti arrivano nel database costantemente e non appena viene visualizzato qualcosa che ti piace, sarai immediatamente informato. Ecco perché è necessario contattare l'agenzia in anticipo.

Ma queste non sono tutte le responsabilità di un'agenzia immobiliare. Includono anche una valutazione del valore di mercato della proprietà, un controllo della sua "purezza" legale prima di effettuare una transazione di acquisto e vendita, cioè se il diritto di proprietà è correttamente eseguito, se ci saranno ulteriori problemi e se tutti i documenti sono pronti per la transazione. L'agenzia si impegna inoltre a sostenere la transazione, compresa la preparazione e l'esecuzione di tutti i contratti, i documenti e il regolamento delle transazioni.

Bene, in linea di principio, un po 'di cosa sia un'agenzia. Anche se questo non è l'intero elenco di servizi su questioni immobiliari che i professionisti del settore immobiliare decidono.
Quali sono le agenzie? Tu stesso risponderai a questa domanda di fronte a problemi immobiliari. Anche se non puoi scegliere per molto tempo. La Russian Guild of Realtors ha già creato un registro unificato di aziende certificate e specialisti certificati. Entrando, è possibile vedere o verificare se l'Agenzia immobiliare è certificata e se lo specialista è certificato, conoscendo solo il nome dell'organizzazione e il vero nome dell'agente immobiliare (digitare in qualsiasi motore di ricerca: "Registro unificato di società certificate e specialisti del mercato immobiliare certificati" e inserire i dati.

Come aprire un'agenzia immobiliare?

Agenzia immobiliare - affari redditizi!

Ciao, cari colleghi! Mi chiamo Vitaly Baranov, vengo da Orenburg. È successo che anche all'istituto volevo creare la mia attività, diventare una persona indipendente. Naturalmente, questi sogni non sono stati sostenuti finanziariamente.

Come altri studenti, ho lavorato e cercato di realizzare me stesso almeno in qualcosa. Il primo posto di lavoro era un piccolo ufficio, che si occupava della vendita e del noleggio di immobili.

Fin dai primi giorni, quest'area di attività si è notevolmente rafforzata. Col tempo, ho iniziato a guadagnare soldi e ho persino deciso di aprire un'agenzia immobiliare.

Questo sogno non mi ha dato pace. Non c'era un giorno per me per non pensare a come creare un'agenzia immobiliare, cosa è necessario per questo, quanti soldi saranno necessari e così via. Ma ho incessantemente raccolto denaro.

Nel corso del tempo, l'importo accumulato è stato il primo a poter affittare una piccola stanza al primo piano di uno degli ostelli con il pagamento di 5.000 rubli al mese.

Pubblicità sul giornale, su Internet, su numerosi conoscenti e via. Conoscevo bene il mercato immobiliare della città, quindi potevo offrire molto ai miei clienti.

Allo stesso tempo, non mi sono fermato e ho ordinato un business plan per un'agenzia immobiliare. Volevo qualcosa di più potente e redditizio. I guadagni sono stati molto buoni, quindi c'è stata l'opportunità di posticipare l'implementazione di un progetto futuro.

Oggi sono il proprietario di un'agenzia immobiliare. Staff - 10 persone. Lo spazio ufficio occupa 60 metri quadrati, conto personale - 20 metri quadrati.

L'ufficio ha tutte le comunicazioni necessarie, apparecchiature per ufficio, desktop e computer collegati alla rete globale.
C'è un bagno e un salotto con TV e impianto stereo.
Le spese aziendali iniziali sono 600.000 rubli.
Reddito totale - da 800.000 rubli al mese.
Costi - da 300.000 rubli al mese.

Nota dell'editore: attenzione! L'intervista con Vitaly è stata effettuata prima della caduta del tasso di cambio del rublo all'inizio del 2015, i calcoli forniti nell'articolo devono essere corretti, e questo dovrebbe essere prestato attenzione a coloro che vogliono creare tale attività.

Come introduzione

Oggi, il mercato immobiliare sta facendo girare un sacco di soldi, e sarebbe almeno sciocco non approfittare delle opportunità esistenti. Le persone hanno bisogno di intermediari professionisti quando comprano, vendono o affittano appartamenti (case, terreni).

Tuttavia, molti credono che sia molto difficile aprire un'agenzia immobiliare da zero.

Ma è davvero? - Niente affatto. Se ti avvicini alla realizzazione dell'idea correttamente, comprendi i processi di business di un'agenzia immobiliare e rifletti sui tuoi passi con competenza, allora tutto funzionerà.

Hai bisogno di sapere in quale direzione svilupperai, con chi dovrai lavorare, da dove verrà il profitto e su cosa dovrai spendere in futuro.

Quali sono le caratteristiche delle attività di agenzia immobiliare?

In quest'area, sarai coinvolto in qualsiasi transazione relativa all'acquisto, alla vendita e persino alla locazione di locali residenziali (a volte commerciali).

Il compito della società immobiliare comprende la ricerca di opzioni, l'analisi della situazione del mercato, la preparazione di documenti e l'assistenza nella conduzione di una transazione, la consulenza. Ricorda che più ampia è la portata dei servizi, meglio è.

Da dove cominciare?

Prima di aprire la tua agenzia immobiliare, analizza le prospettive di questo business. Gli agenti immobiliari esperti sono fiduciosi che senza determinati sviluppi e conoscenze è difficile creare un business veramente competitivo.

Pertanto, studia questa area di attività, impara il più possibile sulla politica dei prezzi nella tua città, leggi gli annunci per la vendita di immobili e così via. Guardarsi intorno e analizzare il mercato, valutare la concorrenza in questo settore.

Più informazioni sulle proprietà vendute in città, meglio è.

È meglio farlo da solo, ma per risparmiare tempo è possibile acquistare immediatamente un database di oggetti venduti (senza dimenticare di aggiornarlo periodicamente).

Se possibile, lavora come un agente immobiliare regolare. Questa è un'esperienza utile che ti permetterà di approfondire il campo di tuo interesse. Devi capire chiaramente di cosa hai bisogno per aprire un'agenzia immobiliare, perché solo così puoi ottenere risultati

Come capire?

Molti nuovi arrivati ​​che decidono di organizzare un'agenzia immobiliare come aprire o organizzare questa struttura non rappresentano nemmeno.

L'opzione migliore per i principianti è la registrazione di una persona giuridica o di un singolo imprenditore.

Per aprire un'agenzia immobiliare è sufficiente.

Non è necessario ricevere il certificato di un broker, ma sarà di grande aiuto nello sviluppo della carriera.

Inoltre, i dipendenti dell'azienda devono essere certificati dagli agenti. Ma non è tutto.

Devi solo unirti all'associazione di specialisti nella direzione. Naturalmente, dovrai effettuare un pagamento anticipato, ma questo non è necessario per salvare. Vuoi guadagnare la fiducia di clienti seri?

Si prega di notare che se si prevede di aprire con successo un'agenzia immobiliare, il piano aziendale dovrebbe contenere il costo medio di rilascio di un certificato di broker - da 12.000 rubli, la certificazione di agenti - da 20.000 rubli. La registrazione stessa costerà da 10 000 rubli.

Devo conoscere la legge?

Sicuramente, sì. Studia tu stesso la sfera legislativa e richiedi conoscenze simili da parte dello staff. In particolare, è necessario sapere come vengono elaborate le ricevute, i contratti e tutti i documenti di base per gli immobili.

È importante capire che un agente immobiliare è un garante di una transazione di qualità, quindi deve avere le competenze per lavorare con le banche e denaro sufficiente. Se hai esperienza nel campo del credito ipotecario, allora questo è solo un vantaggio.

Come scegliere una stanza?

La stanza dovrebbe essere scelta al centro dell'insediamento (questa è l'opzione migliore). Se non ci sono abbastanza soldi, allora vale la pena cercare un ufficio vicino ai principali svincoli di traffico, in modo che ogni cliente possa venire sia sul trasporto pubblico che privato.

Un'opzione eccellente è quella di affittare un ufficio in un centro commerciale, casa della cultura o edifici per uffici speciali (l'opzione più economica).

L'area minima della stanza dovrebbe essere di 15 metri quadrati. Il costo medio di un "quadrato" è di 6000 rubli al mese (a seconda della posizione, della disponibilità delle comunicazioni, delle attrezzature della stanza e così via).

Come gestire la pubblicità?

Quando calcoli quanto costa aprire un'agenzia immobiliare, assicurati di considerare il costo della pubblicità. Stato te stesso e aprire una società immobiliare.

Collega radio, giornali, internet e media. Stand e cartelloni pubblicitari danno risultati eccellenti. Prenditi cura di dettagli importanti come opuscoli e biglietti da visita. Ordina un cartello solido all'ingresso. In media, il budget per la pubblicità è di 20.000 rubli al mese.

Il potenziale dei consumatori di servizi di agenzie immobiliari

Dove trovare i soldi?

Questo articolo è il più importante. Il denaro sarà necessario per linee telefoniche e Internet, affitto di locali, pubblicità e così via. Se possibile, è possibile ottenere un prestito, ma le banche raramente vanno all'emissione di prestiti a questo tipo di attività.

C'è un'opzione con la registrazione di un prestito non garantito a breve termine o un prestito garantito da immobili. Esplora tutte le opzioni e consulta gli esperti.

In caso di dubbio, è possibile visualizzare il business plan dell'agenzia immobiliare per un campione e scegliere una delle soluzioni già esistenti. In questi documenti, spesso firma dove trovare i soldi e quanto velocemente può essere restituito.

Che attrezzatura è necessaria?

Per iniziare, acquista un minimo di attrezzature: tavoli, sedie, computer e telefoni. Se ci sono più di cinque dipendenti, è consigliabile avere due numeri di telefono.

Se c'è uno staff più ampio (da 10 persone) dovrebbe esserci una linea separata per il servizio clienti. Inoltre, per il lavoro su vasta scala è necessario disporre di apparecchiature per ufficio - fax, fotocopiatrice, stampante e altre apparecchiature. Il costo minimo per tutto - da 60 000 rubli.

Come aprire un'agenzia immobiliare

Chi è necessario dallo staff?

L'agenzia dovrebbe lavorare da 10 persone, ma per iniziare può essere limitata a cinque dipendenti. Nella fase iniziale, dovrai accettare il fatto che lo staff sarà nuovo, perché gli agenti immobiliari più esperti sono alla ricerca di un posto più solido.

Si può fare a meno di un contabile all'inizio, ma la presenza nello stato di un addetto alle pulizie (s / n da 3.000 rubli) e una segretaria (s / p da 10.000 rubli) è obbligatoria.

Inoltre, saranno richiesti agenti immobiliari (salario da 10.000 rubli), cassieri (stipendio da 8.000 rubli), personale dirigente (salario da 15.000 rubli) e così via.

Analisi del mercato consumer delle agenzie immobiliari

totale:

Parliamo anche delle spese e dei redditi medi della tua attività potenziale:

Apertura:

  • Registrazione - da 10 000 rubli;
  • Certificati di un broker e agenti - da 30.000 rubli;
  • Attrezzature - da 60 000 rubli.

Costi totali - da 100.000 rubli.

Spese mensili:

  • Affitto - da 6 000 rubli al mese;
  • Pagamento per utenze - da 2 000 rubli al mese;
  • Assicurazione - da 600 rubli;
  • Pubblicità - da 20 000 rubli;
  • Il personale di stipendio - da 50 000 rubli.

Totale: da 70 mila rubli.
Entrate - da 200.000 rubli al mese.
Redditività - 50%.
Payback - circa un anno.

La vera storia della creazione di un business plan a basso costo può essere trovata in questo interessante articolo: "Come creare un business plan economico per una farmacia".

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risultati

Aprire una società immobiliare è oggi una delle aree più interessanti e promettenti. L'unica difficoltà è rimanere in affari, svilupparla, renderla veramente competitiva.

Ma per questo è necessario fornire servizi di alta qualità. Se c'è una quantità necessaria, non si può soffrire con la creazione di un'impresa da zero.

Oggi ci sono sempre più annunci come "vendere un'attività di agenzia immobiliare". Resta solo da scegliere un'opzione redditizia e diventare il proprietario di un'agenzia esistente.

Cosa fanno le agenzie immobiliari?

La maggior parte delle transazioni per l'acquisto o la vendita di locali residenziali o commerciali sono effettuate con la partecipazione di società immobiliari. Allora, qual è il lavoro di un'agenzia immobiliare e quali compiti svolge?

In sostanza, tali organizzazioni sono intermediari tra il venditore e l'acquirente di un appartamento, ufficio, negozio. Allo stesso tempo, l'agente immobiliare riceve un profitto dalle sue attività sotto forma di una percentuale dell'importo della transazione per il supporto della transazione (ad esempio, la permuta di appartamenti) o la fornitura di determinati servizi.

Le principali funzioni di un'agenzia immobiliare

Per intraprendere questo tipo di attività nel nostro paese, non è richiesto alcun permesso o licenza - chiunque può diventare un agente immobiliare. Una domanda naturale sorge: qual è il lavoro in un'agenzia immobiliare? I doveri dei dipendenti sono così semplici che una persona impreparata che non ha un'educazione speciale può farcela?

In realtà, tutto è molto più complicato: per l'effettiva implementazione delle sue funzioni, l'agente deve:

  • Avere conoscenza della legge che regola le transazioni immobiliari. Allo stesso tempo, il quadro normativo è molto confuso.
  • È bene studiare quel segmento di mercato in cui è necessario lavorare.
  • Avere buone capacità comunicative per una comunicazione produttiva con i clienti.

Non lasciarti ingannare dalla mancanza di requisiti di qualifica per questa professione - in effetti, il lavoro di un agente immobiliare ha molte sfumature. Sono necessarie ampie conoscenze per raggiungere il successo in questo campo.

Tipi di servizi forniti e schemi di società immobiliari

Come accennato in precedenza, l'agenzia immobiliare svolge funzioni di intermediazione in transazioni con abitazioni e locali per altri scopi. Allo stesso tempo, le società immobiliari forniscono ai loro clienti un determinato insieme di servizi:

  • Cerca una proprietà che soddisfi i requisiti dell'acquirente.
  • Visualizzazione dei locali e familiarizzazione del cliente con i suoi indicatori tecnici ed economici.
  • Mediazione nelle trattative tra le parti della transazione.
  • Controllo della pulizia legale dei locali.
  • Raccolta e preparazione dei documenti necessari per la conclusione del contratto di vendita dell'appartamento.
  • Assistenza in accordi reciproci tra l'acquirente e il venditore.

I servizi sopra elencati, in accordo con il cliente, sono forniti in modo esauriente, o vengono eseguiti i singoli ordini. In termini generali - lo schema dell'agenzia immobiliare è il seguente: l'acquirente contatta l'azienda per chiedere aiuto. Il responsabile del database seleziona i locali più adatti dai siti noti e organizza la loro ispezione. Se tutto è a posto, iniziare le negoziazioni con il proprietario o il suo rappresentante sulle condizioni della transazione.

Il supporto completo della transazione implica, in particolare, la presenza di un agente in tutte le sue fasi. In alcuni casi e su richiesta dell'acquirente, un agente immobiliare professionista può fungere da suo rappresentante al momento della registrazione di beni immobili nel registro statale pertinente. Questo semplifica enormemente la vita del cliente.

Tipi di agenzie immobiliari

Il mercato ha un numero significativo di società immobiliari che operano in determinati segmenti di mercato. Grandi agenzie effettuano investimenti nel settore immobiliare e sono impegnati in altre attività, ampliando in modo significativo la gamma di servizi forniti:

  • Noleggio di immobili residenziali e commerciali.
  • Consulenza ai clienti su questioni legali e di altro tipo.
  • Assistenza nell'ottenere mutui.
  • Valutazione esperta del settore immobiliare.
  • Pubblicità.
  • Assistenza nella scelta di un assicuratore e di un programma assicurativo.

Il principio principale dell'agenzia immobiliare allo stesso tempo rimane invariato - questa è la preparazione e il supporto completo della transazione. Solo un appello a un agente immobiliare qualificato ed esperto fornisce un elevato livello di garanzie di sicurezza per i processi di ricerca e acquisto di una casa, un appartamento, un ufficio e qualsiasi altra sede.

Come scegliere un'agenzia immobiliare

Dove più spesso messi in vendita immobili? Al giorno d'oggi, ci sono molti siti popolari, come Avito e altri. Tuttavia, nonostante tutte le semplificazioni nell'acquisto, nella vendita e nella registrazione di beni immobili, il sistema è ancora confuso ed è meglio affidarsi alla transazione a uno specialista che sa esattamente dove e come scrivere, dove collocare, come promuovere. In generale, questo è un tipo di acceleratore di vendita. Ma come scegliere la giusta agenzia immobiliare, visto che ce ne sono migliaia sul mercato? Questo non è così difficile, e la scelta dell'agenzia immobiliare, discuteremo in questo articolo.

certificazione

Se questa non è un'agenzia immobiliare "Horns and Hoofs", allora sarà certificata. Sì, dall'inizio degli anni 2000 la registrazione obbligatoria per le agenzie immobiliari è stata cancellata e non è richiesta ora. Tuttavia, molte aziende si stanno impegnando per ottenere la certificazione, il che offre molti vantaggi. Prima di tutto, viene confermata un'agenzia immobiliare certificata, il che significa che cade nel database di società fidate. Alcune società particolarmente grandi si uniscono alla Russian Realtors Guild. Se l'agenzia immobiliare è elencata nell'elenco delle gilde, aumenta la fiducia dei clienti e dei partner. Tuttavia, quando si cerca un'agenzia immobiliare, non contare molto su questa fonte, dato che entrare nella Russian Realtors Guild è un passo volontario. Un'altra agenzia immobiliare certificata plus - i suoi dipendenti. Agenti immobiliari in agenzie immobiliari certificate sono addestrati e certificati, e partecipano anche alla formazione professionale. In generale, agenti immobiliari in un'agenzia certificata non sono persone che sono state reclutate per strada senza esperienza, ma esperti collaudati. Collaborando con un'agenzia immobiliare di questo tipo, venderai o acquisteresti rapidamente una casa o un appartamento.

Distribuzione del ruolo

In una buona agenzia immobiliare, diverse persone lavorano alla transazione. Molto spesso un agente immobiliare lavora con un cliente: cerca potenziali acquirenti o venditori, seleziona oggetti, disegna tutti i documenti necessari. In generale, questa è una multi-stazione che fa tutto, e questo può peggiorare la qualità dei servizi. Per effettuare una transazione di successo, l'agenzia deve assegnare ruoli per l'agente immobiliare da impegnare nella ricerca e nelle comunicazioni, un avvocato - documenti e così via.

Vero punteggio

Un buon agente immobiliare, oltre a trovare oggetti e potenziali clienti, apprende le caratteristiche tecniche del settore immobiliare e racconta imparzialmente le qualità positive e negative. Ricorda, se ti vengono solo raccontati i pro, ma o non parlano affatto degli aspetti negativi, o otkuchuyvayutsya o gestisci modelli come "dei soli che molta luce entra in queste grandi finestre - devi appendere tende spesse", allora hai chiaramente qualcosa quindi nascondi. Molto spesso silenzioso riguardo alla debole pressione nei tubi, isolamento acustico basso, comunicazioni mal concepite e altre cose che sono a prima vista impercettibili. È chiaro che l'agenzia persegue i suoi obiettivi e, prima di tutto, cerca di realizzare gli immobili in cui sono interessati. Per questo motivo, è possibile offrire un appartamento abbastanza economico in una buona casa e ad un prezzo basso, che sarà situato nel centro della zona svantaggiata, che, naturalmente, sarà silenzioso.

L'agenzia che rispetta la sua reputazione parla immediatamente non solo dei vantaggi, ma anche degli svantaggi dell'oggetto. Se questa è un'area svantaggiata, l'agente immobiliare ti avvertirà in anticipo che non è costoso qui perché è una zona notte con tutte le conseguenze.

Affare equo

Una delle parti più importanti. Alcune agenzie immobiliari senza scrupoli usano l'analfabetismo legale della popolazione e talvolta formulano formulazioni così sofisticate nei contratti che non è chiaro cosa si intendesse. La più comune manipolazione dei termini è un concetto vago di servizi. Il contratto può specificare "la fornitura di servizi immobiliari". Se è scritto in questo modo o qualcosa di simile, assicurati che l'agente non dedicherà praticamente del tempo al tuo oggetto. Il testo del documento deve necessariamente includere la parola "vendita" o "acquisto", a seconda del tipo di servizio che si ordina. Se questo non è il caso, girati in silenzio e vai in un'altra agenzia: qui ti viene chiaramente offerto qualcosa di sbagliato.

Un altro elemento che viene manipolato è la durata del contratto e la sua risoluzione anticipata. Allo stesso tempo, può essere indicato un tale interesse per la risoluzione anticipata, che dovrete sopportare. Un agente immobiliare può inserire un contratto e dire: "Firma, è tutto qui." E, di regola, le persone si iscrivono. E poi risulta che il contratto ha un periodo di 3-6 mesi e può essere risolto solo con gli interessi pagati.

E, ovviamente, le righe vuote. L'agente immobiliare non può inserire l'importo della remunerazione o il valore della proprietà. Firmando un tale contratto, sciogli le mani dell'agenzia. E certamente cercherà di spremere il succo massimo. Sorpreso che l'appartamento non è in vendita da molto tempo? Forse l'agenzia lo ha semplicemente sovraccaricato così tanto che nessuno sano di mente sarebbe persino venuto a vederlo. Questo viene fatto con due obiettivi: fare una percentuale maggiore della transazione o mostrare ad altri clienti sull'esempio del tuo appartamento quali prezzi sono alti nel mercato immobiliare, a differenza delle loro strutture, dove il costo è significativamente più basso. Di conseguenza, invece di vendere, l'agenzia metterà la tua proprietà come un "bullo" per gli acquirenti ingenui.

Una comprovata agenzia immobiliare utilizza un contratto standard in duplice copia. Indica immediatamente l'importo della retribuzione, nonché il valore dell'oggetto, che viene indicato dal cliente o dall'agenzia dopo un'ispezione visiva dell'oggetto.

Per vendere o acquistare rapidamente immobili a Mosca o nella regione di Mosca, è possibile contattare l'agenzia immobiliare MGSN - Moscow City Real Estate Service. L'agenzia immobiliare MGSN è stata fondata nel 1995 e ha gareggiato con successo con altre società per oltre 20 anni, completando quasi 16.000 ordini. E questo è un vantaggio molto significativo, dato che molti chiudono nel primo anno di esistenza. MGSN è l'unica azienda che ha il permesso ufficiale di utilizzare la parola "Mosca" nel titolo, che indica prestigio e fiducia nell'agenzia. Sul sito è possibile trovare appartamenti, cottage e locali non residenziali. A proposito, il vantaggio di MGSN è un database aperto, che si verifica raramente. Inoltre sul sito puoi aggiungere la tua proprietà o inviare una richiesta se non hai trovato un'opzione adatta. L'agenzia immobiliare controlla tutti gli oggetti per la purezza legale, e questo significa che quelli potenzialmente pericolosi sono eliminati. Un altro vantaggio di MGSN è il basso tasso fisso. Così puoi vendere o acquistare in modo redditizio e sicuro un appartamento a Mosca o nella regione di Mosca senza costi elevati per i servizi di agenti immobiliari. L'agenzia garantisce un certificato di purezza legale del contratto e della transazione.

Cosa devi sapere quando scegli un'agenzia immobiliare

Trovare una buona agenzia immobiliare è abbastanza difficile, dal momento che la maggior parte degli agenti immobiliari fa davvero soldi dal nulla. Un buon specialista ricontrollerà l'oggetto tre volte prima di offrirlo al suo cliente, esaminerà l'intero quadro legale e lavorerà per il risultato.

Cosa devi sapere quando scegli un'agenzia immobiliare

È molto difficile trovare un'opzione adatta, specialmente se il tempo sta per scadere. È importante navigare le leggi e i regolamenti che disciplinano questa zona al fine di evitare complicazioni impreviste e dare all'operazione forza legale. Richiede molta pazienza e conoscenza delle sfumature della registrazione statale della transazione. E, cosa più importante, quest'area è il campo di attività di truffatori, imbroglioni e cittadini solo disonesti a tutti i livelli.

Per evitare tali problemi e ottenere rapidamente quello che vuoi è possibile attraverso la mediazione di un'agenzia immobiliare.

Quando hai bisogno di aiuto per l'agenzia?

Dovrebbe essere inteso che le agenzie immobiliari sono organizzazioni intermedie che forniscono servizi immobiliari sia alla parte acquirente (compratori o inquilini) sia ai venditori (proprietari, venditori, sviluppatori). La necessità di tali servizi sorge quando:

  • l'acquisizione di proprietà o la sua vendita (commerciale o residenziale, di lusso o conveniente);
  • scambio di alloggi, entrambi equivalenti e con un sovrapprezzo;
  • affittare un'abitazione o per affari;
  • ipoteca per acquisto domestico;
  • registrazione di riqualificazione, estratto conto / registrazione e molto altro.

Se possibile, è possibile stipulare un contratto per un pacchetto completo di servizi "chiavi in ​​mano" o solo nelle fasi più controversi e controversi della transazione.

Qual è l'aiuto di agenti immobiliari

I servizi di agenzia immobiliare possono risparmiare molto tempo e nervosismo, garantire una transazione legalmente pulita e completamente eseguita, oltre a fornire accesso a un ampio database di informazioni sull'oggetto necessario e su un buon supporto pubblicitario. La specificità più popolare del loro lavoro è la seguente:

  • per tipo di attività: acquisto / vendita, permuta, locazione, acquisto urgente;
  • per tipo di oggetto della transazione: nuovi edifici, terreni, locali residenziali, immobili commerciali;
  • supporto legale: tutti i tipi di richieste e certificati alle autorità municipali, stesura dei contratti e degli accordi richiesti, registrazione e ri-registrazione della proprietà, ottenendo il permesso dalle autorità competenti di agire con la quota di minori e altre sottigliezze burocratiche;
  • pulizia dell'operazione: ogni possibile verifica della storia degli immobili, dei proprietari e delle loro caratteristiche, l'assenza di un divieto di azione (arresto o pegno) e qualsiasi dato che possa successivamente portare alla cancellazione della transazione;
  • preparazione della documentazione: esecuzione di riqualificazione, successione, dichiarazione / iscrizione, trasferimento di proprietà da residenziale a non residenziale (o viceversa);
  • assistenza nell'ottenere un prestito per la proprietà, la verifica e il rimborso dei debiti sulla proprietà (comunale), la valutazione della proprietà, il suo inventario e altro.

"Tutto ciò renderà la vita più facile per l'oggetto della transazione, ma devi capire che ci sono molti agenti disonesti nel mercato immobiliare, e spesso l'attenzione sulle commissioni ti fa dimenticare gli interessi del cliente, nascondendo o distorcendo qualsiasi informazione importante e negativa sulla proprietà", afferma Alexey. Shmonov, direttore generale del portale immobiliare Move.Ru.

Programma di lavoro delle agenzie

Di norma, le società immobiliari utilizzano questi metodi di base nelle loro attività professionali:

  • acquistare e / o ottenere in altro modo un database di possibili futuri clienti, con informazioni personali e di contatto, nonché informazioni sull'oggetto;
  • elaborare le informazioni ricevute distribuendo e assegnando agenti che contattano i potenziali clienti e specificano le condizioni (oi desideri);
  • promozione di beni immobili, fornendo pubblicità attraverso le fonti disponibili (media, Internet, radio);
  • attrarre le parti interessate attraverso negoziati, in particolare sottolineando i vantaggi della proprietà, ignorando i suoi svantaggi;
  • firmando il contratto, assicurando i termini di cooperazione tra l'oggetto della transazione e l'agenzia;
  • preparazione della documentazione necessaria sulla proprietà.

Vale la pena notare che la socievolezza e la capacità di convincere sono intrinseche in ogni agente immobiliare. Pertanto, è importante scegliere un'agenzia di cui fidarsi senza aspettarsi complicazioni in futuro.

Il criterio principale quando si sceglie un'agenzia

Se è già stata presa la decisione di attrarre intermediari professionisti nella transazione, vale la pena dedicare un po 'di tempo e fatica a scegliere quello giusto per te. Tale delega di autorità accelererà significativamente il processo, servirà come garanzia della legalità dell'operazione e vi eviterà costi di manodopera inutili.

Agente o Agenzia

Quando si sceglie tra un rappresentante separato di questa professione (agente, broker, agente immobiliare) e un'organizzazione, solo il basso costo dei suoi servizi parla a favore del primo. Di norma, non ha un ufficio, usa i telefoni personali per le trattative e tiene riunioni nei siti. Mentre gli aspetti positivi della cooperazione con agenzie immobiliari o aziende che hanno molti specialisti nel loro personale sono tali momenti:

  • la possibilità di fornire tutti i servizi connessi necessari (legali, di valutazione e altri);
  • la presenza di diversi uffici aperti in diversi quartieri e città, che parla dell'ampia banca dati degli immobili e della convenienza per i clienti;
  • scambio costante di esperienze e crescita professionale tra i dipendenti;
  • la possibilità di effettuare un acquisto urgente o acquistare proprietà dallo sviluppatore per i propri fondi.

Naturalmente, l'allineamento è a favore di aziende venerabili, ma una tale scelta richiede grandi investimenti.

Livello di professionalità

I servizi di intermediazione resi sul mercato immobiliare non sono soggetti a licenza e sono regolati da un quadro giuridico comune per tutte le organizzazioni legali e i singoli imprenditori. Pertanto, l'aspetto più importante è la formazione dei dipendenti. Per scoprirlo, è necessario chiedere diplomi e certificati che confermino il passaggio a seminari e corsi specializzati. È anche importante che l'appartenenza dell'agenzia a associazioni immobiliari professionali.

Reputazione aziendale

La reputazione di uno specialista che si rispetti è la chiave della sua cooperazione a lungo termine con i clienti. Ma non fidatevi solo delle recensioni e dei consigli, poiché i requisiti per i servizi ricevuti da molti sono diversi. Ad esempio, per alcuni risultati rapidi è importante, mentre altri danno più valore al servizio. Pertanto, prima di ascoltare questo consiglio, è opportuno chiarire il motivo di una valutazione positiva. Si consiglia inoltre di consultare le fonti ufficiali per reclami e reclami contro l'agenzia immobiliare, in quanto le recensioni su Internet possono essere scritte su richiesta.

Conclusione di un contratto

Il rifiuto della società selezionata o del proprietario privato di stipulare un accordo che fissa gli obblighi, un elenco di servizi forniti e il valore dell'oggetto della transazione dovrebbero avvisare il potenziale cliente. Questa riluttanza parla di attività fraudolente, modi per evitare la responsabilità di servizi deliberatamente di scarsa qualità, o il desiderio di un dipendente di una società immobiliare di fare un affare da soli, con l'obiettivo di appropriarsi di una commissione. In ogni caso, questo è inaccettabile.

"Prima di firmare è necessario dedurre attentamente l'accordo previsto. Spesso le agenzie utilizzano moduli standard, che potrebbero non corrispondere ai servizi desiderati, che devono essere esplicitati in modo chiaro e completo ", afferma Alexei Shmonov, direttore generale del portale immobiliare Move.Ru.

Il firmatario deve agire solo come direttore dell'agenzia o dei suoi sostituti che hanno l'autorità di farlo, altrimenti non sarà possibile provare la colpevolezza della società di intermediazione in un tribunale e consegnarla alla giustizia.

È necessario evitare i termini di pagamento previsti dal contratto dal momento della firma. È più opportuno stabilire i termini di pagamento per i servizi dopo la registrazione definitiva degli immobili (e non al ricevimento del pagamento per tali).

Il documento deve indicare chiaramente i termini di risoluzione. In modo che la ragione di questo non è solo circostanze di forza maggiore, ma anche l'inadempimento degli obblighi da parte di un intermediario, con la restituzione di tutti i pagamenti anticipati, o la scadenza del contratto.

Esperienza lavorativa

Il principale criterio di selezione è il momento in cui la società è rappresentata nel mercato immobiliare, che deve essere di almeno cinque anni. Ciò garantirà un business stabile, onesto e professionale dell'azienda. Ma la più importante è l'esperienza degli agenti stessi. Dopo tutto, spesso la spina dorsale di specialisti professionisti, che hanno un decennio o più di esperienza, organizza la propria giovane impresa per ragioni soggettive. Pertanto, è meglio chiedere la prova della qualifica del broker e dei segni delle sue differenze professionali personali (diplomi, certificati).

Responsabilità dell'azienda

I contratti nelle agenzie immobiliari sono fatti da avvocati competenti, quindi la responsabilità per la sua violazione spetta principalmente al cliente. È necessario garantire che la punizione per il mancato adempimento di tutti gli obblighi previsti sia reciproca. È importante che i servizi vengano eseguiti per intero (pubblicità in molte fonti, il numero di opzioni fornite e altri). La verifica della purezza legale è stata documentata e non è stata superficiale, e così via su tutti i fronti.

Impegni scritti

Si consiglia di discutere in anticipo con l'agente immobiliare la possibilità di fornire prove scritte dell'esecuzione dei servizi. Quello è:

  • documentare il lavoro svolto sulla verifica legale dell'oggetto della transazione con la previsione di una conclusione;
  • mettere su carta garanzie di supporto legale in caso di complicazioni impreviste con gli immobili dopo la transazione;
  • indicare chiaramente l'obbligo di registrazione a pieno titolo dell'oggetto, e non limitarsi a presentare un pacchetto di documenti per esso.

Questo non sarà lasciato solo al problema in caso di difficoltà impreviste.

Pagamento di servizi

L'aspetto più importante della priorità di un'agenzia è il costo dei servizi forniti. Devi capire che i metodi di pagamento sono dei seguenti tipi:

  1. La percentuale dell'oggetto della transazione. Di solito è impostato da 4 a 6 e dipende dalla complessità e dall'operazione a più livelli. Il semplice acquisto / vendita con accompagnamento è stimato al 3-4%, e la necessità di scambiare per proprietà equivalenti o con un sovrapprezzo del 5-6%. È importante comprendere che spesso il 2% annunciato implica la natura illegale o di bassa qualità della transazione o la successiva necessità di pagare in aggiunta i servizi di registrazione / cancellazione o di due diligence legale.
  2. L'importo fisso della transazione. In questo caso, i servizi resi effettivi potrebbero costare meno o saranno necessari ulteriori accordi in caso di insorgenza di complicazioni.
  3. Forse una chiara determinazione del valore del patrimonio immobiliare, e l'importo del suo eccesso rimane come una commissione per l'intermediario. In questo caso, i servizi saranno pagati dal compratore.

Allettante offerte a buon mercato può essere irto di inesperienza del broker o virtuosismo truffatore.

Pubblicità e rappresentanza

Un indicatore di stabilità e un approccio professionale alla qualità dei servizi forniti è la fama dei media dell'agenzia. La presenza di pubblicità su larga scala e il proprio sito web ufficiale garantiscono l'apertura delle attività e un'ampia scelta di opzioni. Importante è anche il numero di uffici di rappresentanza e uffici di progettazione, che rendono l'azienda facilmente accessibile e che parla di un servizio elevato.

Quindi, si dovrebbe prestare attenzione alla conclusione scritta di tutte le promesse e accordi. Disciplina gli agenti e impone loro maggiori responsabilità.

Riassumendo quanto sopra, va ricordato che il tempo e gli sforzi per trovare e scegliere un'agenzia immobiliare possono evitare l'inganno e possibili controversie future in controversie relative a questioni immobiliari e terreni.

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